1、市场营销学实训市场营销学实训主讲主讲 王妙教授王妙教授精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com实践课业（一）实践课业（一）“营销重要性认识营销重要性认识”写作写作精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com31要求学生全面、正确理解要求学生全面、正确理解“市场营销市场营销”、“营销观营销观念念”、“营销管理营销管理”概念和基本内容，联系企业营概念和基本内容，联系企业营销成败事例，提高销成败事例，提高“营销重要性营销重要性”认识，完成一篇认识，完成一篇15001500字的字的“认识体会认识体会”。2要
2、求要求“认识体会认识体会”写作必须写作必须结构合理，内容完整；结构合理，内容完整；做到做到理论联系实际，以实例论证观点；要理论联系实际，以实例论证观点；要上升为自上升为自我认识，认识观点正确、鲜明；观点分析紧扣主题，我认识，认识观点正确、鲜明；观点分析紧扣主题，条理清楚。条理清楚。3要求通过要求通过“营销重要性认识营销重要性认识”写作训练写作训练，更好理解，更好理解学习市场营销学的重要性，掌握学习市场营销学的重要性，掌握“认识体会认识体会”文章文章写作的基本技能。写作的基本技能。培养任务培养任务精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com4课业目标
3、课业目标（一）帮助学生提高（一）帮助学生提高“营销学重要性营销学重要性”认识认识通过本课业训练，帮助学生提高通过本课业训练，帮助学生提高“营销学重要性营销学重要性”认认识。识。使学生理解营销的真正涵义，使学生理解营销的真正涵义，帮助学生认识营销策略、帮助学生认识营销策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。能够促进营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重要。能够促进企业开展市场营销活动，满足消费需求；有效开发市场，企业开展市场营销活动，满足消费需求；有效开发市场，提高市场占有率、市场竞争力、营销效益。提高市场占有率、市场竞争力、营销效益。精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www
4、.王妙老师的网站王妙老师的网站.com5课业目标课业目标（二）帮助学生掌握（二）帮助学生掌握“认识体会认识体会”写作技能写作技能通过本课业训练，帮助学生掌握通过本课业训练，帮助学生掌握“认识体会认识体会”文章写文章写作的基本技能。使学生懂得文章的写作要有合理的结构，作的基本技能。使学生懂得文章的写作要有合理的结构，要有鲜明的论点，要上升为自我观点，要进行合乎逻辑的要有鲜明的论点，要上升为自我观点，要进行合乎逻辑的科学分析。科学分析。掌握文章写作技能掌握文章写作技能对学生能胜任将来的管理工对学生能胜任将来的管理工作或为自己创业都是很需要的基础工作。作或为自己创业都是很需要的基础工作。精品课程精品
5、课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com6理论指导理论指导市场营销概述企业营销管理企业营销观念精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com7（一）市场营销概述l市场营销涵义：市场营销涵义：指在以消费者需求为中心的思想指导下，指在以消费者需求为中心的思想指导下，在适当的时间与地点，以适当的价格，通过适当的促销在适当的时间与地点，以适当的价格，通过适当的促销手段，把适当的产品和服务提供给适当消费者的一系列手段，把适当的产品和服务提供给适当消费者的一系列市场经营活动市场经营活动l现代营销特点现代营销特点：是全方位，全
6、过程活动；是以满足消费是全方位，全过程活动；是以满足消费者需要为中心的；是以市场需求作为出发点；采用的是者需要为中心的；是以市场需求作为出发点；采用的是整体营销手段；是通过满足顾客需求来获取利润的。整体营销手段；是通过满足顾客需求来获取利润的。l市场营销任务：市场营销任务：对市场环境进行分析，制定有效的营销对市场环境进行分析，制定有效的营销策略，实现企业营销目标。随着社会经济发展，市场营策略，实现企业营销目标。随着社会经济发展，市场营销策略的不断丰富、深化。销策略的不断丰富、深化。市场营销策略的市场营销策略的“4PS 6PS 10PS”。精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王
7、妙老师的网站王妙老师的网站.com8（二）企业营销观念l树立现代营销观念树立现代营销观念l营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。企业必须树立现代营销观念。l现代营销观念的内涵：以满足顾客需求为核心的；要求把“顾客满意”，实现“顾客让渡价值最大化”作为企业营销的追求目标。l现代营销观念内容现代营销观念内容l(1)竞争观念。（2）创造需求观念。（3）大市场营销观念。（4）绿色市场营销观念。（5）服务营销观念；（6）全球营销观念；（7）合作营销观念；（8）.知识营销观念；（9）网络营销观念；（10）体验营销观念。精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.
8、com9（三）企业营销管理l 开展科学的营销管理开展科学的营销管理l 企业营销目标的实现不仅需要现代营销观念作为指导，还需开展科学的营销管理。l 企业营销管理要求研究与选择目标市场；运用有效的营销策略，制定市场营销规划；实行有效管理。l 企业营销管理的内容企业营销管理的内容l（1）分析企业营销机会；（2）选择目标市场；（3）制定营销规划；（4）营销活动计划；（5）营销活动组织；（6）营销活动实施；（7）营销活动控制。精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com10课业操作l提高“营销重要性”认识l“认识体会”写作要求精品课程精品课程市场营销学实训市
9、场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com11（一）提高“营销重要性”认识1 1、只有理解了营销真正涵义，企业才能开发市场、只有理解了营销真正涵义，企业才能开发市场、占领市场占领市场l 市场营销实质是满足消费者需要，运用有效的营销策略来开发市场、占领市场。l 总结企业营销成败的经验教训都集中在能否真正理解“营销”两字。营销不是推销，更不是坑蒙拐骗。l 营销就是企业以满足消费者需求作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场；生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便顾客购买；制定适当的价格，运用有效的促销手段吸引消费者。精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王
10、妙老师的网站王妙老师的网站.com12（一）提高“营销重要性”认识2 2、只有树立了现代营销观念，企业才能赢得市场、只有树立了现代营销观念，企业才能赢得市场、引导市场引导市场l 现代营销观念是企业有效开展市场营销活动的指导思想。l 现代营销观念的核心就是以消费者为中心，把“顾客满意”，实现“顾客让渡价值最大化”作为营销追求目标。l 联系企业营销成败的事例，都会证明正确的、积极的营销观念作为营销指导是至关重要的。只有树立了现代营销观念，企业才能在市场上立于不败之地。反之亦然。精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com13（一）提高“营销重要性”认识
11、3 3、只有实施科学营销管理，企业才能真正实现企、只有实施科学营销管理，企业才能真正实现企业营销目标业营销目标l 科学营销管理是制定正确营销策略，实现企业营销目标的保障。l 科学营销管理要求在对企业营销机会分析的基础上，正确选择目标市场，制定战略性市场营销规划；对营销规划实行有效管理，即制定营销计划、为实施计划进行有效组织与控制。l 联系企业营销成败的事例，都证明了有否科学的营销管理对制定正确营销策略，实现企业营销目标是至关重要的。只有实施科学的营销管理，才能真正实现企业营销目标。精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com14（二）“认识体会”写
12、作要求l 如何写好一篇体会文章？l 掌握文章写作的结构和要求是很重要的。l 体会文章分为三部分：开头、正文、结尾。l 每一部分写作都有基本写作要求精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com15从从“肯德基肯德基”在中国的成功，在中国的成功，谈谈“营销营销”的重要性的重要性判断：描述“肯德基”成功实例。1、营销业绩（销售金额、利润额、销售网点）2、市场占有率、经营特色（市场竞争能力）3、品牌知晓度、知名度和美誉度（消费者认可、偏好）提出“肯德基”在中国的成功在于开展“有效营销”论点推理：“肯德基”为什么能成功分析营销重要性（结合理论、资料论证）1、
13、树立“顾客满意”的营销理念 2、确定正确的“目标市场”营销战略 3、制定有效的“产品、价格、渠道、促销”营销策略结论：提高“营销重要性”的几点启示。精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com16（二）“认识体会”写作要求1、开头 l 文章的开头应该是提出问题，说明体会文章要解决的是什么问题？论述的观点是什么？即判断。l 如提出：“肯德基”中国的成功在于开展“有效营销”，就是一个论点。l 论点提出的要求：概念要准确，判断要符合客观事物的发展规律，符合人们对客观事物的认识习惯。精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老
14、师的网站.com172、正文 l 文章的正文应该是分析提出的问题，说明为什么要确立文章这样一个论点？即推理。l 如“肯德基”有效营销为什么能获成功？可以从理论与实践的结合上分析营销重要性，以理论观点和实例资料为论据。l 正文论述的要求：紧扣主题（以论点为中心），言之有序（分析条理分明），言之有理（分析要正确，符合逻辑），言之有据（理论依据和实例资料）。（二）（二）“认识体会认识体会”写作要写作要求求精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com183、结尾l 文章的结尾应该是提出解决问题的结论。可以从正文论述中进行归纳和综合得出总结或联系现实存在的客
15、观问题，提出自己的观点、见解与建议。l 结论表达了作者自己对论点的见解，是文章的精髓。l 结论要求：上升为自我认识；观点、见解与建议要鲜明；结论要概括、简短。（二）（二）“认识体会认识体会”写作要写作要求求精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com19课业要求课业要求1、要求教师对学习市场营销学的实践应用价值给予说明，调动学生课业操作的积极性。2、要求学生根据课业要求，收集企业营销成败的实例材料，完成“认识体会”写作。3、要求教师对市场营销、营销观念、营销管理及其实践意义和“认识体会”写作进行具体指导。精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com20课业评价课业评价“学习交流写作学习交流写作”是第一单元的基本技能课业；是第一单元的基本技能课业；评价内容较具体。评价内容较具体。评价标准见评价标准见评估考核手册评估考核手册。精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com21课业范例课业范例说明：本课业范例可以不提供。说明：本课业范例可以不提供。精品课程精品课程市场营销学实训市场营销学实训 www.王妙老师的网站王妙老师的网站.com22THE ENDSEE YOU NEXT TIME !
