1、GOAL MANAGEMENTSMART 原则管理法乎其上，则得其中，法乎其中，则得其下。企业或团队有目标不等于有目标好目标，一定要结合企业的长远发展结合员工的特点来制定。目标管理概述01SMART 管理原则02SMART 管理的应用与案例03SMART 管理的意义04目标管理概述第一部分法 乎 其 上，则 得 其 中，法 乎 其 中，则 得 其 下。企 业 或 团队 有 目 标 不 等 于 有 目 标 好 目 标马和驴子的故事 唐太宗贞观年间，有一头马和一头驴子，它们是好朋友。贞观三年，这匹马被玄奘选中，前往印度取经。17年后，这匹马驮着佛经回到长安，便到磨房会见它的朋友驴子。老马谈起这次旅
2、途的经历：浩瀚无边的沙漠、高耸入云的山峰、炽热的火山、奇幻的波澜神话般的境界，让驴子听了大为惊异。驴子感叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的路途，我连想都不敢想。”老马说：“其实，我们跨过的距离大体是相同的，当我向印度前进的时候，你也一刻没有停步。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前行，所以我们走进了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一直围着磨盘打转，所以永远也走不出狭隘的天地”目标的不同，最终导致了不同的结果 企业或团队有目标不等于有好目标，好目标一定要结合企业的长远发展和员工的特点来制订。故事启示美国管理大师彼得德鲁克（Peter Drucker）于1954年在
3、其名著管理实践中最先提出了“目标管理”的概念。德鲁克认为，并不是有了工作才有目标，而是相反，有了目标才能确定每个人的工作。目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理亦称“成果管理”，俗称责任制。是指在企业个体职工的积极参与下，自上而下地确定工作目标，并在工作中实行“自我控制”，自下而上地保证目标实现的一种管理办法。所以“企业的使命和任务，必须转化为目标”，管理者应该通过目标对下级进行管理。董事会（战略目标）目标管理目标管理最为广泛的是应用在企业管理领域。企业目标可分为 战略性目标、策略性目标 以及方案点击输入简要文字内容，文字内容需概括
4、精炼，言简意赅的说明分项内容言简意赅的说明分项内容总经理（年度总目标）点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容言简意赅的说明分项内容部门经理（部门目标）点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容言简意赅的说明分项内容员工（个人目标）点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，言简意赅的说明分项内容言简意赅的说明分项内容重视人的因素 建立目标锁链与目标体系重视成果参与的、民主的、自我控制的、个人需求与组织目标结合的管理制度。所有目标方向一致，环环相扣，相互配合，协调统一。目标管理以制定目标为起点，以目标完成情况的考核为终结。工作成果是评定目标完成程度的
5、标准，也是人事考核和奖评的依据，成为评价管理工作绩效的唯一标志。至于完成目标的具体过程、途径和方法，上级并不过多干预。所以，在目标管理制度下，监督的成分很少，而控制目标实现的能力却很强。目标管理与传统管理方式相比有鲜明的特点 SMART 管理原则第二部分法 乎 其 上，则 得 其 中，法 乎 其 中，则 得 其 下。企 业 或 团队 有 目 标 不 等 于 有 目 标 好 目 标根据德鲁克的说法，管理人员一定要避免“活动陷阱”（Activity Trap），不能只顾低头拉车，而不抬头看路，最终忘了自己的主要目标。德鲁克目标管理的一个重要概念是企业战略规划不能仅由几个高管来执行，所有管理人员都应
6、该参与进来，这将更有利于战略的执行。另一个相关概念是，企业要设计有一个完整的绩效系统，它将帮助企业实现高效运作。由此，可以将目标管理视为Value Based Management（价值管理）的前身。重要概念制定目标看似一件简单的事情，每个人都有过制定目标的经历，但是如果上升到技术的层面，经理必须学习并掌握SMART原则。制定目标所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准，目标要清晰、明确，让考核者与被考核者能够准确的理解目标。明确的目标几乎是所有成功团队的一致特点。很多团队不成功的重要原因之一就因为目标定的模棱两可，或没有将目标有效的传达给相关成员。S（Specific）明确性 按
7、时检查卫生，保持公司清洁”您觉得这个目标合乎要求吗？这个目标存在什么问题呢？示例公司“卫生”包括哪些方面？什么时候检查、检查几次才是“定期”、什么样才算是达到了“清洁”？目标不明确就没有办法评判、衡量与执行！示例说明衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。应该有一组明确的数据，作为衡量是否达成目标的依据。目标要量化，考核时可以采用相同的标准准确衡量；截止到12月末，各公司基本达成销售计划 您觉得这个目标可以衡量吗？这个目标存在什么问题呢 示例中的“基本达成”是一个很难衡量的概念，达成多少才是“基本达成”？完成计划的90%算不算基本达成，80%呢？衡量性01示例说明03示例02Relevan
8、t010203工作目标的设定，要和岗位职责相关联。提高员工素质有必要让所有的人都通过BEC的测试吗？实现了这个目标又对与部门、公司的整体运营有相关性 吗？实现没有意义的目标是在浪费资源！示例说明“实施全员职业素质的提升计划，要求各级员工于3月末前进行商务英语的培训，六月末各级员工须通过商务英语级的测试”示例一目标的相关性是指各项目标之间有关联，相互支持，符合实际。实现此目标与其他目标、目标和工作都要有相关性。如果实现了这个目标，但对其他的目标完全不相关，或者相关度很低，那这个目标即使被达到了，意义也不是很大。相关性目标的相关性是指各项目标之间有关联，相互支持，符合实际。实现此目标与其他目标、目
9、标和工作都要有相关性。如果实现了这个目标，但对其他的目标完全不相关，或者相关度很低，那这个目标即使被达到了，意义也不是很大。SMART管理的应用与案例第三部分法 乎 其 上，则 得 其 中，法 乎 其 中，则 得 其 下。企 业 或 团队 有 目 标 不 等 于 有 目 标 好 目 标“你能告诉我，我从这儿该走哪条路吗？”“那多半儿要看你想去哪里。”猫说。“我不在乎去哪儿”爱丽丝说。“那么你走哪条路都没关系，”猫说。“只要能到这个地方就行，”爱丽丝解释。目标“增强客户意识”。目标“提升营业额”示例二示例一启示一人要有明确的目标，当一个人没有明确的目标的时候，自己不知道该怎么做，别人也无法帮到你
10、！天助先要自助，当自己没有清晰的目标方向的时候启示二目标设置要有项目、衡量标准、达成措施、完成期限以及资源要求，使考核人能够很清晰的看到部门或科室月计划要做哪些那些事情，计划完成到什么样的程度。启示三制定人与考核人有一个统一的、标准的、清晰的可度量的标尺，杜绝在目标设置中使用形容词等概念模糊、无法衡量的描述。1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔林纳岛上，一个34岁的女人涉水进入太平洋中，开始向加州海岸游去。要是成功了，她就是第一个游过这个海峡的妇女。这名妇女叫费罗伦丝查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海峡的第一个妇女。那天早晨，海水冻得她身
11、体发麻，雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头过去，千千万万人在电视上注视着她。有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑了。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。15个钟头之后，她被冰冷的海水冻得浑身发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。几十分钟之后从她出发算起15个钟头零55分钟之后人们把她拉上了船。凯蒙斯威尔逊 先生于1952年创建第一个假日酒店，不到20年间，他就把假日酒店开到了1000家，遍布全美国高速公路可以通达的每个地方，并走
12、向全世界，从而使假日酒店集团成为世界上第一家达到10亿美元规模的酒店集团。后来公司的业务范围扩展，将原定的“旅馆业务”，扩大为“旅行业务”。为了执行这些任务，酒店曾经购买了一家大的汽车公司和一家轮船公司。但是后来，又没有能力经营和管理好这些企业，到1978年不得不放弃了这些业务。1998年8月，BASS公司和国际假日酒店集团签署协议，并于1990年完成收购。BASS公司为假日酒店集团制定了公司发展全球性品牌的战略新方针，而后假日酒店加强并调整市场的推广，同时扩大自己的酒店种类和服务种类。启示一 目标是要能够被执行人所接受的，目标设置要坚持员工参与、上下左右沟通，使拟定的工作目标在组织及个人之间
13、达成一致。启示二 既要使工作内容饱满，也要具有可达性。可以制定出跳起来“摘桃”的目标，不能制定出跳起来“摘星星”的目标。目标要根据企业和自身的资源特长来制定，不要把业务范围和目标范围规定的太窄或者太宽，一定要切合实际，具有可实现性。有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答1“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”石匠一短期目标导向的人，只考虑自己的生理需求，没有大的抱负；回答：评价：2“我在做整个国家最出色的石匠工作。”石匠二职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作，只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织的要求；回答：评价：3“我正在建造一座大教堂。”石匠三经营思维
14、导向的人，这些人思考目标的时候会把自己的工作和组织的目标关联，从组织价值的角度看待自己的发展，这样的员工才会获得更大的发展；回答：评价：目标设置要具有时间限制，根据工作任务的权重、事情的轻重缓急，拟定出完成目标项目的时间要求。制定的每一个目标都有明确的时间期限要求，如一个季度、一年、五年，或在己知环境下的任何适当期限。在大多数情况下，目标的制定可与年度预算或主要项目的完成期限一致。但并非必须如此，这主要是要依实际情况来定。某些目标应该安排在很短的时期内完成，而另一些则要安排在更长的时期内。同样，在典型的情况下，组织层次的位置越低，为完成目标而设置的时间往往越短。比如你和你的下属都同意，他应该让
15、自己的英语达到四级。你平时问他，有没有在学呀？他说一直在学。然后到年底，发现他还在二级三级上徘徊，就没有意思了。一定要规定好，比如他必须在今年的第三季度通过四级考试。要给目标设定一个大家都同意的合理的完成期限。示例一启示一SMART管理的意义第四部分法 乎 其 上，则 得 其 中，法 乎 其 中，则 得 其 下。企 业 或 团队 有 目 标 不 等 于 有 目 标 好 目 标目标管理 是使经理的工作变被动为主动的一个很好的手段实施目标管理不但是有利于员工更加明确高效地工作，更是为未来的绩效考核制定了目标和考核标准，使考核更加科学化、规范化，更能保证考核的公开、公平与公正，没有目标是无法考核员工
16、的。GOAL MANAGEMENT感谢您观看管理法乎其上，则得其中，法乎其中，则得其下。企业或团队有目标不等于有目标好目标，一定要结合企业的长远发展结合员工的特点来制定。46.积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。18.人生的上半场打不好没关系，还有下半场，只要努力。32.你还年轻，别凑合过，接下来的人生，还有万万种可能。76.人生，要有自己的价值。一个人如若不能使自己的人生辉煌，但也没有理由使它黯淡；人生可以平凡，但不可以庸俗堕落；人生不在乎掠取多少，而在于追求过程的完美与卓越！36.乖，别生气了，咱甭和地球人一般见识！20.古之立大事者，不惟有超世之材，亦必有坚忍不拨之志。85.不要
17、把世界让给你讨厌的人。18.你吃过的苦，会照亮未来的路。13.吃得苦中苦，方为人上人。66.永远不要被阴云吓倒，只要我们相信自己，只要我们敢于接受挑战，我们的心就会得到冶炼，我们的前路就不会永远黑暗。65.其实输并不可怕，可怕的是输了就鼓不起勇气面对世界。15.别太注重自己和他人的长相，能力没写在脸上。如果你不是靠脸吃饭，关注长相有个屁用！97.攀登者智慧和汗水，构思着一首信念和意志的长诗。65.按照自己的意志去做，不要听那些闲言碎语，你就一定会成功。58.金钱难买健康，健康大于金钱，金钱难买幸福，幸福必有健康，生命的幸福不在名利在健康，身体的强壮不在金钱在运动！83.超乎一切之上的一件事，就是保持青春朝气。96.对没志气的人，路程显得远；对没有银钱的人，城镇显得远。99.千万人的失败，都有是失败在做事不彻底，往往做到离成功尚差一步就终止不做了。艳阳天。34.只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值。25.人生只有创造才能前进；只有适应才能生存。
