1、教育行业联盟解决方案培训解决方案培训通用篇通用篇解决方案培训通用篇通用篇联想为什么要做联盟，联盟业务有什么不一样？硬件厂商软件厂商用户需求双方联盟提供整双方联盟提供整体解决方案，满体解决方案，满足用户需求足用户需求随着用户应用的不断深入，更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看，没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务；为此，只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用，满足用户对整体应用方案的需求。解决方案培训通用篇通用篇行业/客户关系完整的解决方案解决方案产品/服务解决方案解决方案客户/伙伴关系解决方案解决方案培训通用篇通用篇最终客户最终客户联盟资源联盟资源客
2、户关系型渠道客户关系型渠道物流渠道物流渠道SISI型渠道型渠道行业应用联行业应用联盟伙伴盟伙伴平台级联平台级联盟伙伴盟伙伴联想服务器联想服务器方案中心方案中心LegendLegend（七个大区）（七个大区）集成、服务、产品、培训集成、服务、产品、培训品牌、市场品牌、市场产品、价格、方案、技术产品、价格、方案、技术出货出货行业方案销售培训行业方案销售培训应用方案销售手册应用方案销售手册售前应用咨询售前应用咨询行业应用研讨会行业应用研讨会用户应用测试用户应用测试POC行业方案销售培训行业方案销售培训应用方案销售手册应用方案销售手册平台技术售前支持平台技术售前支持联合方案联合方案联合项目实施联合项目
3、实施/服务服务行业客户研讨会行业客户研讨会培训培训/技术交流技术交流联合实验室开放联合实验室开放解决方案培训通用篇通用篇联想的优势联想的优势v 与合作伙伴建立双赢业务合作模式与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力（渠道、投资、市场、联合销能力（渠道、投资、市场、联合销售等）售等）v 资源整合、协调、推进市场资源整合、协调、推进市场/销售项销售项目能力目能力v 对行业环境、应用和知识获取和利对行业环境、应用和知识获取和利用能力用能力v 先进的企业信息化建设，遍布全国先进的企业信息化建设，遍布全国的服务网点，能够提够及时的客户的服务网点，能够提够及时的客户服务服务v 强大的资金支持，保证研发与市场强大
4、的资金支持，保证研发与市场的不断投入的不断投入EBSPVARSI的优势的优势v 对行业客户应用有深刻理解对行业客户应用有深刻理解，能够给客户提供完整解决，能够给客户提供完整解决方案；方案；v 技术能力强，能够为用户提技术能力强，能够为用户提供专业的集成服务；供专业的集成服务；v 有很好的行业关系基础；有很好的行业关系基础；解决方案培训通用篇通用篇行业应用联盟伙伴的发展 1 1、亚信、亚信 2 2、朗新科技、朗新科技 3 3、朗新网络、朗新网络 4 4、广州中望、广州中望 5 5、南天、南天 6 6、杭州恒生、杭州恒生 7 7、北京美髯公、北京美髯公 8 8、中软、中软 9 9、神州数码、神州数
5、码 1010、北师大校际通、北师大校际通 1111、南京东大金智、南京东大金智 1212、北大高科、北大高科解决方案培训通用篇通用篇项目机会发现项目机会发现联盟资源引入：恒生、核新、联盟资源引入：恒生、核新、MSMS、IntelIntel联合方案联合方案POCPOC测试测试联合销售联合销售/实施实施解决方案培训通用篇通用篇一、校园网实施状况：一、校园网实施状况：二、限制我国教育信息化的主要因素二、限制我国教育信息化的主要因素 1、资金不足：资金不足：2、应用不足：应用不足：3、技术和服务缺乏：技术和服务缺乏：三、教育部规划教育部规划：1、建设全国教育系统的办公自动化和信息网络建设全国教育系统的
6、办公自动化和信息网络 2、九亿元、九亿元 教育部启动教育部启动“十五十五”信息化我国将投入十多亿元信息化我国将投入十多亿元建设国家数字图书馆我国建设国家数字图书馆我国250个地市约个地市约6.5亿人口信息实现亿人口信息实现网上查询。网上查询。3、“校校通校校通”工程简介工程简介 解决方案培训通用篇通用篇1、电子教室、电子教室2、中小学校园网、中小学校园网3、教育城域网、教育城域网 教育管理平台、教育教学平台、教育管理平台、教育教学平台、网站信息平台、资源库管理平台网站信息平台、资源库管理平台4、数字图书馆、数字图书馆5、高校校园网、高校校园网解决方案培训通用篇通用篇 北京校际通信息技术有限公司
7、北京校际通信息技术有限公司是一家专业从事教育信息化产品开是一家专业从事教育信息化产品开发的高科技企业。该公司依托北京师范大学现代教育技术研究所，发的高科技企业。该公司依托北京师范大学现代教育技术研究所，具有优异的教育技术行业背景和雄厚的技术开发力量。具有优异的教育技术行业背景和雄厚的技术开发力量。经北京师范大学现代教育技术研究所授权，该公司开发了：经北京师范大学现代教育技术研究所授权，该公司开发了：校际通教育城域网系列软件产品”包括：l 教委/教育局MIS系统l 教委/教育局行政办公自动化系统l 远程网络教学平台l 教委/教育局门户网络信息平台l 教育教学资源库系统l 视音频服务系统 等解决方
8、案培训通用篇通用篇 远程网络教学平台远程网络教学平台 为地区级教育行政部门开展网络E-ASP（Education-Application Service Provider）服务、远程教学而设计的提供全面支持的网络教学系统。其中测评系统、同步视频教鞭、支持学生自主学习和协作学习等功能更具特色，富有创新性。目前，校际通网络教学平台是国内教学功能最全面的网络教学系统，在网络题库、自动答疑、教学评价等方面，拥有自己的领先技术及特色。教育教学资源库系统教育教学资源库系统网上教育信息资源库的作用为：一、为中小学生营造一个良好的网上学习环境，给他们提供大量的教育信息和学习资源；二、为中小学教师提供大量的教育
9、信息；三、教师可以利用资源库进行课件的制作和管理。教育资源库必将在支持中小学的教与学和中小学远程教育方面发挥重要作用。解决方案培训通用篇通用篇 东大金智软件股份有限公司东大金智软件股份有限公司创立于创立于1995年，源于东南大学，是国年，源于东南大学，是国内内IT业颇具影响的专业化软件与应用系统集成公司。致力于为电业颇具影响的专业化软件与应用系统集成公司。致力于为电力、教育、政府、公用事业等行业客户提供应用软件和解决方案，力、教育、政府、公用事业等行业客户提供应用软件和解决方案，并已形成了面向电厂、电力调度机构、供电企业、教育园区等方并已形成了面向电厂、电力调度机构、供电企业、教育园区等方面的
10、一系列软件产品，拥有大型客户面的一系列软件产品，拥有大型客户500余家。承建余家。承建中国教育科中国教育科研网近研网近150150多所高等院校的网络系统等项目。多所高等院校的网络系统等项目。该公司资质：该公司资质：AAA级信用企业、级信用企业、通过通过ISO9001-2000认证企业、认证企业、CISCO 金牌代理金牌代理 、国家系统集成一级资质企业国家系统集成一级资质企业解决方案培训通用篇通用篇 一、行业应用软件：一、行业应用软件：ACStarACStar园区网络管理服务系统园区网络管理服务系统 ACStarACStar将代理、邮件以及拨号等网络服务融合到一起，做到统一将代理、邮件以及拨号等
11、网络服务融合到一起，做到统一身份认证，实时计费，为接入身份认证，实时计费，为接入CERNETCERNET的大中学校提供了简单实的大中学校提供了简单实用的网络服务与计费方案。用的网络服务与计费方案。ACStarACStar功能说明：功能说明：1 1、InternetInternet接入代理服务及计费接入代理服务及计费 2 2、邮件服务及计费邮件服务及计费 3 3、拨号认证服务及计费拨号认证服务及计费 4 4、基于基于IPIP地址、月租计费策略地址、月租计费策略 5 5、网络管理系统网络管理系统 解决方案培训通用篇通用篇二、教育解决方案：二、教育解决方案：数字化校园解决方案数字化校园解决方案该方案
12、是以教师、学生、管理人员为主体，以教学、科研、管理活动为主要服务对象，通过学校信息化建设实现资源高度共享、信息高速流动的教学科研与管理环境。其核心是在高速畅通、结构合理的校园网络基础上，通过网络系统平台和数据库系统平台的建设，真正实现园区师生的E-Learning、E-Management、E-Living。高校校园网解决方案高校校园网解决方案 中小学校园网解决方案中小学校园网解决方案 教育城域网解决方案教育城域网解决方案 随着各所学校园区网建设日益发展，网上远程电子教学、Web服务器、多媒体技术和话音数据一体化技术日益普及，网络已经成为各个大学现代化教育获得成功所必不可少的重要因素。为了适应教育科研网络未来发展的需求，充分利用各大学网络的设备和应用资源，东大金智提出千兆网互连教育科研城域网。解决方案培训通用篇通用篇联想与您共同进步！联想与您共同进步！
