1、经营决策经营决策最优生产批量决策最优生产批量决策 (一种零配件分批生产一种零配件分批生产)全年产量全年产量=年生产批次年生产批次生产批量生产批量最优生产批量决策最优生产批量决策(一种零配件分批生产一种零配件分批生产)储存成本储存成本-与生产批量相关与生产批量相关 指仓储成本指仓储成本,包括保管人员工资包括保管人员工资,仓库及设仓库及设备的折旧费备的折旧费,仓储损失等仓储损失等生产准备成本生产准备成本-与生产批次相关与生产批次相关 指每批产品开始生产前因进行准备工作而指每批产品开始生产前因进行准备工作而发生的成本发生的成本,如调整机器如调整机器,准备工卡模具准备工卡模具,布置布置生产线生产线,清
2、理现场清理现场,准备原材料等而发生的工资准备原材料等而发生的工资费用费用,材料费用等材料费用等.年总成本年总成本=年储存成本年储存成本+年准备成本年准备成本 与生产批量成正比与生产批量成正比 与生产批次成正比与生产批次成正比在全年产量既定情况下在全年产量既定情况下,生产批量和生产批次成生产批量和生产批次成反比反比确定最优经济批量确定最优经济批量,使得总成本最低使得总成本最低.最优生产批量决策最优生产批量决策(一种零配件分批生产一种零配件分批生产)最优生产批量决策最优生产批量决策(一种零配件分批生产一种零配件分批生产)设设A-全年产量全年产量,Q-生产批量生产批量,S-每批准备成本每批准备成本,
3、X-每日产量每日产量,Y-每日耗用量每日耗用量,C-单位产品年储存成本单位产品年储存成本每批生产终了时最高储存量每批生产终了时最高储存量 =生产批量生产批量-每批生产日数每批生产日数每日耗用量或销售量每日耗用量或销售量111 1=2 2QYQYQXXYQX年年平平均均存存量量最优生产批量决策最优生产批量决策(一种零配件分批生产一种零配件分批生产)年储存成本年储存成本年准备成本年准备成本年总成本年总成本11 1=2 2YQCX=ASQ11 12 2YASTQCXQ2120,1021 YASASTCQYXQCX令令定价决策定价决策影响价格的基本因素影响价格的基本因素:成本成本,需求需求,生命周期生
4、命周期,竞争竞争,科技科技,相关产品等相关产品等定价决策定价决策定价程序定价程序:确定定价目标确定定价目标 选择定价方法选择定价方法 制定定价策略制定定价策略定价决策定价决策定价目标定价目标 利润最大化利润最大化 既定投资利润率既定投资利润率 保持和提高市场占有率保持和提高市场占有率 稳定的价格稳定的价格 应付和防止竞争应付和防止竞争定价决策定价决策定价方法定价方法 以成本为导向的定价决策方法以成本为导向的定价决策方法 以市场需求为导向的定价决策方法以市场需求为导向的定价决策方法以成本为导向的定价决策方法以成本为导向的定价决策方法成本加成定价法成本加成定价法1.计划成本定价法计划成本定价法产品
5、价格产品价格(1-销售税率销售税率)=单位预测成本单位预测成本+单位预测利润单位预测利润单位预测利润单位预测利润=预测利润总额预测利润总额预测销售量预测销售量2.成本利润率定价法成本利润率定价法产品价格产品价格(1-销售税率销售税率)=单位预测成本单位预测成本(1+成本利润率成本利润率)成本利润率成本利润率=预测利润总额预测利润总额预测总成本预测总成本100%3.销售利润率定价法销售利润率定价法产品价格产品价格(1-销售利润率销售利润率-销售税率销售税率)=单位预测成本单位预测成本销售利润率销售利润率=预测利润总额预测利润总额预测销售收入预测销售收入100%以成本为导向的定价决策方法以成本为导
6、向的定价决策方法某企业计划投资某企业计划投资300万元生产甲产品万元生产甲产品,根据根据市场调查市场调查,甲产品预计每年销售甲产品预计每年销售50万件万件,总总成本预计为成本预计为500万元万元,企业要求该项投资的企业要求该项投资的投资利润率为投资利润率为25%,销售税率为销售税率为10%.计算计算有关预测指标有关预测指标.以成本为导向的定价决策方法以成本为导向的定价决策方法损益平衡法损益平衡法1011 rrrPTQVCQFCVCQFCPTQVCQFCYPTQ保保本本价价格格以成本为导向的定价决策方法以成本为导向的定价决策方法某企业生产甲产品某企业生产甲产品,固定成本固定成本40 000元元,
7、目目标利润标利润60 000元元,单位变动成本单位变动成本5元元,销售销售税率税率10%,预计销售预计销售50 000件件.预计甲产品预计甲产品的单位价格的单位价格.以需求为导向的定价决策方法以需求为导向的定价决策方法弹性定价法弹性定价法需求价格弹性指数需求价格弹性指数(1)需求价格弹性和预测销售量已知需求价格弹性和预测销售量已知某企业计划年度预计生产并销售甲产品某企业计划年度预计生产并销售甲产品2500025000件件,上年上年每件销售价格是每件销售价格是385385元元,销售量销售量1850018500件件,产品价格弹性产品价格弹性为为-3.8.-3.8.问计划期产品价格掌握在什么水平时对
8、企业问计划期产品价格掌握在什么水平时对企业最为有利最为有利?/pQ QEP P1111/1/ppQQQQQEPPPPPQE以需求为导向的定价决策方法以需求为导向的定价决策方法(2)需求价格弹性和价格变动率需求价格弹性和价格变动率X已知已知112/,/11102 ,PPPPPPPRPQPPQQPQ QQ QXEQE QXPP PXRPPXQE QXPQE XEXERXE令令以需求为导向的定价决策方法以需求为导向的定价决策方法1,1,1,PPPEEPPXEPPX某商品价格弹性系数为某商品价格弹性系数为1.5,现行价格为每件现行价格为每件40元元,年销量年销量8万件万件,问使产品销售收入最大的问使产
9、品销售收入最大的价格水平价格水平.定价策略定价策略新产品定价策略新产品定价策略撇脂法，先高后低策略撇脂法，先高后低策略 渗透法，先低后高策略渗透法，先低后高策略价格弹性价格弹性=需求变动百分需求变动百分比比/价格变动百分比价格变动百分比系列产品定价策略系列产品定价策略心理定价策略心理定价策略 分期收款定价策略分期收款定价策略弹性定价策略弹性定价策略弹性大，则薄弹性大，则薄利多销利多销本章重点问题本章重点问题短期经营决策必须考虑的重要因素短期经营决策必须考虑的重要因素相关成本与无关成本的种类相关成本与无关成本的种类亏损产品、低价追加订货的决策亏损产品、低价追加订货的决策半成品、联产品深加工的决策
10、半成品、联产品深加工的决策零部件自制或外购的决策零部件自制或外购的决策 不确定条件下的决策方法不确定条件下的决策方法最优售价的决策结论最优售价的决策结论利润无差别点法在调价决策中的应用利润无差别点法在调价决策中的应用作业题与练习题作业题与练习题 1、某企业外购一台设备、可生产产、某企业外购一台设备、可生产产品，也可生产产品，预计该设备的最品，也可生产产品，预计该设备的最大生产能量为定额工时，大生产能量为定额工时，产品每件需要个定额工时，产品每产品每件需要个定额工时，产品每件需要个定额工时，产品和的售件需要个定额工时，产品和的售价及成本资料如下：价及成本资料如下：作业题与练习题作业题与练习题2、
11、某企业需要一种零件，可自制也可外、某企业需要一种零件，可自制也可外购，外购单价为元，自制每件变动购，外购单价为元，自制每件变动成本为元，另需专属固定成本成本为元，另需专属固定成本元。试作出该零件是自制还是外购的元。试作出该零件是自制还是外购的决策分析。决策分析。作业题与练习题作业题与练习题3.某公司只销售一种产品，某公司只销售一种产品，2003年单位变动成本为年单位变动成本为15元元/件，变动成本总额为件，变动成本总额为63000元，共获税前利润元，共获税前利润18000元，若该公司计划于元，若该公司计划于2004年维持销售单价不变，年维持销售单价不变，变动成本率仍维持变动成本率仍维持2003
12、年的年的30%。要求：。要求：（1）计算该产品的销售单价；）计算该产品的销售单价；（2）计算该公司）计算该公司2003年的销售量和固定成本；年的销售量和固定成本；（3）预测）预测2004年的保本额；年的保本额；（4）若目标利润为）若目标利润为98500元，预测实现目标利润时的元，预测实现目标利润时的销售量；销售量；（5）若）若2004年的计划销售量比年的计划销售量比2003年提高年提高8%，预，预测安全边际额。测安全边际额。作业题与练习题作业题与练习题4.某企业本期有关资料如下：单位直接材料成本某企业本期有关资料如下：单位直接材料成本10元，元，单位直接人工成本单位直接人工成本5元，单位变动性
13、制造费用元，单位变动性制造费用7元，固元，固定性制造费用总额定性制造费用总额4 000元，单位变动性销售与管理元，单位变动性销售与管理费用费用4元，固定性销售与管理费用元，固定性销售与管理费用1 000元。期初存货元。期初存货量为零，本期生产量量为零，本期生产量1 000件，销售量件，销售量600件，单位件，单位售价售价40元。要求分别采用完全成本法和变动成本法计元。要求分别采用完全成本法和变动成本法计算下列指标：算下列指标：（1）单位产品成本；）单位产品成本；（2）期间成本；）期间成本；（3）销货成本；）销货成本；（4）营业利润；）营业利润；（5）说明两法产生营业利润差额的原因。）说明两法产生营业利润差额的原因。
