1、创业机会创业风险创业机会具有以下特征：机会是指具有时间性的有利情况，是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。隐蔽性偶然性易逝性时代性 现有市场机会和潜在市场机会 行业市场机会和边缘市场机会 目前市场机会和未来市场机会 局部市场机会和全面市场机会从问题当中发现创业机会比如说百度外卖、美团、饿了吗，正是看到懒人经济的商机才得以发展，这就是把问题转化为创业机会的典型范例，所以说，发现了问题就等于发现了可能存在的机会。从别人的成功经验中寻找创业机会我们建议学生可以参考一些成功创业者的经验，虽然他们的经验不一定适合自己，但是学习成功者的优点和长处，可以开阔思路，启迪思维，等我们再遇到机会的时
2、候就可以很好地把握了。从事物的发展变化中挖掘创业机会当今的世界是变化的世界，变化就意味着机会，我们可以通过千变万化的事物发现很多的机会，比如说软件的升级、产品的更新换代、产业机构的调整等等。又如，同学们用的手机，手机的维护、美容、手机二手市场、校园内的移动、电信营业厅等，都是通讯技术的变革带来的商机。（一）创业机会识别的意义（1）创业机会识别是创业活动的起点。创业者只有识别创业机会，才能利用其进行创业。在创业机会识别的初始阶段，创业者可以非正式地调查市场的需求以及所需要的资源，判定这个创业机会是否值得考虑或进一步深入开发。（2）创业机会识别是创业成败的关键。创业机会识别是创业机会开发的前提和基
3、础，如果创业机会识别出现重大失误，往往会导致创业活动的失败。例如，美国铱星公司就是错误地识别了消费者对于卫星电话的需求与开发成本之间的关系，最终导致了失败。（二）创业机会识别的方法着眼于问题发现机会利用变化发现机会跟踪技术创新发现机会在市场夹缝中发现机会捕捉政策变化发现机会弥补对手缺陷发现机会（一）定性评价方法 斯蒂文森等人（1994年）认为，对创业机会的充分评价需要考虑以下几个重要问题：机会的大小、存在的时间跨度和随时间成长的速度等问题；潜在的利润是否足够弥补资本、时间和机会成本的投资，带来令人满意的收益；机会是否开辟了额外的扩张、多样化或综合的商业机会选择；在可能的障碍面前，收益是否会持久
4、；产品或服务是否真正满足了目标市场的真实需求。隆杰内克等人（1998年）提出了评价创业机会的五项基本标准：对产品有明确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的；投资的项目必须能够维持持久的竞争优势；投资必须具有一定程度的高回报，从而允许一些投资中的失误；创业者和机会之间必须相互适合；机会中不存在致命的缺陷。（二）定量评价方法1 标准打分矩阵法 标准打分矩阵法是通过选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三个等级的打分，最后求出对于每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而可以对不同的创业机会进行比较。标准专家打分最好（3分）好（2分）一
5、般（1分）加权平均分易操作性质量和易维护性市场接受性增加资本的能力投资回报专利权状况市场大小制造的简单性口碑传播潜力成长潜力（二）定量评价方法2 温斯丁豪斯法 温斯丁豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级。其计算公式如下：技术成功率商业成功率（价格-成本）投资生命周期收入机会优先级总成本 在该公式中，技术成功率和商业成功率是以百分比（0100%）表示；成本是以单位产品成本计算；投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本包括研究、设计、制造和营销等环节的成本之和。（二）定量评价方法3珀泰申米特法 珀泰申米特法就是计算创业机会的成功潜力指标。对于每个因素来说，不同选项的得分可以从2分到2分，
6、通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，总分越高，说明特定创业机会成功的潜力越高。只有那些最后得分高于15分的创业机会，才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰。评价因素得分对于税前投资回报率的贡献预期的年销售额生命周期中预期的成长阶段从创业到消费额高速增长的预期时间投资回收期获得领先地位的潜力商业周期的影响为产品制定高价的潜力进入市场的容易程度市场试验的时间范围销售人员的要求总 分珀泰申米特法评价表（二）定量评价方法4贝蒂的选择因素法 在贝蒂的选择因素法中，通过对11个选择因素的设定来对创业机会进行判断，如表3-5所示。如果某个创业机会只符合其中的6个或更少，该创业机会的成功机会
7、较小；相反，如果这个创业机会符合其中的7个或更多，那么该创业机会将大有希望。选择因素是/否这个创业机会现阶段是否只有你一人发现了？初始的产品生产成本是否可以承受？初始的市场开发成本是否可以承受？产品是否具有高利润回报的潜力？是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？潜在的市场是否巨大？你的产品是否是高速成长的产品家族中的第一个成员？你是否拥有一些现成的初始用户？是否可以预期产品的开发成本和开发周期？是否处于一个成长中的行业？金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？总 分（二）定量评价方法5 蒂蒙斯创业机会评价模型 蒂蒙斯总结出一个包含八类分项指标的创业机会评价模型，如课本63页表3-
8、6所示。该评价模型提供了一些量化方式，使创业者可以对行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等问题作出判断，以及这些要素加起来是否可以组成一个有足够吸引力的商机。一些风险投资商、政府基金和创业大赛就是借用了该模型对创业项目进行评价。（一）满足大学生学习和生活需求的产品和服务 大学生创业者对于学生市场的需求是最为了解的，这是多数大学生开始创业时首先考虑到的方向。创业者可以通过回顾自己在大学生活中遇到的问题或不满的地方，也可以通过对在校大学生进行问卷调查，从而了解大学生的各种重要需求，然后从中挑选出最适合自身资源的创业机会。（二）特色零
9、售店或服务项目 零售和服务行业的进入门槛不高，对资金、技术和团队的要求较低，服务的对象又非常广泛。随着消费者需求的持续变化，创业机会层出不穷，每年都会有新的模式和新的企业迅速崛起，这一行业适合于多数大学生进行创业。零售和服务行业最需要的就是商业模式和服务的创新，创业者把自己的独特创意融入其中，就有可能开创出新的零售模式或特色服务项目。（三）网上开店或网络服务 “80后”“90后”的大学生对于互联网非常熟悉，互联网上的创业机会也异常丰富。最普通的网上创业就是开网店，在网上注册账户卖自有产品或代销。网上开店的秘诀在于透彻理解网上购物行为，通过合理规划产品的品类、高水平地展示产品、积极管理客户评价等
10、方面来提高网店的利润。此外，大学生还可以创造出特色的网络服务，以低成本实现客户价值。（四）关于同质商品阶段的小产品的品牌化经营 成熟行业给大学生的创业机会比较少，毕竟行业格局已经形成，只有一些零散型的产业才有创业的机会，例如那些处于商品化阶段的日常用品或农产品。这些小产品的行业内竞争层次很低，同质化的产品如果以相同的价格很难做大企业和打造品牌，企业的利润也很微薄。因此，创业者需要转换经营思路，进行品牌化运作，提升将产品的档次，甚至加入一些创意元素。（五）开发具有技术含量的新产品 大学生创业者（尤其是理工科学生）可以开发出新产品，以创新技术作为创业的关键资源，组建公司来生产和销售新产品（或提供技
11、术服务）。新产品的开发单靠某个人是很难成功的，它需要一个团队来协作开发，一般以导师为核心的研究团队有可能开发出更高技术含量的新产品。创业者如果自身无法开发新产品，就可寻找可以合作创业的新产品开发者，这需要创业者与研发人员的能力互补。这种创业可以获得政府相关机构的大力支持，尤其是与政府政策相关的战略性新兴产业和其他重点产业，更是有可能成为政府关注与扶持的典型创业项目。（六）国外最新成功模式的移植 发达国家的经济与技术走在我国的前面，它们曾经历过的创业机会也很可能在今天的中国出现。这需要用历史的眼光来看待经济和技术的发展，找出不同经济阶段的典型商业形态，从而借鉴发达国家成功把握这些机会的经验。在高
12、科技领域（尤其是互联网），这一滞后发展模式更加明显，美国等先进国家最先开发出新技术和新商业模式，国内创业者迅速跟进，在模仿中进行再创新。目前国内著名的互联网公司大多是从美国借鉴或模仿过来的，例如，当当网是从亚马逊网站得到启发的，腾讯是直接模仿MSN发家的，淘宝网则是从e-Bay借鉴而来。创业机会创业风险 风险是指一定环境、一定时间段内，影响决策目标实现的不确定性，或是某种损失发生的可能性。发生损失的可能性越大，风险就越高。它可以用不同结果出现的概率来描述，结果可能是好的，也可能是坏的，坏结果出现的概率越大，风险就越高。创业风险是指在创业过程中，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性
13、，创业者、创业团队的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。2413来源管理缺口产品和市场缺口资源缺口资金缺口（一）按产生原因分按生产原因分是指在创业阶段，由于创业者的身体与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性。主观创业风险是指在创业阶段，由于市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金缺乏等客观因素导致创业失败的可能性。客观创业风险（二）按影响程度分 系统创业风险：是指源于创业者或创业企业之外的，由创业环境变化带来的风险，如产品市场风险、资本市场风险等，创业者或创业企业无法对其进行控制或施加影响。非系统创业风险：是指源于创业者或创业企业本身的商业活动和财务活
14、动而引发的风险。如团队风险、技术风险、财务风险等，创业者或创业企业可以通过一定的手段进行预防和分散。（三）按内容分 机会选择风险：是指创业者由于选择创业而放弃自己原先所从事的职业，所丧失的潜在晋升或发展机会的风险。环境风险：是指由于创业活动所处的社会、政治、经济、法律环境等变化，或由于意外灾害导致创业者或创业企业蒙受损失的可能性。如战争、国际关系变化或有关国家政权更迭、政策改变，宏观经济环境发生大幅度波动或调整，法律法规的修改，或者创业相关事项得不到政策许可，合作者违反契约等给创业活动带来的风险。人力资源风险：是指由于人的因素对创业活动的开展产生不良影响或偏离经营目标的潜在可能性。创业者自身的
15、素质和能力有限、创业团队成员的知识和技能水平不匹配、管理过程中用人不当、关键员工离职等因素是人力资源风险的主要诱因。（三）按内容分 技术风险：是指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。技术成功的不确定性，技术前景、技术寿命、技术效果的不确定性，技术成果转化的不确定性等，都会带来技术风险。市场风险：是指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。市场风险包括产品市场风险和资本市场风险两大类。市场供给和需求的变化、市场接受时间的不确定性、市场价格变化、市场战略失误等原因会给创业活动带来一定的市场风险。（三）按内容分 管理风险：是指管理运作过程中因信息不对称、管理不
16、善、判断失误等影响管理水平而形成的风险。管理风险可能由管理者素质低下、缺乏诚信，权力分配不合理，不规范的家族式管理或决策失误等引起。财务风险：是指创业者或创业企业在理财活动中存在的风险。对创业所需资金估计不足，难以及时筹措创业资金，创业企业财务结构不合理、融资不当、现金流管理不力等可能会使创业企业丧失偿债能力，导致预期收益下降，形成一定的财务风险。（四）按创业与市场和技术的关系分 改良型风险：是指利用现有的市场和技术进行创业所存在的风险。这种创业风险最低，经济回报有限，即风险虽低，但要想生存和发展，获取较高的经济回报也比较困难。一方面，会遭遇已有市场竞争者的排斥或进入壁垒的限制；另一方面，即便
17、进入，想要占有一定的市场份额也非常困难。杠杆型风险：是指利用新的市场、现有的技术进行创业所存在的风险。这种创业风险稍高，对一个全球性公司来说，这种风险往往是地理上的，常见于挖掘未开辟的市场，如彩电行业利用原有技术进入农村市场。（四）按创业与市场和技术的关系分 跨越型风险：是指利用现有市场、新的技术进行创业所存在的风险。这种创业风险稍高，主要体现在创新技术的应用方面，往往反映了技术的替代，常见于企业的二次创业，领先者可获得一定的竞争优势，但模仿者很快就会跟上。激进型风险：是指利用新的市场和技术进行创业所存在的风险。这种创业风险最高，如果市场很大，可能会带来巨大的机会，对于第一个行动者而言，其优势在于竞争风险较低，但是知识产权保护力度很弱，市场需求不确定，确定产品性能有很大的风险。四、创业风险的识别咨询法业务流程法现场观察法财务报表法四一三二五、创业风险的防范企业员工风险的防范；财务风险的防范；技术风险的防范。现金风险的防范；开业风险的防范；市场风险的防范；123456
