1、创业机会识别创业机会识别创业基础创业基础 学习目标掌握创业机会的含义和特征，明掌握创业机会的含义和特征，明确创业的理由确创业的理由了解创业机会的来源与类型了解创业机会的来源与类型了解创业机会的评价方法了解创业机会的评价方法掌握创业机会的评估准则掌握创业机会的评估准则创业机会的含义和特征什么是创业机会？大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。
2、后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。李维斯的创业讨论一下：什么是创业机会？你认为当前时期有创业机会吗？周围有创业机会吗？创业机会机会：即指通过创造性地组织资源、传递更高价值，机会：即指通过创造性地组织资源、传递更高价值，以满足市场需要的可能性。以满足市场需要的可能性。创业机会：指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业机会：指具有较强吸引力的
3、、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。创业机会特征：1）普遍性普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。2）偶然性偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。3）消逝性消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。创业机会的识别过程创业机会的类型与来源创业机会到哪里去找？创业机会
4、=社会需求？1、在产业结构变化中发现机会产业机构：居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。产业或市场结构的变化改变了行业中的竞争状态，形成了创业机会。典型创业机会：小米手机利用智能手机市场结构的变化的机遇开展创业 思考题：咱们化工专业有什么创业机会呢？2、在不同年龄结构中发现机会：针对老年人、年轻人、儿童、家庭全体人员的需要。社会和人口变化改变了人们对产品和服务的需求。由于创业者通过销售顾客需要的产品和服务来赚钱，因而需求的变化就产生了生产新事物的机会。典型案例：双职工家庭可用于在家做饭的时间减少，引发了餐馆、快捷
5、食品、净菜、小饭桌、食品外送服务等创业机会。新技术的出现改变了企业间的竞争模式，使得创办新企业的机会大大提高。典型成功案例：互联网技术的发展带来了电子商务创业机会3 3、在科技发展进步中发现机会：、在科技发展进步中发现机会：倒腾二手手机、电脑倒腾二手手机、电脑4、政府放松管制：如快递业务从邮局的垄断至开放形式的快递业务。（顺风、圆通、申通等）但投入较大。政府政策的某些变化，就可能给创业者带来新的创业机会。典型案例：环境保护政策的出台，会将那些污染严重、严重破坏环境的产品赶出市场，这些产品的离开将为环保型产品带来创业机会。5、先于竞争对手发现机会：世界最早最出色的软件公司叫什么？世界第一家可乐叫
6、什么？世界第一家最顶尖的商务用电脑叫什么？通常最早做的都很容易成为第一品牌。19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么
7、，还要注意事物间的联系。高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。6、在数量中找到创业机会：如：销售，你希望卖桑塔纳，还是希望卖劳斯莱斯？卖桑塔
8、纳可能使你开的车是劳斯莱斯，卖劳斯莱斯可能你得回去开桑塔纳。7、在问题中创造机会：大家未能解决的事情，比如，快餐店得逐渐壮大就是为了解决没时间做饭的职工的就餐问题。8、在交往中发现机会：越善于进行广泛的交往，就越能获得更多的支持。9、拥有足够的勇气才能把握创业机会。张颍和高博大学毕业后就开始了自己的创业历程，他们选择创业门槛最低的餐饮业入门，开办了尚品食坊。三个月后，两个年轻人的生意已经做得有声有色。而在创业之前，他们在味千拉面、香盛客等餐饮企业打工一年多，学习餐饮业的运作流程和经营管理。说起创业，他们一直强调，最重要的是勇气、毅力。“当你具备了这些品质的时候，其他的一切都不是问题。不会做的可
9、以学、没有资金可以想办法借、写策划找人投资但如果没有勇气、没有毅力，你有钱、有技术会管理，都成功不了。”张颍和高博的成功并非偶然。选择进入门槛较低的餐饮业入手，还事先带着目的到餐饮企业里打工学习，熟悉了餐饮业的运作流程和管理模式。务实的态度、正确的选择以及敢拼敢做的勇气使他们获得了今天的成功。每个问题都是一个被精巧掩饰的机会现实中仍有许多问题需要解决，评论和讨论这些问题，可启发出商业创意典型创业机会：弗雷德.史密斯创办联邦快递创业机会的识别如何辨识找到的创业机会？创业机会的类型根据创业机会的市场特征可将之划分为 1）现有市场机会和潜在市场机会 2）行业市场机会与边缘市场机会 3）目前市场机会与
10、未来市场机会 4）全面市场机会与局部市场机会思考一下：思考一下：“创业机会”=“市场”吗？根据创业机会的来源 n问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。n趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。n组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途和价值而获得的创业机会。综合创业机会的市场价值和创业者的价机会把握能力进行的创业机会分类：尚待解决问题“梦想”市场形成技术转移不明确明确的创业机会的价值不能界定已界定创业者的价值创造能力创业机会的分类即机会的潜在市场价值：代表着创业机会的潜在价值是否已经较为明确创业者的创
11、造价值能力：包括通常的人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产等，代表着创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。“梦想”型机会的价值并不确定，创业者是否拥有实现这一价值的能力也不确定尚待解决问题：机会的价值已经较为明确，但如何实现这种价值的能力尚未确定“技术转移”：机会的价值尚未明确，而创造价值的能力已经较为确定（创业者或者技术的开发者的目的是为手头的技术寻找一个合适的应用点）。市场形成：机会的价值和创造价值的能力都已确定。创业机会的评估面临的创业机会是否值得把握？面临的创业机会是否值得把握？1、有价值创业机会的特征有吸引力持久性及时性依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务2
12、.创业机会的综合评价（1）创业机会的市场吸引力 指标指标分类分类评价指标评价指标指标说明指标说明市 场 规模有明确的顾客群，且规模大或年增长率不低于30%越高越有吸引力顾客愿意付费接受产品或服务越高越有吸引力顾客愿意重复购买，保证带来持续收入越高越有吸引力具有较高的产品附加值越高越有吸引力市场成熟度越低越有吸引力市 场 结构进入障碍的大小越小越有利于创业供货商的议价能力越低越有利于创业顾客对价格的影响能力越低越有利于创业经销商的议价能力越低越有利于创业替代性产品的竞争威胁程度越低越有利于创业市场内部竞争的激烈程度越低越有利于创业商 机 持续时间商机预计持续时长越长越有利于创业商机已出现时长越短
13、越有利于创业（2）创业机会的资源需求满足程度评价 指标分类指标分类评价指标评价指标指标说明指标说明资源的存量需求该创业项目能否有创业者无法获取的实体资源若出现否的回答，即认为该创业机会不可取该创业项目能否有创业者无法获取的人力资源该创业项目投资总额是否在筹资能力范围之内该创业项目是否存在无法取得的专利、专有技术资源的可转移性资本市场成熟程度越成熟越有利于创业行业中介服务体系完善度越成熟越有利于创业行业相关法律法规健全程度越成熟越有利于创业指标分类指标分类评价指标评价指标指标说明指标说明利润水平毛利率不低于20为宜税后净利率不低于5为宜现金流每年销售额中不低于20%为现金为宜销售额增长率不低于15%为宜投资回报性投资回报率不低于15为宜投资回收期2年内为宜
