1、SEM 搜索引擎营销SEM SEM 搜索引擎营销培训搜索引擎营销培训SEM 搜索引擎营销SEM搜索引擎搜索引擎营销营销搜索引擎营销：英文Search Engine Marketing，我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网站或网页，进一步了解所需要的信息。SEM 搜索引擎营销SEO搜索引擎优化搜索引擎优化SEO是由英文Search Eng
2、ine Optimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过对网站内部调整优化及站外优化，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。SEM 搜索引擎营销SEM=SEM+SEO广义说法SEM 搜索引擎营销SEO 免费 见效慢 不稳定性强 网站自然排名SEM 收费 见效快 产品推广SEM 搜索引擎营销Advertisement广告 SEM 搜索引擎营销PPC广告 PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。提供点击付费的
3、网站非常多，主要有各大门户网站（如搜狐、新浪）搜索引擎(Google和百度)，以及其它浏览量较大的网站。SEM 搜索引擎营销CPC广告 CPC是“Cost Per Click”的英文缩写，以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者，是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一。SEM 搜索引擎营销DesignSEM 搜索引擎营销SEM 搜索引擎营销精准精准营销营销SEM 搜索引擎营销SEM 搜索引擎营销为什么选择?百度 谷歌SEM 搜索引擎营销80%流量 搜索引擎SEM 搜索引擎营销中国网民数量 美国+俄罗斯+印度+巴西全
4、球网民数量对比全球网民数量对比SEM 搜索引擎营销2015年底，中国搜索引擎用户数6.68亿搜索引擎用户规模持续增长搜索引擎用户规模持续增长SEM 搜索引擎营销渗透率：即全体网民中有多少比率的网民了解、访问或者使用该网站国内主流搜索引擎网民渗透率国内主流搜索引擎网民渗透率SEM 搜索引擎营销SEM 搜索引擎营销主题学习SEM基础理论学习SEM实操实践SEM 搜索引擎营销-基础理论认知搜索引擎将搜索引擎比喻为字典，易于理解。像字典一样，搜索引擎提供给用户查找的功能。人们在字典里找什么？人们在字典里找什么？导航型搜索10%信息检索型80%交易型搜索10%SEM 搜索引擎营销-基础理论认知搜索引擎认
5、知搜索引擎人们查找的动机是什么？人们查找的动机是什么？内在的需要环境刺激SEM 搜索引擎营销-基础理论人们什么时候查找？查找的目的是为了获取信息来辅助决策。营销学者认为，介入度和品牌差异程度决定了消费者购买决策中对信息的需求程度。在通常的情况下，对信息的渴求程度越高，对搜索的依赖度也就越高。当人们在购买汽车、房产、奢侈品等价格相对昂贵且不够熟悉的商品时，需要收集大量相关信息来辅助进行购买决策：当人们购买牛奶、饮料等生活常规且熟悉的商品时，完全可以根据习惯或任借固有的印象来进行购买，很少需要搜索引擎的辅助，除非某此商品在一定时期进行了促销活动SEM 搜索引擎营销-基础理论互联网中的蜘蛛用户通过关
6、键词搜索，搜索引擎在索引中查出结果排序后展现在用户面前蜘蛛抓取网页，送回网页仓库预处理网页仓库信息交由计算机索引处理分门别类，索引压缩，删除无效信息认知搜索引擎SEM 搜索引擎营销-基础理论搜索营销改变了营销模式搜索营销传统营销企业营销行为消费者行为推-渠道拉-品牌找（主动寻找）无（被动接受）送-文字 -图片 -FLASH -视频 搜索营销改变了营销模式，让营销更有针对性，是真正意义上网络营销模式。SEM 搜索引擎营销百度-搜索推广基本模式搜索推广基本模式自然推广模式（SEO）营销推广模式（SEM）与传统媒体不同，传统媒体是单向性的。而搜索引擎是用户主动寻求和需求相关信息。SEM=SEM +S
7、EOSEM 搜索引擎营销-基础理论产生需求访问网站咨询了解搜索产品吸引点击决定购买百度-网民搜索路径SEM 搜索引擎营销-基础理论百度-网民搜索路径企业网站平台网民三要素SEM 搜索引擎营销-基础理论推广结果出现在哪儿？SEM 搜索引擎营销-基础理论百度-搜索推广展现规则及形式商业推广自然检索自然检索SEMSEO备注：广义SEM=付费搜索+自然搜索SEM 搜索引擎营销-基础理论百度-搜索推广展现规则及形式品牌专区品牌专区商业推广商业推广SEM 搜索引擎营销-基础理论百度-搜索推广展现规则链接扩展链接扩展 蹊径蹊径SEM 搜索引擎营销-基础理论移动广告条数：上三条 下三条带有“商业推广”字样百度
8、-移动搜索推广展现规则SEM 搜索引擎营销-基础理论百度-搜索推广展现规则及形式搜索推广的展现规则首页左侧带底色推广推广最多展现4条首页左侧带无色推广推广最多展现4条翻页后推广区域最多展现4条品牌名片品牌起跑线可购关键词数量1个账户只能购买1个关键词每个推广单元最多可投20个关键词可投地域数量1个地域每个推广单元最多可投放5个地域购买时长&定价2500元/3个月按月购买 系统自动出价可选展现频道数量1个频道：网页频道 多个频道：网页、新闻、知道频道及无线端 展现位置 首页首屏（仅正文，不含右侧展示位）首页首屏（含正文及右侧展示位）行业限制医疗行业及个人、地产楼盘不开放个人、地产楼盘不开放SEM
9、 搜索引擎营销-基础理论讲在“价格排名原理”前的一个卖出概率高卖出概率低SEM 搜索引擎营销-基础理论出价质量度排名最低展现价格关键词商业价值影响影响影响 CTR（点击率）账户历史表现 网站质量物料相关性创意吸引力影响出价与排名的原理SEM 搜索引擎营销-基础理论展现位置左侧vs右侧关键词质量度关键词出价点击率CTR相关性排除位次、地域等因素关键词与创意关键词与目标页面创意水平通顺度吸引力帐户表现帐户内其他关键词的历史推广表现关键词出价企业主为词和单元设置的最高价格最低展现价格质量度商业价值网页质量用户点击广告后的网站体验指标价格排名的原理SEM 搜索引擎营销-基础理论关键词质量度SEM 搜索
10、引擎营销-基础理论价格排名原理出价 下一名的（出价 x 质量度）点击价格(CPC)=+0.01 自己的质量度SEM 搜索引擎营销-基础理论账户出价质量度出价*质量度排名CPCA2.000.971.94 21.80B1.801.122.02 11.74C1.500.801.20 4D1.451.201.74 31.01注：质量度为百度系统参数值练习内容：出价及排名计算练习目的：掌握出价及排名计算规则练习形式：计算（打开excel表格练习-10分钟）价格排名原理价格排名原理SEM 搜索引擎营销-基础理论百度搜索推广流程SEM 搜索引擎营销-基础理论市场调查阶段物料准备阶段帐户搭建阶段帐户推广阶段
11、SEM 搜索引擎营销-基础理论市场调查阶段SEM 搜索引擎营销-基础理论企业本身企业的营销目标行业及目标受众企业竞争对手定位、产品卖点投放预算、地域、时间预计投放营销渠道不同渠道分配预算行业情况、是滞存在淡旺季目标消费群体消费群体年龄、性别、教育水平竞争对手是谁竞争对手情况如何企业期望达到目标SEM的投放效果及KPI指标企业对KPI要求了解企业主投放需求SEM 搜索引擎营销-基础理论产品定位建立营销目标分析受众类型研究市场环境投放目标考虑因素SEM 搜索引擎营销-基础理论确定营销目标通过产品定位，确立企业的营销目标，明确企业想要树立企业品牌形象，还是追求后期的转化效果。企业主所重点推广的活动以
12、及产品线，都可以在后期作为关键词拓展的参与。确立了营销的目标也就是确立了后续工作的KPI指标。SEM 搜索引擎营销-基础理论用户购买行为流程引发兴趣信息收集对比价格决定购买购后分享SEM 搜索引擎营销-基础理论物料准备阶段SEM 搜索引擎营销-基础理论方案制作上传的物料审核SEM 搜索引擎营销-基础理论帐户搭建阶段SEM 搜索引擎营销-基础理论账户结构关键字选择及优化创意及优化账户设置账户数据及优化百度推广账户SEM 搜索引擎营销-基础理论推广计划推广账户推广单元关键词&创意百度账户规则-账户结构SEM 搜索引擎营销-基础理论 推广计划是管理一系列关键词/创意的大单位，推广帐户最高的层级设置，
13、通过推广计划的使用，可以根据产品的特性或个人习惯等更好地管理推广项目。推广计划 推广单 元是管理一系列关键词/创意的小单 位，每个推广单 元下有多个关键词共享多个创意，形成关键词和创意的多对多推广单元 创意就是指网民搜索触发商户的推广结果时，展现在网民面前的推广人信息，包括一行标题、两行描述，以及访问URL和显示 URL。创 意SEM 搜索引擎营销-基础理论搭建账户结构四个作用搭建账户结构四个作用关键词出价设定预算查看数据报告创意撰写搭建帐户结构的作用 -便于设定预算 -便于管理关键词出价 -便于查看数据报告 -便于针对关键词撰写创意SEM 搜索引擎营销-基础理论清晰的结构会更易于管理和后期优
14、化推广单元推广计划推广账户海尔搜索推广账户 冰箱冰箱产品关键词冰箱双门冰箱三门冰箱除霜冰箱变频冰箱 创意 1海尔冰箱,新鲜生活从零结霜开始海尔冰箱五大标准，缔造行业真无霜。整机静音超低分贝！创意 2选冰箱,一定要选海尔！海尔官方正品保障,海尔冰箱全国联保,7天内包退换,全国186个城市主城区24小时送达.冰箱价格冰箱促销空调空调品牌关键词空调静音空调柜式空调除甲醛空调 创意 空调型号区分产品/周期区分关键词类型划分单元和计划，是搜索推广的基本功。百度账户规则-账户结构SEM 搜索引擎营销-基础理论百度推广账户规则百度推广账户规则帐户设置规则 -100个推广计划 -每个计划可建立1000个推广单
15、元 -每个单元可添加5000个关键词 -每个单元可添加50个创意优秀账户标准 -推广计划 2 -每个推广单元关键词数量 30 5 15之间最佳 -每个推广单元创意数量至少2条SEM 搜索引擎营销-基础理论关键词keywords网民输入搜索框中的文字，也就是网民命令搜索引擎寻找的相关信息。SEM 搜索引擎营销-基础理论网民的搜索意图总是让人眼花缭乱网购日检索量：2,988国美日检索量：19,485gome日检索量：328海尔日检索量：5,190手机日检索量：93,438N8手机日检索量：2,164电视日检索量：7,856国美商城日检索量：71,849数码相机日检索量：8,877国庆促销日检索量：
16、172苏宁客服日检索量：90三星Led电视怎么样日检索量：29电视机维修日检索量：435九阳日检索量：3,690诺基亚日检索量：82,797手机团购日检索量：577空调安装日检索量：361MOTO日检索量：3,067哪买电视日检索量：12网上购物日检索量：3,499诺基亚价格日检索量：96三星报价日检索量：1,653新婚日检索量：327新居装修日检索量：19洗衣机排名日检索量：192SEM 搜索引擎营销-基础理论再纷乱的事物，也会有其规律性网购日检索量：2,988国美日检索量：19,485gome日检索量：328海尔日检索量：5,190手机日检索量：93,438N8手机日检索量：2,164电视
17、日检索量：7,856国美商城日检索量：71,849数码相机日检索量：8,877国庆促销日检索量：172苏宁客服日检索量：90三星Led电视怎么样日检索量：29电视机维修日检索量：435九阳日检索量：3,690诺基亚日检索量：82,797手机团购日检索量：577空调安装日检索量：361MOTO日检索量：3,067哪买电视日检索量：12网上购物日检索量：3,499诺基亚价格日检索量：96三星报价日检索量：1,653新婚日检索量：327新居装修日检索量：19洗衣机排名日检索量：192通用词产品/型号品牌词别称/简称价格口碑/问句售后促销人群SEM 搜索引擎营销-基础理论这样，是不是更清楚一些？网购日
18、检索量：2,988国美日检索量：19,485gome日检索量：328海尔日检索量：5,190手机日检索量：93,438N8手机日检索量：2,164电视日检索量：7,856国美商城日检索量：71,849数码相机日检索量：8,877国庆促销日检索量：172苏宁客服日检索量：90三星Led电视怎么样日检索量：29电视机维修日检索量：435九阳日检索量：3,690诺基亚日检索量：82,797手机团购日检索量：577空调安装日检索量：361MOTO日检索量：3,067哪买电视日检索量：12网上购物日检索量：3,499诺基亚价格日检索量：96三星报价日检索量：1,653新婚日检索量：327新居装修日检索量
19、：19洗衣机排名日检索量：192通用词产品/型号品牌词别称/简称价格口碑/问句售后促销人群SEM 搜索引擎营销-基础理论关键词优化关键词优化寻找核心词拓展关键词筛选关键词分类关键词制作一份完整的关键词方案一、要寻找核心关键词二、拓展核心关键词三、对关键词进行筛选四、将关键词合理分类SEM 搜索引擎营销-基础理论寻找核心词寻找核心词核心词来源类别注释核心词示例营销目标品牌推广公司名称相关、品牌相关的词如京东官网、360buy、京东网上商城市场公关事件名称、事件特点等词如三鹿奶粉事件、婴儿结石，三鹿毒奶主营业务宣传（产品/服务）主营产品/型号/商业模式/地域/购买等手机、诺基亚N97、网上商城活动
20、/促销营销活动/活动的名称，内容价格等京东电视节、创维3D电视、32寸电视5折受众定位根据营销目标确定的目标人群依据他们的兴趣点扩词如果目标人群为年轻女人群，他们常搜索的词是：治痘痘、美容、宫、美人天下市场环境竞争品牌的公司名称，主营业务名称等京东的竞争公，如：卓越、当当、一号店以寻找核心关键词的时候可以从以上几个方面去寻找方法一方法一、根据企业需求获取核心词SEM 搜索引擎营销-基础理论方法二方法二、从企业网站中获取核心词寻找核心词寻找核心词在品牌方面可以通过企业本身品牌，以及网站的相应特征创建相应的核心品牌词：其次可以根据市场公关设计新闻事件关键词；可以通过企业网站上整个产品分类明确产品线
21、，每条产品线下面的关词都可以作为核心产品词进行添加；网站首面焦点图可以看到企业近期推广的主要活动SEM 搜索引擎营销-基础理论寻找核心词寻找核心词方法三：人群词工具中获取核心词（http:/）百度司南是基于百度积累的海量网民行为数据和强大的行为分析技术，将看不见的用户需求量化，以数字形式准确展现用户行为，为我们提供精准的营销决策依据。帮且我们在网络上轻松寻找到更多合适的潜在用户。SEM 搜索引擎营销-基础理论产品/服务核心词质地、特点、功能应用领域、地域名称品牌名称、通用型号产地（德国、进口）服务方式（培训 快递）企业性质（公司、中心等）商业模式（直销、加盟等）网民搜索意图（找工作）关键词工具
22、关键词工具八爪鱼八爪鱼 自由组合自由组合拓展关键词拓展关键词寻找核心词寻找核心词SEM 搜索引擎营销-基础理论通过安装 GOOGLE ANALYTICS 或者是百度统计，可以通过自然搜索的词当中去拓展出我们想要的一些关键词，找到我们们所需要的核心的关键词SEM 搜索引擎营销-基础理论关键词筛选关键词筛选方法一：根据投放目标和预算，筛选关键词方法一：根据投放目标和预算，筛选关键词核心受众有需求有欲望有潜在欲望受众范围追求利润最大化短期销售量市场占额市场拓展营销目的品牌词（京东）产品词（智能手机）通用词（网上商城）人群词（热点事件）纵畀指企业追求的效果或目标，分别是追求利润、短期销售量、市场占领、
23、从效果到品牌取向的提升。横轴是对受从的特征概括，最左边是核心受众，其次是需求的用户，有欲望的用户到及潜在用户。通常情况下、品牌词、产品词、通用词、人群词在受众范围上是逐渐扩大的，它们实现的营销目标也是逐渐提升的。SEM 搜索引擎营销-基础理论方法一：根据方法一：根据KPIKPI，筛选关键词，筛选关键词我们可以根据推广具体KPI，优先选择该指标实出的关键词。关键词关键词效果效果品牌词品牌词的转化率比较高，点击率高、品牌词通常具有很大优势。产品词产品词的点击率、点击量是比较高，但转化率中等。通用词从流量角度来看，在整个关键词结构中是比较有优势的。SEM 搜索引擎营销-基础理论分类信息网站品牌词竞品
24、词通用词房产类票务类品牌地域平台竞品竞品品牌平台竞品品牌地方行业竞品地方通用词通用平台出租地租地域出租地标通用词火车票优惠 劵58同城北京58同城58同城网赶集赶集网北京赶集北京搜房网分类信息分类信息网整租分租北京整租国贸整租票务转让火车票转让美食优惠SEM 搜索引擎营销-基础理论分类信息网站品牌词游戏类型词游戏通用词竞品词品牌核心品牌网站品牌长尾3D网游短3D网游长魔纪游戏短最新网游短最新网游长火爆网游短竞品核心竞品网站竞品下载神魔大陆神魔大陆官网神魔大陆游戏卡3D网络游戏2012火爆3D游戏魔幻游戏最新网游2011最新网络游戏最火爆的网络游戏魔神无双魔神无双官网魔神无双下载SEM 搜索引擎
25、营销-基础理论合理的关键词出价合理的关键词出价【出价技巧】一般在账户上线初期，可以设置较高的出价，观察上线后的推广位，尽量靠前排位，让好的排位保持几天。随后，逐步尝试降低出价，对出价按5%左右进行下调，并在降价后密切关注排名的变化，若位置之不理不受影响，过两天可以再尝试降价，最终综合分析出最具性价比的摊位。SEM 搜索引擎营销-基础理论怎样尽可能多的覆盖网民检索词？怎样尽可能多的覆盖网民检索词？“我我”中文中有38种说法 英语中只有1个不同的人在通过搜索引擎查询的时候输入的检索词是千差万别的。关键词广告，是通过与网民的搜索词的相关度触发的,从广告主角度说，覆盖到更多的检索词，抓住跟多的潜在用户
26、。怎么办？尽可能多的买词？SEM 搜索引擎营销-基础理论百度账户 匹配规则如何覆盖众多的“检索词”，如何让人看到那件衣服也能想起你？SEM 搜索引擎营销-基础理论广泛匹配短语匹配精确匹配否定词精确否定词企业主网民搜索词广泛匹配短语匹配精确匹配广泛+否定词:主管广泛+精确否定词:口语教学英语培训YYYYY英语暑期培训YYYY培训英语YYYY英语培训主管YYY英文培训YYYY口语教学YY企业主提交的关键词：英语培训。当企业主使用何种匹配方式时，才能令网民检索下表搜索词时看到推广结果？精确匹配：精准触发短语匹配：完全包含&前后+词&中间+词&前后颠倒&同义词广泛匹配：同义近义词、相关词、变体形式、包
27、含关键词的短语完全包含中间插入前后颠倒词后增加同义词相关词百度账户百度账户 匹配模式匹配模式SEM 搜索引擎营销-基础理论百度账户百度账户 匹配模式匹配模式SEM 搜索引擎营销-基础理论练练 习习l 网民搜索词：网民搜索词：大众汽车大众汽车l 设置的短语关键词为：设置的短语关键词为：汽车汽车l 在出价及质量度都高的情况下，该网民是否能看到在出价及质量度都高的情况下，该网民是否能看到汽车汽车对应的推广结果？对应的推广结果？l 如果我卖的不是大众汽车，该怎么办？如果我卖的不是大众汽车，该怎么办？练习内容：关键词匹配知识练习目的：掌握各种匹配形式的区别和优劣势练习形式：问答是把“汽车”设置为精确匹配
28、 添加“大众”为否定词 添加“大众汽车”为精确否定词SEM 搜索引擎营销-基础理论关键词的后期优化1、找出表现不好关键词，调整它们2、找出表现好的词，给他们多一些表现机会3、扩展好的关键词4、添加其它的相关的关键词SEM 搜索引擎营销-基础理论广告创意广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。每60秒就有一个物种灭亡德国保护自然组织网站广告推广创意优化策略SEM 搜索引擎营销-基础理论特殊创意展现样式SEM 搜索引擎营销-基础理论创意展示创意展示蹊蹊 径径SEM 搜索引擎营销-基础理论创意展示创意展示LOGO LOGO 展示展示SEM
29、 搜索引擎营销-基础理论创意展示创意展示评价与等级评价与等级SEM 搜索引擎营销-基础理论创意展示创意展示闪投闪投SEM 搜索引擎营销-基础理论创意展示创意展示凤巢图文凤巢图文SEM 搜索引擎营销-基础理论创意展示创意展示SEM 搜索引擎营销-基础理论创意展示创意展示百度教育特殊样式SEM 搜索引擎营销-基础理论创意展示创意展示SEM 搜索引擎营销-基础理论标题描述显示URL与搜索词一样时会飘红显示创意是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL访问URL访问URL创意基本要求基本要求：飘红 相关 通顺 吸引SEM 搜索引擎营销-基础理论
30、创意基本要求 飘红飘红就是当我们的创意中包含和网民搜索词一致或者语义相近的部分时，创意中的相关元素就会飘红。飘红的部份更加具有视觉冲击力，更加吸引眼球，同甘共苦民会更关注有飘红和飘红多的创意，因为飘红多的话，网民会觉得这条创意和他要寻找的东西更加相关，会带来更多的点击。如果想要在整个创意能够出现更多的飘红，建议在推广创意撰写时合理地使用通配符。通配告诫在创意里表现为一个大插号，里面是选择的默认关键词。通配符的符号在创意中不占用字符数。SEM 搜索引擎营销-基础理论创意基本要求 飘红SEM 搜索引擎营销-基础理论创意基本要求 飘红SEM 搜索引擎营销-基础理论案例标题：专业英文培训 知名外教一对
31、一辅导描述1：专业纯正英文培训 教育机构,十年办学经验,社会精英英语学习中心帮您工作学习两不误!描述2：半价格双倍效果,超多面授课,高品质教学,打造纯正英语培训课程。若对应的关键词为：“美式英文培训”，标题会是“专业美式英文培训 知名外教一”；但带入描述1后，超出80字符，因此描述1只能显示“英文培训”，而不会是“美式英文培训”推广单元英文培训英语培训英语教学美式英文培训符号：默认关键词创意基本要求 飘红SEM 搜索引擎营销-基础理论创意基本要求 相关性在撰写推广创意时一定要紧紧围绕整个推广单元中的关键词来进行针对性撰写，这样才能保证关键词和创意的高度相关性。SEM 搜索引擎营销-基础理论创意
32、基本要求创意基本要求 通顺通顺通常我们的写的语句都是通顺的，但是当我们采用通配符的时候，我们会发现我们的语句会出现一些不通顺的情况。所以一定要注意，使整条创意读起来都是语义通顺，没有重复，不产生歧义的。如：英语培训（短语）英语培训（广泛）SEM 搜索引擎营销-基础理论创意基本要求 飘红SEM 搜索引擎营销-基础理论创意基本要求 吸引力可以在形式上做一些创意，比如标题短一些，描述一略长，描述二较短，推广创意整体形状类似于箭头式图标【创意内容的优化建议】1、突出产品或服务的特点，公司的优势，检索词和实际业务之前的关系。2、创意中包含的信息尽量明确具体，不要说一些空洞的没有实际意义词3、尽量使用比较
33、精炼的短句和短语，不要写过长的语句，尤其不要把公司全称或网站之类的内容写到创意里，会占用很多字符。除排公司品牌非常知名4、在创意用多用一些号召性字眼，如立即购买、马上行动，快快等5、如果过往有一些成功的品牌案例，可以在创意中体现。6、一定要针对关键词不达意进行创意撰写，保证相关性，使用通配符7、每一个推广单元至少包含2 3套创意，长短创意搭配。SEM 搜索引擎营销-基础理论URLURL链接设置及优化链接设置及优化原则：在编辑显示URL时，一定要保证与访问URL的主域一致。一、可以将显示URL编辑为主页（首页）形式。同样，一些被网民熟知的、简单易记的、有一定影响力的品牌企业也可以以品牌名称为主，
34、如百度显示URL可写成为二、添加引导性后缀；体现较高的页面相关度、公司专业度。比如关键词不达意是具体的产品可写成 或者S;关键词是“联系方式”类的词，则可以将显示URL设置成后缀有/Contact的形式。SEM 搜索引擎营销-基础理论URL与着陆页十分的相关，着陆页的好坏直接关系到销售的转化，如果转化不好最好采用的方式就是使用A/B测试的方法对自己的网站阶段性的进行测试，这样可以得一个转化率相对较高的一个着陆页面。URL与着陆页示例：SEM 搜索引擎营销-基础理论创意展示方式和数量创意展示方式和数量一、创意的展现方式创意展现优选轮替创意的展示方式有优选和轮替两种，系统默认选择的展现方式是优选。
35、这种方式就是由系统来帮你判定哪条创意会让目标受众更感兴趣，也是我们建议企业的方式。SEM 搜索引擎营销-基础理论A/BA/B测试与创意优化测试与创意优化A/B测试是目前使用最广泛的优化方法之一，其在搜索推广创意优化的具体应用流程如下图所示：例如，为了提升创意的CTR，对产品卖点进行创意测试。首先，明确产品卖点，比如旅店服务的卖点或许是“低价”、“快捷”以及“环境”，那么就可以针对这三个卖点进行创意的编写和测试，如左表所示。SEM 搜索引擎营销-基础理论我只做北京地区的生意我没那么多钱我是做xx行业的，我只想在晚上投放搜索推广账户设置SEM 搜索引擎营销-基础理论 根据产品服务所能到达的地域设置
36、，最小级别到达：省及直辖市投放地域 最小50元，可对账户和推广计划设置。可根据总预算或消费能力及后期转化为不同推广计划设置不同消费限额。可以随时修改每日预算，但一天之中不能超过10次。每日消费限额 若预算不足时，可为不同推广计划设置上线时段。推广时段 可将非目标受众ip设置为ip排除。IP排除精细化的管理-定位更加准确SEM 搜索引擎营销-基础理论关键词普通暂停创意普通暂停关键词数：5000创意数：50推广预算设置推广地域设置推广预算设置推广地域设置否定关键词设置（最多100个）普通暂停、时段暂停设置创意展示概率设置计划数：100否定关键词设置（最多100个）普通暂停设置统一出价设置单元数：1
37、000账户搜素推广 消费限额 分地域投放 出价 IP排除 否定关键词普通暂停时段暂停访问 URL执行规则低级别优先低级别优先低级别优先相加 执行执行相加高级别优先-关键词优先账户推广计划推广单元关键词创意各个层级的作用SEM 搜索引擎营销-基础理论帐户推广阶段 SEM 搜索引擎营销-基础理论账户结构关键字广告语着陆页面数据监控SEM 搜索引擎营销-基础理论练习内容：各账户层级可设置的功能练习目的：掌握各层级功能的基础规则练习形式：问答l 推广客户推广客户A A账户级别设置账户级别设置1010条条ipip排除，计划排除，计划1 1设置设置2020条条ipip，计划，计划2 2设设置置1515条条
38、ipip，请问计划，请问计划2 2中实际生效的中实际生效的ipip排除个数是多少？排除个数是多少？l 一个账户最多可设置多少个推广计划？每个计划最多可设置多少一个账户最多可设置多少个推广计划？每个计划最多可设置多少个单元？每个单元最多可设置多少关键词及创意？个单元？每个单元最多可设置多少关键词及创意？2525条条10010010001000500050005050练练 习习SEM 搜索引擎营销-基础理论练 习点评：本账户通顺度：100%，点击率：15%左右。1、账户结构:把“某地找工作”这样的动词和“某地人才”这样的名词分开，把“人才网站”和“人才”区分开，充分保证了每个单元当中的词性一致，类
39、型相同;2、选词：既有针对应聘者的“招聘信息”、“找工作”一类词汇，又有专门提供给招聘者的“人才”词;所选关键词充分覆盖了自己的业务范围。3、创意：创意中大量应用数字和感叹号“!”，从视觉和语气上都强烈地引人注意。SEM 搜索引擎营销教育行业教育行业SEMSEM案例：网站的注册量保持每月稳定增长案例：网站的注册量保持每月稳定增长30%30%【客户背景客户背景】该品牌是一家培养青少年英语口语的网站，通过在线娱乐的方式，来引导青少年进行英语学习，其寓教于乐的创新模式深得青少年和家长的青睐。【目标与挑战目标与挑战】目标：目标：首要目标:增加官方网站注册量，吸引更多的潜在用户；次要目标:降低网站广告点
40、击成本。挑战：挑战：市场竞争激烈，越来越多的竞争者进入市场，使得点击成本增加；该公司成立较晚，品牌知名度较低。【方案和执行方案和执行】通过洞察媒体属性，确定在谷歌、百度、搜狗三个渠道投放广告；通过分析消费者属性，以及其搜索行为，进行关键词投放测试，不断优化，最后确定投放哪些关键的通用词、品牌词、外围词。在百度多个版块全方位投放品牌专区，例如：网页、视频、知道、无线；通过PPC+品牌专区投放，有效提升点击量。尝试百度新产品-百度教育，有效扩展外围流量，降低CPL，保持Leads稳定增长。【营销效果营销效果】经过优化：网站的注册量保持每月稳定增长30%30%；网站的注册成本保持每周持续下降的趋势。
41、SEM 搜索引擎营销母婴行业母婴行业SEMSEM案例：线上注册增加案例：线上注册增加110%110%【客户背景客户背景】该品牌是源自美国的儿童成长方式专家，专注于带给全球家庭360度全方位的关爱，涵盖早教课程、家庭教育、服饰穿戴和游戏玩乐。【目标与挑战目标与挑战】目标：目标：增加品牌官网流量和注册量；增加品牌影响力和知名度。挑战：挑战：客户要求通过优化大幅度提升注册量；热门关键词检索量比较高，导致注册成本增加；早教行业市场竞争激烈，关键词投放成本增加。【方案和执行方案和执行】通过短语和广泛匹配涵盖更多用户可能搜索的关键词，同时添加否定关键词，降低不必要的花费；百度品牌专区投放，全天候增加品牌展
42、示和曝光，刺激点击；针对高转化关键词，分析用户搜索和购买时效性特点，加大在特定时间段内的投放力度；优化广告登陆页面，加大注册页面的流量。【营销效果营销效果】经过一年的优化，官网线上注册增加110%110%；注册转化率提升了35%35%。SEM 搜索引擎营销化妆品行业化妆品行业SEMSEM案例：经过一年优化，点击率提升案例：经过一年优化，点击率提升48%48%【客户背景客户背景】客户是专业皮肤学护肤品牌，针对各类肌肤研发不同补水保湿的产品，旨在为中国消费者带来真正意义上皮肤学护肤新理念。【客户目标与挑战客户目标与挑战】目标：目标：提升品牌在中国市场的知名度和美誉度；帮助Campaign网站引流，
43、增加品牌曝光量。挑战：挑战：化妆品行业竞争激烈，竞争成本增加迅速；预算有限，但需要更好地体现营销效果。【项目执行项目执行】SEMSEM：根据不同的搜索引擎流量质量和用户属性不同，投放不同关键词（品牌词，产品词，通用词，竞品词）；SEOSEO：优化客户核心关键词在百度上的自然排名；舆情监测，增加正面/中立内容，排除搜索结果首页上涉及客户的负面信息；品牌专区：品牌专区：优化百度品牌和移动品牌专区，增加产品展示量，有效提升广告点击率(CTR)。【营销效果营销效果】一年中总计为21个关键词撰写和发布61篇PR，并且累计建设了超过10001000条的外部链接。其中1616个词的PR排名到达首页；优化后所有关键词都有了明显提升，20个关键词的平均排名从30提升至4 4，平均排名提升了87%87%，远远超出KPI 25%25%；为满足季节性需求，调整Campaign上线时间，点击率有效提升了48%48%。SEM 搜索引擎营销-基础理论SEM 搜索引擎营销-基础理论SEM 搜索引擎营销-基础理论SEM 搜索引擎营销-基础理论SEM 搜索引擎营销-基础理论SEM 搜索引擎营销-基础理论一线城市的一线城市的工资及待遇工资及待遇北京北京广州广州SEM 搜索引擎营销-基础理论二三线城市二三线城市工资及待遇工资及待遇济南济南盐城盐城SEM 搜索引擎营销-基础理论T
