1、20192019简 约简 约 X XX X 手 机 年 度 销 售手 机 年 度 销 售总 结 计 划 报 告总 结 计 划 报 告 P P TP P T 模 版模 版Xx mobile phone annual sales summary plan report演 讲：部 门：销 售 部时 间：2 0 1 9.1.12019年度销售工作汇报对销售营销的建议下一年度工作计划销售亮点与问题分析Content1.1.2.2.3.3.4.4.20192019年度销售工作汇报年度销售工作汇报PART 01PART 01No matter how many mistakes you make or ho
2、w slow you progress,you are still way ahead of everyone who isnt trying。XX电子产品年度销售总结报告产品销售地区数据2018年共售出2341件70%60%80%北部15%东部东部西部XX电子产品年度销售总结报告各个手机型号销售情况各个型号销售情况势均力敌其中B 品牌的销售量最高A AB BC C各月销售业绩2019年月销售业绩稳步上升同期12月比1月增长15%9%11%12%12%8%12%15%7%9%一月二月三月四月五月六月八月十月十二月年度富豪榜李霞：15361元红火：14582元黄河：10258元大白：7822元销
3、售亮点与问题分析销售亮点与问题分析PART 02PART 02No matter how many mistakes you make or how slow you progress,you are still way ahead of everyone who isnt trying。渠道销售的问题缺乏大客户，已有客户销售额较少，增加物流费用客户对销售和公司缺乏了解与信任销售计划间断不连续人员不稳定送货车辆少01010202030304040505销售体系的不足（一）未 建 立 高 效、规 范 的 营 销 体 系 和 业 务 流 程 营 销，是 一 个 复 杂 而 系 统 的 工 程。我
4、们 需 要 建 立 一 套 高 效、规 范、而 不 失 灵 活 的 营 销 体 系 和 业 务 流 程，来 完 成 这 样 的 工 程。（二）尚 未 真 正 建 立 起 富 有 活 力 和 战 斗 力 的 营 销 团 队 市 场 如 战 场，要 想 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 立 于 不 败 之 地，必 须 建 立 一 只 有 共 同 目 标、有 激 情、有 战 斗 力、有 凝 聚 力 的 营 销 团 队。游 击 战 固 然 灵 活，但 要 取 得 市 场 的 压 倒 性 优 势，还 是 需 要 有 相 当 规 模 的 兵 团 作 战。销售体系的不足（三）市 场 宣 传 力 度 不 足
5、，品 牌 号 召 力 有 待 加 强 我 们 应 该 大 力 加 强 空 中 力 量 的 建 设，依 托 品 牌 优 势，广 泛 进 行 对 外 宣 传，提 高 公 司 品 牌 形 象，（四）质 量 和 用 户 服 务 需 要 进 一 步 完 善 产 品 质 量 和 用 户 服 务，应 该 是 营 销 体 系 中 极 其 重 要 的 两 个 内 容 向 用 户 提 供 最 优 质 的 产 品 和 最 卓 越 的 为 本，切 实 帮 助 用 户 解 决 实 际 问 题销售人员的不足费 用 报 销费 用 报 销不 及 时，不 及 时，人 员 工 资人 员 工 资情 绪 化情 绪 化公 司 车公 司
6、 车辆 少，辆 少，发 货 不发 货 不及 时及 时销 售 人 物销 售 人 物不 明 确，不 明 确，销 售 无 目销 售 无 目的的市 场 人市 场 人员 区 域员 区 域划 分 不划 分 不明 确明 确销 售 部销 售 部人 员 之人 员 之间 缺 少间 缺 少沟 通沟 通0102030405销售问题总结1.融 合 套 餐 虽 然 优 惠 很 多，但 需 预 存 年 费 1000 元 以 上，用 户 印 象 中 价 格 太 高，较 难 接 受。2 用 户 对 职 员 大 礼 包 反 包 装 后，每 月 仍 需 缴 纳 话 费 有 很 大 意 见3 活 动 赠 送 的 手 机 终 端，对
7、比 现 有 的 G 网 手 机，用 户 普 遍 反 映 终 端 感 觉 很 低 档销售中的亮点0101020203030404认 真 聆 听，抓 住 与 用 户 沟 通 的 每 个 细 节 善 于 把 握 商 机 进 行 深 入 沟 通 拓 展 营 销 内 容、不 仅 仅 局 限 在 本 次 活 动 的 产品 发 现 客 户 需 求，提 供 针 对 性 的 营 销销售中的亮点问 题：1 分 公 司 前 期 工 作 充 分，已 进 行 了 多 波 次 营 销。2 赠 送 的 礼 品 不 能 随 身 携 带。3 移 动 和 联 通 的 手 机 渗 透 率 较 高，用 户 对 我 们 赠 送 的 手
8、 机 终 端 款 式 觉 得 不 满 意。4、大 礼 包 营 销 效 果 不 明 显。在 6 月 30 日 下 午 开 始 的 营 销 中，队 员 在 营 销 初 期 以 职 员 大 礼 包 作 为 发 展 重 点，在 营 销 了 两 三 个 商 铺 后 发 现 效 果 不 明 显，因 此 马 上 进 行 总 结，发 现 有 以 下 几 个 问 题：销售中的亮点解决方案以 宽 带 作 为 切 入宣 传 商 务 领 航 发 展 融 合 套 餐对销售营销的建议对销售营销的建议PART 03PART 03No matter how many mistakes you make or how slow
9、 you progress,you are still way ahead of everyone who isnt trying。0102为 期 两 天 的 实 战 营 销，我 们 汇 总 了 本 队 队 员 与 客 户 沟 通 反 馈 的 一 些 意 见，希 望 区 公 司 能 给 予 指 导：1 商 务 领 航 套 餐 预 存 的 年 费 过 高，成 为 影 响 用 户 入 网 的 最 大 门 槛。建 议：能 否 考 虑 出 台 一 些 预 存 款 在 1000 元 以 下 的 宽 带 融 合 套 餐。对 销 售 营 销 的 建 议对 销 售 营 销 的 建 议2 它 网 的 低 资 费
10、 宽 带 已 经 开 始 大 面 积 宣 传，与 我 们 的 产 品 形 成 很 强 烈、且 直 观 的 对 比，一 旦 形 成 大 众 性 的 印 象 后 将 对 我 们 今 后 的 宽 带 发 展 带 来 很 大 的 影 响。对 销 售 营 销 的 建 议对 销 售 营 销 的 建 议下一年度工作计划下一年度工作计划PART 04PART 04No matter how many mistakes you make or how slow you progress,you are still way ahead of everyone who isnt trying。进行广泛的市场调研活动
11、市场调研市场分析竞争对手了解精准销售输入标题年度营销计划联 系 客 户联 系 客 户 2 0 0 02 0 0 0 家，家，5 0 0 05 0 0 0 人 次人 次投 递 产 品 宣 传 手 册投 递 产 品 宣 传 手 册 5 0 0 05 0 0 0 份份参 加 行 业 会 展参 加 行 业 会 展 5 0 05 0 0 次次员工培训添加标题添加标题添加标题员工培训积积 极极 发发 挥挥 团团 队队 的的 推推 动动 器器 作作 用用注注 重重 销销 售售 骨骨 干干 的的 培培 养养“以以 团团 队队 为为 主主 体体”的的 言言 传传 身身 教教 式式 培培 训训形成营销体系 根 据 不 断 变 化 的 客 户 需 求，向 公 司 提 出 合 理 化 建议提 高 公 司 产 品 的 市 场 适 应 能 力。建 立详 尽 而 明 晰 的 客 户 档 案 对 市 场 进 行多 种 分 析 持 续 完 善 业 务 流 程 重 塑 客 户 关 系 概 念，构 建 立 体 化 的 客 户 关 系 网 络 20192019感 谢 您 的 观 赏！感 谢 您 的 观 赏！Xx mobile phone annual sales summary plan report演 讲：部 门：销 售 部时 间：2 0 1 9.1.1
