1、KOL网红营销2018 介绍手册-Easy Media-汽车类品牌主日益注重KOL营销 在访问的93个品牌主中，72%的品牌主表示会在2017增加社会化营销投入，其中 63%的品牌主表示重点将是在网红、KOL推广上。63%49%46%36%22%22%4%网红/KOL官方微信运营推广社会化CRM社会化电商直播官方微博运营推广其他数据来源：2018数字营销趋势报告2018网络红人画像，男女比例近乎持平，所在地域分布广泛2018年男性网红数量不断提升，在网红整体人群中占比达到49.9%。已经几乎与女性网红数量持平。49.9%一线城市35%二线城市28%三线城市17%四线以下城市14%港澳台及海外城
2、市6%随着网红经济的发展，通过网红推销自身品牌或产品的方式日趋受到各大广告主的青睐。数据显示，过去一年中开始与广告主签约的网红人数占比达到57.53%。而广告收入也成为网红收入的重要类型。更值得关注的是，愿意借助网红发布自身品牌广告的广告主已经从传统的美妆等行业扩展至汽车、餐饮等领域。同时广告主的预算也在不断提高。网红营销，从传统美妆类扩展到更多领域，特别是汽车类2018网红经济发展趋势内容监管越来越严格，正规划的合作渠道将成为主流垂直领域网红快速崛起，与头部网红形成明显差异。垂直化垂直化内容监管内容监管网红MCN化明显，众多优质网红都以签约模式运作。MCN化化利益驱动下的虚假内容和流量问题日
3、益突出。专业化的服务是关键。网红注重打造品牌影响力和形式IP矩阵化发展趋势。网红网红IP化化虚假水分虚假水分相对2017搬运内容即能吸粉不同，2018只有不断内容原创才能求得生存。强化原创强化原创根据客观属性、认证情况、粉丝量级、传播影响力等因素把KOL分为头部、腰部、尾部三个质量等级主要包含【明星+名人】影视、歌唱、体育、模特、主持、综艺界等行业名人，大众知名度普遍较高。主要包含【网红+KOL】指在现实或者网络生活中因为某些事件或某些行为而被网民关注从而走红的人，粉丝多、标签明显主要包含【行业资讯号+段子手】大V或在某个领域有影响力的意见领袖（KOL）具有话语权的账号(+段子号)主要包含【营
4、销号+搬运号】一般不具备真人属性，粉丝较多，价格较低，接广告的范围较广，原创内容较少，搬运内容多主要包含【各类散号】价格低，接广告的范围广引爆话题，带出品牌印象。整合线上线下传播。通过KOL专业角度，带出产品深度内容,进行产品教育，引导消费。品牌长尾曝光W1明星W2意见领袖W3影响力账号W4传播号W5长尾号产品种草，软性带出产品诉求，增强品牌二次传播力品牌长尾曝光腰部W4尾部W5头部W1+W2+W3邑新观点：不同类别，不同策略策略策略类别类别邑新观点：综合评估，找对网红是关键粉丝（粉丝数量，粉丝质量）数据（阅读/点赞/转发/评论）优质内容（原创性/差异化/关联性/频次）粉丝关系（互动情感倾向，
5、评论内容）转化率（点击转化、效果转化）场景（可应用的场景）基础维度效果维度执行维度过往客户（客户数量，客户数据）配合度（创作，审核，上线，统计）账期（预付款，账期长短）邑新优质（汽车类）KOL资源矩阵微博月活跃用户：3.13亿日活跃用户：1.39亿签约:垂直汽车KOL：30+合作头部、腰部达人：81w+音频直播短视频文字图片YYP颜宇鹏胖哥杨力PS3保罗签约汽车大号：20+垂直汽车大号：50+微信国内最大移动社交平台抖音 活国内最火爆短视频社交平台签约汽车大号：20+垂直汽车大号：50+汽车播报家汽车洋葱圈全球汽车阿飞说王兮兮ShirleyGT汽车汽车专家魏杰汽车云云汽车印象李想韩路开车旅行车
6、少话车阿龙同学独家签约明星资源，自带粉丝流量大张伟韩庚郑恺徐璐吴优敖犬张静初张瑶张玮戴军查可欣张思帆符龙飞穆熙妍白可董洁雷佳音翟子陌陈燃王玥兮关之琳刘嘉玲钟镇涛殷桃李纯张奕聪白雪刘雨鑫张丹峰李炜于小彤推广形式：直发/转发KOL转发KOL直发直发可支持形式更多样纯文案、单图、多图、视频、文章等转发可更直观展示广告主信息便于粉丝引流l合作形式分两种：-仅撰写文案不配图 图客户提供 -撰写文案+原创配图l链接形式 -可加话题、可 -可添加超级链接原创推广定制视频制作原创视频根据广告主需求进行视频定制合作形式：产品植入、定制视频 产品植入：视频内容与产品有关联，可露出展示。定制视频：视频内容完全围绕产
7、品展开，结合博主 自身调性拍摄剪辑而成。视频时长：3分钟以下/3-5分钟/6-9分钟/10分钟以上拍摄设备：摄像机/照相机/手机拍摄脚本：客户直接给出/博主原创撰写漫画创作漫画创作单条漫画九格漫画条漫根据广告主需求量身定制九格漫画表达一个系列的主题条漫故事形式，巧妙植入产品原创推广定制文案创作产品评测图文软文公关新闻原创推广定制KOL现场直播 主题定制直播产品露出+产品使用+口播直播过程中以客户提前提供的脚本或者主播以主题直播的形式进行广告输出直播过程中以产品露出+产品使用+口播的形式进行广告输出观看量：47W（3场直播去重观看量20W）评论：18394点赞：53967礼物：642532017
8、宝马汽车行业洞察论坛2017年7月14日 13:00-17:00网红直播合作案例案例分析：捷豹F-PACE项目背景概述捷豹汽车品牌，2017年新款F-PACE上市。捷豹特邀演员李治廷拍摄F-PACE沉浸式特技大电影，为新车造势，凸显新车在各种极限挑战中的不同优质性能。捷豹品牌此次将在上海再次进行“挑战赛”，希望通过微博平台，扩大品牌及新品D 影响力，从而提高用户对于新品的认知度及美誉度。传播策略概述挑战不可能New media advertising communication strategy overview7.18挑是非，散谣言通过KOL发布捷豹拍摄花絮等视频、图文，引发网友热烈猜测与讨
9、论，为后期宣传做好铺垫战群雄，官方言捷豹官方发声，附带话题及活动，引发网友强烈反响，急速扩大品牌声量，凸显F-PACE车型性能特征不同技能花样炫由KOL回顾此前猜疑，解开谜团，参与官方活动，掀起微博“炫车潮”，同时通过素材变化，展现F-PACE车型多面特点。能者为王，三方立证WEIQ邀请汽车类KOL为捷豹F-PACE车型证言发声，通过权威的三方证言形式为品牌营销话题收尾，并凸显车型特点，直击目标受众。7.207.277.29WEIQ甄选娱乐类账号“散谣言”WEIQ平台拥有61万+微博自媒体资源，覆盖各个行业垂类，并独家对接微博底层数据，掌握自媒体及其粉丝的第一手数据。捷豹将拍摄花絮照片以八卦新
10、闻形式作为预热广告素材，WEIQ通过大数据算法匹配，并结合历史接单、原发素材等维度，最终甄选出时尚、段子搞笑类账号资源。并选择10个自媒体账号跟随转发，其中涉及视频类、旅游类、娱乐八卦类。快递员吴彦祖高颜值集中营7/18八卦新闻引发网友关注账号拥有百万粉丝，以娱乐八卦话题为主，贴合投放需求微博知名时尚博主，拥有57%女性用户，贴合女性喜欢八卦新闻的特性捷豹官方解谜团，微博宣战众人惊WEIQ根据捷报官方F-PACE宣传片内容提取到视频，以明星李治廷出演，凸显F-PACE不同的特性，因此甄选娱乐八卦类、电影视频类、旅游摄影类账号为此宣传片原发微博，并选择8个自媒体账号跟随转发，其中涉及汽车类、视频
11、类、旅游类、娱乐八卦类。八哥专用深度电影圈Houson猴姆玩转Instagram李治廷大电影F-PACE炫车技稳定性灵敏度男明星沉浸式娱乐八卦类电影视频类旅游摄影类视频关键词检索WEIQ匹配账号类型7/20百万级KOL直击目标TA7/27吸取前期投放数据经验，调整预设投放账号，甄选视频类、搞笑段子类账号进行投放。同时严选粉丝量过百万，互动数、阅读数万级的优质KOL，意在为捷豹话题活动造声势，网罗全网用户，提高品牌认知度。内容标签：微博知名搞笑博主，萌宠，美食微博影响力：2847万+粉丝微博月度阅读数据总量7300W+，微博月度互动数据总量10.5W+内容标签：微博知名搞笑博主，视频、搞笑、段子
12、微博影响力：1445万+粉丝微博月度阅读数据总量5900W+，微博月度互动数据总量8.3W+回忆专用小马甲英国报姐最神奇的视频豆瓣说内容标签：知名搞笑幽默博主，视频、电影微博影响力：820万+粉丝微博月度阅读数据总量4500W+，微博月度互动数据总量6.4W+内容标签：微博知名博主，视频、电影、情感、生活微博影响力：466万+粉丝微博月度阅读数据总量3100W+，微博月度互动数据总量4.8W+微博生活类KOL，以综合类内容为主，因此吸引大批粉丝关注。资深汽车账号收尾，为品牌强力背书7/29特邀汽车资深评论员，以及优质汽车类账号、情感生活类账号为品牌活动进行收尾背书，KOL均原创文案内容，以保广
13、告易被受众接受，引发受众共鸣。汽车垂直类KOL，粉丝量过百万，以汽车资讯、视频内容为主。微博知名汽车资深评论员，拥有大批男性汽车粉丝，微博内容多偏向于汽车评测、推荐等咨询内容，用户信任度，互动数及阅读数较高。闫闯-暂不合作潮人汽车之家大神说捷豹定量效果数据#挑战不可能2017#话题阅读量8.8亿讨论量27.4万投放期间，捷豹微博搜索指数最高值达15,551微博总曝光超过980万品牌增粉超过6万VS受众观点分析受众观点通过对线上视频的好感，深度感受到F-PACE车型内在性能特质，延伸至对于捷豹品牌的好感及品牌信任感，愿意进一步了解产品为主。受众情绪分析受众对于话题内容情绪积极，对话题、网综内容均产生积极热烈讨论与转发。捷豹定性效果数据INSPIRE INFLUENCE IMPACT24
