1、高库存与缺货并存之谜SMSSMSSMS佳士科技的困惑采购部采购部销售部预测销售部预测仓储部仓储部计划调度部计划调度部 始创于始创于20032003年的年的佳士科技佳士科技公司，是集数公司，是集数字化逆变焊机、内燃焊机、焊割成套设备的字化逆变焊机、内燃焊机、焊割成套设备的研发、生产、销售于一体的国家级高新技术研发、生产、销售于一体的国家级高新技术企业企业。3“拯救秘籍拯救秘籍”对症下药对症下药123仓储部仓储部销售部销售部采购部采购部供应链的协同管理计划调度部计划调度部401销售部 销售部病症：销售预测过高病症：销售预测过高病因：病因：产品更新换代快产品更新换代快 销售人员销售人员不不愿花太多精
2、力测算客户需求愿花太多精力测算客户需求 预测预测过程中产生牛鞭效应过程中产生牛鞭效应 药方：淘汰无市场的老旧产品；实行预测激励制度；解决药方：淘汰无市场的老旧产品；实行预测激励制度；解决牛鞭首位的差异放大环节牛鞭首位的差异放大环节第一剂 拯救药方销售部病症：订单延期病症：订单延期病因病因：国外出口产品大多为国外出口产品大多为OEMOEM产品，品种多，批产品，品种多，批量少量少 国内订单需当天发货国内订单需当天发货 业务员对产品的熟悉程度不够，未理解顾客业务员对产品的熟悉程度不够，未理解顾客 需求导致订单填制错误，造成返单需求导致订单填制错误，造成返单情况情况药方：采用提前订货策略；根据各个产品
3、的销量药方：采用提前订货策略；根据各个产品的销量,建立安全库存建立安全库存,时刻更新安全库存水平线；对销售人员上岗前进行业务培训时刻更新安全库存水平线；对销售人员上岗前进行业务培训第二剂 拯救药方病因：原材料多达30000多种,仓管员工作量大，人员流动频繁，对物料的熟悉程度不够病因：搬迁了工厂，导致对于供应商的选择达不到最优病因：货物堆积过量，无法取出仓库里面的货物高库存与缺货现象绝不是企业内部某一具体环节所导致的，各个环节相互联系，互相影响；药方：销售部要降低牛鞭效应的影响，使其销售计划更稳定病症：材料种类太过于庞大,采购混乱,成本增加解决牛鞭首位的差异放大环节病因：国外出口产品大多为OEM
4、产品，品种多，批量少高库存与缺货现象绝不是企业内部某一具体环节所导致的，各个环节相互联系，互相影响；“拯救秘籍”对症下药病因：销售部门预测不够精确,不能把握市场的走向,销售计划更改频繁根据各个产品的销量,建立安全库存,时刻更新安全库存水平线；预测过程中产生牛鞭效应采购部门采购大量非必需材料病因：物料供给进度不协调。药方：及时淘汰一批没有市场的产品;将材料分为ABC三类分别进行采购管理；药方：根据销售部门的预测,仓储部门实时更新安全库存;加强销售部与采购部门和把仓储部门之间的联系药方：将老旧产品、呆滞物料处理药方：销售部门预测要尽量降低牛鞭效应的影响;采购部门建立采购标准,将材料分为ABC三类分
5、别进行采购管理针对各个环节，对症下药，加强各个环节之间的联系，是解决企业内部牛鞭效应的根本途径。采购部门采购大量非必需材料根据各个产品的销量,建立安全库存,时刻更新安全库存水平线；02采购部 采购部 病因：未及时淘汰销量不佳的老产品病因：未及时淘汰销量不佳的老产品,产品由三十多种产品由三十多种发展到三百多种发展到三百多种,原材料增加上万种原材料增加上万种从未规范原材料的采购从未规范原材料的采购,佳士科技其采购不干胶的种类佳士科技其采购不干胶的种类就有就有40004000多种多种 药方：及时淘汰一批没有市场的产品药方：及时淘汰一批没有市场的产品;将材料分为将材料分为ABCABC三类分别进三类分别
6、进行采购管理；对于同种类的原材料行采购管理；对于同种类的原材料,建立采购标准建立采购标准第一剂 拯救药方病症：材料种类太过于庞大病症：材料种类太过于庞大,采购混乱采购混乱,成本增加成本增加采购部 病症：病症：搬迁了工厂搬迁了工厂,采购成本增加采购成本增加病因：搬迁了工厂，导致对于供应商的选病因：搬迁了工厂，导致对于供应商的选择达不到最优择达不到最优 药方：药方：根据供应商的绩效根据供应商的绩效,信誉信誉,距离距离,重新筛选供应商重新筛选供应商第二剂 拯救药方03仓储部 仓储部病症：病症：不遵循先进先出的原则不遵循先进先出的原则病因：货物堆积过量，无法取出仓库里面病因：货物堆积过量，无法取出仓库
7、里面的货物的货物 药方：药方：将老旧产品、呆滞物料处理将老旧产品、呆滞物料处理第一剂 拯救药方仓储部仓储部 病症：病症：帐卡物准确率低帐卡物准确率低病因：原材料多达病因：原材料多达3000030000多种多种,仓管员工作量大，仓管员工作量大，人员流动频繁，对物料的熟悉程度不够人员流动频繁，对物料的熟悉程度不够 药方：药方：建立仓储管理体系建立仓储管理体系,将不同种类的物品进行区域划分不同区域储存将不同种类的物品进行区域划分不同区域储存,对各个区域的仓储人员进行专业知识的培训与加强对本区域物料的熟悉对各个区域的仓储人员进行专业知识的培训与加强对本区域物料的熟悉第二剂 拯救药方仓储部病症：病症：存
8、货周转次数低存货周转次数低病因：销售部预测远远超出实际销量病因：销售部预测远远超出实际销量 采购部门采购大量非必需材料采购部门采购大量非必需材料 、药方：药方：销售部门预测要尽量降低牛鞭效应的影响销售部门预测要尽量降低牛鞭效应的影响;采购部门建立采购标准采购部门建立采购标准,将材将材料分为料分为ABCABC三类分别进行采购管理三类分别进行采购管理第三剂 拯救药方04调度部 生产调度部病症：病症：生产计划改动频繁生产计划改动频繁,生产混乱生产混乱病因：销售部门预测不够精确病因：销售部门预测不够精确,不能把握市场的走向不能把握市场的走向,销售计划更改频繁销售计划更改频繁 药方：药方：销售部要降低牛
9、鞭效应的影响，使其销售计划更稳定销售部要降低牛鞭效应的影响，使其销售计划更稳定 第一剂 拯救药方病症：不遵循先进先出的原则根据各个产品的销量,建立安全库存,时刻更新安全库存水平线；对销售人员上岗前进行业务培训药方：建立仓储管理体系,将不同种类的物品进行区域划分不同区域储存,病因：搬迁了工厂，导致对于供应商的选择达不到最优高库存与缺货现象绝不是企业内部某一具体环节所导致的，各个环节相互联系，互相影响；国内订单需当天发货高库存与缺货现象绝不是企业内部某一具体环节所导致的，各个环节相互联系，互相影响；药方：及时淘汰一批没有市场的产品;将材料分为ABC三类分别进行采购管理；药方：采用提前订货策略；生产
10、调度部病症：经常出现停线现象病症：经常出现停线现象病因：物料供给进度不协调。一方面病因：物料供给进度不协调。一方面,因为销售部门销因为销售部门销售计划多变售计划多变,仓库储备不能充分供给仓库储备不能充分供给;另一方面另一方面,销售部销售部门与采购部门未能及时联系门与采购部门未能及时联系,导致仓库缺货时间延长导致仓库缺货时间延长 药方：药方：根据销售部门的预测根据销售部门的预测,仓储部门实时更新安全库存仓储部门实时更新安全库存;加强销售部与采购部加强销售部与采购部门和把仓储部门之间的联系门和把仓储部门之间的联系第二剂 拯救药方诊断医师:IE122第六组 就诊病人：佳士科技公司 高库存与缺货现象绝不是企业内部某一具体环节所导致的，各个环节相互联系，互相高库存与缺货现象绝不是企业内部某一具体环节所导致的，各个环节相互联系，互相影响；针对各个环节，对症下药，加强各个环节之间的联系，是解决企业内部牛鞭效应的影响；针对各个环节，对症下药，加强各个环节之间的联系，是解决企业内部牛鞭效应的根本途径。根本途径。希望佳士科技公司希望佳士科技公司药到病除！药到病除！
