1、第九章：创业计划的制定第九章：创业计划的制定第一节：制定创业计划的要求第一节：制定创业计划的要求(4-274-27)第二节：典型创业成功例子第二节：典型创业成功例子与与商业计划商业计划(28-4228-42)第三节：商业创业计划书写法指南第三节：商业创业计划书写法指南(43-8143-81)第四节：创业计划书的写法第四节：创业计划书的写法(82-12282-122)第五节：创业计划书范文与成功实例第五节：创业计划书范文与成功实例(123-166123-166)小结小结宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 前言：创业，先有前言：创业，先有创新的思维创新的思维教育的未来：教育的未来：在线教育在线教育 浙大
2、等国内名校加盟浙大等国内名校加盟MOOC，MOOC被被斯坦福大学斯坦福大学喻为教育史上的喻为教育史上的“一场数字一场数字海啸海啸”，在国内尚属新鲜词汇。，在国内尚属新鲜词汇。它进入国内后，将让更多学生享受到它进入国内后，将让更多学生享受到优质的教育资源，会对国内大学的传统教优质的教育资源，会对国内大学的传统教育产生巨大的冲击。育产生巨大的冲击。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 MOOC，是，是大规模大规模（Massive）、开放开放（Open）、在线在线（Online）、课程课程（Course）四个单词的缩写。四个单词的缩写。时至今日，美国已有了时至今日，美国已有了MOOC模式模式的三大机构的三大
3、机构Coursera、Udacity和和edX。三家机构吸引了近三家机构吸引了近百所学校加入百所学校加入，开，开设了近设了近300门课程门课程。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 去年年底，国内的去年年底，国内的MOOC圈有一次量级上圈有一次量级上的迅速扩张，光是的迅速扩张，光是果壳网果壳网开设的开设的MOOC自习教自习教室的成员就骤增到室的成员就骤增到3万多名万多名。今年，今年，MOOC大规模进入亚洲。大规模进入亚洲。北京大学北京大学、清华大学清华大学、香港科技大学香港科技大学和和中文大学中文大学等相继提等相继提供网络课程。这意味着，更多国内高校的课堂供网络课程。这意味着，更多国内高校的课堂将通过
4、网络传播到世界各地。将通过网络传播到世界各地。这样，更多的中文课程将和其他世界名校这样，更多的中文课程将和其他世界名校的课程站在同一起跑线上供大家学习选择。的课程站在同一起跑线上供大家学习选择。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 MOOC教育，它有一整套在线教育教育，它有一整套在线教育完善的完善的学习学习、评定评定流程与标准：流程与标准：有课前讲有课前讲义义、课堂提问课堂提问、随堂测验随堂测验、课后交流课后交流、期期终考试终考试、结课证书结课证书等，这几乎涵盖了教育等，这几乎涵盖了教育的每一个环节。的每一个环节。上海交通大学副校长黄震表示：面对上海交通大学副校长黄震表示：面对MOOC模式挑战，如果大
5、学不改革就可能模式挑战，如果大学不改革就可能沦为沦为一流大学一流大学的的教学实验室教学实验室和和辅导教室辅导教室。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 复旦大学副校长陆昉认为，中国大学能做复旦大学副校长陆昉认为，中国大学能做的最迫切的工作，是用的最迫切的工作，是用MOOC模式来模式来提升自身提升自身教学质量教学质量。但时至今天，只有部分但时至今天，只有部分美国院校美国院校承认部分承认部分MOOC课程的学分，这就使得课程的学分，这就使得MOOC模式在国模式在国内难以得到内难以得到社会认可社会认可。专职与兼职，大家对它的看法还有偏见，专职与兼职，大家对它的看法还有偏见，要等待时日！但可以认定：在线学习，一
6、定是要等待时日！但可以认定：在线学习，一定是人类未来近期学习的一个方向，最终人类将实人类未来近期学习的一个方向，最终人类将实现知识的现知识的输贯式传接方法输贯式传接方法。-浙江日报浙江日报，2013年年7月月19日日13 宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 第九章：创业计划的制定与书写第九章：创业计划的制定与书写 这是我们学习创业学基础的重点章节这是我们学习创业学基础的重点章节，许多同学在摸底考时就提问于老师：许多同学在摸底考时就提问于老师：“老老师，你会教我们制定一个成功的创业计划师，你会教我们制定一个成功的创业计划吗？吗？”接下来，老师就将与同学们一起，探接下来，老师就将与同学们一起，探讨创业计
7、划的制定。讨创业计划的制定。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 第一节：制定创业计划的要求第一节：制定创业计划的要求 创业计划总体来讲它应包含：该计划的创业计划总体来讲它应包含：该计划的可可行性分析行性分析、它的、它的目标值目标值、它的、它的平衡点平衡点、它在实、它在实施中所必需的施中所必需的资金准备资金准备、可能存在的、可能存在的风险风险、该、该领域现在领域现在竞争的情况等竞争的情况等。还有。还有最重要的一点最重要的一点，就是就是具体具体的的实施步骤实施步骤！这里强调：这里强调：创业初期创业初期，创业的，创业的投资越多投资越多、项目越大项目越大，对创业计划的，对创业计划的可行性分析可行性分析就要求
8、得就要求得越严越严、越细越细。下边我们就来一一进行探讨。下边我们就来一一进行探讨。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 一、创业计划一、创业计划要有远大目标要有远大目标，但更需但更需脚踏实地脚踏实地1 1、制定、制定计划计划，要有战略眼光要有战略眼光 这是讲，在战略上要有长远打算。注意，这是讲，在战略上要有长远打算。注意，目标远大目标远大、灿烂灿烂，常常是，常常是战胜困难的动力战胜困难的动力。如。如成语成语“望梅止渴望梅止渴”所讲，眼前没梅，但想着远所讲，眼前没梅，但想着远处有就有了力量。处有就有了力量。我们，随时都不要忘记我们，随时都不要忘记理想的作用理想的作用。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 2 2
9、、实施中实施中，要追求实事求是要追求实事求是 这是讲，在战略上这是讲，在战略上要藐视要藐视困难、在战术困难、在战术上上要高度重视每一个细节要高度重视每一个细节。千里之行千里之行，始于足下始于足下。用在这，讲的就。用在这，讲的就是是计划要一步步去实现计划要一步步去实现；千里之堤千里之堤，毁于蚁穴毁于蚁穴。用在这，讲的就。用在这，讲的就是如果不注意小处，可能就会是如果不注意小处，可能就会因一小处的失误因一小处的失误而引起整个创业全局的失利而引起整个创业全局的失利。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 3 3、阶段性计划阶段性计划，才是，才是真正真正要做要做计划计划 这是你每一步要实现的这是你每一步要实现的
10、具体目标具体目标之之所在，可以所在，可以以批计以批计，也可以，也可以以时间计以时间计，亦可以亦可以以产值以产值、收益计收益计。步骤决定一切步骤决定一切，应认真思考与，应认真思考与计划计划自己创业自己创业所走的每一步所走的每一步，这才是成功的这才是成功的真真保证真真保证。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 二、二、走一步走一步，要看三步要看三步 在具体实施自己的创业计划时，要在具体实施自己的创业计划时，要随时依据客观出现的情况，不间地断随时依据客观出现的情况，不间地断修修正自己的计划正自己的计划与与作法作法。三、大学生三、大学生出校门创业出校门创业，应从小事做起应从小事做起 可以从一个可以从一个小餐馆
11、小餐馆、小制衣店小制衣店、小小杂货店杂货店、小小VCDVCD店店开始。开始。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 这时要做的是：这时要做的是：、自己有、自己有多少资金多少资金；、附近有几家、附近有几家相同的店相同的店，客源充足否客源充足否；、他们在、他们在经营什么经营什么；、效果怎样效果怎样；、自己准备、自己准备怎样超越怎样超越他们；他们；、自己的能力能、自己的能力能支撑超过他们吗支撑超过他们吗。当这些你都能准确解答时，你才可以当这些你都能准确解答时，你才可以开始开始。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 四、四、自己没资金自己没资金怎样怎样创业创业 用用吸引别人投资的办法吸引别人投资的办法来进行创业，来进行
12、创业，称作：称作：制作商业计划制作商业计划创业。创业。1 1、你制定的企业、你制定的企业发展蓝图发展蓝图立意立意要准要准，描述描述要清晰要清晰、能鼓舞人能鼓舞人，能足以把，能足以把有钱人有钱人的眼球吸引的眼球吸引过来过来乐意投乐意投资。资。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 2 2、社会上成功和失败的例子、社会上成功和失败的例子、东阳发生的、东阳发生的“吴英吴英”事件事件 这是一个典型的这是一个典型的不合法集资之例子不合法集资之例子，一张一张空头支票空头支票，迎来，迎来3.63.6亿亿资金。资金。这给我们透露了这给我们透露了一个信息一个信息：只要你的只要你的创业计划足以远大创业计划足以远大、能激动能
13、激动人心人心、有前途有前途，在中国，在中国投资者大有人在投资者大有人在。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 、政府运作实例、政府运作实例、宁波的杭州湾垮海大桥宁波的杭州湾垮海大桥（称第一桥称第一桥）此项目是由此项目是由19941994年提出年提出，20012001年底国年底国务院批准务院批准。原计划投资为。原计划投资为77.577.5亿亿，后追至，后追至118118亿亿。原设想从。原设想从0202年年底开工，底开工，0606年年底建底建成通车，最后成通车，最后0808年年5 5月月才通车。才通车。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 宁波杭州湾垮海大桥英姿宁波杭州湾垮海大桥英姿 宁波杭州湾跨海大桥宁波杭州湾
14、跨海大桥其设计定为：南其设计定为：南起慈溪北至嘉兴海盐，双向起慈溪北至嘉兴海盐，双向6 6车道车道全长全长公里公里，时速时速100100公里公里。从宁波到上海可。从宁波到上海可节约节约120120公里路程公里路程；时间由原来的；时间由原来的4 4小时小时缩缩小为小为2 2小时小时，年回报率是，年回报率是10-15%10-15%，于，于20032003年月正式动工。年月正式动工。也就是讲：所有投资在也就是讲：所有投资在6 61010年还清。年还清。从以上描述从以上描述，我们，我们可大体知道创业计可大体知道创业计划的内容划的内容。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 当时当时民营企业涌跃投资民营企业涌跃投
15、资，这也是，这也是我国大我国大型项目型项目首次让民间首次让民间资本介入资本介入，占总投入的，占总投入的50.2550.25%。其资金组成是：其资金组成是：A A、宁交：、宁交：40.5%40.5%；B B、杭开：、杭开：17.3%17.3%；C C、桥总：、桥总：17%17%；D D、慈溪：、慈溪：12.6%12.6%；E E、雅戈尔：、雅戈尔：4.5%4.5%；F F、余姚：、余姚：3.6%3.6%。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 、新大桥设想、新大桥设想 但事情是变化着的，好事不能让宁波但事情是变化着的，好事不能让宁波占尽。后占尽。后绍兴绍兴、潇山也提出要修潇山也提出要修“新杭州新杭州湾大桥
16、湾大桥”，这些计划也均，这些计划也均上报上报、批准批准、正正在实施在实施之中。之中。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 A A、嘉绍嘉绍杭州湾跨海大桥杭州湾跨海大桥（称第二桥称第二桥）绍兴、宁波杭州湾跨海大桥的修建方案，其实是绍兴、宁波杭州湾跨海大桥的修建方案，其实是浙江省交通厅与宁波市府同时向省府提出的，只是经浙江省交通厅与宁波市府同时向省府提出的，只是经过论证先批了宁波的。过论证先批了宁波的。绍兴杭州湾跨海大桥设计为桥长绍兴杭州湾跨海大桥设计为桥长10.1410.14公里、公里、8 8车车道道、全长、全长69.4669.46公里，车速公里，车速120120公里，原计划大桥部分公里，原计划大桥部分
17、62.862.8亿亿，总投资，总投资139.8139.8亿。亿。0808年动工，年动工，1212年建成。自年建成。自绍兴上虞到达嘉兴海宁绍兴上虞到达嘉兴海宁，与乍嘉苏高速公路和沪杭高，与乍嘉苏高速公路和沪杭高速公路相接，大桥一旦修通，速公路相接，大桥一旦修通，杭州湾以南的城市杭州湾以南的城市至上至上海的路程至少将缩短海的路程至少将缩短一半一半。大桥于大桥于20132013年年7 7月月1919日日全线通车！全线通车！宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 嘉绍杭州湾跨海大桥效果图嘉绍杭州湾跨海大桥效果图 原嘉绍跨江通道原嘉绍跨江通道定位定位为为商业性收费公路商业性收费公路，香港上市公司即浙江香港上市公司
18、即浙江沪杭甬高速公路股份有限沪杭甬高速公路股份有限公司公司持有合资公司持有合资公司35%35%股份。但该项目最终定股份。但该项目最终定位为位为政府还贷收费公路政府还贷收费公路，嘉绍两地分别出资，嘉绍两地分别出资45%45%、55%55%，沪杭甬公司全身而退。，沪杭甬公司全身而退。“这意味着，该高速不以营利为目的，通这意味着，该高速不以营利为目的，通行费将比企业投资的高速公路便宜。行费将比企业投资的高速公路便宜。”业内人业内人士对早报记者说，通行费高低无疑是车主选择士对早报记者说，通行费高低无疑是车主选择通行道路的重要因素，加上嘉绍大桥比杭州湾通行道路的重要因素，加上嘉绍大桥比杭州湾跨海大桥路面
19、宽，未来两者的跨海大桥路面宽，未来两者的竞争难以避免竞争难以避免。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 后，后，0707年年1212月月1515日下午，嘉绍大桥日下午，嘉绍大桥正正式开工式开工建设，到建设，到20122012年建成。年建成。到那时，绍兴等杭州湾南翼城市抵沪到那时，绍兴等杭州湾南翼城市抵沪的车程将缩短约的车程将缩短约4040分钟。分钟。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 B B、潇山潇山杭州湾跨海大桥杭州湾跨海大桥（称第三桥称第三桥）继杭州湾继杭州湾宁波宁波、绍兴绍兴大桥获得批准后，潇山也想大桥获得批准后，潇山也想建一座建一座“杭州湾大桥杭州湾大桥”，此，此钱江隧道钱江隧道采用外径采用外径15
20、.4315.43米盾构法技术施工，双向米盾构法技术施工，双向6 6车道，为世界最大直径的车道，为世界最大直径的盾构法隧道之一。它从萧山出发至嘉兴海宁，连接沪盾构法隧道之一。它从萧山出发至嘉兴海宁，连接沪杭、杭浦、杭甬、杭绍甬条高速公路。此桥全长杭、杭浦、杭甬、杭绍甬条高速公路。此桥全长43.643.6公里，总投资预算公里，总投资预算92.5（隧道（隧道33.25）亿亿。隧道隧道全全长长4.45公里，其中江中盾构段长达长公里，其中江中盾构段长达长3.23.2公里，公里，隧道隧道部分部分按按80公里标准设计公里标准设计（道路按（道路按100100公里）。公里）。于于0808年年1010月月开工，开
21、工，1313年年5 5月贯通，使萧山至上海不用绕行月贯通，使萧山至上海不用绕行杭甬杭甬和和沪杭高速沪杭高速“V V”字路线，缩短字路线，缩短7070余公里。余公里。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 潇山潇山杭州湾跨海大桥钱江隧道施工图杭州湾跨海大桥钱江隧道施工图 潇山钱江隧道潇山钱江隧道股份股份 钱江隧道股份钱江隧道股份代号为代号为600820600820，总投资，总投资为为33.2533.25亿元。亿元。钱江隧道股份有限公司钱江隧道股份有限公司将联合子公司将联合子公司上海建元投资有限公司上海建元投资有限公司，拟出资约，拟出资约11.811.8亿亿元成立项目公司投资该隧道项目，并获得元成立项目公司
22、投资该隧道项目，并获得2525年经营权。年经营权。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 设计师的风采设计师的风采 在隧道的在隧道的车道下车道下，有一条江底，有一条江底逃生通道逃生通道。此隧道从外观上看并没有什么特殊，但向此隧道从外观上看并没有什么特殊，但向内每走内每走8080米米就发现隧道就发现隧道两侧布置有滑梯口两侧布置有滑梯口。从。从滑梯口滑梯口向下看，发现向下看，发现下边连接着一条下边连接着一条整齐高大整齐高大的的通道通道，这就是设计师为人们，这就是设计师为人们预留下的预留下的一条隧一条隧道道发生火灾等易常情况发生火灾等易常情况时时逃生可用的通道逃生可用的通道。此通道宽此通道宽3 3.7米，高米
23、，高4 4米。一旦隧道内出现米。一旦隧道内出现异常情况，异常情况，车内人员车内人员就可以就可以迅速从车上下来迅速从车上下来，通过滑梯下到通过滑梯下到逃生通道逃生通道安全出逃生。安全出逃生。潇山钱江隧道潇山钱江隧道设计图设计图下层逃逸入口下层逃逸入口上层主车道上层主车道下层逃逸通道下层逃逸通道下层逃逸连接道下层逃逸连接道 同学们同学们要创业要创业，自己就是自己创业项目，自己就是自己创业项目的的设计师设计师，你应怎样设计自己的创业计划，从，你应怎样设计自己的创业计划，从这应能这应能有所感悟有所感悟：1 1、创业计划、创业计划要想得远要想得远；2 2、设想中，必须想到遇到、设想中，必须想到遇到困难后
24、应办困难后应办；3 3、创业计划创业计划，实在实在、可行可行是最重的。是最重的。注注：通过我们对社会组织的：通过我们对社会组织的多次调研多次调研，同，同学们应有这样的学们应有这样的体会体会，创业是件令人，创业是件令人激动的事激动的事情情，但要实行起来每步都是十分，但要实行起来每步都是十分困难困难！三大桥态势三大桥态势 第二节：第二节：典型创业成功例子典型创业成功例子与与商业计划商业计划 一、典型创业成功例子一、典型创业成功例子1 1、李岩敏李岩敏和和陈晓青陈晓青 他们是一对夫妻，都是浙江他们是一对夫妻，都是浙江永康技术学校永康技术学校8989届毕届毕业学生。才开始子继父业，他们靠搞业学生。才开
25、始子继父业，他们靠搞翻沙赚钱翻沙赚钱。此时，他们想到一定要有自己的产品。此时，他们想到一定要有自己的产品。生产什么呢？他们开始收集资料。经过分析，他生产什么呢？他们开始收集资料。经过分析，他们认为房地产肯定会升温，于是利用自己做翻沙的特们认为房地产肯定会升温，于是利用自己做翻沙的特长，决定做长，决定做水龙头水龙头。19921992年，以年，以“小白杨小白杨”为品牌的为品牌的水龙头在永康一炮打响。水龙头在永康一炮打响。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 此时，他们此时，他们了解到了解到在市场上真正在市场上真正赚钱的赚钱的不不是生产者，而是流通领域的是生产者，而是流通领域的销售者销售者。于是，于是，19
26、961996年他们花年他们花8080万万在五金城租房组在五金城租房组建了自己的建了自己的“小白杨工贸公司小白杨工贸公司”。除卖自己。除卖自己的水龙头外，还兼卖其他建材产品。的水龙头外，还兼卖其他建材产品。现现“小白杨工贸公司小白杨工贸公司”不但在浙江省内开不但在浙江省内开设了多家分店，还在北京、上海、重庆、南京设了多家分店，还在北京、上海、重庆、南京等大城市建起了自己的分店。等大城市建起了自己的分店。0202年产值已高达年产值已高达上千万上千万，企业经营得生机，企业经营得生机勃勃，创汇达上勃勃，创汇达上100100万，上交税收万，上交税收8080多万多万。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 2 2、
27、北京小丑快递公司北京小丑快递公司 北京北京“小丑快递公司小丑快递公司”，它是由一个北京，它是由一个北京0707年才年才毕业的大学生毕业的大学生，赵楠创意组建的赵楠创意组建的。她没多少资金、家。她没多少资金、家里也不富足、自己也没多少高的技能。但她相信自己里也不富足、自己也没多少高的技能。但她相信自己的这个把快递员打伴成有特色的小丑来工作，一定会的这个把快递员打伴成有特色的小丑来工作，一定会被年轻、浪漫的年轻人所接受。于是，她大胆运作了被年轻、浪漫的年轻人所接受。于是，她大胆运作了起来。起来。才开始就三人，伴成小丑，进行快递。现在生才开始就三人，伴成小丑，进行快递。现在生意非常火爆，在全国己发展
28、成众多连锁店。意非常火爆，在全国己发展成众多连锁店。这就是一新的创意，引出创业成功的典型例子。这就是一新的创意，引出创业成功的典型例子。同学们可以思考，看自己现在到底差了点什么？同学们可以思考，看自己现在到底差了点什么？宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 北京小丑快递公司工作彩照北京小丑快递公司工作彩照宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 二、二、商业创业计划书的策划商业创业计划书的策划 -以杭州湾大桥为例以杭州湾大桥为例1 1、创业项目概述创业项目概述 它主要应包括：它主要应包括：选项选项、摘要摘要、前景分前景分析析、行业行业、产品产品、实施步骤细则实施步骤细则、可行性可行性分析分析、风险和预防风险和预防
29、。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 、前景前景 这里给投资方的描述是：这里给投资方的描述是：这是这是长三角最发达长三角最发达、最具活力最具活力的区域；的区域；大桥建成后，将是大桥建成后，将是最繁忙最繁忙的一条的一条运输线运输线，日，日车流量将在车流量将在3 3万辆万辆左右，日收入接近左右，日收入接近210210万万。现在如果投资现在如果投资77.577.5亿，建成后最多亿，建成后最多1010年年就可就可还本还本；然后就会还有；然后就会还有1010年的时间年的时间得利息得利息，那将是那将是3 3倍倍以上的以上的赢利赢利。并且对社会的繁荣、。并且对社会的繁荣、子孙后代，都将作出你应有的巨大贡献。子孙后
30、代，都将作出你应有的巨大贡献。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 、它的风险它的风险 0202年年上马上马，要到要到0606年才能年才能建成建成。这些年这些年，所有投资者必需每年注入你所承担的资金所有投资者必需每年注入你所承担的资金。如。如有天灾人祸、战争，这就难说了。当然，最后有天灾人祸、战争，这就难说了。当然，最后总投资高达总投资高达118118亿，亿，0808年才通车。年才通车。、如遇特殊情况，工程不能按时峻工，、如遇特殊情况，工程不能按时峻工，各股东要承担相应的责任。各股东要承担相应的责任。、未尽事易，由各方协商解决。、未尽事易，由各方协商解决。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 2 2、了解、了
31、解实际实际是是获得商业计划获得商业计划的的要诀要诀 、商业计划的准备商业计划的准备、调查现状调查现状 真实了解情况，是一切的真实了解情况，是一切的开始开始；、把握商机把握商机、明了风险明了风险 能能清楚了解风险清楚了解风险之所在，是投资者最之所在，是投资者最高明高明之所在之所在；宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 、能让投资者心动才行、能让投资者心动才行 A A、让项目的、让项目的闪光点闪光点被被投资者明白投资者明白，进而，进而获获得最好得最好、最多的投资最多的投资。强大的客户和供应商群，。强大的客户和供应商群，不可不用不可不用很好的描述很好的描述、前景前景去打动他们。去打动他们。B B、让投资者明
32、白难点在哪让投资者明白难点在哪，怎么去克服怎么去克服。如果有了波折，大家有心里如果有了波折，大家有心里承受准备承受准备。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 、融资和还贷融资和还贷 这里要讲明这里要讲明融多少资融多少资，怎样用怎样用，怎样怎样还还。、行动是成功的重要过程行动是成功的重要过程 最重要的是，要确保最重要的是，要确保按时实施按时实施、按、按进进度完成度完成。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 、商业计划的执行商业计划的执行、宣传宣传，要掌握时机与分寸，要掌握时机与分寸 向客户推销你的计划，要注意向客户推销你的计划，要注意方式方方式方法法：引资引资，要场面，要场面红火红火、宏大宏大，造势得利造势得利
33、；招标招标，则要，则要庄重庄重、严肃严肃，找到最恰当，找到最恰当人选人选。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 、有资金后，就是、有资金后，就是行动行动 这时要果敢、抓住牛鼻子。这时要果敢、抓住牛鼻子。此时你才会体会到此时你才会体会到“时间就是金钱时间就是金钱，效益就是生命效益就是生命”的真实含意。的真实含意。贷款创业，贷款创业，不进不进就是就是双倍的亏损双倍的亏损。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 、高质量、高效率、高质量、高效率产出产出最重要最重要 所以讲：所以讲：一切为了生产一切为了生产，一切为了生存一切为了生存，是初期的主旋律是初期的主旋律。换句话讲，与生产相关的就。换句话讲，与生产相关的就先安排
34、先安排；反之，就要少安排或是不安排。；反之，就要少安排或是不安排。、树立好的企业文化、树立好的企业文化 此事，从一开始就要抓紧、安排，这此事，从一开始就要抓紧、安排，这决定决定一个企业的一个企业的作风作风、成事效率成事效率。不负责任的工作，。不负责任的工作，比不工作还坏十倍！比不工作还坏十倍！宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 3 3、商业计划的、商业计划的一般格式一般格式、简要摘要、简要摘要 用最精练的语言写出中心内容用最精练的语言写出中心内容，好在哪好在哪。、正文、正文 用准确的语言用准确的语言，描述出该项计划的全部内描述出该项计划的全部内容容。条理要清楚，轻重要分明，先后要有序。条理要清楚，轻
35、重要分明，先后要有序。注意不赚钱的生意、项目是不会有人去做的。注意不赚钱的生意、项目是不会有人去做的。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 、附录、附录 要把所有强有力的资料原件附在计划后边要把所有强有力的资料原件附在计划后边，以有力的证据打动人和备查以有力的证据打动人和备查。此问题后边还要专讲，这里就不多讲了。此问题后边还要专讲，这里就不多讲了。宁波大红鹰学院宁波大红鹰学院 第三节：第三节：商业创业计划书写法指南商业创业计划书写法指南 商业创业计划书，是我们进行创业的一个商业创业计划书，是我们进行创业的一个方面。此创业计划书有两重意义：一是自己用方面。此创业计划书有两重意义：一是自己用它来吸引投资者
36、，自己它来吸引投资者，自己进行运作进行运作，从而实现创，从而实现创业的理想；一是用自己的智慧，写出较好的商业的理想；一是用自己的智慧，写出较好的商业创业计划书，业创业计划书，卖出去赚钱卖出去赚钱，用智慧创业。平，用智慧创业。平时我们讲时我们讲“只有想不到，没有做不到只有想不到，没有做不到”，就是，就是这个道理。这个道理。一、一、封面封面 1 1、标题标题：上部用准确、明显文字写明创业：上部用准确、明显文字写明创业项目名称；项目名称；2 2、出处出处：在中部写明公司名称、地址、电：在中部写明公司名称、地址、电话号码、日期；话号码、日期；3 3、注明注明：在下部写明此计划应保密；：在下部写明此计划
37、应保密；4 4、编者编者：下方写明编者。：下方写明编者。二、二、目录及内容目录及内容1 1、执行、执行摘要摘要 这是商业计划正文的第一部分，通常会以简短、这是商业计划正文的第一部分，通常会以简短、精练的文字，将其计划的主要内容加以讲明。精练的文字，将其计划的主要内容加以讲明。、讲明商机条件，可主要描述企业理念和创业、讲明商机条件，可主要描述企业理念和创业前景；前景；、为什么此商机可以实施，可描述战略远景、为什么此商机可以实施，可描述战略远景、目标市场和对对手情况的分析；目标市场和对对手情况的分析；、由谁来实施，可对团队和创业者进行描述；、由谁来实施，可对团队和创业者进行描述；、其步骤、效益怎样
38、，重点是对竞争优势、产、其步骤、效益怎样，重点是对竞争优势、产出成果进行简要的描述。出成果进行简要的描述。2 2、行业和公司行业和公司，产品及服务说明产品及服务说明 这里主要考虑的因素是产品和服务的理念、效益，这里主要考虑的因素是产品和服务的理念、效益，以及如何面对所在行业的竞争。如适应性、与同类商以及如何面对所在行业的竞争。如适应性、与同类商品相比的优势等。品相比的优势等。（产业背景和公司概述产业背景和公司概述 ）、行业行业，讲明拟创企业、店所在行业的，讲明拟创企业、店所在行业的现状和前景；现状和前景；、描述市场的大小、成长趋势和竞争者之所、描述市场的大小、成长趋势和竞争者之所在；在；、探讨
39、新产品、服务的新客户和新市场。、探讨新产品、服务的新客户和新市场。、公司和公司的理念公司和公司的理念 、公司的产品，正在做的业务和、公司的产品，正在做的业务和打算新开发的业务，主要服务对象与主要打算新开发的业务，主要服务对象与主要客户；客户；、给出公司成立时间表和进程表；、给出公司成立时间表和进程表；、如果是老企业准备扩张，就要、如果是老企业准备扩张，就要对公司好的方面进行回顾；如果有挫折，对公司好的方面进行回顾；如果有挫折，就要分析，强调解决的办法与出路；就要分析，强调解决的办法与出路；、产品或服务产品或服务 、介绍产品及服务内容；、介绍产品及服务内容；、强调产品和服务的特性，它们所、强调产
40、品和服务的特性，它们所能创造出的价值；能创造出的价值；、最后，讲明扩大生产与规模的可、最后，讲明扩大生产与规模的可行性；行性；、进入与成长的战略进入与成长的战略 、讲明营销中的关键成功的条件：、讲明营销中的关键成功的条件：产品的优势、时机、营销方法；产品的优势、时机、营销方法；、讲明发展企业、店的速度、在前、讲明发展企业、店的速度、在前一年要达到的规模，以及发展计划；一年要达到的规模，以及发展计划；、依据商机、发展、竞争优势，制、依据商机、发展、竞争优势，制定进入、成长计划和战略。定进入、成长计划和战略。3 3、市场调研和分析市场调研和分析、重要性重要性 、计划的结论、前途之展望，均靠这部、计
41、划的结论、前途之展望，均靠这部分材料支撑。它的工作质量好坏，是商业计划分材料支撑。它的工作质量好坏，是商业计划成功的重要组成部分；成功的重要组成部分；、信息的准确、全面，是其关键之所在；、信息的准确、全面，是其关键之所在；、真实、认真、抓住重点，是作好这一、真实、认真、抓住重点，是作好这一工作的要点。工作的要点。、具体工作具体工作、客户客户 A A、认准产品和服务的对象，并注意潜在、认准产品和服务的对象，并注意潜在的客户，细分制造、配套与销售市场；的客户，细分制造、配套与销售市场；B B、讲明各细分市场产品的主要购买者情、讲明各细分市场产品的主要购买者情况，如对产品价格、质量、交货期等的要求；
42、况，如对产品价格、质量、交货期等的要求；是否能很容易接触到产品，包括国内与国外；是否能很容易接触到产品，包括国内与国外；C C、如己有定单，应一一详细列出。、如己有定单，应一一详细列出。、市场大小与发展趋势市场大小与发展趋势 A A、按细分市场的地区、国家，以数量或、按细分市场的地区、国家，以数量或金额、潜在盈利的大小，说明今后发展的态势；金额、潜在盈利的大小，说明今后发展的态势；B B、合理说明你的产品或服务所针对的客、合理说明你的产品或服务所针对的客户群，在未来的增长率；户群，在未来的增长率；C C、说明市场发展的影响因素，如行业、说明市场发展的影响因素，如行业、社会经济发展态势、政府政策
43、等情况，并与过社会经济发展态势、政府政策等情况，并与过去市场形势加以对比。去市场形势加以对比。、竞争和其优势竞争和其优势 A A、真实地评估对手的优势和劣势，合理、真实地评估对手的优势和劣势，合理评估自己产品和服务的替代品与代用品情况，评估自己产品和服务的替代品与代用品情况，生产者的情况；生产者的情况；B B、讲出你对竞争者的看法与认识，自己、讲出你对竞争者的看法与认识，自己应对的策略；应对的策略；C C、指出此产品的定价、定质的引领者；、指出此产品的定价、定质的引领者；D D、分析三、四家同产品的市场、产品情、分析三、四家同产品的市场、产品情况，讲明弱点之所在；况，讲明弱点之所在；E E、如
44、有专利，更要讲明其优势。、如有专利，更要讲明其优势。、估计市场份额与销售额估计市场份额与销售额 A A、概述产品与服务在目前市场情况下，、概述产品与服务在目前市场情况下，怎样有利于销售、提高其效益、增加其利润；怎样有利于销售、提高其效益、增加其利润；B B、客户作出愿意购买本产品的承诺和原、客户作出愿意购买本产品的承诺和原因；因；C C、讲明市场未来发展的情况，特别是其、讲明市场未来发展的情况，特别是其原因、市场份额、销售数量与金额；原因、市场份额、销售数量与金额；D D、不断对市场进行评估，找到新的增长、不断对市场进行评估，找到新的增长点。点。4 4、企业的经济情况企业的经济情况（公司战略公
45、司战略）、起动资金的筹集与状态；、起动资金的筹集与状态；、资金的使用与安排；、资金的使用与安排；、毛利和经营利润；、毛利和经营利润；、固定成本、可变成本等的安排；、固定成本、可变成本等的安排；、达到盈亏平衡点和产生正现金流、达到盈亏平衡点和产生正现金流的时间计划。的时间计划。5 5、设计和开发计划设计和开发计划（总体进度安排总体进度安排）在产品和服务投入开发前，必须详细考虑在产品和服务投入开发前，必须详细考虑产品的设计、开发或服务工作。这里有工作的产品的设计、开发或服务工作。这里有工作的定向、开发周期、资金状态等。定向、开发周期、资金状态等。、开发状态和任务开发状态和任务 、讲明该产品和服务市
46、场现状，描述好制造、讲明该产品和服务市场现状，描述好制造、畅销还应做的工作；畅销还应做的工作；、讲明完成开发工作所应具有的条件、能力、讲明完成开发工作所应具有的条件、能力、专长；专长；、列出有可能参加开发、设计的组织和产品的、列出有可能参加开发、设计的组织和产品的用户，指明能取得的效果。用户，指明能取得的效果。、困难和风险困难和风险 、准确预测设计、开发可能出现的问题、准确预测设计、开发可能出现的问题以及解决办法；以及解决办法；、解决产品市场发展的问题。、解决产品市场发展的问题。、老产品改进和新产品开发老产品改进和新产品开发 、这是对老企业而言的，老产品的改进、这是对老企业而言的，老产品的改进
47、是企业维持之需要；是企业维持之需要；、新产品开发，是企业发展需要；、新产品开发，是企业发展需要；、正确分配人力、财力、物力，是企业、正确分配人力、财力、物力，是企业运作之必需。运作之必需。、成本成本 这里主要讲明所用之总成本，成本的用法，这里主要讲明所用之总成本，成本的用法，包括包括15%15%至至30%30%的不可估开支。的不可估开支。、专有权的问题专有权的问题 、所拥有的各种专利、商标、版权或知、所拥有的各种专利、商标、版权或知识产权；识产权；、这是企业发展的根本东西，一定要花、这是企业发展的根本东西，一定要花大力气处理好；大力气处理好；、有些企业不重视，吃亏后就晚了。、有些企业不重视，吃
48、亏后就晚了。6 6、营销计划营销计划（关键风险关键风险、问题与假定问题与假定）此计划一定要详实周详，时间、价格、促此计划一定要详实周详，时间、价格、促销方案、费用，都要做好、周到；销方案、费用，都要做好、周到；、总体营销战略总体营销战略 、通盘考虑价值链和进入市场的分销渠、通盘考虑价值链和进入市场的分销渠道，描述特定的营销理念和战略；道，描述特定的营销理念和战略；、对产品的特定推销方法的研究与实施；、对产品的特定推销方法的研究与实施；、讲明现金流的周期性、季节性特、讲明现金流的周期性、季节性特征，特别要讲明应对的具体办法；征，特别要讲明应对的具体办法；、指明销售最后发展的走向，先地、指明销售最
49、后发展的走向，先地区、后全国、再世界的光明前景；区、后全国、再世界的光明前景；、当然，如有与政府计划合拍的，、当然，如有与政府计划合拍的，求得政府的支持，那就更好了。求得政府的支持，那就更好了。、定价定价 、研讨制造成本和销售能产生的毛利；、研讨制造成本和销售能产生的毛利；、定价原则是：如是新产品，你就要依据市场、定价原则是：如是新产品，你就要依据市场情况，来定出合理的价位；如是有相同的，你就要定情况，来定出合理的价位；如是有相同的，你就要定得比其他同类稍低；得比其他同类稍低；、讲明你所定的价格怎样使客户接受，在竞争、讲明你所定的价格怎样使客户接受，在竞争中如何保持你的优势；中如何保持你的优势
50、；、讲明其替代产品的发展前景；、讲明其替代产品的发展前景；、讲明其产品的新颖性、质量、保修、时机、讲明其产品的新颖性、质量、保修、时机、性能、服务、成本节约、效率等之优势。性能、服务、成本节约、效率等之优势。、销售战术销售战术 、说明销售或服务的方法；、说明销售或服务的方法；、说明最后能给零售商、分销商和销售、说明最后能给零售商、分销商和销售人员的利润，以及其他好处。并把这些与竞争人员的利润，以及其他好处。并把这些与竞争对手作比较；对手作比较；、讲明所选销售人员能作出的贡献、能、讲明所选销售人员能作出的贡献、能力和考核标准；力和考核标准；、讲明广告的使用情况、方法、成本等；、讲明广告的使用情况
