1、1第第9章章 动机动机2动机（动机（motivation）l对引起、支配和维持生理和心理活动的对引起、支配和维持生理和心理活动的过程的概括总称过程的概括总称3与动机有关的几个概念与动机有关的几个概念l本能（本能（instinct）l一种先天的生物力量，它预先确定有机体的一种先天的生物力量，它预先确定有机体的一些行为倾向或行为方式一些行为倾向或行为方式l需要（需要（need）l有机体内部的不平衡状态有机体内部的不平衡状态l诱因（诱因（incentive）l能激起有机体的定向行为并能满足需要的外能激起有机体的定向行为并能满足需要的外部条件或刺激物部条件或刺激物4动机相对强度的行为评估动机相对强度的
2、行为评估5饥饿和进食饥饿和进食l觉察体内的食物需要，发动和组织进食行为，觉察体内的食物需要，发动和组织进食行为，监控进食的数量和质量，觉察饱足并停止进食监控进食的数量和质量，觉察饱足并停止进食l机制机制l胃的收缩与饥饿胃的收缩与饥饿l胃的扩张与停止进食胃的扩张与停止进食l葡萄糖恒定机制葡萄糖恒定机制l下丘脑调节中枢下丘脑调节中枢l外侧下丘脑外侧下丘脑饥饿中枢：分泌增食欲素（饥饿中枢：分泌增食欲素（orexin）l腹内侧下丘脑腹内侧下丘脑饱食中枢饱食中枢6影响进食的心理和社会因素影响进食的心理和社会因素l人们根据社会和文化的标准选择进食时间和吃人们根据社会和文化的标准选择进食时间和吃的东西，与饥
3、饿不一定严格相关的东西，与饥饿不一定严格相关l味觉偏好：饥饿的时候想吃什么味觉偏好：饥饿的时候想吃什么l有些是天生和普遍的有些是天生和普遍的l有些是从文化中习得的有些是从文化中习得的l人们对体型的考虑也会影响进食人们对体型的考虑也会影响进食7进食障碍与体型进食障碍与体型l如果一个人的知觉与实际体重相差过大如果一个人的知觉与实际体重相差过大时，就有可能患进食障碍的危险时，就有可能患进食障碍的危险l厌食性进食障碍（厌食性进食障碍（anorexia nervosa）l暴食性进食障碍（暴食性进食障碍（bulimia nervosa）8进食障碍的可能原因进食障碍的可能原因l基因遗传基因遗传l女性对社会和
4、媒体认可的理想体重的期待女性对社会和媒体认可的理想体重的期待9动物的性动机和性行为动物的性动机和性行为l动物的性行为主要由生物因素决定动物的性行为主要由生物因素决定l性激素性激素l外部刺激外部刺激l动物的性行为的主要目的是生殖动物的性行为的主要目的是生殖l生育和养育上的雌雄差异生育和养育上的雌雄差异l但是，环境因素也会影响配偶选择但是，环境因素也会影响配偶选择l鳉鱼的配偶选择鳉鱼的配偶选择10进化论对人类性行为的看法进化论对人类性行为的看法l婚姻策略的性别差异婚姻策略的性别差异l进化论心理学家认为男性和女性对短期和长期婚姻进化论心理学家认为男性和女性对短期和长期婚姻具有不同的策略、情感和动机具
5、有不同的策略、情感和动机l男性的策略是显示忠诚和责任后离去男性的策略是显示忠诚和责任后离去短期策略短期策略l女性希望吸引一个帮助她抚养孩子的忠诚男性女性希望吸引一个帮助她抚养孩子的忠诚男性长期长期策略策略11性的生理学性的生理学l性反应周期性反应周期l兴奋期、高原期、高潮期、消退期兴奋期、高原期、高潮期、消退期l不应期不应期l性激素与性行为性激素与性行为l正常的短期激素变化对男女的欲望影响不大正常的短期激素变化对男女的欲望影响不大l一生中的巨大的激素改变影响欲望一生中的巨大的激素改变影响欲望12性的心理学性的心理学l外部刺激：色情材料外部刺激：色情材料l对男女都有效果对男女都有效果l导致人们贬
6、低自己的伴侣以及与伴侣的关系导致人们贬低自己的伴侣以及与伴侣的关系l想象的刺激想象的刺激13性取向（性取向（sexual orientation）l性兴趣指向同性成员还是异性成员性兴趣指向同性成员还是异性成员l同性恋者同性恋者l大约大约3%或或4%的男性，大约的男性，大约1%或或2%的女性的女性l女性不如男性强烈，更不确定且易变女性不如男性强烈，更不确定且易变l生物因素影响更大生物因素影响更大l大脑结构大脑结构l基因基因l胎儿期的激素影响胎儿期的激素影响14成就动机成就动机l成就需要（成就需要（need for achievement）l反映了人们在计划和努力工作以实现个人目标的重要性上的反映
7、了人们在计划和努力工作以实现个人目标的重要性上的个体差异个体差异l主题统觉测验主题统觉测验（thematic apperception test,TAT）l要求被试就一系列模棱两可的画面构造故事要求被试就一系列模棱两可的画面构造故事l成就需要高分的人在事业的发展更好成就需要高分的人在事业的发展更好15需要层次理论需要层次理论l基本的动机构成了基本的动机构成了需要层次需要层次，这些需要按从低，这些需要按从低到高的顺序排列到高的顺序排列l低层次需要必须得到满足或部分得到满足之后，低层次需要必须得到满足或部分得到满足之后，高级需要才会成为行为的动力高级需要才会成为行为的动力l如果低级需要很紧迫，其它
8、需要就处于压抑状态如果低级需要很紧迫，其它需要就处于压抑状态16需要的五种层次需要的五种层次自我实现的需要自我实现的需要实现实现一个人最充分且独特的潜能的需要一个人最充分且独特的潜能的需要尊重的需要尊重的需要自尊自尊、成就、竞争和独立的需要；、成就、竞争和独立的需要；获得来自他人的认可和尊重的需要获得来自他人的认可和尊重的需要安全需要安全需要感觉感觉世界是有组织和可以预见的需要；世界是有组织和可以预见的需要；感觉安全、可靠和稳定的需要感觉安全、可靠和稳定的需要归属与爱的需要归属与爱的需要爱爱与被爱的需要，归属与被接受的需要；与被爱的需要，归属与被接受的需要；避免孤独和疏远的需要避免孤独和疏远的
9、需要生理需要生理需要满足饥渴的需要满足饥渴的需要17EndSelf-actualization needsNeed to live up to ones fullest and unique potentialEsteem needsNeed for self-esteem,achievement,competence,and independence;need forrecognition and respect from others Safety needsNeed to feel that the world is organized and predictable;need to f
10、eel safe,secure,and stableBelongingness and love needsNeed to love and be loved,to belong and be accepted;need to avoid loneliness and alienationPhysiological needsNeed to satisfy hunger and thirst18工业与组织心理学工业与组织心理学l人事心理学人事心理学l用心理学方法和原理来选拔和评估员工用心理学方法和原理来选拔和评估员工l组织心理学组织心理学l重视工作环境和管理方式如何影响员工的动机、满重视工作环
11、境和管理方式如何影响员工的动机、满意度和生产率意度和生产率19Hierarchy of needs20Cannon的实验的实验lemphasis on thinness a factor21焦虑对限制和不限制饮食者的影响焦虑对限制和不限制饮食者的影响吃掉饼干的平均块数吃掉饼干的平均块数22进食障碍进食障碍232425体型的评价体型的评价26关于体型的跨文化观点关于体型的跨文化观点27Waist-Hip Ratios28Distorted body image29Unrealistic Body Shape ExpectationslThis ad for an online weight-lo
12、ss site drives home the idea that the media often communicate unrealistic expectations about body shape.30鳉鱼在选择配偶方面的本能和环境因素鳉鱼在选择配偶方面的本能和环境因素31TAT图片图片32显示高成就动机的故事显示高成就动机的故事l图中的这个男孩刚学完了他的小提琴课程。他对他的图中的这个男孩刚学完了他的小提琴课程。他对他的进步感到开心，并且开始相信他所有的进步将证明他进步感到开心，并且开始相信他所有的进步将证明他所做出的牺牲是值得的。要成为一个在音乐会上演奏所做出的牺牲是值得的。要成
13、为一个在音乐会上演奏的小提琴家，他不得不放弃大部分的社会活动时间来的小提琴家，他不得不放弃大部分的社会活动时间来每天练习数小时。尽管他知道如果继承父亲的事业可每天练习数小时。尽管他知道如果继承父亲的事业可能会挣很多钱，但他更愿意成为一名小提琴家并用他能会挣很多钱，但他更愿意成为一名小提琴家并用他的音乐给人们带来欢乐。他坚持他的个人承诺，不管的音乐给人们带来欢乐。他坚持他的个人承诺，不管需要付出什么。需要付出什么。33显示低成就动机的故事显示低成就动机的故事l这个男孩拿着他哥哥的小提琴并希望能演奏它。但是这个男孩拿着他哥哥的小提琴并希望能演奏它。但是他认为不值得花费时间、精力和金钱去学习小提琴课他认为不值得花费时间、精力和金钱去学习小提琴课程。他为他哥哥感到遗憾，因为他放弃了生活中所有程。他为他哥哥感到遗憾，因为他放弃了生活中所有快乐的事，只是练习、练习再练习。要是有一天醒过快乐的事，只是练习、练习再练习。要是有一天醒过来发现已经成为一个一流的音乐家就太棒了，但是事来发现已经成为一个一流的音乐家就太棒了，但是事情并非如此。现实就是枯燥的练习，没有乐趣，而且情并非如此。现实就是枯燥的练习，没有乐趣，而且可能只是成为一个在小城市的乐队里演奏乐器的人。可能只是成为一个在小城市的乐队里演奏乐器的人。
