B3学院-京东师夷家9月份方案-0731(最终).ppt

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资源描述

1、质感男人师夷家九月新品销售方案 B3 京东 1.活动排期2.活动执行3.活动资源4.流量统计5.预计销售额6.活动难点7.活动备案活动排期活动预热 预热期第一波:9月15日-9月17日 形式:1、店铺版头上,呈现质感男人系列信息;2、京东商城微博活动:发起微博话题#质感男人#活动预热 预热期第二波:9月18日-9月20日 形式:1、店铺主题活动 2、京东商城微博活动继续 3、京东商城论坛活动告知活动爆发 爆发期:9月21日-9月23日 形式:1、店铺主题页 2、团购落地 3、论坛进行,晒单有奖;活动回流 回流期:9月24日-9月26日 形式:1、产品店铺回流 2、论坛活动尾声活动执行2022-

2、8-8活动预热期:活动预热期:1.活动文案:#质感男人师夷家#世界总是要强迫男人要无可挑剔,穿Hermes喝Tarrazu开BMW吸Panatela,最好永远不会发脾气,不会失去理智。但在你心目中,真正的质感男人是什么样的呢?谁才是你身边的质感男人,他,并转发微博,关注师夷家,那么你就有可能赢得师夷家质感男人大礼包一份啦!爱你2.活动目的:让消费者去寻找属于身边的质感男人,增加他们的互动感和参与感,引发共鸣,为质感男人新品首发造势。3.预计转发量:1000次左右微博通道活动进行时活动进行时1.活动文案:#质感男人新品首发#再为上一次错过质感男人中奖的计划而后悔吗?别怕!质感男人师夷家推出的方大

3、同亲笔签名限量版定制产品,在京东首发啦!转发此微博并2位好友,就有可能获得限量定制产品!更有方大同演唱会门票免费送!还在等什么?抢购地址:http:/ 2、活动形式:晒团购订单号,能够赢取演唱会门票3、活动目的:促进消费者购买团购产品论坛通道2022-8-81、店铺专题:、店铺专题:质感男人师夷家质感男人师夷家 新品发布新品发布2.活动目的:以三套新品为主线解析,解释质感男人的概念,推出产品卖点,让消费者最终了解质感男人的概念,并形成认同感。购买产品。店铺专题活动资源活动资源首焦+配送资源+新品首发流量统计 目前团购频道本身流量为:3w左右投入购买一个首焦,按照师夷家6月数据,首焦大约能够带来

4、:4w 图1.京东师夷家首焦数据团购流量通道 争取“京东首发”免费的流量入口。流量暂无具体数据支持。但是以往此位置附近的流量为0.5W微博大约能够带来0.3w流量。共7.8W流量 团购流量通道 目前,师夷家店铺在无任何资源位的情况下,每日大约600左右自然流量;店铺活动一共进行10天,则一共有0.6W的流量。店铺流量通道 其他配送资源,共9个,平均每一个带来流量大约:350左右。一共产生0.3W个流量店铺流量通道分解 图:京东历史点击数据 图:师夷家9月资源店铺流量通道分解 论坛活动:按照大概趋势,能够带来的0.1w左右流量。团购为店铺带来大概0.5w流量 共有1.5W流量预计销售额目前京东师

5、夷家团购转化率大约在7%之间波动。此次团购产品的均价在99.9元,客单价高于以往团购,因而团购转化率应为5%左右。店铺销售在3%左右,店铺一般的客单价在80元左右。根据以上团购流量大概为:7.8W.店铺流量大概为:1.5W.则销售额分别为:团购:7.8Wx5%x99.9元=39.4w店铺:1.5Wx3%x80元=3.63w除去扣点共:40W活动投入活动投入广告资源广告资源投入投入首焦+配送资源+免费首发资源10W产品产品激爽炫活套激爽炫活套装装激爽活肤套装激爽活肤套装 酷爽控油套装酷爽控油套装 演唱会门票演唱会门票预计需求量预计需求量 900套1400套2200套6张活动难点2022-8-8 1、6月份-7月份,动能炫活系列和劲爽控油系列产品在京东均以59.9元团购,此次产品销售有一定的价格障碍;2、首发时间较天猫滞后。京东运营人员会有异议,推广的力度可能会减弱。(微博和论坛支持,以及一起上3个预订团的可能性)3、活动资源因应已经购买,协调结果和时间待定;活动难点活动备案如不能解决以上难点,团购分期排,店铺、论坛与微博保持不变!活动如下:9月21-9月23日:激爽炫活套装 850套9月24日-9月25日:激爽活肤套装 1300套9月26日-9月27日:酷爽控油套装 2200套活动备选方案谢谢谢谢!

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