1、钟赛香钟赛香武汉大学资源与环境科学学院武汉大学资源与环境科学学院l企业为何要进行扩张？企业为何要进行扩张？增长动力增长动力l企业如何进行扩张？企业如何进行扩张？增长空间轨迹增长空间轨迹l空间扩张模型空间扩张模型经典增长空间轨迹模型经典增长空间轨迹模型1.1.实现规模效益实现规模效益2.2.实现交易内部化实现交易内部化3 3技术优势的发挥技术优势的发挥4来自竞争的压力来自竞争的压力l 固定成本固定成本在一定阶段内不随产量变化而变化的费在一定阶段内不随产量变化而变化的费用，如管理人员的工资和固定资产投资等。用，如管理人员的工资和固定资产投资等。l 可变成本可变成本一定时期内随产量的变化而变化的费用
2、，一定时期内随产量的变化而变化的费用，如原燃料、零部件等费用，但该成本变化并不随产量而如原燃料、零部件等费用，但该成本变化并不随产量而等比例增减。等比例增减。在一定范围内，企业生产规模扩大，可带来单位生产成在一定范围内，企业生产规模扩大，可带来单位生产成本的下降。这种范围的上限，被称为最佳规模（本的下降。这种范围的上限，被称为最佳规模（optimum size）。）。随着专业化生产水平和组织能力的提高，这种最随着专业化生产水平和组织能力的提高，这种最佳规模在不断扩展。随着规模扩大而带来的效益增加，佳规模在不断扩展。随着规模扩大而带来的效益增加，即规模效益，或规模经济。即规模效益，或规模经济。在
3、一定范围内，企业生产规模扩大，可带来单位在一定范围内，企业生产规模扩大，可带来单位生产成本的下降。这种范围的上限，被称为最佳规生产成本的下降。这种范围的上限，被称为最佳规模模（optimum sizeoptimum size）。随着专业化生产水平和组织。随着专业化生产水平和组织能力的提高，这种最佳规模在不断扩展。随着规模能力的提高，这种最佳规模在不断扩展。随着规模扩大而带来的效益增加，即规模效益，或规模经济。扩大而带来的效益增加，即规模效益，或规模经济。为了获取规模效益，激励着公司的增长。为了获取规模效益，激励着公司的增长。汽车工业不同部件汽车工业不同部件(生产活动生产活动)的生产效益最低规模
4、的生产效益最低规模资料来源：Rhys R.Small car firm:will they survive?Long Range Planning,1989.市场不完善导致企业之间交易成本的增加。为了减少市场交易市场不完善导致企业之间交易成本的增加。为了减少市场交易成本，企业可通过扩大经营范围，实现内部交易。成本，企业可通过扩大经营范围，实现内部交易。企业进行两个或两个以上相互关联的活动，要比这些活动分企业进行两个或两个以上相互关联的活动，要比这些活动分离地由多个企业进行更为有效率，从而实现范围经济离地由多个企业进行更为有效率，从而实现范围经济(economics ofscope)。范围经济与
5、规模经济不同，它是指由于企业经济范围扩大而范围经济与规模经济不同，它是指由于企业经济范围扩大而获得的效率。获得的效率。实现内部交易的动机既具有经济意义，又具有战略意义。实现内部交易的动机既具有经济意义，又具有战略意义。l经济意义在于，内部交易可以使企业获得范围经济；经济意义在于，内部交易可以使企业获得范围经济；l战略意义在于，内部交易有利于减少市场风险，提高供应战略意义在于，内部交易有利于减少市场风险，提高供应和市场的确定性。因此，对内部交易的追求，引导着企业和市场的确定性。因此，对内部交易的追求，引导着企业不断发展。不断发展。具有某种技术优势的企业，将趋于在本产业领域具有某种技术优势的企业，
6、将趋于在本产业领域内扩张，以发挥其技术优势。内扩张，以发挥其技术优势。原因：原因：l 一般来说，由于市场不完善，技术的价值很难在市场一般来说，由于市场不完善，技术的价值很难在市场交易中充分实现。为此，具有这些技术的企业通过该交易中充分实现。为此，具有这些技术的企业通过该技术在企业内的使用，来获取较大的收益。技术在企业内的使用，来获取较大的收益。l 另一方面，进一步的技术开发需要大量投资，这种投另一方面，进一步的技术开发需要大量投资，这种投资必须有大规模生产才能支持。资必须有大规模生产才能支持。（1）企业竞争与企业发展：）企业竞争与企业发展：企业之间的生存与发展竞争十分激烈。为了实现长期生存这一
7、企业之间的生存与发展竞争十分激烈。为了实现长期生存这一基本目标，企业必须发展。基本目标，企业必须发展。（2）原因）原因从积极的方面看，发展企业实力和增加市场地位，可为企业带来竞从积极的方面看，发展企业实力和增加市场地位，可为企业带来竞争优势和行业的支配地位。争优势和行业的支配地位。从防御的角度看，发展是使企业不被竞争对手所击败，从而生存下从防御的角度看，发展是使企业不被竞争对手所击败，从而生存下去的有效手段；有的企业为了取得首先行动的优势，可能采取新的扩张去的有效手段；有的企业为了取得首先行动的优势，可能采取新的扩张行动；有的企业为了取得竞争均势，交换威胁，可能随之向不同区位、行动；有的企业为
8、了取得竞争均势，交换威胁，可能随之向不同区位、不同部分扩张。不同部分扩张。n一一 赢在价值赢在价值n企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？n当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础然回归其最本质的基础-价值性！你的产品或服务是价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客否具有不可
9、替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？需求不得不发生在你的身上？n二二 赢在竞争赢在竞争n营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗争力吗?n当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。创新更加可贵。n三三 赢在整合赢在整合n营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽营销
10、只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？视的？资源整合的基础是什么？n当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！资源做营销！l企业扩张的原因趋于一致，那众多企业是企业扩张的原因趋于一致，那众多企业是否都以类同的方式进行扩张？否都以类同的方式进行扩张？l 如果不是，有几种可能的方式？如果不是，有几种可能的方式？l企业如何进行扩张？企业如何
11、进行扩张？增长空间轨迹增长空间轨迹（1）横向一体化）横向一体化（2）纵向一体化）纵向一体化 （3）多样化）多样化 横向一体化横向一体化横向一体化横向一体化指企业现有生产活动的扩展并由此导致现指企业现有生产活动的扩展并由此导致现有产品市场份额的扩大有产品市场份额的扩大 扩大原有产品的生产和销售；扩大原有产品的生产和销售；向与原产品有关的功能或技术方向扩展向与原产品有关的功能或技术方向扩展;与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新客户类别扩展与上述两个方向有关的向国际市场扩展或向新客户类别扩展方式：方式：意义：意义：通过横向一体化，可以带来企业同类生产规模的扩大，通过横向一体化，可以带来企业同类生
12、产规模的扩大，实现规模经济实现规模经济 纵向一体化纵向一体化纵向一体化纵向一体化指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段指企业向原生产活动的上游和下游生产阶段扩展扩展 后向一体化指企业介入原供应商的生产活动后向一体化指企业介入原供应商的生产活动方式：方式：意义：意义：纵向一体化是公司增长到一定阶段的主要扩张战略。据班诺克观点，纵向一体化是公司增长到一定阶段的主要扩张战略。据班诺克观点，公司通过横向一体化打败竞争对手，达到市场多头垄断地位后，便公司通过横向一体化打败竞争对手，达到市场多头垄断地位后，便会进入纵向一体化扩张，以占领其供应和市场领域；一旦公司在一会进入纵向一体化扩张，以占领其供应和市场
13、领域；一旦公司在一生产部门占领重要地位之后，向多种部门扩张便成为其惟一的增长生产部门占领重要地位之后，向多种部门扩张便成为其惟一的增长战略战略 前向一体化指企业控制其原属客户公司的生产经营活动前向一体化指企业控制其原属客户公司的生产经营活动 多样化多样化多样化多样化可以涉及相关产品的活动，也可以涉及不相关产品的可以涉及相关产品的活动，也可以涉及不相关产品的活动。由于横向一体化已涉及同类产品的多样化，纵向一体活动。由于横向一体化已涉及同类产品的多样化，纵向一体化已涉及相关但不同生产阶段产品的多样化，所以这里的多化已涉及相关但不同生产阶段产品的多样化，所以这里的多样化仅指不相关产品的多样化样化仅指
14、不相关产品的多样化动机：动机：l 多样化扩张是基于对市场风险和环境的不确定因素的防多样化扩张是基于对市场风险和环境的不确定因素的防范意识。具有多样化经营的公司，可以减少某种不可预测范意识。具有多样化经营的公司，可以减少某种不可预测因素的冲击。因素的冲击。l 此外，一些原生产产品市场需求的下降，也会促使公司此外，一些原生产产品市场需求的下降，也会促使公司寻求多样化机会，以充分利用其生产能力。而当某一产品寻求多样化机会，以充分利用其生产能力。而当某一产品出现旺盛市场需求时，也会诱发新的公司介入此类生产活出现旺盛市场需求时，也会诱发新的公司介入此类生产活动。动。l鼠标加水泥是一个传统企业电子化鼠标加
15、水泥是一个传统企业电子化,或者是一个或者是一个纯互联网公司实体化的趋同过程。纯互联网公司实体化的趋同过程。鼠标鼠标就是指利用先进的信息互联网技术提高传统就是指利用先进的信息互联网技术提高传统业务的效率和竞争力业务的效率和竞争力(公司的主页公司的主页.)水泥是指传统的实体资源水泥是指传统的实体资源(公司的库房公司的库房.)l其实自互联网进入中国始，第三产业就提前于第二其实自互联网进入中国始，第三产业就提前于第二产业赢得了互联网的青睐。产业赢得了互联网的青睐。l首先是信息服务与休闲娱乐占在了第一波互联网浪首先是信息服务与休闲娱乐占在了第一波互联网浪潮之端，像新浪、搜狐等综合门户及潮之端，像新浪、搜
16、狐等综合门户及TOM、华友世、华友世纪、灵通、空中网就是在这种背景下诞生的纪、灵通、空中网就是在这种背景下诞生的l紧接着又在旅游业紧接着又在旅游业“淘淘”出了上市公司携程，催生出了上市公司携程，催生了在线旅游这样一个新兴行业，而且让了在线旅游这样一个新兴行业，而且让“鼠标鼠标+水泥水泥”成为一个热门关键词，并且以成为一个热门关键词，并且以“互联网激活传统行互联网激活传统行业的代名词业的代名词”这样的身份为业界家喻户晓。这样的身份为业界家喻户晓。l在同传统行业结合过程中，以及随着网民与服务商双方在同传统行业结合过程中，以及随着网民与服务商双方的日渐成熟，互联网行业的掘金者们在产品、服务、客的日渐
17、成熟，互联网行业的掘金者们在产品、服务、客户、渠道、传播等方面也变得务实起来，纯虚拟化的产户、渠道、传播等方面也变得务实起来，纯虚拟化的产品、服务与流程与线下的结合变得从未有过的紧密，逐品、服务与流程与线下的结合变得从未有过的紧密，逐步走向步走向“线上门户，线下服务线上门户，线下服务”。l通过这个门户向外界传播产品与服务，面向客户群体提通过这个门户向外界传播产品与服务，面向客户群体提供增值信息，同时依托门户为客户提供服务要求、产品供增值信息，同时依托门户为客户提供服务要求、产品购买的通道、采集并挖掘访问者及客户数据与需求，而购买的通道、采集并挖掘访问者及客户数据与需求，而针对用户的个性化服务则
18、多由线下渠道提供，诸如客服、针对用户的个性化服务则多由线下渠道提供，诸如客服、渠道、售前、售中、售后、客户价值挖掘等，同时凭借渠道、售前、售中、售后、客户价值挖掘等，同时凭借互联网的力量优化这种线下服务的流程与效率。互联网的力量优化这种线下服务的流程与效率。l 2005年年6月月15日，北京黄金假日旅行社起诉携程不正当竞争日，北京黄金假日旅行社起诉携程不正当竞争l 黄金假日控告的理由主要有两点，针对的也都是携程的核心业黄金假日控告的理由主要有两点，针对的也都是携程的核心业务：务：第一，携程是外商独资企业，不具备旅游业经营资质；第一，携程是外商独资企业，不具备旅游业经营资质；第二，携程没有在民航
19、管理局登记，不具备机票代理资格。第二，携程没有在民航管理局登记，不具备机票代理资格。l 经过调查，黄金假日所控告的两点理由不成立：经过调查，黄金假日所控告的两点理由不成立：携程网上的旅游预订，是携程网上的旅游预订，是“机票机票+酒店酒店”，不是传统旅行社的经营组团，不是传统旅行社的经营组团业务。换句话说，客户通过携程订便宜机票和酒店是业务。换句话说，客户通过携程订便宜机票和酒店是“自助游自助游”，跟旅，跟旅行社的行社的“规定游规定游”完全不一样。完全不一样。至于携程预订机票，则是跟当地有空运销售代理业务批准证书的机票代至于携程预订机票，则是跟当地有空运销售代理业务批准证书的机票代理商合作，然后
20、采取分成，因此也不需要有什么机票代理资格。理商合作，然后采取分成，因此也不需要有什么机票代理资格。，l传统旅行社到了一定程度，就会有几个致命的瓶颈：传统旅行社到了一定程度，就会有几个致命的瓶颈：l第一，旅游路线死板，旅游时间完全操纵在旅行社手中，第一，旅游路线死板，旅游时间完全操纵在旅行社手中，顾客满意度不高；顾客满意度不高；l第二，组团旅游，需要导游和一系列的后勤服务人员。旅第二，组团旅游，需要导游和一系列的后勤服务人员。旅行社越大，需要管理的员工就越多，管理成本就会增高，行社越大，需要管理的员工就越多，管理成本就会增高，到了一定程度，没有办法进行突破；到了一定程度，没有办法进行突破；l第三
21、，旅行社毕竟是区域性的，而旅游却是跨地域的，传第三，旅行社毕竟是区域性的，而旅游却是跨地域的，传统旅行社没有办法跨地域服务。但是，顾客如果选择自助统旅行社没有办法跨地域服务。但是，顾客如果选择自助游，往往在飞机、酒店和门票方面拿不到较低的折扣，所游，往往在飞机、酒店和门票方面拿不到较低的折扣，所以，不得不依托于旅行社。以，不得不依托于旅行社。零团费（泰国一游，四城零团费（泰国一游，四城220220元四天游）元四天游）拉老乡，玉器大打折拉老乡，玉器大打折星级宾馆星级宾馆西安兵马俑西安兵马俑只能动眼不能动手只能动眼不能动手l“牛肉干网游牛肉干网游”，实际上指的是来自浙江的两个企业，实际上指的是来自
22、浙江的两个企业和它们的产品。和它们的产品。l牛肉干，是杭州绿盛集团的主产品之一；牛肉干，是杭州绿盛集团的主产品之一；l网游，是中国网游，是中国3D网络游戏原创力量之一、杭州天畅网网络游戏原创力量之一、杭州天畅网络科技有限公司的主产品之一。络科技有限公司的主产品之一。l正是这两个分别代表着传统制造业和高新科技业的企业，正是这两个分别代表着传统制造业和高新科技业的企业，碰撞出了一个崭新的案例，并由此衍生出了一个对资源碰撞出了一个崭新的案例，并由此衍生出了一个对资源利用和企业合作模式产生重大影响的利用和企业合作模式产生重大影响的“RV跨业态战略跨业态战略联盟联盟”。l绿盛的外包装上印上绿盛的外包装上
23、印上大唐风云大唐风云广告，而广告，而大唐风云大唐风云的游戏里编入的游戏里编入“绿盛绿盛QQQQ能量枣能量枣”作为游戏能量补充剂。作为游戏能量补充剂。l林东：绿盛公司推出了一款以电脑使用者为消费目标群的林东：绿盛公司推出了一款以电脑使用者为消费目标群的新产品，给这个外形酷似大枣的牛肉干取了个时髦的名新产品，给这个外形酷似大枣的牛肉干取了个时髦的名字字“绿盛绿盛QQQQ能量枣能量枣”，并赋予了，并赋予了“第一网络食品第一网络食品”的的标签。标签。l郭羽：研发中国首部郭羽：研发中国首部3D3D历史玄幻网络游戏历史玄幻网络游戏大唐风云大唐风云l“当时，在绿盛牛肉干的品牌故事中，有个典故讲的是秦当时，在
24、绿盛牛肉干的品牌故事中，有个典故讲的是秦王李世民让士兵食用牛肉干来补充体力。王李世民让士兵食用牛肉干来补充体力。”l“郭羽为我的产品设计了形象代言人太平公主，仅此一郭羽为我的产品设计了形象代言人太平公主，仅此一项就为我们企业节省了项就为我们企业节省了200200万元的明星代言费。实际效万元的明星代言费。实际效果也证明，这个虚拟的太平公主深受消费者喜爱。果也证明，这个虚拟的太平公主深受消费者喜爱。”l与天畅科技结成战略联盟以来，销售量得到了大幅度提与天畅科技结成战略联盟以来，销售量得到了大幅度提升。在此后的一个月内，出货量达到升。在此后的一个月内，出货量达到27002700多万元，而往多万元，而
25、往年同期还不到年同期还不到300300万元。万元。l而郭羽的而郭羽的大唐风云大唐风云虽剑未出鞘却已声势在外。目前，虽剑未出鞘却已声势在外。目前，在其网站注册的会员已超过在其网站注册的会员已超过1010万人，同时还吸引了一大万人，同时还吸引了一大批风险投资商的关注，势头看涨。批风险投资商的关注，势头看涨。lRV并不等同于我们常见的那种隐性营销。并不等同于我们常见的那种隐性营销。lR是是Reality，是现实；，是现实；lV是是Virtuality，是虚拟。，是虚拟。lRV是一种基于现实资源和虚拟资源全新整合的是一种基于现实资源和虚拟资源全新整合的一种商业模式。一种商业模式。”l无差别性目标市场策
26、略无差别性目标市场策略l差异性目标市场策略差异性目标市场策略l集中性目标市场策略集中性目标市场策略 根据市场需求特征、旅游市场竞争状况、自根据市场需求特征、旅游市场竞争状况、自身实力、产品特征、产品生命周期等慎重采身实力、产品特征、产品生命周期等慎重采取市场战略。取市场战略。在众多的中小企业中，只有少部分得到迅速扩张，这在众多的中小企业中，只有少部分得到迅速扩张，这些迅速扩张的企业，原始区位起着一定作用。优越的些迅速扩张的企业，原始区位起着一定作用。优越的区位条件，为这里的企业增长提供了优势。企业在这区位条件，为这里的企业增长提供了优势。企业在这些区位发展到一定程度后，便向外扩展。这种向外扩些
27、区位发展到一定程度后，便向外扩展。这种向外扩张，可能最终导致公司的重心离开原来的始发地。张，可能最终导致公司的重心离开原来的始发地。（三）企业的空间扩张（三）企业的空间扩张l早期阶段早期阶段-小企业获取信息有限。当需要新建工厂时，常小企业获取信息有限。当需要新建工厂时，常建在较近距离内；同时由于新建工厂与原工厂联系密切，建在较近距离内；同时由于新建工厂与原工厂联系密切，距离也不易太远。距离也不易太远。l随着企业增大，信息获取量增加，技术发展带来生产联随着企业增大，信息获取量增加，技术发展带来生产联系变化，管理发展带来组织结构变化，引起企业向远距系变化，管理发展带来组织结构变化，引起企业向远距离
28、扩展。离扩展。l此外，市场趋于向外扩张也是引起企业由近及远扩张的此外，市场趋于向外扩张也是引起企业由近及远扩张的原因。原因。l内部增长的空间扩张特点内部增长的空间扩张特点就近布局的特点很明显。就近布局的特点很明显。l外部增长的空间扩张特点外部增长的空间扩张特点 对于外部增长而言，由于被获取的工厂对于外部增长而言，由于被获取的工厂(公司公司)原已原已存在，规划便比较困难。一般认为，在所兼并企存在，规划便比较困难。一般认为，在所兼并企业的选择中，多数也要进行比较研究。不少研究业的选择中，多数也要进行比较研究。不少研究强调这种对所吞并强调这种对所吞并(合并合并)企业的区位也具有从其企业的区位也具有从
29、其中心区位向外不断扩张的特点。中心区位向外不断扩张的特点。l阶段阶段l企业形式十分简单，生产单一产品，具有一个工厂。企业形式十分简单，生产单一产品，具有一个工厂。l组织功能单一，仅管理一个工厂的生产。组织功能单一，仅管理一个工厂的生产。l没有战略、管理和日常运作的决策等级划分没有战略、管理和日常运作的决策等级划分。l阶段阶段-l随着企业生产规模和空间分布范围的扩展，引起组织的劳随着企业生产规模和空间分布范围的扩展，引起组织的劳动地域分工。动地域分工。l一些承担特殊功能的专业化部门出现，这些功能的专门化一些承担特殊功能的专业化部门出现，这些功能的专门化以及不同区位上工厂的建立，需要更大程度的中央
30、控制。以及不同区位上工厂的建立，需要更大程度的中央控制。l由此，分离出公司总部。其功能是进行总体规划，并协调由此，分离出公司总部。其功能是进行总体规划，并协调其它组织单元的活动。其它组织单元的活动。该阶段的企业空间格局特点是不同功能部分在空间上的该阶段的企业空间格局特点是不同功能部分在空间上的分工。分工。l阶段阶段-l随着企业的增大，企业生产活动多样化。这时组织结构也随着企业的增大，企业生产活动多样化。这时组织结构也发生相应变化，形成多分部结构。发生相应变化，形成多分部结构。l每一个分部负责一种产品生产，存在于特定的市场、技术每一个分部负责一种产品生产，存在于特定的市场、技术和政策环境条件之中
31、。和政策环境条件之中。l与此相应，公司组织结构上产生了三个等级：高层管理、与此相应，公司组织结构上产生了三个等级：高层管理、战略决策，控制、协调和管理决策以及企业日常运作管理。战略决策，控制、协调和管理决策以及企业日常运作管理。l在地理分布上，由于各分部自成生产和销售系统，这种类在地理分布上，由于各分部自成生产和销售系统，这种类型的组织结构变得更加扩散。型的组织结构变得更加扩散。l企业空间扩张受两种作用力共同作用：作为一种经济企业空间扩张受两种作用力共同作用：作为一种经济现象，应该遵循社会经济现象地理扩散的一般规律，现象，应该遵循社会经济现象地理扩散的一般规律，呈现某些规律；呈现某些规律；l作
32、为一个组织行为，这种扩张又受制于组织的决策行作为一个组织行为，这种扩张又受制于组织的决策行为、组织内外部网络和发展战略，使其偏离这些规律。为、组织内外部网络和发展战略，使其偏离这些规律。l接触扩散接触扩散-即地理扩散过程是由近及远进行即地理扩散过程是由近及远进行的。的。l等级扩散等级扩散-即经济或社会现象的扩张是沿着即经济或社会现象的扩张是沿着一定等级规模的地理区域进行的。一定等级规模的地理区域进行的。空间扩散模式空间扩散模式l接触扩张在企业空间扩张中较为常见。尤其在各地社接触扩张在企业空间扩张中较为常见。尤其在各地社会经济条件差别不大的情况下，企业常常就近扩大市会经济条件差别不大的情况下，企
33、业常常就近扩大市场，进而建立起生产机构。这种扩散在服务型的公司场，进而建立起生产机构。这种扩散在服务型的公司中表现更为典型。中表现更为典型。l等级扩张常按市场规模，首先进入最大的市场等级扩张常按市场规模，首先进入最大的市场(都市都市区区)，接着进入次大市场，并以此类推。并不考虑这些，接着进入次大市场，并以此类推。并不考虑这些市场的距离是否邻近。实际上，等级扩张是企业对环市场的距离是否邻近。实际上，等级扩张是企业对环境境(社会经济条件社会经济条件)区域差别所采取的对策。区域差别所采取的对策。l这种接触扩散在服务型的公司中表现更为典型。以美国这种接触扩散在服务型的公司中表现更为典型。以美国第二大家
34、庭装修公司洛氏公司（第二大家庭装修公司洛氏公司（Lowes Companies）为）为例。该公司年销售收入例。该公司年销售收入101亿美元（亿美元（1998年），在美国年），在美国26个州拥有个州拥有460家商店，销售各种家庭装修用品。在公家商店，销售各种家庭装修用品。在公司空间扩张中，由近及远的特色十分突出：司空间扩张中，由近及远的特色十分突出：1921年公司年公司在北卡罗来纳州的北威尔克斯保罗（在北卡罗来纳州的北威尔克斯保罗（North Wilkesboro）建立后，逐渐北扩；到建立后，逐渐北扩；到40年代末，已扩延至华盛顿特区、年代末，已扩延至华盛顿特区、西弗吉尼亚州；西弗吉尼亚州；60
35、年代初又西扩肯塔基州、北扩宾夕法年代初又西扩肯塔基州、北扩宾夕法尼亚州；尼亚州；60年代中后期东扩至大西洋海岸；年代中后期东扩至大西洋海岸；70年代初南年代初南扩至墨西哥湾；扩至墨西哥湾；70年代中后期又西进阿肯色州和路易斯年代中后期又西进阿肯色州和路易斯安那州；安那州；80年代又继续西扩，抵俄克拉何马州和得克萨年代又继续西扩，抵俄克拉何马州和得克萨斯州斯州 l企业等级扩张常按市场规模，首先进入最大的市场企业等级扩张常按市场规模，首先进入最大的市场（都市区），接着进入次大市场，并以此类推。并不（都市区），接着进入次大市场，并以此类推。并不考虑这些市场的距离是否邻近。实际上，等级扩张是考虑这些市
36、场的距离是否邻近。实际上，等级扩张是企业对环境（社会经济条件）区域差别所采取的对策。企业对环境（社会经济条件）区域差别所采取的对策。世界著名销售商世界著名销售商LVM公司进入日本各地的先后顺序，公司进入日本各地的先后顺序，便具有等级扩散特点。依次从东京，到大阪、名古屋、便具有等级扩散特点。依次从东京，到大阪、名古屋、京都，再到规模较小的城市（图京都，再到规模较小的城市（图55）。）。特殊区域环境影响企业的以上两种扩张。根据中国实际特殊区域环境影响企业的以上两种扩张。根据中国实际情况，有人提出中国公司空间扩张的情况，有人提出中国公司空间扩张的通道通道扩张假想，扩张假想，即指公司空间扩张是沿通道延
37、伸。通道包括人际关系即指公司空间扩张是沿通道延伸。通道包括人际关系通道、机构通道、机构(或体制或体制)通道、生产通道、距离通道等。通道、生产通道、距离通道等。1、公司成长差异及原因、公司成长差异及原因 由于工厂所在城镇人口规模不同，导致其具有不同由于工厂所在城镇人口规模不同，导致其具有不同的生产规模。规模差异进而又引起生产成本差异。较大的生产规模。规模差异进而又引起生产成本差异。较大规模的工厂生产成本较低，因而具有初始竞争优势，得规模的工厂生产成本较低，因而具有初始竞争优势，得以更快地增长。以更快地增长。2、公司的空间组织变化、公司的空间组织变化 工厂发展是竞争的结果，少数得以生存，其市场去工
38、厂发展是竞争的结果，少数得以生存，其市场去也得以扩大，覆盖了原来众多小公司的市场区。也得以扩大，覆盖了原来众多小公司的市场区。市场区扩大模式市场区扩大模式（a a）兼并与合理化调整；（兼并与合理化调整；（b b）市场区延伸市场区延伸 (1)关于生产规模经济大于规模不经济的假设，对规模经济关于生产规模经济大于规模不经济的假设，对规模经济不甚突出的生产部门不一定适用。不甚突出的生产部门不一定适用。(2)该模式基于饮料生产部门，结论的普遍性有限该模式基于饮料生产部门，结论的普遍性有限(3)假定市场区为理想化的连续向外扩张，而在实际中还存假定市场区为理想化的连续向外扩张，而在实际中还存在非连续性的市场
39、区扩张。在非连续性的市场区扩张。公司在由地方向多国扩展中，要跨越三种门槛。每跨公司在由地方向多国扩展中，要跨越三种门槛。每跨越一次门槛越一次门槛(threshold)，便引起一次组织的变形。公便引起一次组织的变形。公司首先跨越活动空间，其次为信息空间，最后为决策司首先跨越活动空间，其次为信息空间，最后为决策空间。空间。公司发展中空间相互作用和增长门槛公司发展中空间相互作用和增长门槛公司最初的活动空间、信息空间和决策空间均限于当地。公司最初的活动空间、信息空间和决策空间均限于当地。在活动空间带动信息空间和决策空间外扩的过程中，必然在活动空间带动信息空间和决策空间外扩的过程中，必然需要组织变形。需
40、要组织变形。地方性公司地方性公司 扩张到其它区域，跨越第一个门槛，成为多分部区域性公司扩张到其它区域，跨越第一个门槛，成为多分部区域性公司 跨越第二个门槛，成为全国性公司跨越第二个门槛，成为全国性公司。从地方性公司到全国性公司的空间扩张模型从地方性公司到全国性公司的空间扩张模型l最内侧是公司最早建立的中心区；中心区以外为全国性最内侧是公司最早建立的中心区；中心区以外为全国性市场区；市场区；l最外圈为世界其它国家最外圈为世界其它国家(地区地区)，被分成，被分成4个部分个部分()，分别代表不同的外国市场。虚线圈出的国家分别代表不同的外国市场。虚线圈出的国家()表明其表明其具较低接近性。具较低接近性
41、。哈坎逊的公司全球扩张模式哈坎逊的公司全球扩张模式l在哈坎逊的模型中，市场占领被作为公在哈坎逊的模型中，市场占领被作为公司空间扩张的主司空间扩张的主要动力。但是，必须指出，市场占领并不是公司空间扩要动力。但是，必须指出，市场占领并不是公司空间扩张的惟一动力。张的惟一动力。l在某些情况下，保证原材料供应或接近原材料市场，借在某些情况下，保证原材料供应或接近原材料市场，借助廉价劳动力等因素均可引起公司投资建厂或合并它厂。助廉价劳动力等因素均可引起公司投资建厂或合并它厂。l跨国公司发展跨国公司发展5个阶段个阶段阶段阶段：假设一个多工厂公司，其生产和批销机构均：假设一个多工厂公司，其生产和批销机构均位
42、于国家位于国家1。通过出口供应海外市场。通过出口供应海外市场。阶段阶段：开始海外扩张。：开始海外扩张。阶段阶段：开始海外生产。：开始海外生产。阶段阶段：国际生产经营活动进一步扩展。：国际生产经营活动进一步扩展。阶段阶段：对公司国内外生产经营的国际网络进行：对公司国内外生产经营的国际网络进行 组织调整，使其趋于合理化。组织调整，使其趋于合理化。迪肯的全球转移模式迪肯的全球转移模式 跨国公司活动的空间结构跨国公司活动的空间结构(a)托恩奎斯特托恩奎斯特(Tornqvist)的单一的单一工厂的三层次决策等级概念；工厂的三层次决策等级概念；(b),(c)拥有国外分厂的多厂公司的拥有国外分厂的多厂公司的
43、不同空间安排不同空间安排1、均展示了公司从单厂到多厂、单区位到多区位的扩张过、均展示了公司从单厂到多厂、单区位到多区位的扩张过程。其中，销售起先导作用，程。其中，销售起先导作用，2、其次为生产机构的建立、其次为生产机构的建立(按最低风险原则扩张按最低风险原则扩张)。3、市场占领促进公司的扩张。、市场占领促进公司的扩张。企业组织结构层次企业组织结构层次 决策机构（公司总部）决策机构（公司总部）协调机构（公司地区分部或产品分部）协调机构（公司地区分部或产品分部）职能机构（研究与开发、生产、销售等职能部）职能机构（研究与开发、生产、销售等职能部）功能部结构功能部结构 按照专业化功能而进行部门划分的企
44、业结构。在该类按照专业化功能而进行部门划分的企业结构。在该类企业内，各部门具有不同的功能，企业的所有同类功企业内，各部门具有不同的功能，企业的所有同类功能均集中于一个部门之内能均集中于一个部门之内 该类企业按生产的产品不同来进行部门划分，管企业该类企业按生产的产品不同来进行部门划分，管企业总部有一些管理人员负责整个企业管理，并为每一个总部有一些管理人员负责整个企业管理，并为每一个分部提供一定帮助，但是，每个分部具有自己的功能分部提供一定帮助，但是，每个分部具有自己的功能类管理人员。产品部结构多出现在生产产品领域较广类管理人员。产品部结构多出现在生产产品领域较广的企业。的企业。产品部结构产品部结
45、构 区域部结构区域部结构 即按照区域（生产设施区位或顾客区位）进行部门即按照区域（生产设施区位或顾客区位）进行部门划分。也就是说该类企业下属分部以区域为单位，划分。也就是说该类企业下属分部以区域为单位，而与功能产品无关。该类结构多适应于生产的产品而与功能产品无关。该类结构多适应于生产的产品和服务市场区域较小的企业，如石油公司、银行等和服务市场区域较小的企业，如石油公司、银行等 顾客部结构顾客部结构 有一些企业根据其顾客类别进行分部划分，即每一有一些企业根据其顾客类别进行分部划分，即每一个分部服务一类顾客，并不考虑这些顾客的区位个分部服务一类顾客，并不考虑这些顾客的区位 1、功能部：相对比较集中
46、、功能部：相对比较集中2、产品部：经营活动的空间分布涉及多个国家，相对、产品部：经营活动的空间分布涉及多个国家，相对较为分散较为分散3、区域部：多个区域性总部，其空间分布更为分散、区域部：多个区域性总部，其空间分布更为分散l大型企业为何要选择跨国发展？大型企业为何要选择跨国发展？l 跨国投资有那些类型跨国投资有那些类型l 跨国投资如何宏观选点跨国投资如何宏观选点l一位德国企业家穿着意大利西装，在日本一位德国企业家穿着意大利西装，在日本餐馆会见英国朋友，然后回家，打开俄罗餐馆会见英国朋友，然后回家，打开俄罗斯的伏特加酒，并看着美国的电视。斯的伏特加酒，并看着美国的电视。l企业在迅速发展企业在迅速
47、发展l尤其多部门企业、跨国企业的迅速发展尤其多部门企业、跨国企业的迅速发展l全球购买市场业已出现全球购买市场业已出现 l 信息技术和高科技的发展，快捷的通讯、信息技术和高科技的发展，快捷的通讯、高效的运输和全球间的资金流动高效的运输和全球间的资金流动 市场是一个商品进行交换、流通等经济活动的场市场是一个商品进行交换、流通等经济活动的场所。当一个企业在所在国以外的市场里进行经济所。当一个企业在所在国以外的市场里进行经济活动时，我们说该企业进行了国际经济活动，属活动时，我们说该企业进行了国际经济活动，属于跨国企业之例。国际经济活动形成了国际市场。于跨国企业之例。国际经济活动形成了国际市场。国际经济
48、活动一般包括国际贸易、国际技术转让和国际经济活动一般包括国际贸易、国际技术转让和国际投资三个层面的活动。国际投资三个层面的活动。国际贸易活动是指企业在国内制造产品，在国际市场上国际贸易活动是指企业在国内制造产品，在国际市场上销售产品的一种国际经济活动。根据企业涉足国际市场销售产品的一种国际经济活动。根据企业涉足国际市场的程度和承担的风险大小，可以分为外贸收购、外贸代的程度和承担的风险大小，可以分为外贸收购、外贸代理、委托出口管理公司代理、联营出口、直接出售给国理、委托出口管理公司代理、联营出口、直接出售给国外客户、直接出售给国外中间商和在国外设办事处等多外客户、直接出售给国外中间商和在国外设办
49、事处等多种形式。种形式。1、国际贸易、国际贸易l国际贸易的对象是企业制造的产品，在进行国际贸易这一国际贸易的对象是企业制造的产品，在进行国际贸易这一国际经济活动时，主要考虑国际市场上消费者（用户）的国际经济活动时，主要考虑国际市场上消费者（用户）的不同特征。对各国消费者影响最大的是文化因素。不同特征。对各国消费者影响最大的是文化因素。l文化对消费者的影响无所不在，或以生活方式等物质文化文化对消费者的影响无所不在，或以生活方式等物质文化的方式表现出来，或以宗教、价值观等精神文化的方式表的方式表现出来，或以宗教、价值观等精神文化的方式表现出来。现出来。l由于文化具有互感性、继承性和学习性，它自然渗
50、透到社由于文化具有互感性、继承性和学习性，它自然渗透到社会中的每一个人，每一个企业中去。由于现代社会的地域会中的每一个人，每一个企业中去。由于现代社会的地域界限以国界为主，因此文化的差异也就主要反映在国与国界限以国界为主，因此文化的差异也就主要反映在国与国之间。企业要想将产品打入存在文化差异的国际市场就不之间。企业要想将产品打入存在文化差异的国际市场就不能因循守旧，以己度人。能因循守旧，以己度人。l国际技术转让的方向总是由相对技术发达的企业向相对技术国际技术转让的方向总是由相对技术发达的企业向相对技术落后的企业转让。落后的企业转让。2、国际技术转让、国际技术转让l 国际技术转让则是企业通过转让
