1、 正确启动正确启动 四条线的建立四条线的建立聚海阳光系统课件聚海阳光系统课件聚海阳光系统文化聚海阳光系统文化 系统的使命：系统的使命：“在全球凝聚一股向上的力量：在全球凝聚一股向上的力量：凭借专业的运作理念、不断创新的系统工具，推崇凭借专业的运作理念、不断创新的系统工具，推崇正直、积极、快乐、高效的团队文化，帮助每一个正直、积极、快乐、高效的团队文化，帮助每一个愿意改变现状的人们梦想成真愿意改变现状的人们梦想成真”系统的理念：系统的理念：汇聚众精英汇聚众精英 诚信天下行诚信天下行 系统的口号：系统的口号：汇聚汇聚天下天下精英，共创聚海伟业精英，共创聚海伟业 核心价值观：天道酬勤核心价值观：天道
2、酬勤 商道酬信商道酬信 我们的愿景：我们的愿景：致力于成为业界首屈一指的专业致力于成为业界首屈一指的专业化、企业化、产业化系统化、企业化、产业化系统。四 条 线一、咨询线是生命线一、咨询线是生命线二、产品线是效益线二、产品线是效益线三、培训线是资本线三、培训线是资本线四、外地线是成长线四、外地线是成长线1 1、定义：为你提供业务咨询、服务的所有上级领、定义：为你提供业务咨询、服务的所有上级领导人就是咨询线。为什么建立咨询线？导人就是咨询线。为什么建立咨询线？系统是导航图，咨询线是罗盘。系统是导航图，咨询线是罗盘。咨询是信息的来源，是动力的源泉。咨询是信息的来源，是动力的源泉。洗衣机、垃圾桶、太
3、阳洗衣机、垃圾桶、太阳咨询线是老师又是工具。咨询线是老师又是工具。重点：每天给老师打一个电话！重点：每天给老师打一个电话！2、建立的途径：、建立的途径：（1）以理服人：）以理服人：模范作用：展示个人梦想板，目标模范作用：展示个人梦想板，目标以及讲计划数量。推荐工具。以及讲计划数量。推荐工具。（2）以利醒人：）以利醒人：讲制度、讲前景、讲产品讲制度、讲前景、讲产品 （3）以情感人：）以情感人：讲家庭、讲团队、建友情讲家庭、讲团队、建友情3、宽度和深度、宽度和深度（1）要有足够的宽度，宽度增加收入。领）要有足够的宽度，宽度增加收入。领导人要求直推导人要求直推10以上四星会员。以上四星会员。（2）要
4、有足够的深度，深度决定稳定。一）要有足够的深度，深度决定稳定。一个市场向下有至少十个四星会员。才可以个市场向下有至少十个四星会员。才可以说有了深度。说有了深度。（3）团队要有足够的领导人，并和他们建）团队要有足够的领导人，并和他们建立紧密的个人关系立紧密的个人关系.这一点比生意还重要。这一点比生意还重要。团队运作才能梦想成真！团队运作才能梦想成真！（一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮）（一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮）4、咨询线的建立、咨询线的建立相信：归零的心态推崇：ABC法复制：创新时一定要咨询保持：在选择老师和学生时，选老师跟随：研究他、咬住他、比他做得更多5、咨询的原则、咨询的原则 定期定
5、时，向上咨询。紧密的个人关系比这个生意重要。承诺和尊重是相互的。6、业务咨询、业务咨询检查下级为什么做新人问动机！经销商问目标检查行动力！看看讲计划的个数、检查精英共同创业承诺实施的情况！7、系统建设的四个指标：、系统建设的四个指标：个人和团队购买产品和使用工具的数量个人和团队参加会议的情况个人和团队讲计划的次数系统网站的数据管理8、市场开拓的三个原则、市场开拓的三个原则A、谁带来的就是谁的市场B、谁先定位谁在前面C、一旦签单，不能更改，不可人为操作9、三种起步方式（体验营销）、三种起步方式（体验营销）A、自用起步：2400PVB、小起步：9600PVC、投资起步：28800PV10、3010
6、计划：30天内推荐2个客户，10个月奔驰开回家。挑战年薪500万！月份收入 业绩 备 注16000 2万利润市场一个四星会员23000元 6万利润市场2-3个四星会员35000元 10万深度开发42万深度开发53万自然倍增65万自然倍增78万自然倍增810万自然倍增912万自然倍增1015万自然倍增1118万自然倍增1220万自然倍增合计101万项目项目绿之韵绿之韵饭馆或小卖部饭馆或小卖部投资投资1.45万-5万投资健康美丽5-10万包括房租 设备人员工资等工作工作做好三方面工作：1、最短时间开发2个顾客2、帮助 监督 支持这些顾客开发2个顾客3、教会上面两件事给你的顾客工作很多：1 工商税务
7、2 员工管理3 每天最少8个小时的工作.收益收益2的倍增 每个顾客使用2万的产品，我们每年就有3000万的业绩。小本生意，期望1-2年回本。每年盈利3-5万。风险风险产品自用了，更美丽、更健康了。房租肯定陪了，别倾家荡产就好。11、投资分析1、用产品，去分享。、用产品，去分享。努力改变自己，而不是改变别人！努力改变自己，而不是改变别人！自用产生自信自用产生自信 自信产生热爱自信产生热爱热爱产生力量热爱产生力量 力量产生动势力量产生动势 2.三个问题。三个问题。（1）分享不等于销售）分享不等于销售（2）周转货）周转货（3）流程：）流程：一对一流程一对一流程1、讲：、讲：讲讲3点点（1）30分钟降
8、高血压分钟降高血压,3个月告别降压药个月告别降压药.同时翻阅杂志同时翻阅杂志,百变魔板对百症。百变魔板对百症。（2）17个副部级领导人参加人民大会堂新闻发布会个副部级领导人参加人民大会堂新闻发布会.（3）有多年的临床报告）有多年的临床报告.在医院做过临床试验的非药物物理治疗高血压产品。在医院做过临床试验的非药物物理治疗高血压产品。2、看视频：、看视频：看杂志、新闻发布会视频。看杂志、新闻发布会视频。3、体验：、体验：试穿试穿30分钟量血压分钟量血压4、促单：、促单：代理讲市场，病人将危机代理讲市场，病人将危机一讲二看三体验四成交一讲二看三体验四成交3、专业主义，成为专家、专业主义，成为专家（1
9、）成为）成为NO.1，钱就跟着你走。，钱就跟着你走。（2）大前研一）大前研一专业主义专业主义专家要控制感情专家要控制感情,并靠理性而行动！并靠理性而行动！（3）请专家帮忙：）请专家帮忙：健康必读健康必读等等（4）自用）自用 学习产品知识学习产品知识 分享讲计划分享讲计划 成为讲师成为讲师 专家专家2、培训的建立、培训的建立点火点火 观火观火 （观火者、放弃者、点火者）（观火者、放弃者、点火者）专卖店、工作室专卖店、工作室 推崇外地会议推崇外地会议 申请本地会议申请本地会议 基训基训 讲师训讲师训 自办小型会议自办小型会议 自办培训或基训自办培训或基训3、培训会议种类：、培训会议种类：基础训基础
10、训-公司、产品制度的讲解。公司、产品制度的讲解。讲师训讲师训-各市场讲师的培养。各市场讲师的培养。研讨会研讨会-讲师以及专业人士的进一步提升。讲师以及专业人士的进一步提升。区域会议区域会议-公司组织的会议，增加影响力。公司组织的会议，增加影响力。年度颁奖年度颁奖-培训不如分享，分享不如颁奖。培训不如分享，分享不如颁奖。4、学习型团队的建立：、学习型团队的建立：每月带每月带2人参加会议人参加会议：3种情况种情况新人借资料是感兴趣了；新人借资料是感兴趣了；新人买资料是要做生意了；新人买资料是要做生意了；领导人推荐资料要做大了。领导人推荐资料要做大了。5 招商会议（重点）A一带一餐会：适用于中高端人
11、群。一带一餐会：适用于中高端人群。要点一：地点选择中高级酒店。要点二：一带一。要点三：会前沟通，会后促单。B中国百姓益寿健康促进公益活动推广站要点一：以示范站为基础。建立根据地。要点二：人群以投资人、专业人事及高血压朋友。要点三：会后会。患者现场体验。1、建立外地线的好处：、建立外地线的好处：培养自身领导力：提着公文包的外地市场顾问培养自身领导力：提着公文包的外地市场顾问增加影响力：核心人物增加影响力：核心人物抢占先机：一个成功的外地市场，就是一个银抢占先机：一个成功的外地市场，就是一个银行。行。2、开发外地线的条件、开发外地线的条件有领导人：忠诚、有梦想、愿改变、愿付出、愿配合、自己有一定的
12、经济实力和时间支持外部环境好（政策、消费能力）距离适宜（向上咨询）领导人和市场产生互动对你的团队建设和收益有利3、外地市场的三项工作：、外地市场的三项工作：业绩计划业绩计划市场布局市场布局行程表行程表 12345678910111213141516171819202122232425262728293031行程表行程表1、提前一个月，定下个月的行程、提前一个月，定下个月的行程2、市场是打下来的，市场是跑出来的、市场是打下来的，市场是跑出来的3、合理分配时间、资源、资金、合理分配时间、资源、资金4、行程表要配合公司、系统的会议、行程表要配合公司、系统的会议5、行程要提前公布，各项工作要落实到位、行程要提前公布，各项工作要落实到位 一、咨询线是生命线一、咨询线是生命线二、产品线是效益线二、产品线是效益线三、培训线是资本线三、培训线是资本线四、外地线是成长线四、外地线是成长线四 条 线简单简单 复制复制席卷全球，从这里开始！席卷全球，从这里开始！
