1、综合管线信息系统根据中海达集团业务范围覆盖地理信息全产业链的要求，数据采集、加工处理、应用是浙江中海达的业务方向。地下管线探测及地下管线地理信息系统的开发是业务重点。浙江中海达产业布局浙江中海达发展规划浙江中海达的愿景以可视化地理信息系统研发集成为目标，提供以真三维（地上地下室内外无缝表达）和实时接入运行信息以及动态观测信息集成处理为特色。支持接入关联运行信息，事先预测、预警、优化和控制，进而推出可复制、可推广的应用产品。成为国内以可视化技术为支撑的，空间信息行业数据采集及应用方面的领先企业。1、测绘地理信息全行业的乙级资质；正在申报甲级资质，预计2016年1季度完成。2、CMMI 3，软件成
2、熟度国际认证。3、ISO 27001，信息安全国际认证；ISO20000 技术体系国际认证。4、ISO 90001，ISO 14001，ISO18001等质量、环境、健康三位一体国际认证。5、双软认证，软件集成资质已申报，预计2016年1季度完成。6、管线探测及系统集成项目经理资质。7、CISP注册信息安全专家资质。浙江中海达具备的资质综合管线信息系统是什么？城市范围内供水、排水、燃气、热力、电力、通信、广播电视、工业等管线及其附属设施，是保障城市运行的重要基础设施和“生命线”。这些管线大部分埋在地下。这些管线的权属、管理分属不同的单位，但是大家实用的是同一个空间。利用GIS技术实现对各类管线
3、及其附属设施的空间和属性信息进行统一输入、编辑、存储、查询统计、分析、维护更新和输出的计算机管理系统叫做综合管线信息系统。为什么要做系统？地下管线事故频发管线事故原因分析解决办法每天30多起爆管事故，造成巨大的经济损失和人员伤亡影响城市正常运转60%管线事故来源于施工，30%来源于管线超期服役，10%来源于沉降、地震等自然灾害摸清家底，建立信息化管理系统，综合统一管理管线系统建设管理背景多头建设，多头管理，信息不能共享市场分析国家规定市场容量预算情况建设进度2015年底前，完成城市地下管线普查，建立综合管理信息系统，编制完成地下管线综合规划。全国334个地级行政区、2860个县级城市中70%城
4、市未具有安全有效的地下管线信息管理系统。县级城市：30万-100万地级城市：80-150万根据中规协统计全国只有2000多个专业管线行业人员，管线行业至少还得3年以上才能建立起有效的综合管线软件系统。1、中国正元：探测为主营业务、兼营系统建设，由于内部的核算机制，没有成本优势。2、河北金迪、国测六队、西安煤航等和正元业务类似。3、厦门精图：以系统建设为主，不经营探测业务，走高端路线。4、广州城信所：在规划系统有行业背景，但由于原规划管理系统的不完善，在有些区域口碑不好，不做探测业务。5、上海数慧：原ArcGIS的中国代理，其规划管理系统在业内有巨大影响力，其管线系统走高端路线。竞争对手谁来做？
5、主导单位牵头单位协助单位 客 户各级人民政府（县、区、市）统一组织实施，落实资金城乡建设部门规划管理部门建设、经信、通讯、能源、各管线权属单位等规划局&城建局&城管局管线办、测管处、信息中心、档案馆、测绘院市场推广（一）找业主规划局或住建局分管局长决策层，整体把控经办科室主任开展管线系统的建设、招投标工作安排技术人员技术方案、投标文件的编写1、三个层面的人都需要做好工作；2、不同的地区，在项目招标中起主导作用的人不同，可能是这三层中的任何一层。市场推广（二）找本地能拿项目的单位测绘院、设计院测绘院、设计院1、不少在当地和业主单位有裙带关系的单位虽然没有相应的技术储备，但是可以承揽本类项目；即业
6、主委托给当地的测绘院或者设计院来具体操作。2、当地测绘院或者设计院一般都没有综合管线信息系统，我方可以与之洽谈合作；单就综合管线信息系统而言，与其他竞品相比的优势参见产品的PPT。更重要的是当地测绘院或者设计院一般会自行承担管线探测项目，但是并没有经验。我方有多个管线探测项目案例，正在进行中的项目可以请他们来学习观摩，他们日后实施项目，我方可以提供技术支持。1、资质的门槛如软件系统集成资质，国家已取消审批（由行业协会来认证，权威性有所降低），但有些项目仍以此为入门门槛，显然有倾向性。2、资信的门槛CMMI 3、ISO20000、ISO27001、CISP等3、系统架构要求及重点，演示分的设置4
7、、业绩标准的设置。竞争的本质金华的评分标准湖州的评分标准漯河的评分标准宁夏的评分标准案例分析产品技术路线收购南师大的地下综合管线信息系统浙江已完成的地下综合管线信息系统建设项目中有60%采用南师大的地下综合管线信息系统；管线标准副主编单位。现有的案例如：1.南京师范大学校园地下管线系统2.南京仙林大学城地下管线系统3.南京市江宁区地下管线信息系统4.南京排水管网达标评价信息系统5.淮安排水管网达标评价信息系统6.浙江丽水地下管线信息系统7.缙云县地下管线信息系统产品技术路线采用最新的技术和标准、自主知识产权的三位平台在南师大系统的基础上，依据最新的标准和规范，历时半年，完成了中海达地下综合管线
8、信息系统产品的研发工作，目前已在金华地下管线项目中应用。三维部分采用自主知识产权的地上地下室内室外一体化三维平台针对地下综合管线行业提供完整的信息化解决方案数据管理、信息发布、电子政务、共享交换、综合分析和社会化应用合作与收益合作模式 代理，分成结算。报备，唯一支持分 工 销售体系：市场经营、签单、回款 浙江中海达：技术支持、项目实施及管理、维护1、摸清本区域的需求目标，组织目标客户举行技术研讨会，在技术上让客户理解中海达的地下管线信息系统。2、理清客户的权力结构，确定决策人、执行人、办事人。由于目标客户大部分属于政府机构，具体编写招标文件的“办事人”极为重要。3、上门演示，分析功能需求、沟通交流。4、邀请考察。5、参与、影响招标文件的编写，设置招标要求及评分标准。6、投标。业务流程原则上低于底价不能做，尽量不要报底价；低于市场价，销售机构和利润中心三七分。序号版本模块市场价底价1基础版数据管理30万20万2标准版数据管理+信息发布+共享服务50万35万3高级版数据管理+信息发布+共享服务+三维80万45万4旗舰版数据管理+信息发布+共享服务+三维+电子政务110万70万2016年期间，所有销售机构，凡是实现销售3套以上管线系统（含3套）的，组织销售机构总经理前往美国半月深度游，费用由浙江中海达全额承担。激励政策
