1、创办你的企业创办你的企业SIYB中国项目创办你的企业（SYB）培训班请关上您的手机或置到振动上谢谢合作!http:/ 请保持课堂的安静请保持课堂的安静请不要随意走动请不要随意走动请不要在课堂上抽烟请不要在课堂上抽烟中午不要饮酒中午不要饮酒 谢谢合作谢谢合作!世上最穷的是什么人？世上最穷的是什么人？赠言赠言“人人都是自己命运的设计师”贫穷不是天生注定的，贫穷不是天生注定的，而是你没有改变贫穷的想法和行动。而是你没有改变贫穷的想法和行动。-引子引子你想过当老板吗？你想过当老板吗？你想创业或在创业的道路上遇到你想创业或在创业的道路上遇到 的问题及困难有哪些？的问题及困难有哪些？SIYBSIYB项目可
2、能会帮你忙项目可能会帮你忙1 1、缺乏目标、害怕失败、缺乏目标、害怕失败、害怕拒绝、埋怨责怪、害怕拒绝、埋怨责怪、否定现实、半途而废、否定现实、半途而废、绝望悲观、好高鹜远、绝望悲观、好高鹜远第一步 将你作为创业者来评价一、教学目的：一、教学目的：1、了解什么是企业2、明白创办企业面临的挑战3、将自己作为一名业主来分析4、增强自己的创业能力5、评价个人的财务状况三、教学重点三、教学重点1、什么是企业？2、什么是经营？3、一个业主应具备怎样的素质和条件？4、企业的风险。第一步第一步 将自己作为创业者来评价将自己作为创业者来评价一、什么是企业一、什么是企业 企业是自主经营、自负盈亏、依法享有民事权
3、力并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企业是由个人或群体为进行商品生产交换活动而组建的具有某种法律形态的社会经济组织。什么是组织什么是组织1、人为的系统（具有特定功能的整体）2、有一定的目标3、必须有分工协作 4、组织结构5、有不同的权利和职责（法律形态所决定）1、企业概念有四个特点：企业是以市场为导向，以赢利为目的，企业是以市场为导向，以赢利为目的，是从事商品生产和经营活动的经济组织。是从事商品生产和经营活动的经济组织。企业通过交换实现商品价值企业通过交换实现商品价值依法注册依法注册自主经营、自负赢亏、自我完善、自我自主经营、自负赢亏、自我完善、自我发展发展企业的市场企业的市场演示
4、市市 场场 营营 销销 的的 核核 心心 概概 念念市市 场场 营营 销销 的的 核核 心心 概概 念念2.产 品3.效 用、费 用 与 满 足1.需 要、欲 望与 需 求4.交 换、交 易 与 关 系5.市 场6.市 场 营 销 与市 场 营 销 者2、什么是经营 经营是组织，以赢利为目的所进行的经营是组织，以赢利为目的所进行的商品交换活动过程。商品交换活动过程。善经营者善经营者,重过程也重过程也!一般来讲，经营包含六种活动，即技一般来讲，经营包含六种活动，即技术、商业、财务、安全、会计、和管理。术、商业、财务、安全、会计、和管理。一个企业既要从市场上采购商品一个企业既要从市场上采购商品（产
5、品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品其生产加工的商品（产品/服务）。这些经服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流。营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能只有流入企业的现金多于流出的，企业才能生存。生存。供应商供应商（市场）顾客顾客（市场）企业企业.1、商品流商品流指从市场购买商品（设备、指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品（产品、服原料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。务等）的商品活动流。2、现金流现金流指资金支付（原材料费指资金支付（原材料费用、工资、租金等）和资金流入（销用
6、、工资、租金等）和资金流入（销售收入回款等）的资金活动流售收入回款等）的资金活动流。二、创办企业面临的挑战二、创办企业面临的挑战 1、创业者的动机、创业者的动机 创办自己的企业有哪些好处？（见教材P2）2、创业会出现哪些问题、创业会出现哪些问题？你将遇到以下困难：（见教材P2 p3）3、企业可能会失败的原因、企业可能会失败的原因!（见教材 P3）创办企业是创业者人生的重大选择。不论你为什么创业，都将面临诸多且巨大的挑战，但同时也会使你获得许多好处。1、不听命与他人 2、按自己的节奏工作 3、更好的把握自己的命运 4、赢得尊重、威望和利润 5、感受创造及贡献的乐趣 1、拿自己的积蓄去冒风险 2、
7、不分昼夜地长时间工作 3、无法度假，生病也得不到休息 4、失去稳定的工资收入 5、为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资 6、不得不做自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等。7、无暇与家人和朋友呆在一起 1、管理不善、管理不善 2、盗窃和欺骗、盗窃和欺骗 3、缺乏技能和专门知识、缺乏技能和专门知识 4、经验不全面、经验不全面 5、市场营销问题、市场营销问题 6、赊销和现金控制不当、赊销和现金控制不当 7、高支出、高支出 8、某些资产过多、某些资产过多 9、库存管理不善、库存管理不善 10、营业地段不理想、营业地段不理想 11、灾害、灾害 注意：注意：让我们把书翻到第21页，做练习1 “李明
8、的鸡场”。先阅读练习1；分小组讨论。请各组派一位代表回答这个练习中的两个问题。讨论完毕后，作一个简短的小结。练习1 李明的鸡场李明的鸡场 一、一、李明的企业为什么会倒闭？李明的企业为什么会倒闭？直接的原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因：李明在开业之前没有对启动资金作出正确的预算，同时对于启动资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场、追求产值而不懂理财的基本知识）。从而使一个有前途和利润的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营管理老板手里也要做坏。二、李明怎么办才是正确的？二、李明怎么办才是正确的？李明看见
9、别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行道。但应该：（1）先去从业（先打工后当老板），打工时可以先作调查研究、观察学习，或是参加创业培训。（2）仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。（3）制定创业计划（商业计划）。（4）从小事做起，积累经验。（破产以后怎么办？去找一份工作，积累资金以图东山再起）三、从企业创办者的角度分析自己三、从企业创办者的角度分析自己素质素质 承诺动机诚实健康风险决策家庭承诺动机诚实健康风险决策家庭 技能技能技术能力企业管理能力行业知识技术能力企业管理能力行业知识 资金资金积蓄担保抵押品积蓄担保抵押品从创办者的角度分析自己 企业的成功取决你
10、自己。你具备创业的素企业的成功取决你自己。你具备创业的素质、技能、和物质条件吗？成功的创业者质、技能、和物质条件吗？成功的创业者之所以成功，不是因为走运，而是因为他之所以成功，不是因为走运，而是因为他们努力，并具有经营企业的素质和能力，们努力，并具有经营企业的素质和能力，请你从以下几方面分析一下自己请你从以下几方面分析一下自己：（1）承诺承诺创业是很艰辛的，你愿创业是很艰辛的，你愿意努力地全身心地投入吗？意努力地全身心地投入吗？（2）动机动机你创业的目的是什么？你创业的目的是什么？（3）诚信诚信你的信誉、名声怎样？你的信誉、名声怎样？从创办者的角度分析自己 （4）健康健康面对艰辛和操劳，你的身
11、体状况怎样？面对艰辛和操劳，你的身体状况怎样？（5）风险风险世上没有绝对保险的生意，必须具有冒险世上没有绝对保险的生意，必须具有冒险精神，你能承受多大的风险？精神，你能承受多大的风险？（6）决策决策创办企业有许多事要你决定，你必须果断。创办企业有许多事要你决定，你必须果断。（7）家庭状况家庭状况创办企业能够成功，大半来自家庭的创办企业能够成功，大半来自家庭的支持（风险承受、决策意见、资金支持等）。支持（风险承受、决策意见、资金支持等）。（8）技术能力技术能力你能为产品和服务提供什么技能？你能为产品和服务提供什么技能？（9）企业管理技能企业管理技能包括市场营销学、公共关系学、包括市场营销学、公共
12、关系学、成本核算等。成本核算等。（10）相关行业知识相关行业知识对行业特点的了解就容易成功。对行业特点的了解就容易成功。著名的管理专家威廉.拜格雷夫将优秀的创业者管理人素质归纳为：理想理想 果断果断 实干实干 决心决心 奉献奉献 热爱热爱 周详周详 命运命运 余钱余钱 分享分享 请把书翻到第2223页，做练习2、3 1、先阅读10分钟，再在纸上做好练习，然后请大家发言讨论。2、讨论之后，大家一起做一个简单的总结，创业当业主至少要具备哪些条件。练习2 谁能当业主问题1：白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？白雪的长处 想多挣钱，能发现商机并有一个好的构思 小兰的长处有好的想法并有实际的行动 白雪
13、的弱点 缺乏冒险精神，还缺乏调查深入思考的务实精神。小兰的弱点 缺少必要的行业知识，缺少企业经营管理经验不懂企业申办的程序问题2：谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者。因为她具有如下优势：（1）有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子（创业构思）并独自去游说有关的部门。（2）她知道要创业先得有计划，而计划是要用调查研究市场的数据来支持的。练习练习3 一个失败业主的故事一个失败业主的故事一、王大海有错，分析如下：（1）王大海开的是一家小饮食店，小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的现任，错在他整天东游西逛
14、不务正业。（2）王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一位经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以至员工不愿为管理作出贡献。（3）一家企业要面对三个最重要的公众：顾客、内部员工与供应商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭了”。二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海本人离职后立即从商存在的隐患。（1）王从国家机关离职，就有一笔开店资金，但他未必具有餐饮行业的有关知识与经验。（2）喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神，。不学习、不刻苦的人不能当老板。（3）手里有点钱而不从事生产前景堪
15、忧。请一位学员阅读本书第5页黄亮和李燕的故事（一）：自谋出路。大家认真看，然后做本书P24 练习4 我具备一个成功业主的能力和素质吗？四、增强自己的创业能力四、增强自己的创业能力1、接受培训、接受培训2、雇用技术员、雇用技术员3、找有技术的人合作、找有技术的人合作1、你的技能是弱项、你的技能是弱项2、你的企业管理是弱项、你的企业管理是弱项3、行业知识是弱项、行业知识是弱项1、学习、学习2、请管理人员、请管理人员1、找有经验的合作伙伴、找有经验的合作伙伴2、找人咨询、找人咨询市场调查市场调查假如 请看请看P6黄亮和李燕的黄亮和李燕的创业故事（二）：创业故事（二）：信心与措施信心与措施.增强能力的
16、重要性增强能力的重要性 1 1、链条理论链条理论 2 2、木桶理论、木桶理论 3 3、个性理论、个性理论增强能力的方法增强能力的方法 学学 习习 交交 流流 合合 作作 借借 力力如果你有天赋，勤奋可使它锦上添如果你有天赋，勤奋可使它锦上添花，促你早日成才花，促你早日成才如果你没有天赋，勤奋可以弥补它如果你没有天赋，勤奋可以弥补它的不足，助你功成名就的不足，助你功成名就 本书本书26页，做练习页，做练习5创业者能力增长计划 提示提示：创业者在考察自己的能力与素质时，不要因为缺乏某些长处而失望。请大家实事求是地做创业能力增长计划。1、成功创业要遵循的五项原则要有一个正确的经营理念要认真进行市场调
17、研要坚持创新要充分利用优势和长处要量力而行2、创业成功者应具备的条件要有成功的雄心和欲望 建立积极的心态 自我激励，战胜失败。建立美好的自我形象 发展与他人良好的关系 把握时机，推销自己 目标管理 鼓起勇气，付诸行动 如发现练习4中有弱项？技术可以学习技术可以学习 素质可以培养素质可以培养 条件可以改善条件可以改善 将自己的劣势转变为优势将自己的劣势转变为优势五、评价个人的财务状况 办企业要用钱，请先估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业？请看教材教材P8 黄亮和李燕的故事（三）：创办企业的资金从哪里来？故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？做练习6和练习7（本书P27、28）练习练习6
18、李军有多少钱办企业李军有多少钱办企业 一、填表并计算一、填表并计算 二、李军能从银行借到钱吗？为什么？二、李军能从银行借到钱吗？为什么？先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款？先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款？（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具有经营管理的能力？）创业者本人是否具有经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业赢利或某种担保获得保障？）贷出款项能否通过企业赢利或某种担保获得保
19、障？李军的情况用上述要求来比较，获得贷款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银李军的情况用上述要求来比较，获得贷款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行的要求补充完备。行的要求补充完备。记住记住：新企业至少要运转：新企业至少要运转3个月以上，才能个月以上，才能 产生足够的利润来支付业主及家庭的产生足够的利润来支付业主及家庭的 生活费用。生活费用。成功商人正确决策的五种能力：成功商人正确决策的五种能力：1 1、提出问题的能力、提出问题的能力 2 2、分析问题的能力、分析问题的能力 3 3、解决问题的能力、解决问题的能力 4 4、检查决策实施能力、检查决策实施能力 5 5、知觉判断能力、知觉判断能力
20、 第一步小结：第一步小结：创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有良好的健康状况和可投入的资金；一定要有良好的健康状况和可投入的资金；一定要选定一定要选定适合自己适合自己的创业项目，并努力的创业项目，并努力学习创业的相关知识和技能学习创业的相关知识和技能.。激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界
21、上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不
22、到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
