1、优化流程、高效协同资源整合、科学决策 XX云ERP汽配行业解决方案P2目录行业案例分享5汽配行业详细解决方案4行业解读及关键业务需求分析2汽配行业信息系统整体规划3XX集团简介1最 值 得 信 赖 的 大 数 据 服 务 公 司让 数 据 驱 动 成 功小美快用户至上P4目录行业案例分享5汽配行业详细解决方案4行业解读及关键业务需求分析2汽配行业信息系统整体规划3XX集团简介1P5汽配行业面临的挑战与主机厂研发同步模块和组件设计与开发同步与内部ERP系统的集成与主机厂计划协同供应商的JIT采购计划协同内部多组织制造计划的协同高级计划排程 JIT零库存的供货方式满足主机厂降低成本的要求提高产品质
2、量应对市场竞争设计制造协同全面计划协同导入精益生产管理成本，质量管理能力关 键成功要素汽配企业关键成功要素(KFS)分析核心资源原原 料料品品 牌牌客客 商商资资 金金产产 品品核心能力营销管理能力营销管理能力供应链协同能力供应链协同能力生产管理能力生产管理能力成本控制能力成本控制能力财务管控能力财务管控能力运营管理能力运营管理能力质量管理能力质量管理能力汽配行业集团型企业运营管理应该做到职能权责清晰总部与分子公司职能部门与业务部门之间的职责分工明确，权责划分清晰统一业务政策销售策略、价格政策、信用政策、内部交易标准采购管理制度、供应商管理制度、采购价格控制质量检验标准、质量考核标准。流程集中
3、监控销售计划的审核、销售订单的评审、销售发货的跟踪采购申请的审核、付款计划的审批各项费用的审批。资源统一协调经营计划汇总平衡组织间高度协同集中销售集中采购。运营管控型集团财务管理应该做到清晰的财务部门组织机构和职责总部与分子公司财务部门之间的职权划分清晰，职能分工明确统一的财务核算体系会计科目及核算规则统一、规范财务数据的准确、及时汇总，形成可供分析和监控的财务数据，为企业的决策层提供决策依据集中的资金管理机制对资金的收支进行统一的筹划和控制，对资金集中管理，充分利用分散、闲置资金减少内部之间交易时资金的体外循环，降低财务费用做到资金的存量、流量、流向信息准确、及时，实现对资金状况的有效监控科
4、学的预算管理体系预算切合实际，指标控制科学预算的执行和监控力度强设计严密的计量标准和考核依据完善的财务监控体系对重要的业务流程设置内控机制设立独立的内部审计机构，应用先进的内部审计手段，有效发挥监控职能，防范和化解经营风险。基础数据管理关键需求工程变更工艺路线PLM集成工艺改进，质量问题，降低成本，供应商供应问题等等都会不断的提出工程更改。在工程变更的全过程需要去及时、精准的响应和维护。产品工艺路线复杂，对用量、损耗率、成品率管理困难，工序经常有替代情况，需要对工时定额管理，推行计件工资，提高效率。如何解决PLM数据和ERP的集成，避免数据重复录入,实现产品研发并行作业，缩短产品研发周期。物料
5、编码汽配产品品种、型号繁多，采购和装配比较复杂。基础数据的管理难度大。同时各部门都有不同的物料基础资料需要管理维护。产品BOM客户需求多变，产品配置丰富，如何快速建立产品结构，指导生产，及时响应客户需求。销售管理关键需求价格信用管理寄售管理订单成本预测通常有自营渠道或分销代理网络体系。不同等级的代理商，有不同的价格和折扣体系客户类型复杂，交易付款方式多样，为控制风险，需依不同的情况制定不同的信用额度加以控制竞争白热化，迫切需要一种有效竞争手段，建立起能快速向客户提供报价和快速预测订单成本的企业高效运作体系。产品种类多而复杂，订单变更频繁，采购及生产进度难以掌握，交货管理难度大，订单跟踪困难销售
6、基础资料汽配主要面向主机厂做生产供应，客户不多但订单量大，与客户关系稳定。客户会要求随时了解其订单情况，通常要求对其料号进行对应的管理。通常与整机生产企业配套，配合主机厂的落地结算方式。只有当主机厂使用后才对供应商结算。供应商有对寄售仓库库存数量和结算方式的管理要求。销售订单跟踪计划管理关键需求1+N滚动计划预测冲销交期调整建议汽配行业通常是两层计划体系，配套计划是以整车装车计划为依据的中长期计划，包括物料采购和委外加工。生产计划是指导生活活动的短期计划，包括物料齐套，生产作业和发运计划。市场变化快，有的产品的销售和季节有关系，有的则是逐月增长，有的是呈线性增长，造成计划管理难度大，生产及原材
7、料采购交期调整管理复杂。产品种类多而复杂，订单变更频繁，采购及生产进度难以掌握，交货管理难度大，订单跟踪困难。计划方案产品订单交期短，计划方案多样，对生产计划、物料计划等方面的协调配合要求非常高；紧急插单频繁。依预测备料，按订单生产是很多行业显著特点：由于订单交期短，同时材料采购周期长，为满足客户订单，需要按预测备料。有客户订单时，再根据订单生产产品。计划员工作台采购管理关键需求订货策略管理供应配额管理供应商评估原材料种类繁多，对不同的原材料常采用不同的订货策略。原材料产品规格要求严格，不同的供应商提供的产品规格质量差异大。通常需要将同一产品不同供应商的材料进行区分。原材料常因质量差异而形成买
8、方市场，供应商产能增加难度大，采购周期长，需要提前下订单或进行策略性备安全库存采购基础资料原材料规格型号多，供应商供货关系复杂，要求有完善的采购基础资料与之对应，满足汽配企业物料采购管理的需要为了保证原材料供应，同一种原材料通常有多个供应商，并实行供应商配额管理。部分订单客户还指定供应商。安全库存管理主机厂有降低库存，提高配送效率的需要，通常会采用VMI的方式来管理库存。VMI仓存管理关键需求仓库台账库存预警呆滞料管理随时准确知道库存台账、收发流水账，随时对库存数据进行统计分析。为加快库存周转，降低并消耗呆滞物料，需要随时提供呆滞物料分析，便于及早处理。需要规范的盘点流程，严格循环盘点，加强库
9、存管理，避免不合理的损耗，提供ABC盘点方案解决盘点难题。出入库管理需要严格规范的收发流程，收发必须按单标准化操作，确保物流顺畅，但手工操作容易有漏洞。为了加强库存安全，保证合理库存，需要对超储短缺预警，安全库存预警，库存物料进行ABC分析，保质期预警等。盘点管理要求能够随时查询到物料的库存、预计入库和需求情况库存状态查询生产管理关键需求齐套发料投料发料管理在制品管理生产物料配套性强，要求物料必须及时齐套供应。产品技术要求高、附加值高，减少废品率和返修率，缩短库存和在制品周期对成本关系重大，要求严格控制在制品。产品寿命周期短，新老产品切换快，同时市场需求及订单变化快，企业经常进行产品在制任务变
10、更和产品改制。生产类型生产专业性强，产品生产过程差异大，有的是多学科集合，流水线作业，有的工艺复杂，生产周期长，离散加工。生产的原材料复杂多样，通常希望能够有灵活的领发料方式，部分物料要求进行倒冲领料。生产材料控制要求能够随时查询到库存物料的库存、预计入库和需求情况生产进度控制车间管理关键需求工序计划工序排程/派工车间需要按工艺路线制定每道工序生产计划，确定开工、完工时间，批量，工作中心，加工工艺等，并能够按优先级调整。需要对工序进行合理排产，确定每道工序开工时间和完工时间，还需要对员工进行派工，掌控各工序完成情况，对工序不良品进行管理。车间在制品容易积压，需要对车间在制品存量进行管理，降低在
11、制品，减少资金积压。工序管理车间工序多，生产周期长，生产进度、资源消耗、生产质量不易掌控，生产过程控制困难，异常情况不易追溯，需要精确管控到车间工序层面。车间在制品管理车间需要快速、准确、客观地计算出直接人工费用，但统计工作耗时耗力。计时计件工资质量管理关键需求质检方案来料检验根据汽车行业ISO/TS16949的质量体系要求，对全过程的质量控制都有严格要求，可以定义不同的质检方案来匹配。产品的质量有很大一部分取决于原材料的质量，对原材料的规格要求以及材料质量有非常高的要求。质量控制要求高，客户要求企业在出质量问题时，能够对产品进行质量跟踪追溯抽样标准产品质量至关重要，产品特性稍有不同就会造成整
12、机运作不正常，甚至造成质量事故。因此，抽样标准是非常重要的。产品检验汽配行业质量的管理一方面要满足国家对于召回的要求，一方面要能够支持下家索赔的行业特性。质量追溯成本管理关键需求成本分析定期降价汽配企业的产成品不少都是复杂制造，如何进行成本计算和成本分析，手工计算效率低且偏差大，不能做到实时的定性定量分析。整车行业通常都会有每年的定期降价的指标，整车及汽配企业如何去分解执行这个指标，需要成本管理提供数据支撑。在成本计算的时候，如何合理而准确的定义各种费用因素和类型，并经过统计计算和加以控制和改进，是逐步改善的前提。成本核算模式汽配企业的发展规模不同，生产的产品也有不同。在不同的发展阶段需要不同
13、的成本核算模式。费用归集从多个维度，多个视角来分析和展示成本计算的各个方面。为成本管理提供决策依据。报表体系P18目录行业案例分享5汽配行业详细解决方案4行业解读及关键业务需求分析2汽配行业信息系统整体规划3XX集团简介1P19n 加强基础管理，为企业的扩张与并购打下坚实的管理基础n 加强产销协同，建立有效的跨部门的计划体系，提高订单准时交付率并提高企业盈利能力n 建立多工厂协同平台，满足企业对分子公司进行财务统一、销售统一、采购统一等集中管控的需求n 实现财务业务一体化，让财务数据能准确及时反映企业经营情况。信息化建设目标3214多工厂协同一体化平台汽配行业集团型企业ERP系统建设目标ERP
14、系统规划思路-管理+IT以规范管理、提高效率为目标的流程优化信息系统管理流程组织结构企业发展战略信息系统核心管理流程和制度组织结构战略和策略信息系统管理流程组织结构战略和策略信息系统核心管理流程和制度组织结构承载流程优化成果的IT系统XX公司倡导信息化建设要走“管理+IT”的模式，管理与IT不匹配 管理与IT整合XX汽配行业流程库11个价值链环节；2个一级流程，48个二级流程；145个三级流程。BOS平台集成开发工具万能报表工具数据传输工具软件开发包财财务管理财务会计成本管理成本管理资产管理资金管理集团财务管理驾驶仓，目标，预算，预算，绩效，内控，BIBI1+N1+N滚动计滚动计划划MPSMP
15、SMRPMRPJITJIT采购计划采购计划1+N1+N生产任务生产任务PLMPLMBOMBOM管理管理库存库存批次管理，序列号管理，智能条码管理，移动商务，电子商务，OAVMIVMI管理管理供应商评估供应商评估供应商供应商协同平协同平台台销售计划销售计划TQMTQMQS/TS16QS/TS16949949销售订单销售订单看板管理看板管理客户关系客户关系管理管理委外计划委外计划工程变更工程变更配套配套分析分析采购配额采购配额人人力资源人事管理考勤管理薪酬管理招聘管理培训发展售后服务售后服务APSAPS可视排程可视排程能力分析能力分析XX汽配行业ERP整体框架七大协同体系1、销售2、设计3、采购4
16、、生产5、成本6、预算7、商业智能P23咱不仅是一个ERP，还是一个平台财务/供应链/制造/HR标准应用XX企业应用贸易行业增值应用返利管理运输管理进出口管理费用管理伙伴门户伙伴信息项目管理第三方企业应用电子行业增值应用LED组装设备安装条码集成电子行业汽配行业在线订单财务服务XX微博人力资源服务工具服务知识服务基础服务基础数据服务核心算法服务标准操作服务展现门户服务开发平台单据平台报表平台流程平台测试平台其他行业应用（化工）个性应用整合与发布碎片化发布碎片化发布APP STORE商城门户在线版本管理消息推送中心运营平台伙伴管理服务管理技术支持社区交流P24产品业务架构业务组织公司集团供应管理
17、物料/计划生产制造销售/分销售后服务研发管理（物料/BOM/工艺/替代）库存管理（入库/出库/库存控制）HR管理（组织/人事/招聘/培训/绩效/薪酬）资金结算（资金计划/应收管理/应付管理）质量管理（来料/工序检验/出货检验/库存检验）资产管理（项目管理/固定资产/无形资产/低值易耗品）财务记账财务报告税务管理管理会计协同管理战略管理风险管理全面预算商业分析企业绩效运营计划流程战略流程制定与监控流程执行多语言多会计准则多税制多币别多时区与区域多日历国际化 社区服务（问题反馈/在线培训/知识中心/新产品免费体验）流程建设服务（流程咨询/流程构建与优化）电子商务服务（供需信息发布与推送/外部供应链
18、协同）增值开发服务（新应用发布/新应用推介）SOX遵循这是一款适用于中小企业全生命周期应用管理需求的协同型、开放性ERP云产品！P25多组织应用架构多组织应用可按不同隶属关系，进行数据的统计与汇总，满足不同维度的管理需要。根据组织职能与业务关系完成上下游业务协同；支持组织间交易自动生成结算清单，便于财务核算与业务管理；按组织进行数据的隔离，包括基础资料与及业务政策与数据；P26核心企业服务外包商第三方物流服务商供应商外协工厂代理商经销商终端零售商企业客户供应协同工商/税务/海关/政府机构网上税务网上报关网上银行工商登记劳动合同网上订货/订单查询要货计划/DRP协同库存信息采集销量信息采集网上对
19、账和结算互动交流网上洵报价网上招投标采购协同VMI库存网上对帐和结算互动交流物流外包价值：l 借助于互联网技术与社交网络应用，不断提升应用企业对外协同的效率与应用面，同时随着产业链应用平台的整合与统一，无缝产业链协同必将成为趋势，企业产业链间的协作效率将提升且成本将降至最低。最终用户可用待检冻结废品在途多纬度的供应链管理产品California总部北京中国总部香港亚太总部California总部北京中国总部香港营销中心深圳工厂辅助属性货主库存状态存储地点保管者存储容量颜色California总部仓亚太区域中心香港仓深圳工厂成品仓北京总部仓除仓库、批号、有效期、辅助属性等常规纬度管理外，还提供了
20、货主、保管者、库存状态三个重要纬度，帮助企业全方位了解存货的明细信息。P28多组织计划协同客户供应商总部总装厂配套厂委外厂商总装厂购销配套厂MPS/MRPMPS/MRP支持MPS/MRP运算，内置支持MTO模式；支持分层计划，解决组织内及组织间计划协同；通过预留功能，支持插单、选单计算。P29多组织生产协同客户总装二厂配套厂委外厂商总部总装一厂总装一厂总装二厂工序委托工序委托配套厂产品委托集成云之家的社交化ERP平台价值：l 与XX云之家高度集成的XX提供了全新的ERP应用模式，满足企业社交化高效沟通与协同的需求；lXX面向群组、责任人的社交化流程驱动应用，将互联网技术完美融入管理中。云之家价
21、值：l 全流程驱动的业务运作管理，真正实现业务的规范与高效协同；l 借助产品业务流程驱动的架构，结合专业的BPR/BPI咨询服务，企业可快速实现运营管理的升级与转型。流程驱动的业务管理平台架构业务流程战略业务流程设计业务流程控制业务流程实施建立关键绩效指标体系确定业务流程目标搭建流程架构描述现状流程分析优化流程融合BPM与ERP建立内部控制体系建立绩效监控体系变革管理持续改进业务流程销售、采购、生产、物流合规管理SOX、风险控制、质量管理P32业务监控-业务流程助力企业全球资源配置的协同平台一键式启用不同的语言同时支持多国语言的应用兼容多国语言应用兼容多国语言应用支持多国会计准则支持多国会计准
22、则支持多国税制要求支持多国税制要求兼容多国应用习惯兼容多国应用习惯多种会计制度与要素开放式按需定制凭证模板轻松的应用习惯设置简约设计满足个性化要求多国税制及税种支开放的税务规则与计算价值：l 通用功能结合强大的云协同开发平台及翻译平台，本地化应用触手可及；l 借助XX的伙伴资源，快速了解东道国法律法规要求，并可轻松将要求配置到系统中，助力业务的开展。P34工作不再受办公地点的限制，随时随地高效完成业务协同！全面的移动应用支持P35可以租的ERP财务应用包供应链应用包HRM应用包生产应用包企业A按需选用企业B按需选用企业C按需选用财务核算资金管理采购管理往来款管理库存管理销售管理生产作业生产任务
23、计划管理时间管理薪酬管理职员管理 特征：特征：软件租赁服务用户按年付费提供IT设备提供IT运维服务用户拥有数据所有权像用水、用电一样使用信息系统，实现高效的社会化服务。P36XX云ERP用户价值无需IT设备采购调试ERP服务器无需人工部署能快速响应客户业务变化的弹性架构支撑不中断客户业务运作的免部署系统扩容企业无需购买服务器、操作系统和数据库软件避免企业IT投入成本高、运维成本高、资产闲置成本高，有效降低总投入成本服务器双重网络保护安全的客户端连接多层级的用户访问控制系统实时热备、据多重冷备、异地数据中心远程灾备IT运维人力零投入99.5%系统在线时间7x24小时技术支持系统运维零投入更低的成
24、本投入高可靠、高安全随时随地的系统访问更快的实施周期弹性的系统扩容XX云ERP多线BGP网络接入智能网络负载均衡，自动匹配电信、联通、铁通、移动、教育网线路P37目录行业案例分享5汽配行业详细解决方案4行业解读及关键业务需求分析2汽配行业信息系统整体规划3XX集团简介1P38目录汽配行业详细解决方案4 B2BB2B电商详细解决方案电商详细解决方案 销售管理详细解决方案销售管理详细解决方案 采购与供应商协同详细解决方案采购与供应商协同详细解决方案 多工厂制造详细解决方案多工厂制造详细解决方案 品质与仓库详细解决方案品质与仓库详细解决方案 财务管理详细解决方案财务管理详细解决方案 集成平台详细解决
25、方案集成平台详细解决方案P39B2B电商管理目标渠道(经销商、代理商)：在线订货、收货确认、对账、计划上报、库存上报等，业务协同更简单、工作效率更高。企业营销部门：对商品的品类建立、商品发布进行管理，同时对客户/经销商的网上订单、需求计划、库存余额上报等进行审核、确认。企业ERP系统B2B电商云管理经销商/代理商P40基础管理信息收集XX B2B电商管理业务架构经销商大客户代理商云同步管理订单中心线下ERPP41u B2B电商门户：消息协同l即时接收客户下单、撤单等操作时的业务消息 处理订单l检查信用余额l检查可用库存l确定发货信息l审批网上订单l生成销售订单 查找商品l按分类浏览l搜索商品
26、放入购物车l提交订单l支持继续购物 提交订单l填写收货信息l执行价格政策l匹配促销政策 确认收货l收货签收l退货申请促销政策执行u B2B电商中心：P42B2B电商门户 订货登录：查找商品l按分类浏览l搜索商品 放入购物车l提交订单l继续购物 提交订单l填写收货信息 确认收货l收货签收l订单完成P43B2B电商门户-首页特性介绍应用场景n主页提供商品列表，客户登陆后，可以选购商品，加入购物车、收藏夹n可以在收藏夹、快速下单n所展示的商品是发布给客户的商品n经销商、代理商等客户登录进行在线订货。n支持不同客户、订购数量价格折扣应用。n实现经销商代理商业务协同。滚动广告位促销广告位商品货架P44n
27、提供按最近订单进行订货，默认显示下单日期最近的三张订单n提供自定义常用的订货方案，不同的方案下设置不同的订货商品范围及订货数量，实现快速下单n订货方案快速维护n客户已形成一定订货要求及规律后，可以快速按订货方案进行下单，提高效率n客户能够根据订单再次下单订货方案，支持按单订货，同时支持自定义特性介绍应用场景P45n门户展示企业发布给该客户的所有商品，支持按商品分类展示n商品提供大图、列表两种展示方式n单价显示的是企业对该客户发布的商品参考售价n可以将商品选购数量填写后加入购物车，或放入收藏夹n经销商登录门户在线订货n不同类别的经销商其订货商品的范围、商品的订货价等均不相同n实现代理商业务协同按
28、商品分类查看商品支持两种展示方式填写数量放入购物车或是放入收藏夹特性介绍应用场景P46特性介绍应用场景n价格范围：为企业制定的商品销售价情况n折扣范围：为企业对客户制定的该商品折扣信息n促销信息：为企业制定的促销政策中本商品相关 所有促销政策n支持商品的多图片展示n查看商品现有库存量（订货平台参数启用时）n客户了解自己所选购商品的详细信息，包括价格、折扣等n订货时了解商品库存情况P47特性介绍n购物车显示商品品种数n允许从购物车中选择部分商品进行下单n允许删除购物车的商品n对选购商品的品种及数量都确定后，点击确认，进入订单的下单页面n选购商品放入购物车特性介绍应用场景P48n通过购物车、收藏夹
29、选择订货商品后生成订单n网上订单可以编辑数量、并根据订购量取价格/折扣政策n支持订货人、收货地址、交货期等维护n网上订单中默认为含税价n下单时若有符合促销条件的促销政策时自动执行n电商方式快速便捷进行订货，快速下单。填写订单相关的信息订单信息确认无误后下单生成订单特性介绍应用场景P49特性介绍n可以在订单管理界面管理所有的订单n订单在企业方未确认的状态下，客户可以撤单n可以查看不同业务执行状态下的订单n点击订单编号可以查看订单的详细信息n统一管理订单与跟踪订单。实时了解订单处理情况。特性介绍应用场景P50B2B电商中心 企业集中处理订单企业用户登录：审核网上订单l审核经销商的网上订单下推销售订
30、单l下推销售订单 销售出库l企业销售出库 应收l企业应收P51订单处理特性介绍应用场景n经销商下单提交后，企业即可看到经销商提交的网上订单。n企业对网上订单进行确认(审核)，并可以根据库存等情况修改网上订单的数量、交期、订货组织。所修改的后的数量、交期会更新到网上订单，供经销商查询。n订单处理中心可以统一管理订单与跟踪订单，并将订单进行分单，订货组织进行发货，统一的处理平台将提供订单处理效率。可以修改数量、交期、内部发货组织P52网上订单生成销售订单特性介绍应用场景n企业对网上订单进行确认(审核)后，可以根据网上订单订货组织，生成对应订货组织的销售订单，进行销售订单执行环节。n订单处理中心可以
31、统一管理订单与跟踪订单，并将订单进行分单，订货组织进行发货，统一的处理平台提升订单处理效率。P53销售订单发货特性介绍应用场景n销售订单分发到各个订货组织后，订货组织按销售订单标准流程安排发货。n各个组织进行发货出库。P54B2B电商门户 收货处理经销商用户登录：收货l经销商收货退货l经销商退货 补货l经销商补货 对账l经销商对账P55n销售组织发货后，货物运输到客户指定地点后，客户即可在平台完成收货与退货。n收货管理页签将最近一周内的发货记录列出，进行收货确认。收货时可以录入收货数量，如有拒收数量，可以选择是否需要补货，录入需补货的数量。n发货数量-收货数量=拒收数量。拒收的可以选择是否补货
32、。n拒收数量和补货数量可以立即生成退货单。n快捷方便的客户在线退货，极大提高协作效率。特性介绍应用场景P56n除了在收货时直接退货外，还可以对库存进行退货。n在退货管理中，代理商可以对所收的存货进行退货。n系统可以将已有的收货记录列出，供代理商选择需要退货的商品，录入退货数量、补货数量，即可在销售模块生成退货单。并可以查询退货记录。n快捷方便的客户在线退货，极大提高协作效率。特性介绍应用场景P57特性介绍n可以提供订单的数量、收货、退货信息对账。n可以根据订单提供应收款、应付款对账。n在线实时的数据共享，随时随地的对账信息查询。查询时注意使用分列显示特性介绍应用场景P58n提供要货计划，经销商
33、可以预先向企业提出要货申请。n企业可以根据要货申请，预先备货。n要货计划可以生成网上订单。提交给企业内部走订货流程。n提供经销商商品库存余额上报通道。供经销商上报库存余额。n库存余额单支持导入。经销商可以将余额定期导入。以便企业了解渠道库存，合理安排生产。n提供收集客户需求的通道，实现市场需求与企业销售、生产的平衡，更好的为满足市场的需求，达到企业产销平衡。经销商上报要货需求经销商上报当前商品的结存特性介绍应用场景P59目录汽配行业详细解决方案4 B2BB2B电商详细解决方案电商详细解决方案 销售管理详细解决方案销售管理详细解决方案 采购与供应商协同详细解决方案采购与供应商协同详细解决方案 多
34、工厂制造详细解决方案多工厂制造详细解决方案 品质与仓库详细解决方案品质与仓库详细解决方案 财务管理详细解决方案财务管理详细解决方案 集成平台详细解决方案集成平台详细解决方案P60销售管理产品框架事中控制价格控制可销控制预收预付控制信用控制交货控制多层次的控制体系系统+业务组织+业务单据级别的多层次组合控制，可适应不同企业的管理应用销售过程管控P62销售政策控制主要功能业务价值nK/3Cloud提供灵活价格管理及控制功能，支持自动取价、价目表分发、支持限价控制、支持多维度定价、支持调价、支持折上折等应用。n销售价格是企业一种重要的销售政策，通过价格控制可以保证企业销售政策的有效执行。n通过价目表
35、设定不同客户、不同数量区间定价；通过折扣表设定销售折扣，还可以灵活实现折上折。n通过可销控制实现某些商品只能向某些客户进行销售，或销售员只能向某些客户进行销售。避免串货、恶性价格竞争。通过价目表为不同客户、不同销售员、不同数量区间定价，支持由上级组织统一定价再下发下级组织。可以针对不同的客户及不同的价目表设定不同的销售折扣，且可以数量或金额为折扣依据，再配以折扣率或折扣额的方式灵活设定折扣，也可以同时设多个折扣条件实现折上折。系统提供三种可销控制设置：客户物料可销、销售员客户可销、销售员物料可销。P63信用管理控制主要功能业务价值nK/3Cloud对不同组织的同一客户可以进行不同层级的信用控制
36、；针对业务的不同环节、不同场景也可以进行很好的信用控制。支持全过程、多角度、全方位的信用管理。n企业可以利用信用控策略，调整客户、销售员、单据、甚至业务环节的信用额度、等级，更好的在事中控制风险。P64内部交易标准主要功能业务价值n 组织间结算价目表，也就是某个组织为内部其他单位提供物料或服务的价格，是组织间结算清单生成时的价格来源。n 组织间结算价目表，以货物或服务的提供方角度出发来报价。P65业务流程全程跟踪主要功能业务价值n在业务单据中进行业务流程的查询，通过业务流程图可以跟踪业务的流转情况及当前状况，可连查单据。n帮助客户随时了解企业业务流程的执行情况，提高企业快速响应的能力。支持集中
37、销售的各种业务模式：集中销售、分散出货、集中结算集中销售、分散出货、分散结算分散销售、集中出货、分散结算分散销售、集中出货、集中结算销售订单跟踪单据关联下推销售订单销售管理应用展示信用控制对不同组织的同一客户可以进行不同层级的信用控制；针对业务的不同环节、不同场景也可以进行很好的信用控制。支持全过程、多角度、全方位的信用管理。华原可以利用信用控策略，调整客户、销售员、单据、甚至业务环节的信用额度、等级，更好的在事中控制风险。报表分析n支持从物料、客户等纬度汇总统计销售利润；n支持查询单个或多个销售组织的销售利润情况；n支持通过隶属关系汇总查询多个销售组织的总利润情况；P67目录汽配行业详细解决
38、方案4 B2BB2B电商详细解决方案电商详细解决方案 销售管理详细解决方案销售管理详细解决方案 采购与供应商协同详细解决方案采购与供应商协同详细解决方案 多工厂制造详细解决方案多工厂制造详细解决方案 品质与仓库详细解决方案品质与仓库详细解决方案 财务管理详细解决方案财务管理详细解决方案 集成平台详细解决方案集成平台详细解决方案P68采购管理系统整体框架P69采购总体流程P70标准采购业务流程P71集中采购流程-集中采购、集中收货、集中结算P72集中采购流程-集中采购、分散收货、集中结算P73集中采购流程-集中管理、分散采购P74集中采购流程-分散采购、分散收货，集中结算P75资产采购流程P76
39、直运采购流程P77费用采购流程P78采购退料流程P79专项功能-采购价格控制特性介绍应用场景n在采购订单上应用价目表和折扣表，按条件进行价格折扣匹配。n订单价格与系统定价上下限进行比较，按照不同的控制强度进行限价控制。n采购价格管理是采购业务的重要环节。n通过价目表、折扣表和调价表等管理价格政策。n在业务单据上应用价目表和折扣表，并进行限价控制。P80 专项功能-预付管理特性介绍应用场景n采购订单提供预付处理功能。n支持先对供应商做预付，然后在采购订单核销。n支持先做订单，然后根据订单生成预付单。n支持预付检查和预付额度控制n预付是采购业务中常用交易模式之一。n在采购订单上进行预付处理，满足交
40、易需求，同时管理预付金额和额度。P81专项功能-在架寿命期管理特性介绍应用场景n采购收料时提供在架寿命期检查，保证采购的物料有合理的在架寿命期。n对于要求在架寿命期管理的物料，通过在架寿命期检查可以拒收在架寿命期不符合要求的物料，保证合格物料入库。P82专项功能-货源控制匹配供应商和物料严格按目录采购供应商和物料检查单据保存是特性介绍应用场景n物料属性设置货源控制策略；n对于采用货源控制的物料，采购订单检查货源，控制不合理货源；n对于不采用货源控制的物料，采购订单审核时自动建立货源；n根据认证的供应商和物料建立货源清单，规范和控制货源的合规性；n货源清单也可以提供历史交易信息，对后续采购行为提
41、供参考；P83专项功能-赠品管理特性介绍应用场景n采购单据都支持赠品处理；n支持赠品计入存货成本；n支持赠品计入其它收入；n如果赠品计入成本，则赠品与正常物料合并核算成本。n如果赠品不计入成本，则赠品与正常物料分开，单独进行账务处理。P84 专项功能-供应商配额管理特性介绍应用场景n按物料设置是否启用配额管理；n按收料设置配额策略；n提供4中常用配额分配策略；n支持分配数量的额度控制；n支持采购需求的多次配额分配；n支持按供应商自动生成订单；n一个物料存在多个供应商时，合理分配订单数量，平衡供应商之间的关系；n通过配额的管理，促进供应商之间合理竞争，提高产品和服务质量。P85专项功能-供应商多
42、方交易特性介绍应用场景n供应商资料可以设置默认的伙伴角色；n实际采购业务中可以变更伙伴角色；n可以设置供应商之间的汇总层级关系；n支持汇总查询应付账款；n集团企业的下属公司承担不同的业务角色，共同完成商业活动。n集团企业的下属公司单独完成商业活动时，可以汇总业务数据。供应商供应商B（发票方）（发票方）供应商供应商（交易方）供应商供应商A（供货方）（供货方）供应商供应商C（收款方）（收款方）P86专项功能-配套材料采购申请特性介绍应用场景n按采购组织进行选单计算；n考虑即时库存和安全库存；n支持辅助属性；n根据销售订单按套采购原材料，合理考虑现有库存和安全库存。n通过此功能简化物料需求计划的复杂
43、度和工作量。P87财务部门财务部门VMI供应模式：按需求补货VMI仓库仓库1需求预测采购中心采购中心4消耗结算2供应商补货3生产领用工厂工厂供应商供应商企业企业P88VMI管理整体框架P89VMI管理总体流程P90集中采购方案采购寻源、比价、招标手机订单网上订单供应商供应商1.浏览订货需求查询订单2.供应商确认收货供应商协同平台付款网银网银/财付通财付通收货/质检入库对账结算采购员仓管/质检员仓管员财务人员2.通知质检3.通知入库4.财务结算线 上 采购线 下 服 务3.交货管理对账结算 阿里巴巴采购寻源平台发布订货需求下载订单注册P91目录汽配行业详细解决方案4 B2BB2B电商详细解决方案
44、电商详细解决方案 销售管理详细解决方案销售管理详细解决方案 采购与供应商协同详细解决方案采购与供应商协同详细解决方案 多工厂制造详细解决方案多工厂制造详细解决方案 品质与仓库详细解决方案品质与仓库详细解决方案 财务管理详细解决方案财务管理详细解决方案 集成平台详细解决方案集成平台详细解决方案P92多工厂制造产品蓝图伙伴产品行业产品nCADQMSPLM看板管理设备管理五金行业汽摩配行业注塑行业工程数据工程数据BOMBOM工艺路线工艺路线物料替代物料替代n计划管理计划管理MPSMPS计划计划计划员平台计划员平台需求需求计划计划MRPMRP计划计划生产计划生产计划委外计划委外计划组织间需求组织间需求
45、生产管理生产管理生产订单生产订单备料平台备料平台领料退料领料退料产品入库产品入库生产排程生产排程委外管理委外管理委外申请委外申请委外发出委外发出委外接收委外接收调拨平台调拨平台委委外仓库外仓库管理思想：ERP+JIT（精益生产）制造策略：MTS、MTO、ATO组织形态：单体、多工厂质量质量来料检验来料检验产品检验产品检验工序检验工序检验库存检验库存检验质量追溯质量追溯智能车间智能车间工序计划工序计划工序转移工序转移工序汇报工序汇报工序委外工序委外工序结算工序结算工序检验工序检验数据采集数据采集看板管理看板管理防错管理防错管理条码管理条码管理工序排产工序排产接口平台接口平台维修返工维修返工P93
46、支持产品研发设计与制造协同产品结构PBOMMBOM工艺路线概念规划设计计划采购/制造服务可视化概念阶段立项阶段研发阶段制造阶段服务阶段产品概念研制概念设计高阶开发产品模板设计规范详细设计电气机械软件制造询源制造采购项目ERP/MESP94Delivery集中计划协同计划协同计划跨工厂工序协同总装厂分厂三存储中心分厂二分厂一研发中心销售公司集中销售成品入库供应商集中产品仓库采购入库采购订单销售订单工程数据集中计划销售订单Customer集团总部物料配送集中计划 协同计划 优先级模型物料占用多工厂计划协同外协厂工序委外整体委外采购中心跨工厂工序协同跨工厂领料跨工厂入库跨工厂受托加工生产协同按库存生
47、产（MTS)按订单生产（MTO)按订单装配（ATO)集中采购计划多组织协同生产制造策略智慧排程智慧MMS步科智慧看板步科立体仓库智慧车间P95协同生产及交付全过程的信息透明化总部配套厂APS计划订单排程产线平衡评估生产过程检验产线实时汇报生产订单排程生产调度管理生产过程检验工序实时汇报工序委外订单委外物料收发委外品质检验班组长现场触摸屏派工可视化排程任务接收配料信息仓管员拉式配送智能拣货数据中心现场员工智能终端NC程序异常信息生产信息质量信息物料信息自动化设备现场信息反馈信息自动采集客户总装厂工序委外厂商l通过多工厂计划实现计划、物料、工序的协同；通过智能终端、现场看板、现场设备信息自动采集、
48、智能拣货安灯系统实现车间作业现场的数字化、透明化管理；l通过手机等智能终端的应用，实现业务全过程的透明化管理与服务。P96支持计划滚动编制特性介绍n 根据编制日期+编制天数滚动编制n 支持自动处理已有计划n 支持考虑已有在制库存n 支持考虑已审核未完成计划n 支持调拨批量处理n 支持不同方式考虑过期需求计划编制时支持各种参数选择P97支持有限产能排程特性介绍n 支持的排产能力约束模型 时间能力；日产量；n 重复制造制造重要特点 产品大批量生产；或小批量轮番生产；不考虑换产时间间隔；n 日计划编制将采用滚动计划方式n 计划可以细化到班次n 手工增加废品补充计划定义生产线每日生产的计划产量定义时间
49、能力节拍信息看到具体生产线每一天生产的产品和投产先后顺序计划生产数量和已经上下线的数量P98可扩展的排程计算模型排程算法模型开放的模型接口数据模型逻辑模型算法模型算法模型其它打破算法黑盒模型接口松耦合完整支持二次开发各类扩展 多种类型的网络工艺计划B BA AC CD DE EH H替代工艺替代工艺B BA AD DE EF FF F分割工艺分割工艺B BA AD DE EC CA AB B合并工艺合并工艺重叠工艺重叠工艺B BA AD DE EC C线性工艺线性工艺B BA AF FC CD DE EH HG G网状工艺网状工艺BAC重叠批量重叠批量1010个个重叠批量重叠批量1010个个重
50、叠批量重叠批量1010个个工序排程模型-可配置多种排程模型排程方法：正排；倒排；偏置时间正排；不排程交叉作业、顺序作业并存工序时间实时排程，根据现场实际数据采集动态优化首工序段有限产能排产P101自动物料供应物料使用频率重量急料仓库属性入库看板ERP出库信息出库看板平面仓库上货计算配送区急料扫描确认后置于传送带传输至立库扫描确认人为搬运至平库拣货计算工厂生产物品移位计算物料使用频率后续的出库计划移位指令移库指令货位亮灯ERP入库信息采购入库生产入库立体仓库P102步科智慧立体仓库和智慧亮灯拣货系统，将智慧立库划分为低层拣货区和高层存货区，WMS软件通过优化算法制定上架策略，由立库机器手提前将常
