1、制胜十堰 阳光地产北京路项目案名提案1第1页，共35页。项目周边情况：北京路作为十堰地区新兴开发区，周边云集上海城、柳林春晓、东方明珠等楼盘。体量主要集中在10万方以下，20万方以上项目较少。北京南路作为待开发区域，周边配套尚不完善，没有成熟的交通及生活配套，需要对客户进行一定引导。2第2页，共35页。项目周边物业情况一览表3第3页，共35页。远洋国际地址：北京北路（游泳馆南侧）推广语：高尚人文街区国际人居典范总建面：约3.6万平米户型：1X2 X1、2X2 X 1、3X2 X 2面积：53.04116.69畅销户型：53.04、69.67、96.7项目定位：定位与校园出租市场和短期居住需求市
2、场均价：3500元/4第4页，共35页。上海城地址：北京北路中段推广语：上海风情、板式电梯景观洋房总建面：26万平米户型：2X2 X 1、3X2 X 1面积：110、124、135、137、146、139畅销户型：135、137项目定位：以高端客户人群为主导对象，小区高度注重环境和品质均价：3900元/5第5页，共35页。柳林春晓地址：北京路博物馆旁推广语：诗书传家，文化养人，城中心多层中式园林住宅占地面积：4万平米总建面：20万平方米户型：2X2 X 1、3X2 X 1面积：96、118、133、143、159畅销户型：96143项目定位：以中高端客户为主均价：3450元/6第6页，共35页
3、。东方坐标城地址：北京路与重庆路交汇处推广语：一座有学问的楼盘占地面积：4万平米左右总建面：10万左右户型：3X2 X 2、2X2 X 1面积：134.57、96.33畅销户型：96.3项目定位：户型设计以教师居住需求为主，户型多样 均价：3298元/7第7页，共35页。东方明珠地址：北京北路立交桥旁推广语：北京路上好房子总建面：17万平方米户型：1X2 X1、2X2 X 1、3X2 X 2面积：50150畅销户型：100130项目定位：以年轻人置业为主均价：3300元/8第8页，共35页。结论：销售均价3300元/3500元/（上海城3900元/）畅销户型：120 以内两房、小三房滞销户型：
4、面积大于140以上，总价超过40万 高端客户：130140三房或四房为主9第9页，共35页。项目SWOT分析：10第10页，共35页。优势：体量大，配套足新兴开发区，发展潜力大阳光地产，领先品质阳光物业，提升物业增值潜力注:由于本项目规划尚未成型，故项目优势尚不能从产品说明11第11页，共35页。劣势：该区域尚未成型，前期投入较大12第12页，共35页。机会：北京北路项目基本已经成型，创新空间不大北京北路等成熟开发区，可开发空间日益缩减作为新兴开发区，未来发展潜力较大，生活向北势在必行北京路作为城市新兴发展区，未来发展潜力大13第13页，共35页。威胁：北京北路各物业已开发成型符合消费者“买现
5、”心理14第14页，共35页。结合项目周边物业情况结合项目周边物业情况以及本项目自身情况以及本项目自身情况对于本项目案名对于本项目案名 我们得出以下建议：我们得出以下建议：15第15页，共35页。案名：1、突出“阳光”，以增强项目号召力2、凸显区域，增强地段稀缺不可复制性16第16页，共35页。定位语：1、凸显北京路区域价值，强调新“城心”2、强调本项目体量，在潜意识里灌输体量大、配套足3、强调居家适宜性17第17页，共35页。推广语：反复强调地段不可复制性，增强区域认同感，促使客户快速下单18第18页，共35页。在此结论之上我们提出如下案名19第19页，共35页。案名一：20第20页，共35
6、页。阳光国际城释义：国际城代表时尚、新潮主义，象征着未来新生活趋向。定位语：新城心 七十万方 尚品生活 释义：占位：区隔：需求：凸显区 凸显社区 体现品质 域价值 价值 生活诉求21第21页，共35页。推广语：城中心 新领地城中心：代表城市优良资源；城中心：代表人居品质生活；城中心：代表城市中坚力量的“富人区”；在不可复制的土地资源上，形成新的居家标高让人无限向往22第22页，共35页。案名二：23第23页，共35页。阳光御城 释义：御有王者之意，体现王者之城。定位语：新城心 七十万方 尚品生活 释义：占位 区隔 需求 凸显区 凸显社区 体现品质 域价值 价值 生活诉求24第24页，共35页。
7、推广语：城中心 新领地城中心：代表城市优良资源；城中心：代表人居品质生活；城中心：代表城市中坚力量的“富人区”；在不可复制的土地资源上，形成新的居家标高让人无限向往25第25页，共35页。案名三：26第26页，共35页。阳光尚城释义：“阳光”暗嵌开发公司名称，增强项目号召力。而项目本身位于新兴开发区，作为该地区标志性的上品生活代表项目，其“尚”暗意“上”。定位语：新城心 七十万方 尚品生活 释义：占位：区隔：需求：凸显区 凸显社区 体现品质 域价值 价值 生活诉求 27第27页，共35页。推广语：城中心 新领地城中心：代表城市优良资源；城中心：代表人居品质生活；城中心：代表城市中坚力量的“富人
8、区”；在不可复制的土地资源上，形成新的居家标高让人无限向往28第28页，共35页。案名四：29第29页，共35页。阳光北城释义：暗嵌开发公司名称，增强项目号召力。项目本身位于北京路，北城暗含区域位置，强调了区域价值。定位语：新城心 七十万方 人居大城 释义：占位：区隔：需求：凸显区 凸显社区 体现人居 域价值 大配套全 生活诉求 30第30页，共35页。推广语：城中心 新领地城中心：代表城市优良资源；城中心：代表人居品质生活；城中心：代表城市中坚力量的“富人区”；在不可复制的土地资源上，形成新的居家标高让人无限向往31第31页，共35页。案名五：32第32页，共35页。阳光学府城 释义：“阳光”暗嵌开发公司名称，增强项目号召力。由于项目位于北京路，十堰市民对该区域楼盘第一印象即为教育配套完善。本项目体量约70万方，可考虑以教育名盘的形式面市。定位语：新城心 七十万方 人文社区 释 义：占位：区隔：需求：凸显区 凸显社区 体现品质 域价值 配套价值 生活诉求33第33页，共35页。推广语：建筑也要有风情 房子也要有文化将文化融入建筑，将建筑融入风情体现人文社区精神实现健康、人文生活观概念炒作 34第34页，共35页。谢谢聆听 提案编制：谢菁、景波 项目市调：景波、陈敏35第35页，共35页。
