1、2019年瑞恒茂集团兵棋推演流程培训 （年度目标）讲解人：于讲解人：于 娟娟 部部门：总裁办公室门：总裁办公室Contents目录Contents01兵棋推演概念兵棋推演概念02兵棋推演目的兵棋推演目的04制定目标方法制定目标方法05案例讲解案例讲解目标的作用目标的作用0301什么是兵棋推演什么是兵棋推演01什么是兵棋推演 什么是什么是兵棋推演兵棋推演 什么是什么是兵棋推演兵棋推演是通过对历史的深入理解，尝试推断未来。一款通常包括一张地图、推演棋子和一套规则，通过回合制进行一场真实或虚拟战争的模拟。地图一般是真实地图的模拟，有公路、沙漠、丛林、海洋等各种地形场景；推演棋子代表各个实际上真正参加
2、了战斗的战斗单位，如连、营、团和各兵种、相应战斗力等描述；规则是按照实战情况并结合概率原理设计出来的裁决方法，告诉你能干什么和不能干什么，行军、布阵、交战的限制条件和结果等。兵棋推演应用兵棋推演应用的方式也可以应用到企业目标管理中，由企业高层制定整年度内期望达成的总目标，以终为始，模拟目标达成需要哪些资源；通过什么路径等方法实现，总目标分解给各个部门至每一个岗位，总目标与每个岗位具有关联性。兵棋推演目的兵棋推演目的02兵棋推演目的 兵棋推演目的兵棋推演目的1324提升推演管理人员实现目标的战术素养、指挥决策的能力根据目标论证相关资源的合理配置装备论证，在兵棋推演的环境下，感受并平衡自己的优劣势
3、，评估与分析自己需要什么样的装备？什么样的装备合理？装备是否实用？通过推演目标知己知彼；想清楚、写清楚、讲清楚、干清楚找出并解决关键核心障碍点，规避经营风险。目标的作用目标的作用03目标的作用目标的作用目标的作用寻找下一年度利润目标战略目标高层高层中层中层基层基层年度目标寻找利润增长点岗位目标寻找利润增长点目 标资源聚焦行动聚焦利益分配聚焦 制定目标的方法制定目标的方法04制定目标的方法 制定目标的方法制定目标的方法目标低，养懒人目标高，压死人看历史定 保底 （过去）看标杆定 合理 （现在）看战略定 挑战 （未来）制定目标的方法制定目标的方法 在设置目标的过程中，人们往往需要考虑的一个问题就是
4、什么样的目标是好的目标。判断一个目标是否是好的目标，可参照下表所示的标准。不恰当的目标 恰当的目标 l以过程或活动的形式来表述l无法完全实现，没有具体的完成目标的期限l对期望达到的目标定义得模棱两可l理论化或理想化l没有真正的结果l或者过于简练、不清楚，或者太长、太复杂l重复，一项陈述中包含两个或多个承诺l缺乏对改进的要求 l以最终结果来表述l在确定的时间内可以完成l确定目标的完成形式l与公司的管理有关，从公司管理的实际出发l对公司的成功很重要l尽可能的用数量最精确的说明l一项陈述只限于一个重要的承诺 制定目标的方法制定目标的方法目标必须专人负责，1人负责制责任人衡量的依据想好目标，能量化公司
5、节奏清，时间节点清时间节点 制定目标的方法制定目标的方法我们在设置目标的时候，应该尽量使目标可量化可评估。下表将一些可以评估的目标和不可评估的目标进行了对照。不可评估的目标 可能评估的目标 l获得较高的利润l提高生产部门的生产率 l保证产品的质量l主管人员增加与下属的沟通 l维持电脑网络系统的稳定性 l在本年末实现利润15%l在不增加费用和保持现有质量水平的情况下，本季度的生产率比上季度增长10%l产品抽查的不合格率低于3l主管人员每周花费在与每个下属人员沟通的时间不少于2个小时l由于技术问题网络中断的次数每季度不超过1次，每次能够在1小时之内恢复正常 制定目标的方法制定目标的方法优秀目标的1
6、0个条件 客户客户目标是否服务于社会？目标是否服务于社会？方向方向是否与公司的将来或方向一致？是否与公司的将来或方向一致？支持支持目标是否有助于上级的目标？目标是否有助于上级的目标？协调性协调性目标是否与其他部门的目标有冲突？目标是否与其他部门的目标有冲突？业绩业绩目标是否为提升业绩服务？目标是否为提升业绩服务？创新创新是否含创新、改良因素？是否含创新、改良因素？挑战挑战是否超出本人的能力？是否超出本人的能力？兴趣兴趣对本人来讲是否有兴趣？对本人来讲是否有兴趣？实现实现措施和手段确保实现？措施和手段确保实现？证明证明达成标准是否证明？达成标准是否证明？制定目标的方法制定目标的方法要素内容营销的
7、目标（举例）1.什么是目标？要达到目标的主题、项目A产品的新上市2.达到目标的程度 要达到质、量以及状态营业额5亿，毛利1亿3.如何实现？实现目标需要采取的措施、手段和方法开拓销售西部市场，衡量与以前产品的差异4.何时完成？期限和计划前三个月制定计划，后三个月投放市场（几月几日）5.完成的怎么样？对完成结果的评价营业额5亿，毛利1亿，同以前相比增长多少？降低多少？制定目标的方法制定目标的方法我需要别人帮我做什么？别需要我干什么？上下贯穿前后关联我要干什么？制定目标的方法制定目标的方法CEO打仗冲锋打仗冲锋子弹、粮草供应子弹、粮草供应总参总参总后总后核算、分析（战略、年度方向、年度目标）（战略、
8、年度方向、年度目标）CEO市场市场技术技术生产生产采购采购财务财务人资人资 制定目标的方法制定目标的方法年度目标制定 全员参与、三上三下，九步法1、预期2、动员3、制定4、兵棋推演5、意见下达6、修订8、目标分解9、目标上墙7、二次推演抓住部门牛鼻子，找出利润增长点，人人是利润中心，是成本中心 制定目标的方法制定目标的方法目标项目标项2020年年2019年年2018年年收入利润回款1、战略、年度目标制定 （由远而近）以始为终，从未来看现在，站在行业上定企业战略 制定目标的方法制定目标的方法目标项 成果 销售技术生产采购工程财务人资收入1亿00利润2000万00回款率90%2、动员 关联性 目标
9、项目标项 成果成果 销售销售技术技术生产生产采购采购工程工程财务财务人资人资XXX建设项目竣工验收合格00XXX技术 产业化、实现收入00间接联性 0无关联性 制定目标的方法制定目标的方法3、制定作战计划-行动计划3+2责、权、利+措施、风险u2019年度各部门目标 （保底、合理、挑战）u实施目标的措施与方法u人、财、物资源的支持 （费用预算、授权）u激励机制 （做好怎样激励，没做好的承诺）u风险与预防计划责权利 制定目标的方法制定目标的方法4、兵棋推演-目标推演红军（讲）谁来讲：将军（部门负责人）讲什么：3+2怎么讲：讲干货 1.5小时想清楚、写清楚、讲清楚、干清楚蓝军（问）谁来问：相关部门
10、 副总 总经理问什么：差缺补漏、目标量化 关联性、创新性 可行性 投入产出比 激励（成本、员工效果）风险（风险点、预防）怎么问：一针见血，简单有力度，关键观摩团（听）谁来听：要培养的人听什么：讲什么 问什么 答什么怎么听：心 脑 手 想自己的问题，想老板问题，想怎么干 制定目标的方法制定目标的方法5、目标分解组织总组织总目标目标部门目标部门目标个人个人目标目标 制定目标的方法制定目标的方法5、目标分解总经理的目标总经理的目标部门经理的部门经理的职能本位目标职能本位目标员工员工个人目标个人目标 制定目标的方法制定目标的方法6、目标承诺-目标上墙u 目标内部公开化u 目标承诺化u 目标可视化 案例
11、讲解案例讲解05案例讲解 案例讲解案例讲解背景：一、公司年度目标二、总裁办年度目标制定类别目标内容目标标准（万元）保底目标合理目标冲刺目标经营指标项目中标资金4000670010000项目结项率100%1、交流关联企业项目情况（项目类别、技术、专利、建设进度、报建进度等）2、政策调研（历年政策、政策方向、主管部门规划或计划、实施节奏、预算情况）3、评估相关企业申报项目及金额预测确定目标额4、提出目标完成配合的条件5、主要关联部门技术部、财务部我要干什么？我需要别人帮我干什么？案例讲解案例讲解1、信息获取1.1每天浏览部委网站1.2定期与关键人沟通1.3商务沟通、提前植入部委规划2、政策/项目研
12、究，确定拟立项项目2.1政策解读准确2.2与顾问老师、机构、归口部门咨询2.3内部资源挖掘、整合 4000万3、报项准备3.1内部沟通项目进展3.2外部协调要件差异性补充4、营销-项目攻关4.2 攻关项目推进过程中关键部门、关键人4.1 开拓渠道4.3 建立长期稳定关系三、行动计划与措施 案例讲解案例讲解四、月度分解目标 月份目标内容1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月项目中标资金（4000，6700）发改委高新技术产业化项目（100万）科委科技专项（100万）工信委软件信息化、融合项目（50万）工信委技术改造或融合项目（50万）新区引进顶尖人才项目（200-300万）环保局
13、土壤专项项目，发改委固定资产投资项目10000万 案例讲解案例讲解五、行动计划与措施年度经营目标目标分解行动举措成果要求责任人完成时间检查人发改委高新技术产业化项目（100万）科委科技专项（100万）工信委软件信息化、融合项目（50万）新区引进顶尖人才项目（200-300万）环保局土壤专项项目，发改委固定资产投资项目1获取信息1.1每天浏览部委网站填写政策收集表娄晓月每日17：00前于娟1.2与关键人沟通每月有2条采用参考信息穆继斌每月于娟1.3商务沟通、现场考察每年有2条植入部委规划穆继斌每年于娟2调研及确定项目2.1政策解读（历史政策与现行政策）提炼关键点，确定立项方向娄晓月每月于娟2.2
14、与顾问老师、机构、归口部门咨询提炼关键点，确定立项方向娄晓月每月于娟2.3内部资源挖掘、整合（两周组织公司开一次交流对接会）提炼关键点，确定立项方向娄晓月每月于娟3立项准备3.1召开项目讨论会议确定申报内容掌握关键进度信息娄晓月每周于娟3.2外部协调要件差异性补充满足申报要件要求娄晓月项目中标前于娟4项目攻关4.1攻关项目推进过程中关键部门、关键人项目中标穆继斌每年于娟4.2建立良好的商务关系环保局、发改委水利局4.3维护长期关系（沟通、看望）案例讲解案例讲解六、项目分解到责任人项目情况工作计划资金情况（万元）项目负责人备注序号公司申报时间专项名称申报项目名称（暂定）主管部门关键人项目论证信息
15、征集项目启动系统填报纸质材料报送专家评审科委签批中标公示追踪回款申请资金预计中标回款金额1德信成2018院市合作液体危废智能化管理系统科委曹*吴穆娄娄娄30-200150娄晓月1、确定申报主管单位、关键部门、关键人2、了解申报流程、分工3、交流项目评估方法、流程4、预计申报金额5、寻找并确定合作单位6、完成项目配置公司内部资源、外部资源、预算6、奖励制度7、奖励分配责权利 案例讲解案例讲解目标制定计划目标制定计划 案例讲解案例讲解目标制定计划目标制定计划 2019年度目标制定计划表 德鲁克：任何企业必须形成一个真正的整体。企业每个成员所作的贡献各不相同，但是，他们都必须为着一个共同的目标作贡献。他们的努力必须全都朝着同一方向，他们的贡献都必须融成一体，产生出一种整体的业绩没有隔阂，没有冲突，没有不必要的重复劳动。
