1、鬼谷子谋略鬼谷子谋略与与总裁智慧总裁智慧主讲人：翟 杰 亚太十大杰出管理培训师教学相长中国谋圣鬼穀子鬼穀子第二回欲擒故纵潇洒应对张网而待不争不费上卷上卷 第二篇第二篇反 应 鬼谷子曰人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。反 应 术 反应术，是以逆向思维、反向行动、高人一筹的智慧，来刺探对方的人或事物的真实情况，然后出其不意、出奇制胜的谋略。这一谋略是纵横家所独创，鬼谷子把它安排在第二篇，足以证明纵横家不同寻常、超人谋略的特点。反应术的基本技巧就是要在商场上、谈判中、与人交往中，学会反听，即会听话外之音；学会反说：即说不言之言。这种南辕北
2、辙的谋略，往往能产生声东击西、张网而待的效果。反应者，反向对应也。知己知彼，为正应。知彼知己，为反应。这是反应的最高境界。人们常说：知己知彼，百战不殆。还说是孙子说的。这是对孙武著作的一个误传。孙子兵法第三章谋攻篇原文：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知己不知彼，百战必殆。张网而待：苏秦巧撒复仇网苏 秦 一、抚往察今断未来反顾以追溯既往，再回首以察验未来；反顾以考察历史，再回首以了解当今；反顾以洞察对方，再回首以认识自我。这就是动静、虚实的原则。如果在未来和今天都得不到应用，那就要到过去的历史中去考察前人的经验。二、钓人之网宜张开他人说话，是活动；自己缄默，是静止。要根据他人的
3、言谈来听他的弦内或弦外之音。用顺应对方的方式感动对方，触动情感，就可以刺探到对方的实情。就像张开大网捕猎野兽一样，要多设一些网，汇集在一起来等待野兽落入。把这个办法应用到人事上，就是钓人之“网”。如对方没有说出实情，就要变换方法，换一张网，最终达到控制对方，驾驭对方思维的目的。三、反听之术探鬼神古代善于从反面听别人言论的人，可以改变鬼神，从而刺探到实情。他们随机应变很得当，对对手的控制也很周到。如果控制不周到，得到的情况就不明了，得到的情况不明了，心里底数就不全面。四、反说之术测真情要学会说反话，以便观察对方的反映。想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛；想要升高，反而先下降；想要获取，反
4、而先给与。要想了解对方的内情，有时就需要会说反话，以便把握对方的言辞。五、知彼知己无距离在事前，要先了解自己，再了解别人。在事中，要先了解别人，再对照自己。自己暴露给对方的微乎其微而侦察对手的行动十分迅速水深流去慢 贵人话语迟 六、先圆后方圆亦方在情况不明之前，用圆的策略来诱导对方；在情况明朗以后，用方的策略来战胜对方，无论是向前、向后、向左、向右，都可用这个方法来对待。欲擒故纵：烤鸭与人心俱在综上所述：将反应术运用于总裁智慧从思路上说1、换一个角度：让开大陆2、换一个思路：高人一筹3、换一种方法：出其不意4、换一种效果：出奇制胜从方法上讲1、正面攻不上，侧面攻；2、侧面攻不上，反面攻；3、反面攻不上，正面攻。西江月 反应翟 杰 欲闻其声反默，欲擒故纵反作；声东击西知己彼，南辕北辙而过。用心投石问路，天神看门守护；螳螂捕蝉黄雀后，张网而待胜数。
