1、深圳蛇口服装城深圳蛇口服装城品牌的定位品牌的定位目录目录中国服装批发历程中国服装批发历程全国服装批发市场面临的状况全国服装批发市场面临的状况蛇口服装批发城现状蛇口服装批发城现状蛇口服装批发城市场定位蛇口服装批发城市场定位目标市场分析目标市场分析蛇口服装批发城策略推广蛇口服装批发城策略推广综览中国服装批发业二综览中国服装批发业二十年的发展历程，简单点，可以用十二字来概括：产品极度短缺 市场不愁销 产品质量竞争关注款式花色等价值体验附加值 精神、情趣、品位 有没有有没有 好不好好不好 值不值值不值 愿不愿愿不愿“中国是服装批发大国，却不是服装批发强国中国是服装批发大国，却不是服装批发强国”已成各界
2、共识“大大”的意思实指中国只不过是个“服装批发制造大国”罢了，这也点透了中国服装批发行业深层次的结构缺陷。现在，多数服装批发企业都是采取“大流通大流通”模式，一批、二批、三批，层层加价，节节压货，批来批去，许多产品并没有转到消费者的手里，而是滞留在各级流通环节，这种迟缓的产品消化能力，导致厂家对市场需求的反应能力麻木迟钝，日积月累必然产生强大的反作用力，最终的结果就是深层次的恶性价格竞争。在经营思路上，因为长期注重产品，形成了产品思维惯性，一旦现有产品销不动了，就开始研发新材料、新款式、新花色，新产品层出不穷，产品线越拉越长，其直接后果就是新产品很快过时淘汰，旧货库存压力加大，促销力度随之加大
3、，反映到市场层面又是“没有赢家、只有输家没有赢家、只有输家”的价格战。蛇口服装批发城蛇口服装批发城1.商店主要是做自己的服装品牌，他们背后有自己的服装厂，有自己的设计师，工作室。2.通过各种渠道进货，再转手。“重产品重产品”“大批量大批量”“大流通大流通”“低价格低价格”等“简单竞争”方式来实现“快速成长”。寻求差异，寻求市场隐蔽的空寻求差异，寻求市场隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标白，找准目标市场，针对目标顾客塑造企业个性。顾客塑造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的的市场，开拓一片属于
4、自己的天空。天空。时装是时尚的载体，多数消费这喜欢时装丰富的色彩和个性时装是时尚的载体，多数消费这喜欢时装丰富的色彩和个性的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫高和款式前卫夸张，在购买时都不得不忍痛割爱夸张，在购买时都不得不忍痛割爱通常通常看多买少看多买少而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。正确的市场定位是品而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。牌成长和壮大的前提。蛇口服装城市场定位 时尚休闲时尚休闲 “时尚休闲”服装的市场定位是面向1830岁的年轻人。1830岁的年轻人是最个性化的消
5、费群体，虽然这一年龄段的消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量、以及品牌的感觉，他们是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。把时装的设计理念设计理念放入休闲装当中把传统休闲装中加入时尚化元素时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变适应了其有限购买力则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。从而能有效地吸引大量年轻顾客。采用品牌授权，快速进采用品牌授权，快速进入市场入市场 品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式可给某些类别的产品使用。在财富杂志所列500家大型企业中，1/3以上企业业务与品牌授权
6、有关。鉴于蛇口服装品牌发展现状现阶段可通过专业的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个 已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多 的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。借船出海借船出海依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌以创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要适用于个别企业实力还没壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的
7、策略有利于企业的迅速发展，从而走上发展自己品牌的道路。增强品牌推广意识增强品牌推广意识1.1.加强市场调研 调整企业竞争策略以求能准确了解服装的销售状况，掌握消费者具体的要求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据市场调研中掌握吃的材料，及时调整竞争策略，以适应市场要求。2.2.加强服装品牌的文化品位 树立良好的企业形象品牌背后体现一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能，还越来越注重产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。加大服装研究设计投入人力度加大
8、服装研究设计投入人力度 品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，比市场更早走一步，研究设计出时尚新款服装。有创意的广告，公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但是由杰出的艺术家门为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费大，却常常能引来消费者会心的笑。国际知名服装能够在全世界都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它针对初期蛇口服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。蛇口服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只有这样才能把蛇口服装这个品牌推向世界
