1、演讲人：第一PPTSWOT分析培训数据分析/自我认知/企业管理培训/专业能力/商务项目专业能力分析知识培训STWO目录什么是SWOT分析SWOT分析模型SWOT分析法的规则SWOT分析步骤01020304什么是SWOT分析01SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。制定者 制定时间 适用场合从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。20世纪80年代初期美国旧金山大学的管理学教授韦里克。威胁THREATS与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调
2、查列举出来机会OPPORTUNITIES与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来优势STRENGTHS与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来（外部因素）（内部因素）劣势WEAKNESSES与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来TSOWSWOT分析模型02战略目标SW优势与劣势分析OT机会与威胁分析SWOT整体分析整体分析从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得
3、发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。1062403240302820403847373215174215253551输入标题输入标题点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。点击输入标题文本S优势分析80%50%45%90%第一季度在此输入详细文字介绍，和详细信息。第二季度在此输入详细文字介绍，和详细信息。第三季度在此输入详细文字介绍，和详细信息。第四季度在此输入详细文字介绍，和详细
4、信息。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。W劣势分析205080点击输入标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。O机会分析点击输入标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后。输入标题添加标题请在此处添加文字信息，表达图的含义。添加标题请在此处添
5、加文字信息，表达图的含义。添加标题请在此处添加文字信息，表达图的含义。添加标题请在此处添加文字信息，表达图的含义。点击输入标题您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后您的内容打在这里。T威胁分析SWOT分析法的规则03进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。进行SWOT分析的时候必须考虑全面。进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。SWOT分析法因人而异。SWOT分析
6、步骤04SWOT分析步骤01包括外部环境分析和内部环境分析两部分。环境因素分析02将调查的出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵构造SWOT矩阵03包括战略（方针、目标）、战术（路线图）和战法（步骤）3部分。制定战略计划SWOT分析步骤W内部环境分析S竞争优势 STRENGTHS竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司竞争力的东西。竞争劣势 WEAKNESSES竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。Q CDLSDDMSWSW分析领域品 质产品质量的安全性、稳定性、可靠性
7、、美观性、适用性、耐久性、经济性等。成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。产量/效率/交付能力生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。产品研发/生产技术 新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。人才/设备/物料/方法/测量人才：经验丰富的优秀管理人才；设备：先进高效率的生产线；物料：优秀的供应商团队；方法：先进的管理方法；测量：先进的测量仪器。销售/服务销售：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧；服务：完善的售后服务体系。外部环境分析机会 OPPORTUNITIES竞争优势
8、是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所 特有的能提高公司竞争力的东西。威胁 THREATS 竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。机会与威胁分析P-政策/法律政府稳定性劳动法贸易法税收政策经济刺激方案行业性法规等E-经济经济周期GNP趋势利率/汇率 货币供给通货膨胀 失业率可支配收入经济环境成本S-社会环境市场需求增长强劲竞争对手陷入困境生活方式的变化教育水平消费方式/水平区域特性T-技术重大技术突破技术壁垒新技术的发明和进展技术传播的速度代替技术出现PEST分析法企业波特五力分析法代替品潜在竞争者客户供应商现有竞争者对于企业
9、外部环境分析，波特在SOWT分析的基础之上，提出了分析产业结构的五力分析，以求策略分析的细化和深化。任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种：同行竞争者分析指标现有竞争者市场占有率销售增长率产品利润率以下因素决定同业者所面临的竞争态势完全垄断寡头垄断垄断竞争自由竞争以下因素市场饱和、次序混乱，竞争会更加激烈如果企业之间实力相当如果企业之间产品差异化程度小一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致：竞争者
10、的加入会导致的威胁潜在竞争者进入威胁取决于两个因素：进入障碍的高低现有在位企业的报复手段、程度 市场障碍市场竞争条件下的壁垒。非市场障碍 政府管制造成的壁垒 （法定的核准进入条件）价格打压材料垄断市场垄断供应链整合等市场秩序混乱产量增加价格回落市场占有率降低利润下降替代品替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的性价比。所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。如果一但替代品能够提供比现有产品更高的性价比，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业
11、千万不可以掉以轻心！客户产品的市场占有率在客户采购中的份额比例客户的议价能力客户的信誉、拖欠款客户的产品营利能力客户向后整合的力量等客户选择优质的客户，是非常重要的：选择优质的供应商，同等也非常重要：供应商的价格供应商的品质、服务水平供应商的付款期限供应商产品的代替性供应商产品的垄断供应商向前整合的力量等供应商制定战略计划发挥优势因素分析劣势因素，并克服劣势因素利用机会因素识别威胁因素，并规避或化解威胁因素考虑过去考虑过去，立足当前，着眼未来制定计划的基本思路运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。区分NO项目内容现状调查
12、原因分析对策措施目标担当展开日程效果评价1月2月3月劣势W1项目名称1详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字125222项目名称2详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字9763项目名称3详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字257154项目名称4详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字13265项目名称5详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字5822威胁T1项目名称1详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字258312项目名称2详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字272573项目名称3详细内容此处添
13、加调查此处添加原因此处添加措施文字文字1011154项目名称4详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字75195项目名称5详细内容此处添加调查此处添加原因此处添加措施文字文字3921目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！威胁和劣势的原因和对策WT对策最小与最小对策，即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。悲观WO对策 最小与最大对策，即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大 苦乐参半 ST对策 最小与最大对策，即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。苦乐参半 SO对策 最大与最大对策，即着重考虑
14、优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。理想 小大大小SWOT对策措施SWOT分析只是战略发展的第一步，企业需要进一步找到内部要素与外部环境的结合点，有效调整整合内部各要素，以吻合或超越外部环境的变化，获取竞争优势。此矩阵就是将内部要素与外部环境结合分析的工具。通过将强弱势与机会威胁对应进行分割，可得出企业应对环境变化的4个主要战略：项目优势（S）劣势（W）机会（O）（SO）战略是一种发挥企业内部优势而利用企业外部机会的战略。所有的企业都希望处于这样一种状况：即可以利用自己的内部优势去抓住和利用外部环境变化中所提供的机会。企业通常首先采用WO、ST或WT战略而达到能够采用SO战
15、略的状况。当企业存在重大弱点时，它将努力克服这一弱点而将其变为优势。当企业面临巨大威胁时，它将努力回避这些威胁以便集中精力利用机会。（WO）战略是一种通过利用外部机会来弥补内部弱点的战略。适用于这一战略的基本情况是：企业存在一些外部机会，但企业内部有一些弱点妨碍着它利用这些外部机会。例如：市场对可以控制汽车引擎注油时间和注油量的电子装置存在着巨大需求（机会），但某些汽车零件制造商可能缺乏生产这一装置的技术（弱点）战略1：是通过与在这一领域有生产能力的企业组建合资企业而得到这一技术。战略2：可以是聘用所需人才或培训自己的人员，使他们具备这方面的技术能力。威胁（T）（ST）战略是利用本企业的优势回
16、避或减轻外部威胁的影响战略。案例1：得州仪器公司靠一个出色的法律顾问部门（优势）挽回了由于九家日本及韩国公司分割本公司半导体芯体专利权（威胁）而造成的近7亿美元的损失。在很多产业中，竞争公司模仿本公司计划、创新及专利产品构成对企业的一种巨大威胁。（WT）战略是一种旨在减少内部弱点、同时回避外部环境威胁的防御性战略。一个面对大量外部威胁和具有众多内部弱点的企业的确处于不安全和不确定的境地。实际上，这样的公司正面临着被并购、收缩、宣告破产或结业清算，因而不得不为自己的生存而奋斗。主要战略SWOT分析局限性进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识进行SWOT分析的时候必须区分公司的现
17、状与前景进行SWOT分析的时候必须考虑全面进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析概述：您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。摘要：您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文
18、字。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。结 束 语 演讲人：第一PPT感谢您的观看！数据分析/自我认知/企业管理培训/专业能力/商务项目专业能力分析知识培训STWO24.你用一百分的努力和成功做交换，没有不成交的。23.不管多么险峻的高山，总是为不畏艰难的人留下一条攀登的路。25.有人能让你痛苦，说明你的修行还不够。34.学会理解，因为只有理解别人，才会被别人理解；学会忍耐，因为事已成现实自己无法改变；学会宽容，因为人生在世谁能无过呢，人无完人；学会说不，因为做不到的事不要强求，做自己力所能及的事。54
19、.人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。38.顽强的毅力改变可以征服世界上任何一座高峰。46.不对自己残忍的人，就等着别人对你残忍。22.你若不想做，会找一个或无数个借口；你若想做，会想一个或无数个办法。3.任何的收获不是巧合，而是每天的努力与坚持的结果。不怕你每天迈一小步，只怕你停滞不前，不怕你每天做一点点事，只怕你无所事事。54.人生有一道难题，那就是如何使一寸光阴等于一寸生命。14.现代社会已不是大鱼吃小鱼的年代，而是快鱼吃慢鱼的年代。39.时间好比一位妙手成春的良医，它能帮助我们医治流血的心灵。时间犹如一个万能的慰藉者，它能开导我们忘记人生的伤痛。时间有如一位循循善诱的智者
20、，他能引导求学者构筑知识的大厦。时间好比一位点屏成蝇的画家，他会帮助勤奋者描绘辉煌的明天。17.人生不过如此，且行且珍惜，每一次的失败，都是成功的伏笔；每一次的考验，都有一份收获；每一次的泪水，都有一次醒悟；每一次的磨难，都有生命的财富。74.乐观者看到条条都是康庄大道，悲观者看到条条都是此路不通。4.如果你想攀登高峰，切莫把彩虹当作梯子。68.酸甜苦辣都是营养，成功失败都是经验。13.你相信你行，你就活力无穷；你认为你自己不行，就会精神萎靡。96.无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。81.人若有志，万事可为。88.有时候，垃圾只是放错位置的人才。51.二十不勤，三十不立，四十不富，五十而衰靠子助；父母给的叫背景，自己打的叫江山；不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏。9.日出东海落西山，愁也一天，喜也一天；遇事不钻牛角尖，人也舒坦，心也舒坦。24.通过云端的道路，只亲吻攀登者的足迹。2.要铭记在心：每天都是最美好的日子。44.天下绝无不热烈勇敢地追求成功,而能取得成功的人。拿破仑一世
