1、农产品市场营销农产品市场营销教育教学能力测试教育教学能力测试说课说课说课内容说课内容课程开设课程开设1课程设计课程设计2教学设计教学设计3保障设计保障设计4一、课程开设一、课程开设（一）课程来源（一）课程来源（二）课程性质与地位（二）课程性质与地位（三）课程目标（三）课程目标（四）课程建设（四）课程建设一、课程开设一、课程开设。（一）课程来源（一）课程来源村级领导岗位能力要求致富带头人素质要求本课程本课程 “一村一名大学生一村一名大学生计划计划”中一门中一门一、课程开设一、课程开设（二）课程性质与地位（二）课程性质与地位能力拓展课程农村经济管理农产品营销（三）课程（三）课程目标目标一、课程开设
2、一、课程开设课程目标知识目标：掌握营销基本知识，确立现代营销观念；能力目标：掌握市场调查问卷设计，能撰写基本的营销方案；能运用基本的营销技巧开展营销活动；素质目标：树立市场经济意识，培养团队合作精神，教育学生合法经营、诚信经商。“一村一名大学生计划”培养目标要求：认识市场、具有生产经营管理能力一、基于营销工作核心职业能力，重构课程内容结构、精一、基于营销工作核心职业能力，重构课程内容结构、精选典型案例；选典型案例；二、与市区内典型致富带头人、县组织部门共建课程；二、与市区内典型致富带头人、县组织部门共建课程；三、建立共享教学网络平台。三、建立共享教学网络平台。一、课程开设一、课程开设（四）（四
3、）建设思路建设思路（一）课程描述（一）课程描述（二）课程内容（二）课程内容（三）课程标准（三）课程标准（四）学时分配（四）学时分配（五）教材开发（五）教材开发（六）可用资源（六）可用资源 二、课程设计二、课程设计 本课程涉及经济学、行为科学、现代企业管理理本课程涉及经济学、行为科学、现代企业管理理论、心理学等知识，是一门实用性、技能性很强的课论、心理学等知识，是一门实用性、技能性很强的课程。程。本课主要介绍市场营销基本知识，使学生牢固树本课主要介绍市场营销基本知识，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上能进行立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上能进行市场调查问卷设计，能拟定各
4、类营销方案，能运用基市场调查问卷设计，能拟定各类营销方案，能运用基本的营销技巧开展营销活动。本的营销技巧开展营销活动。二、课程设计二、课程设计（一）课程描述二、课程设计二、课程设计（二）课程内容：设计思路黄冈市红薯开发的现状营销人员的素质营销人员核心职业能力载载体体意意识识观观念念4S策略策略从简单到复杂以正确的观念引导贯穿整个教学内容3细分细分市场并选定目标市场市场并选定目标市场7策划策划推销活动推销活动1分析分析典型案例典型案例5拟定拟定产品价格产品价格6建立建立产品销售网络产品销售网络4策划策划产品组合产品组合2开展开展市场调查市场调查学会基本营销技巧学会基本营销技巧树立市场意识及现代营
5、销观念树立市场意识及现代营销观念二、课程设计二、课程设计（二）课程内容：内容选取将本课程设计为七个教学任务。1、分析典型案例 学生学习任务（1）归纳营销观念的演变我们生产汽车就是黑色的酒好不怕巷子深既能洗衣又能洗红薯三、课程设计三、课程设计（二）课程内容为什么选取此三个案例？生产观念以产定销产品观念质量领先营销观念以顾客为中心2、开展市场调查学生学习任务生（1）拟定红薯及书包市场调查问卷 （2）组织调查 （3）拟定调查报告三、课程设计三、课程设计（二）课程内容拟定市场调查问卷拟定市场调查问卷开展市场调查开展市场调查撰写调查报告撰写调查报告3、细分市场并选定目标市场学生学习任务学生学习任务：（1
6、）细分红薯类产品市场）细分红薯类产品市场（2）分析红薯核心价值）分析红薯核心价值（3）选定红薯目标市场）选定红薯目标市场三、课程设计三、课程设计（二）课程内容细分红薯类产品市场细分红薯类产品市场分析产品核心价值分析产品核心价值确定目标市场确定目标市场红薯“补虚乏，益气力，健脾胃，强肾阴”美容等都可作核心价值选择 4、策划产品组合学生学习任务学生学习任务：（：（1）拟定红薯产品组合方案）拟定红薯产品组合方案 （2）拟定打造红薯品牌方案）拟定打造红薯品牌方案三、课程设计三、课程设计（二）课程内容分析红薯有那些产品分析红薯有那些产品确定红薯各类产品组合确定红薯各类产品组合撰写打造品牌方案撰写打造品牌
7、方案拟定拟定红薯红薯不同组合方案不同组合方案5、拟定产品价格学生学习任务学生学习任务（1）拟定红薯不同定价方案）拟定红薯不同定价方案剃刀+刀片定价声望定价心理定价三、课程设计三、课程设计（二）课程内容其它定价策略的选择其它定价策略的选择拟定拟定红薯红薯定价方案定价方案6、建立产品销售网络学生学习任务学生学习任务（1）设计红薯不同的销售网络）设计红薯不同的销售网络三、课程设计三、课程设计（二）课程内容“宝洁沃尔玛模式”其它销售渠道的运用其它销售渠道的运用虚拟虚拟红薯红薯产品销售网络产品销售网络7、策划推销活动学生学习任务学生学习任务（1）拟定红薯不同的促销方案）拟定红薯不同的促销方案三、课程设计
8、三、课程设计（二）课程内容公关策略广告策略营业推广策略其它策略的选择其它策略的选择拟定拟定红薯红薯不同推销方案不同推销方案 2009年年9月，与生物系各专业研室主任一起讨论月，与生物系各专业研室主任一起讨论并制定本课程教学标准。并制定本课程教学标准。二、课程设计二、课程设计（三）课程标准 根据培养目标及岗位能力要求，增减部分教学内容；特别注重观念的理解和技能训练。二、课程设计二、课程设计（四）学时分配序号序号教学单元教学单元载体载体学时分配学时分配1 1分析典型案例案例案例4 42 2开展市场调查红薯、书包红薯、书包12123 3细分市场并选定目标市场红薯红薯8 84 4策划产品组合红薯红薯8
9、 85 5拟定产品价格红薯红薯12126 6建立产品销售网络红薯红薯4 47 7策划推销活动红薯红薯1212 根据教学标准要求，本课程共安排60学时，具体分配如右表。本课程使用的教材是新型农民本课程使用的教材是新型农民培训丛书培训丛书农产品营销农产品营销由农业由农业部农民科技教育培训中心组编，部农民科技教育培训中心组编，是一村一名大学生指定教材。是一村一名大学生指定教材。一是在内容选取上更有针对一是在内容选取上更有针对性；二是在案例上编排更有代表性；二是在案例上编排更有代表性；三是在技能训练更有操作性。性；三是在技能训练更有操作性。计划在一年内完成。计划在一年内完成。二、课程设计二、课程设计（
10、五）教材选取二、课程设计二、课程设计（六）可用资源一、国家精品课资源试题库1、中国销售网2、农产品销售网二、网络资源三、教学设计三、教学设计 （一）教学模式与方法（二）课前准备（三）教学举例2、案例教学法1、教、学、做合一三、教学设计三、教学设计（一）教学模式与方法三、教学设计三、教学设计（二）课前准备2、分组：在公司和分店下分小组1、成立一个黄冈红薯模拟销售公司 一个南湖书包模拟代销分店三、教学设计三、教学设计教学单元教学单元市场调查问卷设计市场调查问卷设计教学教学时数时数2 2学习目标学习目标1 1、掌握调查问卷设计要求；、掌握调查问卷设计要求；2 2、能设计问卷；、能设计问卷；3 3、学
11、会团队合作。、学会团队合作。知识点知识点1 1、市场调查问卷的格式；、市场调查问卷的格式；2 2、市场调查问题设计要求。、市场调查问题设计要求。教学任务教学任务完成过程完成过程教学环节教学环节学生任务工作单学生任务工作单教师工作页教师工作页教学教学手段手段时间分时间分配配布置任务布置任务PPTPPT2 2知识资讯知识资讯PPTPPT1515设计问卷设计问卷小组分别小组分别设计红薯市场调查问卷设计红薯市场调查问卷和和书包需求调查问卷书包需求调查问卷；指导：格式、试题的有效性、指导：格式、试题的有效性、选项的合理性等。选项的合理性等。5555展示、修展示、修正问卷正问卷1818汇总、讨汇总、讨论、
12、修改论、修改按模拟公司和代销店进行汇总。按模拟公司和代销店进行汇总。通过网络上交问卷，提出修通过网络上交问卷，提出修改意见改意见邮箱邮箱QQQQ完善问卷完善问卷进一步完善问卷进一步完善问卷完善后印制问卷完善后印制问卷邮箱邮箱QQQQ（三）教学举例：设计市场调查问卷红薯模拟销售公司设计红薯市场调查问卷，书包代销分店设计书包需求调查问卷。展示物流0703/04班关于邮政产品需求调查问卷1 1、根据、根据关于邮政产品需求调查问卷关于邮政产品需求调查问卷分析问卷格式；分析问卷格式；2 2、查阅教材、网络掌握问卷设计要求，并形成小组共识。、查阅教材、网络掌握问卷设计要求，并形成小组共识。按小组展示问卷，
13、陈述不超过5道试题设计理由。后面小组不重复前面的。1、评价、点评问卷2、布置课后任务布置任务布置任务展示往届学生作品展示往届学生作品学生分组讨论设计问卷学生分组讨论设计问卷学生陈述试题设计理由学生陈述试题设计理由分组训练考评表分组训练考评表四、教学保障四、教学保障（一）条件保障（二）师资保障（三）质量保障四、教学保障四、教学保障英山红薯粉丝厂英山红薯粉丝厂（一）条件保障：校外实训基地浠水绿杨自然放养蛋鸡场浠水绿杨自然放养蛋鸡场08级村大学生任该村会计级村大学生任该村会计08级村大班分管理销售级村大班分管理销售 充分利用在职村大班学员资源建立校外实训基地。四、教学保障四、教学保障（一）条件保障：
14、校内实训学生参与的周末展销活动学生参与的周末展销活动营销仿真实训：销售模块营销仿真实训：销售模块四、教学保障四、教学保障（二）师资保障一、充分利用我院营销专业师资队伍二、聘请长期从事营销的兼职教师四、教学保障四、教学保障（三）质量保障：院级监控五方监控质量保障体系五方监控质量保障体系 四、教学保障四、教学保障（三）质量保障：课程质量监控双环封闭运行监控结构图双环封闭运行监控结构图学习委员学习委员辅导员辅导员督导、视导员督导、视导员课程考核期末成绩40%过程考核60%其中：作业及考勤10%其中：小组考核30%其中：个人考核20%一、过程考核与结果考核相结合，强调过程考核；二、知识掌握与技能训练相结合，注重技能考核。（三）质量保障：课程考核四、教学保障四、教学保障技能50%谢谢！谢谢！
