1、企业沙盘推演（初级）则规营经课程简介经营规则经营示范目 录CONTENTS123第一部分课程简介PART 011.课程简介本课程是一门面向全校所有专业一年级在校生开设的跨专业综合实验课程，主要通过体验的方式学习企业经营方面的知识。课程内容将学生分成若干个小组，每个小组通过直观的企业经营沙盘，将小组成员进行岗位分工，模拟企业六年的经营过程。学生在市场分析、战略制定、资金筹集、生产组织、营销规划和财务核算等一系列经营活动中体会企业运作的全过程，认识企业资源的有限性，理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，并演绎出专业知识学习的必要性。课程训练融角色扮演、案例分析、专家诊断于一体，学习过程接近企业
2、现状，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，学生必须和同学们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策成功与失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。课程安排模拟经营专题研习各团队在主场学习经营规则，并在各专题分场学习相应专题各团队在商战平台上完成四年的经营实战对抗各团队在公开的模拟市场环境中竞争对抗，完成七年经营。Day1Day 21.课程简介点评与颁奖任课教师对学生经营情况进行分析总结，并对优胜队伍颁发证书。1.课程简介p 实验安排：Day 1时 间实 验 内 容实验场地参与人员第 1 2 节课学习企业经营规则主场全体组员第 3 4 节课模拟经营第一年
3、，并完成第二年选单主场全体组员第 5 6 节课专题学习生产排程算法专题分场生产主管专题学习预算编制技巧专题分场财务主管专题学习市场分析方法专题分场CEO专题学习企业经营战略第 7 8 节课模拟经营第一年、第二年，并参加第三年订货会主场全体组员第 9 11 节课模拟经营第三年、第四年，并参加第五年订货会主场全体组员1.课程简介p 实验安排：Day 2时 间实 验 内 容实验场地参与人员第 1 4 节课商战完成第一年、第二年经营，第三年订货会n 9：20 第二年订货会n 11：20 第三年订货会主场全体组员第 5 8 节课商战完成第三年、第四年经营，第五年订货会n 14：20 第四年订货会n 16
4、：20 第五年订货会主场全体组员第 9 10 节课商战完成第五年经营，第六年订货会n 19:00-19:30第六年订货会n 19:30-20:00 第六年经营结束n 20:00-20:10第七年经营结束（不开订货会，直接走盘，权益排名以第七年末结账为准）主场全体组员第 11 节课小组分享，教师点评及颁奖n 20：10 开始点评n 20：30 开始颁奖主场全体组员1.课程简介 本课程的考核形式为分小组模拟对抗，以小组为对象进行评定，分为平时成绩与期末成绩两部分。完成考核的小组将获得合格证书。所有者权益低于初始权益的小组不能通过课程考核，需要重修。p 课程资源学习资料：ftp：/10.199.25
5、4.2341.课程简介PART 02第二部分运营规则1.2.1沙盘运营逻辑与内置规则CEO+销售总监市场分析，战略制定，营销规划财务总监 资金筹集，预算编制，财务核算 生产总监+采购总监 生产排期，原料采购、生产组织政府宏观调控，调息救市，统购统销制造企业市场1.2.1沙盘运行逻辑与内置规则融资建厂铺线研发购料生产销售所有者效益提升1.2.1沙盘运营逻辑与内置规则经营六年，一年为四个季度，“季”为最小时间单位。一季度也被称为一期或一轮回。货币最小计量单位为M，M（Million）代表百万。可以简单将M理解为“元”，700M就是700块钱。p 时间与货币700 Mp内置规则：股东资本 700M
6、厂房数量 4间 管理费 10M 所得税率 25%1.2.1沙盘经营逻辑与内置规则1.2.2融资与采购规则第1年（本金）第2年第3年第4年第5年利息利息利息利息+本金第6年年初 长期贷款（年初，1n5,年利率10%）长短贷贷款未还之和额度为上一年权益的3倍第第1季季第第2季季第第3季季第第4季季（随时，年利率100%）民间借贷1、2期贴现率10%，3、4期贴现率12.5%，贴息计算只入不舍；联合贴息：1、2账期或3、4账期，贴现额先求和，再乘以贴现率，只入不舍应收账款贴现短期贷款（季初，年利率5%）第1季（本金）第2季第3季第4季利息+本金银行贷款1.2.2.1融资渠道第2年第1季 1.2.2.
7、2采购规则：采购流程1.2.2 融资与采购规则支付材料款原材料入库运输进货（注意提前期）下原料订单制定采购计划1.2.2.2采购规则：原材料采购不同产品需要不同原材料。原材料在采购时有运输周期，需要提前下原材料订单，以保证上线时原材料刚好到货，货到付款。1.2.2融资与采购规则原材料名称采购周期采购单价R11季10MR21季10MR32季10MR42季10M1.2.2.2 采购规则：原材料采购紧急采购1.2.2融资与采购规则2倍采购价3倍直接成本产成品正常生产紧急采购原材料正常采购紧急采购1.2.3.1生产过程1.2.3生产规则领取原材料产品生产产品入库1.2.3.2生产的必要条件1.2.3
8、生产规则生产的必要条件生产的硬件条件厂房、生产线充足的原材料直接或紧急采购必要的生产资格产品研发预留的加工费用人工费1.2.3.3建厂规则1.2.3 生产规则厂房名称大厂房中厂房小厂房购买价格400M300M180M租金40M30M18M出售价格400M300M180M生产线容量4条3条2条厂房最大数量为4间租赁厂房时，支付租金，租金有效期为一年（四个季度）1.2.3.4生产线规则类型安装费用安装期数生产周期转产费用转产期数维护费残值折旧年数折旧费手工线35M0季2季0M0季5M5M4年10M半自动50M2季2季10M1季5M20M5年20M全自动50M3季1季10M1季20M30M5年30M
9、柔性线50M4季1季0M0季20M40M5年40M新建生产线续建生产线生产线转产变卖生产线1.2.3 生产规则1.2.3.5产品研发1.2.3生产规则产品名称每期研发费用研发期数P110M1季P210M2季P310M4季P410M5季每个产品类型，每季只能研发一次，对研发的连续性没有要求，中间可以中断研发，只有达到研发次数后，研发工作才算完成。1.2.3 生产规则P11R1P21R1+1R2P32R2+1R3P41R2+1R3+2R41.2.3.5产品生产产品名称人工费材料成本生产成本P110M10M20MP210M20M30MP310M30M40MP410M40M50M1.2.4 销售规则毛
10、利：毛利=收入-营业成本。例如，第2年本地市场的P1价格为53.73M，P1的营业成本=材料成本(10M)+人工成本（10M)=20M，毛利=53.73-20=33.7M。通过计算发现：P1毛利低，P4毛利高。1.2.4.1市场预测表1.2.4.2 市场开发规则市场名称每年开发费用开发年数本地10M1年区域10M1年国内10M2年亚洲10M3年国际10M4年对市场进行资金投入，以获得进入此市场的资格。当达到规定的研发周期时，自动获得该市场的准入证书，才有资格在参加订货会时在这个市场选择销售订单。1.2.4销售规则1.2.4销售规则对产品质量进行投资，以获得产品质量认证。ISO质量认证类型固定为
11、ISO9000和ISO14000两种，每年只支付一次投资费用。ISO名称每年研发费用研发年数ISO900010M2年ISO1400015M2年1.2.4.3 ISO认证建议在第二年结束时完成建议在第二年结束时完成ISOISO研发，为第三年抢含有研发，为第三年抢含有ISOISO认证的优质订单做好准备！认证的优质订单做好准备！1.2.4 销售规则1.2.4.4订货&竞单规则参数值选单时间150秒市场老大有竞单时间90秒首位选单补时60秒最小得单广告5M竞单同拍数量3张市场同开数量5个选单次数基数10M标书费5M产品同开数量5个竞单规则所有销售订单必须通所有销售订单必须通过订货会获取，参与过订货会获
12、取，参与投标的小组需要有相投标的小组需要有相应市场、应市场、ISOISO认证的资认证的资质质，必须打广告，但，必须打广告，但不必有生产资格不必有生产资格。中标的公司需为该订中标的公司需为该订单支付单支付5M5M标书费（中标书费（中标服务费），在竞标标服务费），在竞标会结束后一次性扣除，会结束后一次性扣除，计入广告费里面。计入广告费里面。1.2.4销售规则1.2.4.5 广告费单项广告费（K)选单机会（次）0,5)05,15)115,25)225,35)3 每投放5M最小得单广告费，理论上将获得一次选单机会。此后，每增加10M选单次数基数广告费，理论上多一次选单机会。1.2.4 销售规则1.2.
13、4.5广告费每年市场预测产品和产能年初现金存量和长期贷款利息竞争者运气广告费到底如何投？1.2.4销售规则1.2.4.6选单规则细分市场单项广告费范围市场广告费总额上一年范围市场销售额排名投放广告的先后顺序按多少顺序，依次选单广 告 费 总 额高者得之市 场 老 大 有优先权先下手为强 由于第一年没有市场准入证，第一年不举办订货会！在某细分市场有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会。能否选到2次，取决于市场需求及竞争态势。1.2.4销售规则1.2.4.7竞单会142356产品数量产品类型总价交货期ISO认证应收账期订单的六要素（1Q4Q）（0Q4Q）违约：违约：如果如果
14、没有按订单规定的交货期进行没有按订单规定的交货期进行交货；交货；处罚：处罚：将违约订单分别按销售总额的将违约订单分别按销售总额的20%20%（四舍五入）计算违约金，在当年年末一并扣除，（四舍五入）计算违约金，在当年年末一并扣除，违约金记入违约金记入“其他支出其他支出”，违约后，违约订单一律收回。，违约后，违约订单一律收回。1.2.4销售规则1.2.4.8交货原材料产成品直接销售紧急销售原价的80%等值销售PART 03第三部分经营示范3.教师示范经营第一年u第一年经营研发P2、P3（市场需求量较大，产品毛利率较高，所需原材料有重叠，转产灵活）租一个大厂房（前期现金有限的情况下，租赁厂房所占资金
15、较少）安装2条柔性线，2条全自动线（考虑生产效率与后期转产需要）市场全部研发（单一市场 vs 全面市场）ISO全部研发（前期投入，ISO产品毛利高）筹集资金以短期贷款为主（以短支短具有可持续性，财务费用低）u投放第二年广告3.教师示范经营第一年进入电子沙盘：http：/10.199.254.2311小组登录客户端2办理公司注册流程3了解主窗口布局及功能初始盘面3.教师示范经营第一年3.教师示范经营第一年功能只能操作一次，功能只能操作一次，功功能可反复能可反复操作！操作！第第1 1年没有投放广告、订货会议、年没有投放广告、订货会议、竞拍会议！竞拍会议！沙盘操作流程图课程小结学习企业经营规则uER
16、P沙盘简介u学习ERP沙盘模拟经营规则u成立虚拟公司u掌握企业经营流程u掌握电子盘面操作方法u体验完成第一年的经营操作篇思路决定出路，格局决定结局。思路决定出路，格局决定结局。企业为什么需要战略？根本原因是因为资源有限。企业为什么需要战略？根本原因是因为资源有限。战略没有好坏，只有适合和不适合；适合自己的战略就是最好的战略。战略没有好坏，只有适合和不适合；适合自己的战略就是最好的战略。操作篇在进行模拟企业的实际操作前，你和你的团队必须解决以下三个问题：在进行模拟企业的实际操作前，你和你的团队必须解决以下三个问题：一是彻底弄懂导入篇所讲的市场规则和企业运行规则，这是企业有效运一是彻底弄懂导入篇所
17、讲的市场规则和企业运行规则，这是企业有效运行的基础；行的基础；二是基于导入篇所提供的市场预测，制定企业的发展战略，明确企业的二是基于导入篇所提供的市场预测，制定企业的发展战略，明确企业的发展方向和目标，这是取胜的关键；发展方向和目标，这是取胜的关键；三是严肃组织纪律，使企业能在三是严肃组织纪律，使企业能在CEOCEO的统一指挥下，严格按照企业流程的统一指挥下，严格按照企业流程各司其职、协调运作，这是成功的保障。各司其职、协调运作，这是成功的保障。操作篇关于运行规则关于运行规则 ：了解规则并用好规则，是模拟企业顺利有效经营的基础。运行规则了解规则并用好规则，是模拟企业顺利有效经营的基础。运行规则
18、并不是并不是只要只要CEOCEO掌握就行了，每个人都应该熟练掌握，特别是涉及掌握就行了，每个人都应该熟练掌握，特别是涉及到你所负责业务部分的规则；到你所负责业务部分的规则；在实际操作中，不同角色的用表填法不同；在实际操作中，不同角色的用表填法不同；关于竞争的胜负，不光看你当前的所有者权益，关于竞争的胜负，不光看你当前的所有者权益，还要看你企业的发展潜力还要看你企业的发展潜力!操作篇关于战略选择：关于战略选择：1.1.想成为什么样的公司？企业的经营目标和宗旨是什么？市场方向想成为什么样的公司？企业的经营目标和宗旨是什么？市场方向,市场市场地位地位,销售收入目标销售收入目标,利润目标等利润目标等
19、2.2.倾向何种产品、何种市场？准备何时实现？倾向何种产品、何种市场？准备何时实现？3.3.想发展到多大的产能？建什么样的生产线？准备何时实现？想发展到多大的产能？建什么样的生产线？准备何时实现？手工手工,半自半自动动,全自动和柔性全自动和柔性 4.4.计划采用怎样的融资策略？想什么时候融资、融什么资、融多少资？计划采用怎样的融资策略？想什么时候融资、融什么资、融多少资？长贷长贷,短贷短贷,高利贷高利贷,贴现贴现 操作篇关于团队协作：关于团队协作：本实训虽说是模拟企业六年经营，但在盘面上运作只有本实训虽说是模拟企业六年经营，但在盘面上运作只有短短短短2 2天天。作。作为一个临时团队，能否尽量缩
20、短磨合时间，立即进入角色，并在为一个临时团队，能否尽量缩短磨合时间，立即进入角色，并在CEOCEO的统一指挥下、各司其职，协调有效地运作非常重要。的统一指挥下、各司其职，协调有效地运作非常重要。要求受训者：要求受训者：既要积极向前，又要听从指挥；既要勇挑重担，又不厚既要积极向前，又要听从指挥；既要勇挑重担，又不厚此薄彼；既要各抒己见，又要彼此尊重。各司其职是关键。此薄彼；既要各抒己见，又要彼此尊重。各司其职是关键。另一个值得注意的问题：另一个值得注意的问题：就是不能搞一团和气、没有原则的团结。就是不能搞一团和气、没有原则的团结。正式对抗，期末考评运用前面实验课程中所掌握的能力，各小组独立完成企业运用前面实验课程中所掌握的能力，各小组独立完成企业1到到7年的经营。年的经营。u 初始盘面只有现金初始盘面只有现金u 不允许撤销不允许撤销u 开放组间交易开放组间交易u 最后经营成绩作为期末分的重要参考最后经营成绩作为期末分的重要参考u 第七年经营结束后所有者权益须高于第七年经营结束后所有者权益须高于700u 各小组对课程进行汇报总结，提交总结材料电子档各小组对课程进行汇报总结，提交总结材料电子档u CEO对小组成员进行评价对小组成员进行评价恭喜各小组完成经营对抗!
