1、市场营销第五章 客户服务现场运营与维护客户服务实务目录1话术撰写脚本设计1.1话术撰写技巧及注意事项1.2脚本写作注意事项1.3脚本撰写实务2.1现场管理定义2.2现场管理内容2现场管理内容2.3突发事件处理2.4班前班后会本章内容结构图客户服务现场运营与维护话术撰写及脚本设计话术撰写技巧及注意事项脚本写作注意事项脚本撰写实务常用语脚本撰写现场管理内容现场管理定义现场管理内容客服等待监控人员调配服务质量监控现场督导环境管理人员激励突发事件处理 班前班后会疑难情景脚本撰写导入案例一个好的开场白是把顾客留住一个好的开场白是把顾客留住的首要条件的首要条件顾客进门第一句话怎么说？第二句话怎么引起顾客兴
2、趣？单元一单元一 话术撰写及脚本设计话术撰写及脚本设计 话术，或者叫脚本，是呼叫中心的专业术语。话术是呼叫中心专业性的体现，也是规范化服务的基本保证。话术的内涵话术的内涵话术，是相对固定的话术，是相对固定的一、话术需要随着效果的检验不断调整二、话术只是基础，需要随着客户的不同情况随时调整1.1 话术及脚本撰写技巧及注意事项话术及脚本撰写技巧及注意事项好的电话脚本来源于一线服务人员最直接的客户感受。好的脚本必须充分考虑到客户的感受和接受能力。让呼叫中心脚本真正成为服务人员的语言，脚本实际上是服务标准的具体体现。对呼叫中心的脚本在使用过程中进行持续不断的评估和改进。1.2 脚本写作的几点注意事项脚
3、本写作的几点注意事项正面表达02说服力04“先讲明原因”05FAB技巧03客户角度01口语化06对话式、互动式071.3 脚本撰写实务脚本撰写实务什么时候给您送去？为什么现在有购买的想法?请问这些产品都给谁用?您能否谈谈您的整个想法?提问的方式的运用根据流程来框架脚本只是为脚本搭建了一个基本的骨架，要使它生动起来，就必须加入实实在在的血和肉。1.3.1 常用语脚本撰写常用语脚本撰写常用语脚本开始时01电话目的02探究需求03处理异议04结束051.3.2 疑难情景脚本撰写疑难情景脚本撰写当客户因为预算不够、没时间、没兴趣、考虑一下等原因拒绝购买时当客户因为预算不够、没时间、没兴趣、考虑一下等原
4、因拒绝购买时？当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时？当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价压价？当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的当顾客对产品或服务的价值还不太清晰，感觉价格太高，仍有一定的抗拒点时抗拒点时？当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品当顾客对产品价值还没有完全认识，不敢冒然决定的时候，你的产品或服务又经的起十倍测试的考验或服务又经的起十倍测试的考验？单元二单元二 现场管理内容现场管理内容成功的现场管
5、理能促进生产力，同样，糟糕的现场表现也会降低整体表现。现场管理是针对电子商务公司、银行、信息服务外包公司等的客户服务部门前端客服现场。2.1 现场管理的定义 现场管理是客户联络中心管理的一个重要环节 提升服务质量的管理过程2.2 现场管理的内容现场管理的内容现场督导服务质量监控服务等待监控、人员调配在现场能够给予座席人员及时的指导和帮助对座席人员的语言表达能力、专业知识、服务技巧、应变技巧、呼叫控制和责任心等方面进行全方位监控客户涌入量高峰，现场管理的工作之一就是将接通率、服务水平等设为关键营运指标，避免出现排队等候呼入的情况环境管理客户涌入量高峰，现场管理的工作之一就是将接通率、服务水平等设
6、为关键营运指标，避免出现排队等候呼入的情况人员激励对座席人员的语言表达能力、专业知识、服务技巧、应变技巧、呼叫控制和责任心等方面进行全方位监控2.3 突发事件的处理突发事件的处理负责现场指挥和组织，按照应急预案处理突发事件，尽可能降低各种损失立即上报本部门负责人，协助部门负责人，或公司安委会负责人进行应急处理工作需要做好信息上报、事故总结协助相关部门、人员完善相应的突发事件应急预案，避免类似的问题再发生员工在工作现场发生口头冲突和斗殴怎么办?2.4班前班后会 班前会绝不是“要注意安全”、“做事要小心”之类口号式的交代所能替代的，它需要在布置工作的同时，提出必须采取的危险防范措施现场每天不尽相同时期不同、要求不同员工的思想状态每天也不同2.4班前班后会 班中需要组长做什么？班后会：工作进行小结、表扬、批评同时，对班前会和班中检查起到促进作用谢谢大家！
