1、1第1页，共18页。目录 一、盈利模式的定义 二、现代企业盈利模式的核心原则 三、经典盈利模式范例及分析 四、构建盈利模式“三步曲”2第2页，共18页。一、定义一、定义 为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务，使系统达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。持续盈利检验一个盈利模式是否成功的唯一外在标准3第3页，共18页。企业法人制度企业法人制度有限责任制度有限责任制度一、定义一、定义饮料公司通过卖饮料来赚钱快递公司通过送快递来赚钱网络公司通过点击率来赚钱通信公司通过收话费来赚钱超市通过平台和仓储来赚
2、钱 只要有赚钱的地儿只要有赚钱的地儿就有盈利模式存在就有盈利模式存在4第4页，共18页。二、盈利模式核心原则二、盈利模式核心原则资源整合组织管理高效率融资有效性合理避税风险控制创新客户价值最大化持续盈利5第5页，共18页。三、经典盈利模式三、经典盈利模式6第6页，共18页。三、经典盈利模式三、经典盈利模式1、利润乘数模式、利润乘数模式 美国迪斯尼公司是这一模式的缔造者和忠实实践者。它将同一形象以不同方式包装起来，米老鼠、美妮、小美人鱼等卡通形象出现在电影电视、书刊、服装、背包、手表、午餐盒、主题公园，专卖店上，每一种形式都为迪斯尼带来了丰厚的利润。7第7页，共18页。三、经典盈利模式三、经典盈
3、利模式2、稀缺资源占有模式、稀缺资源占有模式稀缺资源资金土地罕有实物进入门槛极高的项目具有特殊能力的人才8第8页，共18页。三、经典盈利模式三、经典盈利模式3、地区领先模式、地区领先模式 不是每个企业都适合做全国甚至全球性的企业。多数企业可能做到的是，在一个区域市场内做到行业领先地位。俗话说，强龙难压地头蛇。一方面可以抵御强敌，力保根据地城池不失；一方面又能实现比恐龙型企业更高的利润率。因为全国性企业的运输及销售成本要比地区性企业大得多。9第9页，共18页。三、经典盈利模式三、经典盈利模式4、基础产品模式、基础产品模式基础产品后续产品电热灭蚊器灭蚊片剃须刀剃须刀片电梯电梯维修业务软件软件升级复
4、印机、打印机墨盒10第10页，共18页。三、经典盈利模式三、经典盈利模式5、客户发掘模式、客户发掘模式了解客户的业务特点，设计出能够适合客户业务需求的产品了解客户如何购买和使用产品，寻求办法来帮助客户克服遇到的困难和不便11第11页，共18页。三、经典盈利模式三、经典盈利模式6、配电盘模式、配电盘模式供应商供应商客户客户中介中介 中国红星家具集团以“名品进名店”为原则，要想进入红星，务必是质量、服务都过硬的知名品牌。与此同时，红星把一切售后服务都揽过来，“一律负责到底”。这既提高了入驻厂家的经营效率，又使消费者得到了满意的服务。12第12页，共18页。三、经典盈利模式三、经典盈利模式7、速度创
5、新模式、速度创新模式推出新产品获取利润效仿者跟进侵蚀利润13第13页，共18页。三、经典盈利模式三、经典盈利模式7、速度创新模式、速度创新模式 华为技术有限公司是一家从事 通信产品的开发、生产与销售的企 业，它的发展速度国内罕有。细究 其发展的超速度，源于技术创新的 超速度。华为拥有4个海外研究所和7个国内研究所，并且每年都要将销售额的10%以上作为科研投入。近5年来，华为以平均2天推出一项专利技术的速度，走在国内甚至世界通信设备技术的前沿。长年的技术积累，国内绝大多数同行以难望其项背。14第14页，共18页。三、经典盈利模式三、经典盈利模式8、独特产品模式、独特产品模式 独特产品指的是具有非
6、同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。山东东阿阿胶集团运用现代科学工艺将原有秘制古方予以改进，成功实现阿胶自动化流水生产。在传统阿胶片的基础上，相继研制出复方阿胶浆、阿胶补血膏、阿胶饮宝、阿胶红酒等药品和保健品。形成了规模化经营。15第15页，共18页。四、盈利模式四、盈利模式“三步曲三步曲”我在哪里我要去哪里我如何到达那里16第16页，共18页。结束语结束语企业的成功之路各有千秋企业的成功之路各有千秋百度的竞价排名国美的多成分系统模式海尔的专注服务联想的多元化经营李宁的运动品牌经营哇哈哈的渠道联营企业要量身定做自己的盈利模式17第17页，共18页。18第18页，共18页。
