1、企业国际化过程企业国际化 经营国际化 企业产销活动的范围怎样从一国走向世界的问题 企业国际化 从一个土生土长的地方性国内企业如何向跨国企业演变的过程。企业国际化 一、经营国际化的阶段理论 企业国际化经营，即从国内经营到跨国经营，是一个从被动到主动，从量变到质变的长期演变过程。1、企业市场范围扩大的地理顺序；2、企业跨国经营方式的演化发展企业国际化 1、目标市场选择的渐进性 市场扩张的地理顺序 本地市场地区市场全国市场海外相邻市场全国市场全球市场 如美国企业的扩张过程；瑞典企业的国际化经营企业国际化 2、跨国经营方式的渐进性 采取“先易后难，逐步升级”的策略 跨国经营方式的演变方式 纯国内经营通
2、过中间商间接出口企业自行直接出口设立海外销售分部设立海外分公司跨国生产企业国际化 瑞典学者Johanson,Wiedersheim Paul 经营国际化渐进论的研究先驱。对四家瑞典制造商跨国经营历史的调查 A：企业在该国通过中间商出口 S：企业在该国设有海外销售分部 P：企业在该国设有海外生产分部SandvikAtlascpco FacitVolvo设立海外销售分部N-S 2302A-S18141410设立海外生产设施 N-P0000 A-P2322 S-P13933瑞典四家大公司跨国经营方式的演化企业国际化 企业国际化经营的四个阶段 1、不规则出口活动 2、通过代理商出口 3、尽力海外销售子
3、公司 4、从事海外生产和制造企业国际化 基本结论 1、当企业面对不同的海外市场时，它们首先选择市场条件、文化背景与母国相同的国家，即企业的海外经营具有文化上的认同性；2、在某一特定市场的经营活动中，企业往往走从出口代理到直接投资的渐进道路。企业国际化 经营国际化采取渐进方式的原因 北欧学派的解释 企业是一个信息处理系统 心理文化距离(Psychic Distance):指妨碍或干扰企业与市场之间信息流动的因素，包括语言、文化、政治体系、教育水平、经济发展阶段等。Johanson,J.and Vahlne,J.E.1977 THE internationalisation process of
4、the firm:a mode of knowledge development and increasing foreign market commitments,journal of international business studies,8(1),23-32市场知识承诺决策市场承诺当前经营活动国际化的基本机制企业国际化 市场承诺MARKET Commitment 1、承诺资源的数量以及所承诺资源没有更好的其他被利用机会；2、市场知识 经验知识的重要性。干中学企业国际化 对国际化阶段理论的检验；对国际化阶段理论的评价 对中小企业国际化经营具有较强的解释力。受March企业行为理论的影
5、响。企业国际化 二、国际化经营的决策 企业国际化经营决策是一个相当复杂的决策过程。个体、组织、环境等因素综合作用的结果。人的认知水平、外部不确定性、决策者的目标。重点分析两类因素：组织因素与环境因素企业国际化 组织因素 1、管理当局的作用 2、组织的动机 3、在本国取得成功 环境因素 1、意外订单 2、联动效应 3、来自海外的强烈竞争（本国市场）企业国际化 三、企业国际化的网络模型 企业之间在资源上的相互依赖 企业在网络关系之中获取资源和信息、知识。网络关系的累积性、稳定性、可变性。企业国际化阶段的跳跃性与企业网络关系有关。actorresourcerelationship 企业网络的多种类型 1、日本层级分包网络 2、中小企业网络The early starter The late starterThe lonelyinternationalThe internationalAmong othersLowHighLow High企业国际化程度市场国际化程度国际化网络模型 国际新创企业 Born global 现象（国际创业）
