1、本章学习目标u通过本章的学习，你应该能够通过本章的学习，你应该能够:了解战略选择的影响因素理解战略选择的分析框架熟练掌握战略选择的基本方法 所以一个企业在一定时期内必须根据自身的资源等实际情况，有重点的实施一种战略或一种战略组合。由于企业的经营战略的制定是影响企业生存发展的关键7.1 影响战略选择的因素u战略选择的必要性战略选择的必要性:7.1影响战略选择的因素企业战略决策者企业战略决策者1.了解战略决策者战略决策者对待外部环境的态度战略决策者对待外部环境的态度战略决策者对待外部风险的态度战略决策者对待外部风险的态度战略决策者的需要和价值观战略决策者的需要和价值观企业过去的战略企业过去的战略企
2、业战略决策者企业战略决策者7.1影响战略选择因素原有的战略投入了大量的时间、原有的战略投入了大量的时间、精力和资源精力和资源,因此在选择新的战因此在选择新的战略时会自然的倾向于选择与过去略时会自然的倾向于选择与过去战略相似的战略战略相似的战略战略方案的选择在一定程度上也战略方案的选择在一定程度上也是一种战略演变的过程是一种战略演变的过程7.1影响战略选择因素企业战略决策者企业战略决策者企业过去的战略企业过去的战略企业文化的影响企业文化的影响战略方案的选择如果与企业文化战略方案的选择如果与企业文化完全匹配，有可能会阻碍具有创完全匹配，有可能会阻碍具有创意和盈利潜力的方案的选择意和盈利潜力的方案的
3、选择战略方案的选择如果与企业文化战略方案的选择如果与企业文化不相匹配，会增加成功实施该项不相匹配，会增加成功实施该项战略的风险战略的风险7.1影响战略选择因素不同利益主体不同利益主体企业战略决策者企业战略决策者企业过去的战略企业过去的战略企业文化的影响企业文化的影响外部：外部：政府和社会公众政府和社会公众多承担社多承担社会责任会责任 顾客顾客物美价廉的产品和服物美价廉的产品和服务务 内部：内部：股东股东扩张型战略以获取更扩张型战略以获取更多分红多分红 高层管理者高层管理者保守型战略以保守型战略以稳步发展稳步发展 .其他因素其他因素7.1影响战略选择因素时间因素：时间因素：战略出台的时限战略出台
4、的时限战略出台的时机战略出台的时机战略产生效果的长远度战略产生效果的长远度社会道德因素：社会道德因素：社会义务和道德已日益成为公社会义务和道德已日益成为公众所关注的焦点众所关注的焦点企业战略决策者企业战略决策者企业过去的战略企业过去的战略企业文化的影响企业文化的影响不同利益主体不同利益主体7.2 战略选择分析框架EFE矩阵矩阵IFE矩阵矩阵竞争态势分析矩阵竞争态势分析矩阵信息输入阶段信息输入阶段SWOT矩阵矩阵SPACE矩阵矩阵BCG矩阵矩阵IE矩阵矩阵P/MEP矩阵矩阵GS矩阵矩阵匹配阶段匹配阶段QSPM矩阵矩阵决策阶段决策阶段战略制定框架图战略制定框架图7.3.战略选择的方法Strengt
5、hs WeaknessesOpportunitiesThreats 1、SWOT分析方法分析方法SWOT矩阵战略匹配图矩阵战略匹配图优势优势S劣势劣势W机会机会OSO战略：战略：密集型战略密集型战略 一体化战略一体化战略 多样化战略多样化战略WO战略：战略：稳定型战略稳定型战略 紧缩型战略紧缩型战略 发展型战略发展型战略威胁威胁TST战略：战略：多样化战略多样化战略WT战略：战略：紧缩型战略紧缩型战略 放弃型战略放弃型战略 清理型战略清理型战略7.3.战略选择的方法 列出公司的关键外部机会 列出公司的关键外部威胁 列出公司的关键内部优势 列出公司的关键内部劣势 将内部优势与外部机会相匹配，把结
6、果填入SO的格子中 将内部劣势与外部机会相匹配，把结果填入WO的格子中 将内部优势与外部威胁相匹配，把结果填入ST的格子中 将内部劣势与外部威胁相匹配，把结果填入WT的格子中建建立立步步骤骤7.3.战略选择的方法应用灵活、分析系统和表述清晰应用灵活、分析系统和表述清晰具极强的应用价值具极强的应用价值过分依赖分析者的经验和直觉过分依赖分析者的经验和直觉对其素质要求较高对其素质要求较高评评价价7.3.战略选择的方法2、SPACE矩阵分析法矩阵分析法财务优势财务优势FS产业优势产业优势ISSPACE矩阵分析法矩阵分析法内部因素内部因素外部因素外部因素竞争优势竞争优势CA环境稳定性环境稳定性ES7.3
7、.战略选择的方法-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS 进取进取 市场渗透、市场开发、市场渗透、市场开发、产品开发、后向一体化、产品开发、后向一体化、前向一体化、横向一体化、前向一体化、横向一体化、混合多元化、集中多元化、混合多元化、集中多元化、横向多元化或组合式战略横向多元化或组合式战略 防御防御 紧缩、剥离、紧缩、剥离、清算和集中多元化战略清算和集中多元化战略 保守保守 市场渗透、市场渗透、市场开发、产品开发、市场开发、产品开发、集中多元化经营战略集中多元化经营战略 竞争竞争 市场渗透、市场开发、市场渗透、市场开发
8、、产品开发、合资战略、产品开发、合资战略、横向一体化、后向一体化、横向一体化、后向一体化、前向一体化战略前向一体化战略7.3.战略选择的方法分别选定构成财务优势（分别选定构成财务优势（FS）、竞争优势（）、竞争优势（CA）、）、环境稳定性（环境稳定性（ES）和产业优势（）和产业优势（IS）的影响因素，即构成变量）的影响因素，即构成变量对构成对构成FS和和IS轴的各个变量从轴的各个变量从+1（最差）到（最差）到+6（最好）评分；（最好）评分；对构成对构成ES和和CA轴的给予从轴的给予从-1（最好）到（最好）到-6（最差）的评分（最差）的评分分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，分别将
9、各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从而得出从而得出FS、CA、IS和和ES各自的平均分数。各自的平均分数。将将CA和和IS的平均分数相加，并在的平均分数相加，并在X轴上标示出来；轴上标示出来；将将FS和和ES的平均分数相加，并在的平均分数相加，并在Y轴上标示出来。轴上标示出来。在在SPACE矩阵中自原点至矩阵中自原点至X、Y轴的交叉点画一条向量，这一向量轴的交叉点画一条向量，这一向量所在象限表明可采取的战略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型所在象限表明可采取的战略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型v建立步骤建立步骤7.3.战略选择的方法u评价评价适合风险较大的行业或对风险非常敏感
10、的企业适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业对风险予以了特别的关注对风险予以了特别的关注127.3.战略选择的方法3、BCG矩阵分析法矩阵分析法波士顿咨询集团矩阵（简称波士顿咨询集团矩阵（简称BCG矩阵矩阵)它通过考察各个经营单位对其他竞争者的经营单位的它通过考察各个经营单位对其他竞争者的经营单位的相对市场份额地位和产业增长速度而管理其业务组合。相对市场份额地位和产业增长速度而管理其业务组合。它关注企业多元化业务组合的问题它关注企业多元化业务组合的问题7.3.战略选择的方法u两个分析变量两个分析变量横坐标相对市场占有率纵坐标产业增长率%100上年本产业销售额上年本产业销售额当年本产业销售额产
11、业增长率%100对市场占有率该产业最大竞争者的绝市场占有率企业在本行业中的绝对相对市场占有率7.3.战略选择的方法%100上年本产业销售额上年本产业销售额当年本产业销售额产业增长率20181614121086420问题问题明星明星现金牛现金牛瘦狗瘦狗其余放弃少量转变放弃（清算）产业增长率（产业增长率（%）高1.0中0低1.0相对市场占有率相对市场占有率波士顿咨询集团（波士顿咨询集团（BCGBCG）矩阵图）矩阵图7.3.战略选择的方法问题问题明星明星现金牛现金牛瘦狗瘦狗产业增长率较高，市场前景较好，但实力不强产业增长率较高，市场前景较好，但实力不强有潜力的采取扩张性策略，使之成为明星有潜力的采取
12、扩张性策略，使之成为明星剩下的问题类采取收缩和放弃的战略剩下的问题类采取收缩和放弃的战略v问题类问题类7.3.战略选择的方法明星类产业增长率较高，产业增长率较高，市场占有率也较高市场占有率也较高问题问题明星明星现金牛现金牛瘦狗瘦狗 采取战略采取战略扩张型战略：市场渗透、市场开发、产品开发扩张型战略：市场渗透、市场开发、产品开发多元化战略：前向一体化、后向一体化或横向一体化多元化战略：前向一体化、后向一体化或横向一体化合资经营合资经营7.3.战略选择的方法产业增长缓慢，市场占有率较高，企业现金的主要来源产业增长缓慢，市场占有率较高，企业现金的主要来源强势现金牛强势现金牛产品开发、集中多元化战略产
13、品开发、集中多元化战略弱势现金牛弱势现金牛收缩、剥离战略收缩、剥离战略问题问题明星明星现金牛现金牛瘦狗瘦狗v现金牛类现金牛类7.3.战略选择的方法瘦狗类产业增长缓慢，企业又无产业增长缓慢，企业又无竞争优势竞争优势问题问题明星明星现金牛现金牛瘦狗瘦狗 采取战略采取战略：收缩、剥离与清算战略收缩、剥离与清算战略7.3.战略选择的方法u评价评价仅仅根据产业增长率和市场增长率的高、低来划分四个象限，过于简单仅仅根据产业增长率和市场增长率的高、低来划分四个象限，过于简单计算相对市场占有率时只考虑了最大的竞争对手，计算相对市场占有率时只考虑了最大的竞争对手，而忽视了那些市场占有率在迅速增长的较小的竞争者。
14、而忽视了那些市场占有率在迅速增长的较小的竞争者。市场占有率和盈利率不一定有密切关系，低市场占有率也可能高盈利市场占有率和盈利率不一定有密切关系，低市场占有率也可能高盈利由于评分等级宽泛，可能造成两项或多项不同的业务位于一个象限中由于评分等级宽泛，可能造成两项或多项不同的业务位于一个象限中由于评级带有折衷性，使很多业务位于矩阵的中间区域，由于评级带有折衷性，使很多业务位于矩阵的中间区域，难以确定使用何种战略，也难以顾及到两项或多项业务的平衡。难以确定使用何种战略，也难以顾及到两项或多项业务的平衡。7.3.战略选择的方法竞争地位强竞争地位强市场增长迅速市场增长迅速第一象限战略：第一象限战略：1 1
15、、集中经营现有产品或服务、集中经营现有产品或服务2 2、纵向一体化、纵向一体化3 3、相关多元化、相关多元化第二象限战略第二象限战略：1 1、重新规划集中现有产、重新规划集中现有产 品或服务品或服务2 2、横向一体化或合并、横向一体化或合并3 3、放弃、放弃4 4、清算、清算第三象限战略第三象限战略：1 1、重置、重置2 2、多样化、多样化3 3、放弃、放弃4 4、清算、清算第四象限战略：第四象限战略：1 1、相关多元化、相关多元化2 2、非相关多元化、非相关多元化3 3、合资经营、合资经营7.3.战略选择的方法 4、“内部内部外部分析法外部分析法”简称简称IE矩阵分析法，矩阵分析法，用于检查
16、企业的业务组合状态，也称为组合矩阵。用于检查企业的业务组合状态，也称为组合矩阵。IFE的评分的评分或加权评或加权评分分EFE的评的评分或加权分或加权评分评分7.3.战略选择的方法1.01.991.02.02.992.03.03.993.04.0低中高EFE加加权权总总评评分分1.03.02.03.03.992.02.991.01.99强中弱IFE加权总评分加权总评分增长和建立增长和建立坚持和保持坚持和保持收获和剥离收获和剥离7.3.战略选择的方法加强型战略市场渗透、市场开发和产品开发一体化战略后向一体化、前向一体化 和横向一体化v处于增长和建立处于增长和建立的区域的区域7.3.战略选择的方法u
17、处于坚持和保持的处于坚持和保持的区域区域宜采取战略宜采取战略市场渗透和市场开发市场渗透和市场开发7.3.战略选择的方法u处于收获和剥离处于收获和剥离的区域的区域宜采取战略宜采取战略收缩型战略或剥离型战略收缩型战略或剥离型战略7.3.战略选择的方法u评价评价IE矩阵的评价指标更加科学，不同于BCG矩阵那样采用单一指标来衡量业务的内、外部因素，IE矩阵采用加权评分这种复合式的指标来考察经营单位的内、外部因素。IE矩阵采用EFE评分作为外部环境因素的评价指标，忽略了不同的经营单位的不同的关键外部因素，使得EFE评分不具有可比性。7.3.战略选择的方法5、产品市场演变矩阵法简称、产品市场演变矩阵法简称
18、P/MEP矩阵分析法矩阵分析法竞争地位竞争地位横坐标横坐标纵坐标纵坐标产品产品-市场演变阶段市场演变阶段7.3.战略选择的方法产品产品市场演变阶段市场演变阶段竞争地位竞争地位开发成长扩张成熟衰退成长型强 中 弱盈利型强 中 弱平衡型强 中 弱7.3.战略选择的方法产品、市场演变矩阵的运用参考产品、市场演变矩阵的运用参考产品生命周期阶段竞争地位强竞争地位弱开发建立市场份额建立市场份额成长发展（成长）市场集中扩张增加市场份额市场集中或抽资、清算成熟维持现状或抽资抽资或清算、放弃衰退市场集中、抽资或削减资产转向、清算或放弃7.3.战略选择的方法6、GS矩阵分析法u方法介绍方法介绍 大战略矩阵分析法简
19、称GS矩阵分析法，整个矩阵分为4个象限 多元化企业可按照其主业在行业中的竞争优势和行业增长率来进行分析。竞争地位竞争地位横坐标横坐标纵坐标纵坐标市场增长市场增长强竞争地位强竞争地位弱竞争地位弱竞争地位市场增长缓慢市场增长缓慢市场增长迅速市场增长迅速象限象限 1 1、市场开发、市场开发2 2、市场渗透、市场渗透3 3、产品开发、产品开发4 4、前向一体化、前向一体化5 5、后向一体化、后向一体化6 6、横向一体化、横向一体化7 7、集中化多元经营、集中化多元经营象限象限 1 1、市场开发、市场开发2 2、市场渗透、市场渗透3 3、产品开发、产品开发4 4、横向一体化、横向一体化5 5、剥离、剥离
20、6 6、结业清算、结业清算 象限象限 1 1、收缩、收缩2 2、集中化多元经营、集中化多元经营3 3、横向多元经营、横向多元经营4 4、混合式多元经营、混合式多元经营5 5、剥离、剥离6 6、结业清算、结业清算象限象限1 1、集中化多元经营、集中化多元经营2 2、横向多元经营、横向多元经营3 3、混合式多元经营、混合式多元经营4 4、合资经营、合资经营7.3.战略选择的方法7.4 战略评价的方法1、定性评价法、定性评价法u定性评价法的主要步骤为：定性评价法的主要步骤为：1 1、根据检验标准，拟定若干具体问题、根据检验标准，拟定若干具体问题 2 2、回答上述的这些问题以考察战略符合标准的程度、回
21、答上述的这些问题以考察战略符合标准的程度 3 3、评价优劣并决定其取舍、评价优劣并决定其取舍2、定量评价法定量评价法（QSPM法）法）二三一uQSPM矩阵矩阵是对备选方案是对备选方案的战略行动的的战略行动的相对吸引力作相对吸引力作出评价出评价u从定量的角从定量的角度来评判其战度来评判其战略备选方案的略备选方案的优劣程度优劣程度u定量战计定量战计划矩阵简称划矩阵简称QSPM矩阵矩阵四u同时也是一同时也是一种使战略制定种使战略制定者根据先前分者根据先前分析的关键外部、析的关键外部、内部因素内部因素（EFE、IFE）来客观评价备来客观评价备选方案的工具。选方案的工具。7.4 战略评价的方法评价步骤评
22、价步骤 在在QSPM矩阵的左栏上根据先前分析过的矩阵的左栏上根据先前分析过的EFE、IFE矩阵中得到矩阵中得到关键外部机会与威胁和内部优势与劣势，并给出相应的权重关键外部机会与威胁和内部优势与劣势，并给出相应的权重将得出的匹配的战略备选方案填到矩阵顶部的横行中。将得出的匹配的战略备选方案填到矩阵顶部的横行中。确定每一组备选方案的吸引力分数（确定每一组备选方案的吸引力分数（attractiveness scores,AS），），根据所考察的关键因素与备选战略的关系给出评分。根据所考察的关键因素与备选战略的关系给出评分。计算吸引力总分（计算吸引力总分（total attractiveness sc
23、ores,TAS），吸引力总），吸引力总 分越高，战略的吸引力就越大。吸引力总分是关键因素的权重、评分越高，战略的吸引力就越大。吸引力总分是关键因素的权重、评 分与分与 吸引力评分三者的乘积。即：吸引力评分三者的乘积。即：TAS=权重权重AS 计算吸引力总分和。它是通过将计算吸引力总分和。它是通过将QSPM矩阵中各个备选战略的矩阵中各个备选战略的 TAS总分相加而得。分数越高，表明战略越具有吸引力。总分相加而得。分数越高，表明战略越具有吸引力。7.4 战略评价的方法1.0总计劣势优势威胁机会TASASTASASTASASTASAS战略战略3战略2战略1权重关键因素定量战略计划矩阵表定量战略计划矩阵表 7.4 战略评价的方法
