1、江南水街招商推广提报江南水街招商推广提报我们不是在卖房子，而是商业招商推广类型的不同，决定了思考模式的不同，以及传播形式的不同决定招商的要素的最重要的一点是，一定要界定清楚我们项目是一条什么的街（定位），只有在清晰的独特的定位下，进行利诱，方能赢得商家的信心，完成招商任务；3W3W推广思考模型图：推广思考模型图：WHO WHO 对谁说？对谁说？WHAT WHAT 说什么？说什么？HOWHOW怎么说？怎么说？消费者消费者租客商家租客商家项目是什么项目是什么(定位、高度定位、高度)项目给他们带项目给他们带来什么利益来什么利益（利诱）（利诱）大众传播形成大众传播形成社会关注度社会关注度点对点的专业点
2、对点的专业招商策略招商策略1案例思考案例思考Location上海老城隍庙是以始建于明代的道教宫观为蓝本集宗教、文化、饮食、休闲、商业、旅游等为一体的文化商业街。上海城隍庙与上海外滩齐名，是上海人们和外来游客必到的文化商街。上海城隍庙南京夫子庙南京夫子庙,在对秦淮风光带进行了复建和整修后形成的明末清初江南街市商肆风貌的文化商街，以夫子庙为中心，包括瞻园、夫子庙、白暨洲、中华门，以及从桃叶渡至镇淮桥一带的秦淮水上游船和沿河楼阁景观，集古迹、园林、画舫、市街、楼阁和民俗民风于一体，还有诱人的秦淮夜市和金陵灯会、民俗名胜、地方风味小吃等，使中外游客为之陶醉的南京著名的游览、消费胜地。成都宽窄巷宽窄巷是
3、由以成都遗留下来的清朝古街道宽巷子、窄巷子和井巷子三条老式街道及它们之间的四合院群落组成的文化街，形成民俗生活体验、公益博览、高档餐饮、宅院酒店、娱乐休闲、特色策展、情景再现等业态的“院落式情景消费街区”，打造“老成都底片，新都市客厅”。成都宽窄巷与大慈寺、文殊院一起并称为成都三大历史文化名城保护街区，更是成都最具人气的旅游地，最有底气的城市文化名片。每一座城市都有一条“城隍庙”、“夫子庙”或“宽窄巷”对于本案来说，我们就是要做南宁的城市文化商业地标，树立起本案的价值高度。无论是城隍庙、夫子庙还是宽窄巷，都有其独特明显的定位，比如说城隍庙是文化旅游、小吃一条街，夫子庙是民俗旅游一条街，宽窄巷是
4、传统人文消费一条街。因此，对于本案来说，独特的定位显得尤为重要。2项目定位项目定位Location定位金三角定位金三角产品产品市场市场竞争者竞争者（一）产品（一）产品总占地60多亩，由一栋16层高的综合大厦和20多栋多层组成的广西少数民族风格建筑，总建筑面积达6万的民俗风情特色商业街淡村商贸城旁，江南传统商业中心位置，毗邻南宁最大的朝阳商圈；周边为南宁人口最多、最密集的居住区，绝佳的民族文化商圈位置，和消费人气。江南商圈江南商圈朝阳商圈朝阳商圈大沙田商圈大沙田商圈五一商圈五一商圈邕江大桥、北大桥、桃源大桥、星光大道,数十路公交车,未来轻轨二号线从这里经过 10分钟可达火车站，5分钟可达江南客运
5、站，距南宁吴圩国际机场也仅有20分钟的路程，四围交通便捷。南宁第一个民俗文化商业街，南宁第一个民俗文化商业街，这是项目最大的价值卖点，也是最大的竞争力。这是项目最大的价值卖点，也是最大的竞争力。江南水街，南宁民俗文化第一街江南水街，南宁民俗文化第一街站在更高角度看本案南宁城市的发展，以及北部湾战略的拉开，越来越多的外地商人涌入南宁这座城市，整个城市的消费群体、消费力和氖围正在不断上升。东盟随着东盟自贸区的随着东盟自贸区的正式开通，南宁已正式开通，南宁已然成为东盟十国的然成为东盟十国的关注焦点，名符其关注焦点，名符其实的东盟核心。实的东盟核心。江南水街，江南水街，面向东盟的，南宁民俗文化第一街面
6、向东盟的，南宁民俗文化第一街二、竞争分析项目名称项目名称类型类型档次档次特色风格特色风格发展情况发展情况与本案与本案PKPK青秀金汇如青秀金汇如意坊意坊集合型中高档花鸟产品类、工艺品类交通不便，发展不理想唐山文化一唐山文化一条街条街集合型中档中国传统休闲文化为主交通不便，自发经营型。邕州老街邕州老街集合型中低档奇石经营为主位置偏，交便不便江南水街江南水街复合型中高档民俗文化交通便利，集中经营。南宁现有文化业态南宁现有文化业态小负小负负负负负全胜全胜市场的洞察：1、南宁文化商业产业少，市场竞争低，文化商业市场成南宁的朝阳产业。2、南宁文化商业街，大多是自发形成，档次不够，缺少有品位、有特色、有文
7、化的统一发展的中高档商业场所。3、在建筑规划上，大多文化商业街/项目，都是在原遗留建筑上发展而来，风格混搭型，缺少统一的文化风格。基于市场的洞察得出的结论：在档次不高，分散式，缺少统一规划、开发、经营的南宁文化商业市场中，江南水街，以高档的，强烈的民俗文化风格建筑，集中式管理的经营模式，在南宁文化市场中，具备强大竞争力，更重要的是，作为南宁第一条民俗文化商业街，这种唯一性和独特性，是市场最大的竞争抗力。三、人群不同于常规性的产业消费，我们的文化消费人群主要分为两类：一、南宁本土消费人群南宁本土消费人群：来自南宁各个城区及周边县城的消费群体。二、外来游客和东盟商人、外来游客和东盟商人：随着南宁的
8、发展，越来越多的外来游客或外国游客来到南宁，他们除了登地王俯看城市，在中山路尝试小吃外无所去处。因此，我们要打造江南水街成为他们在南宁的必到之地，在这里欣赏民俗文化、闲逛、淘宝，消费，为家人朋友购买旅游文化纪念品，或成为南宁人们接侍外来客人的首选之地。江南水街，面对南宁200万、外来邕游客和东盟10国的巨大的消费人群。产品产品:南宁民俗文化第一商街南宁民俗文化第一商街 市场：市场：唯一性，独特性唯一性，独特性客群：客群：辐盖东盟的消费群体辐盖东盟的消费群体定位定位外交东盟外交东盟 民俗文化第一街民俗文化第一街定位：江南水街，宽度高度区隔点全南宁乃至广西、东盟前所未有的民俗文化商街全南宁乃至广西
9、、东盟前所未有的民俗文化商街我们要把我们的项目做成：项目的定位 项目的包装 项目的推广 项目的延伸革命必须彻底打造一个前所未有的文化商业城市景观必须以一种革命性的思路在运作我们的项目外交东盟民俗文化第一街外交东盟民俗文化第一街目的：传播项目定位形成差异形象，树立高度，制造社会影响力正式招商推广启动推广启动招商启动招商启动（线上）（线下）公关活动启动每周一篇报广户外DM 海报现场围档包装阶段推广传播战术阶段推广传播战术招商手册公关活动炒作期现场氛围常渲染第一阶段第二阶段招商利诱招商利诱Inducements3对商家招商的关键，在于如何利诱？对于商家来说中，这里汇聚了强大的人气和商机，江南水街聚财
10、之街对他们说，进入这里，绝对是明智之举有“才”之人！“掌柜的，你太有财了”推广语推广语先造势先造势定位：外交东盟民俗文化第一街定位：外交东盟民俗文化第一街消费者消费者利诱利诱:“:“掌柜的掌柜的 你太有财了你太有财了”再造市再造市商家商家第一阶段第二阶段如何招商？产品业态决定了我们的招商的商家是民俗文化形态的商业，因此，为保持商业的统一性，树立我们项目的高度，我们必须进行针对性招商针对性招商（不只商家选我们，我们更要选商家）。针对性招商商业形态商业形态商家筛选商家筛选龙头先行龙头先行按产品分：土特产、特色商品、特色美食、休闲娱乐、民族保健、民俗展演、旅游观光等;按功能分区分：特色美食街区、休闲
11、娱乐街区、土特产街区、民俗展演街区等商业形态招商对象：广西品牌线：广西特色名牌、广西名吃、土特产等商家全国特色商品线：国内各地名优特色商品商家东盟国家商品线：越南等东盟十国国家的民俗特色产品、民俗文化产品等商家。商家筛选建议：以优惠手段引进一家主力明星店，带动整个项目的招商与销售，同时聚集人气。并将招商成果SHOW出去。龙头先行先造势再造市制造热度制造热度 树立高度树立高度招商物料招商物料招商公关活动招商公关活动（一）制造热度 树立高度第一步：制造热度（定位形象）外交东盟民俗文化第一街外交东盟民俗文化第一街第二步：树立高度（形象代入）上海城隍庙，成都宽窄巷，南宁江南水街上海城隍庙，成都宽窄巷，
12、南宁江南水街通过前期对大众人群的，传达我们的项目定位和形象，放大引起市场的关注与轰动，为招商制造市场热度和树立高度。（二）招商物料招商手册：区位+人气+定位+规划布局通过前面的话题制造，树立起项目的市场高度、热度后，针对商家，进行直接的利益诱惑，让商家觉得有财可图，可利可得。1、全盛品牌带来信心2、江南商圈核心地处五一东路，江南商圈核心，配套成熟、交通方便3、60万平米规模优势，集中式4、人气南宁200万城市人口+省外游客+东盟10国4、外交东盟民俗文化第一街东盟高度的南宁乃至广西首家大型民俗文化街区。招商手册中加入全国各地如上海城隍庙、南宁夫子庙、成都宽窄巷等城市成功案例，“上海城隍庙，成都
13、宽窄巷，南宁江南水街”，以形象代入来树立起高度，增强商家的信心。设计运用壮锦元素形式，突出项目的民俗文化商街定位，同时增强价值感。（三）公关活动江南水街民族文化节活动目的招商期：全力打造第一民俗文化街的市场定位，引发全城关注，促进招商。经营期：促利商街的可持续发展，打造南宁第一民俗文化商街品牌，使之成为南宁东盟博览会、民歌节后第三张南宁城市名片，使全盛成为广西文化商业品牌开发商的领导者。主题：江南水街民俗文化节时间：招商期举行第一届；以后每年举办一届。地点：项目现场操作：第一届：民俗文化征集展活动：向全城征集广西民俗文化，包括民间手工工艺品、民族歌舞、民俗音乐、民族书画、民俗风情摄影等主题的作品,并按不同主题进行评选，最后集中展出（在项目设立民俗文化会展中心）。以后：联合江南区政府，由区政府牵头，利用其资源，举行江南水街民俗文化节，分为民俗文化征集展、民族美食节、民族民间工艺品展、民间传统文化节等不同主题。视觉表现视觉表现Visual Design4LOGO&VI户 外糸列报广工地围档公车广告招商手册现场（接待中心）包装民俗的 文化的 风格界定接侍中心：外形为广西民族最具特色的文化代表铜鼓形状，以后作为项目的展览中心，成为项目的标志和旅游景点。内部：使用壮锦作为主要视觉元素，墙挂、地毯、桌布等。壮锦，即具浓郁的文化风情，其丰富的色彩和图形象征招财之详。挂饰。办公桌饰。礼品
