1、本报告是严格保密的谨呈：保利（成都）实业有限公司本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的影响力强大且可持续的征服战影响力强大且可持续的征服战 本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的曾经有这样一个梦想曾经有这样一个梦想 这是二十世纪末的中东国家阿联酋，一天晚上，迪拜酋这是二十世纪末的中东国家阿联酋，一天晚上，迪拜酋长国的王子做了一个梦，梦见在迪拜温暖蔚蓝的海面上，长国的王子做了一个梦，梦见在迪拜温暖蔚蓝的海面上，一片棕榈叶幻化成了一座美丽的岛屿，岛上游人如织。一片棕榈叶幻化成了一座美丽的岛屿，岛上游人如织。这听起来像是阿拉丁的神化
2、，可是，梦醒后的王子受到这听起来像是阿拉丁的神化，可是，梦醒后的王子受到启发，决心将梦变成现实，由此一个庞大的造梦计划诞启发，决心将梦变成现实，由此一个庞大的造梦计划诞生了。生了。世界第八奇迹：迪拜的世界第八奇迹：迪拜的“棕榈岛棕榈岛”本报告是严格保密的本报告是严格保密的 我们不敢说，我们不敢说，“2020平方公里平方公里”能否为成为中国的能否为成为中国的“棕榈岛棕榈岛”，但，但最少我们知道，最少我们知道，“2020平方公里平方公里”，足以让保利成为，足以让保利成为世界的品牌世界的品牌本报告是严格保密的本报告是严格保密的因为，在梦想背后，是我们保利强大的企业背景因为，在梦想背后，是我们保利强大
3、的企业背景10001000亿亿 总市值总市值300300亿亿 总资产总资产44 44 家控股公司家控股公司15 15 年发展历程年发展历程5 5 大片区的全国战略布局大片区的全国战略布局军工、旅游、文化、房地产产业背景军工、旅游、文化、房地产产业背景国有房地产企业品牌价值第国有房地产企业品牌价值第1 1 本报告是严格保密的本报告是严格保密的同时，我们也看到，一些世界瞩目的同时，我们也看到，一些世界瞩目的“梦想梦想”所具有的共性：所具有的共性：区域策动区域策动高端个性化高端个性化非地产非地产因此，我们将站在中国第四极发展的风口浪尖，秉执纯正因此，我们将站在中国第四极发展的风口浪尖，秉执纯正“贵族
4、血统贵族血统”精神，为全球权贵阶层打造精神，为全球权贵阶层打造一方一方“江山江山”一个一个“圈层圈层”本报告是严格保密的本报告是严格保密的梦幻天堂的个性本报告是严格保密的本报告是严格保密的非地产的向心力打造一个承载全球化经济发展背景下的打造一个承载全球化经济发展背景下的西部中心城市对接国际高端商务消费的西部中心城市对接国际高端商务消费的顶级休闲度假平台！顶级休闲度假平台！本报告是严格保密的本报告是严格保密的成都正在发生巨变！成都正在发生巨变！本报告是严格保密的本报告是严格保密的东北经济圈东北经济圈环渤海经济圈环渤海经济圈长三角经济圈长三角经济圈珠三角经济圈珠三角经济圈成渝经济圈成渝经济圈本报告
5、是严格保密的本报告是严格保密的上海浦东新区上海浦东新区天津滨海新区天津滨海新区城乡统筹试验区城乡统筹试验区本报告是严格保密的本报告是严格保密的城市规模：3千多平方公里12390平方公里城市地位：区域省会城市特大型中心城市政府将投入2000亿进行城市基础设施改造！通过地铁、轻轨、高速公路、城市快速通道等提高交通通达性，消除城市与郊区之分未来，蒲江将不再仅仅是成都市下辖的一个县城，而是作为成都这个未来，蒲江将不再仅仅是成都市下辖的一个县城，而是作为成都这个“来了就不想离开的来了就不想离开的城市城市”的一部分，迎接全世界的目光！的一部分，迎接全世界的目光！本报告是严格保密的本报告是严格保密的 “中国
6、最佳商务城市中国最佳商务城市”“经商成本最低的城市经商成本最低的城市”第第1位位“未来最有发展潜力的城市未来最有发展潜力的城市”第第3位位“劳动力供应最理想的城市劳动力供应最理想的城市”第第5位位“商务宴请娱乐最好的城市商务宴请娱乐最好的城市”第第6位位“最适合创业的城市最适合创业的城市”第第7位位“生活质量最高的城市生活质量最高的城市”第第8位位摘自摘自2007年年10月月17日日财富财富（中文版）（中文版）调查调查双流机场的人流量居全国第双流机场的人流量居全国第6位，世界第位，世界第89位位本报告是严格保密的本报告是严格保密的大成都的发展，带来全球化高端人群的集聚效应以及全新的需求升级大成
7、都的发展，带来全球化高端人群的集聚效应以及全新的需求升级l 商务需求升级：跨国企业总部基地、世界级行业峰会、新品、新技术发布平台商务需求升级：跨国企业总部基地、世界级行业峰会、新品、新技术发布平台l 休闲需求升级：高端标准比赛用高球场地、国际标准的餐厅、酒吧、娱乐场所休闲需求升级：高端标准比赛用高球场地、国际标准的餐厅、酒吧、娱乐场所l 居住需求升级：贴近西方人士生活习惯的高标准别墅社区居住需求升级：贴近西方人士生活习惯的高标准别墅社区中国西部需要一个与世界对话的窗口，中国西部需要一个中国西部需要一个与世界对话的窗口，中国西部需要一个能吸引全球王公贵族能吸引全球王公贵族休闲度假的天堂休闲度假的
8、天堂“迪拜迪拜”，而成都现有，而成都现有的物业发展水平无法支撑这种需求升级。的物业发展水平无法支撑这种需求升级。本报告是严格保密的本报告是严格保密的v 成都规划：一区两带三圈层四基地成都规划：一区两带三圈层四基地v 一区：中心城和华阳、新都、龙泉、双流、温江、郫县等一区：中心城和华阳、新都、龙泉、双流、温江、郫县等6个新城构个新城构成的特大都市区；成的特大都市区；v 两带：龙门山和龙泉山两个旅游发展带；两带：龙门山和龙泉山两个旅游发展带；v 三圈：三个圈层的产业地带；三圈：三个圈层的产业地带；v 四基地：高新技术产业、现代制造业、现代服务业和现代农业。四基地：高新技术产业、现代制造业、现代服务
9、业和现代农业。投入投入1500亿亿2倍以上近倍以上近6000亿的资金将投入龙门山旅游发展带亿的资金将投入龙门山旅游发展带两三年后的龙门山旅游发展带？两三年后的龙门山旅游发展带？本报告是严格保密的本报告是严格保密的朗钜天府之国龙湖蒲阳项目龙池、西区国际休闲度假旅游区项目 龙湖城 北部崇州 文旅集团西岭雪山中铁二局花水湾恩威集团道源圣城中铁二局温江金马成都置信北部新城大溪谷 朝阳湖项目 长滩湖项目 置信“仙林谷乡”中达金堂项目蓝光金堂项目东山国际新城飞森房产新津项目愿景地产崇州项目中粮御岭湾 雅居乐花园 河畔新世界 龙门山和龙泉山两个旅游发展带将为大成都带来休闲产业升级，城市功能升级！龙门山和龙泉
10、山两个旅游发展带将为大成都带来休闲产业升级，城市功能升级！其中不乏能与世界对话的窗口。其中不乏能与世界对话的窗口。珠江蒲江新城项目 本报告是严格保密的本报告是严格保密的方方位位圈层圈层区域区域运营商运营商项目名称项目名称规模规模发展规划发展规划东0.5小时龙泉中铁、华信东山国际新城4500亩约8万人居住规模,9个风格各异的居住小镇。0.5小时龙泉中粮御岭湾1800亩拥有800亩水面和15平方公里共享山景的高端山水别墅区0.5小时麓山大道雅居乐房产雅居乐花园2008亩国际化高品质低密度新城0.5小时双流正兴镇新世界房产河畔新世界1800亩国际生态社区、城市化高端住宅1小时蒲江珠江实业寿安项目80
11、00亩有两条河，有可能做精装别墅南1小时蒲江深圳花样年实业投资公司大溪谷8000亩“三高”产业（高尚运动+高级养生+高尚文化）为核心配套的新城镇形态1小时蒲江深业集团朝阳湖项目30000亩项目将依托朝阳湖及周边的良好自然生态资源，按照国家5A景区标准打造1小时蒲江联华国际有限公司长滩湖项目野生动物园、人文生态旅游度假区、休闲欢乐城、度假公寓、度假酒店等旅游及配套、居住元素项目的开发经营。本报告是严格保密的本报告是严格保密的方位方位圈层圈层区域区域运营商运营商项目名称项目名称规模规模发展规划发展规划 西05小时郫县朗钜天府之国（暂定）10000亩不详1小时崇州成都传媒集团北部崇州不详“北部崇州”
12、项目将被打造为一个风景优美、文化多元、生态和谐的旅游度假区，而项目将以核心旅游区为市场切入点，围绕四大核心景区，分别营建“山、水、养、韵”四大主题小镇，以实现山地生态旅游和多元化文化体验的深度契合。1个半小时大邑西岭雪山成都文旅集团待定不详投资10亿，把西岭雪山打造成集观光游览、户外探险、运动休闲、科研考察为一体的国际山地旅游景区1个半小时大邑花水湾中铁二局中国雪山温泉度假小镇4500亩雪山温泉小镇具有四个明显的特点：国家级风景名胜区、休闲避暑胜地、运动康疗度假胜地、温泉山水田园1个半小时大邑鹤鸣山恩威绿色投资集团道源圣城33975亩集文化、养生、康疗为一体的大型文化旅游区本报告是严格保密的本
13、报告是严格保密的方位方位圈层圈层区域区域运营商运营商项目名称项目名称规模规模发展规划发展规划西西1小时都江堰蒲阳镇重庆龙湖地产待定6000亩打造国际一流高尔夫球场、能够承办世界高尔夫锦标赛；世界顶级高尔夫别墅组团、国内外名流、成功人士理想聚集地；建造高宅阔院名仕休闲养生名居，填补西部地区产业空白。1小时都江堰龙池新加坡万邦集团成都文旅集团都江堰龙池、西区国际休闲度假旅游区项目不详休闲度假旅游为主题，开发建设集国际会议中心、生态旅游、体育健身、休闲度假、商务、酒店式公寓等功能为一体的大型休闲度假旅游区。1小时温江金马中铁二局15000亩土地一级开发，规划不详1小时温江万春置信国色天乡6000亩主
14、题公园驱动的休闲、旅游、娱乐以及生态人居的田园新城北1小时金堂赵镇蓝光地产待定5000亩规划调整中1小时彭州成都置信仙林谷乡37500亩集动植物乐园、水上乐园、温泉、滑雪场、酒店、商业、度假公寓于一体的新型山地生态旅游度假区本报告是严格保密的本报告是严格保密的方位方位圈层圈层区域区域运营商运营商项目名称项目名称规模规模发展规划发展规划南0.5小时双流正兴镇万华待定4000亩待定0.5小时麓山大道2700亩新增供应1小时新津飞森房产待定4000亩休闲度假区西1小时崇州愿景地产待定4000亩待定1小时都江堰莲花湖澳洲置地龙湖城15000亩打造西部地区首屈一指的湖泊度假胜地。1小时都江堰9000亩招
15、商过程中北1小时金堂官仓镇四川中达置业有限公司待定3000亩待定本报告是严格保密的本报告是严格保密的总计不少于总计不少于15万亩万亩的供应的供应石象湖能否成为其中最昂贵、最闪亮的钻石挂坠？石象湖能否成为其中最昂贵、最闪亮的钻石挂坠？本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的大成都经济走廊的形成大成都经济走廊的形成 一带一带+两极两极本案所在的一极本案所在的一极虽没有占据绝对虽没有占据绝对的自然资源优势，的自然资源优势，但是我们占尽距但是我们占尽距离、产业、城市离、产业、城市发展支持的优势。发展支持的优势。绵阳德阳成都本报告是严格保密的本报告是严格保密的大成都高端商
16、大成都高端商务走廊上的一务走廊上的一颗璀烂的明珠，颗璀烂的明珠，直接承接国际直接承接国际城南高端生态城南高端生态商务休闲需求。商务休闲需求。蒲江：高端商务蒲江：高端商务休闲基地休闲基地成德绵经济带德阳绵阳双流：现代航空港牧马山：高端居住区新津：城南水居门户大城南：城南副中心+高新技术产业基地大城北：川北物流基地l成新快速通道成新快速通道l新蒲快速通道新蒲快速通道l成雅高速成雅高速l机场高速机场高速l轻轨轻轨本报告是严格保密的本报告是严格保密的打造一个承载全球化经济发展背景下的打造一个承载全球化经济发展背景下的西部中心城市对接国际高端商务消费的顶级休闲度假平台西部中心城市对接国际高端商务消费的顶
17、级休闲度假平台与蒲江新津其它项目战略差异化与蒲江新津其它项目战略差异化本报告是严格保密的本报告是严格保密的n作为西部中心城市的成都经济辐射国内外发达地区，拥有吸纳高端客群的能力；n项目所在地拥有完备的立体交通网络，通过成雅高速公路，以及成新-新蒲快速融入成都，完全无缝对接母城；n距离双流国际机场仅40分钟车程，便利对接机场，拥有“立足西部，辐射国内外”的能力。40分钟车程（不经成都）直接对接双流国际机场。分钟车程（不经成都）直接对接双流国际机场。双流机场国内航线有双流机场国内航线有200多条，国际航线的数量多达多条，国际航线的数量多达29条，国际航班数量每周近条，国际航班数量每周近500个，基
18、本实现了每天个，基本实现了每天都有飞往欧、美、澳、东南亚地区都有飞往欧、美、澳、东南亚地区29个主要城市的国际航班。另外，从个主要城市的国际航班。另外，从02年至年至07年，我国国际航线数量年，我国国际航线数量从从161条猛增到条猛增到305条，真正实现了五大洲连通条，真正实现了五大洲连通。这些国际航班的开通，对促进西南乃至整个西部地区对。这些国际航班的开通，对促进西南乃至整个西部地区对外经济交流、旅游度假交流都起到了巨大的推动作用。外经济交流、旅游度假交流都起到了巨大的推动作用。2007年年11月，民航总局下达了月，民航总局下达了关于调整关于调整2006/2007年冬春航季评审规则的通告年冬
19、春航季评审规则的通告，进一步开放成都等资，进一步开放成都等资源紧张的机场航线。到源紧张的机场航线。到2010年，国内所有城市、所有航线都不需要航空公司向民航总局申请审批，只需年，国内所有城市、所有航线都不需要航空公司向民航总局申请审批，只需要向民航总局报告备案即可，此举意味着本项目通往世界的脚步将进一步加快。要向民航总局报告备案即可，此举意味着本项目通往世界的脚步将进一步加快。北京上海香港新加坡吉隆坡东京巴黎洛杉矶旧金山纽约温哥华法兰克福伦敦悉尼德里雅加达阿姆斯特丹本报告是严格保密的本报告是严格保密的n 央企，保利地产位列中国房地产品牌价值五强央企，保利地产位列中国房地产品牌价值五强n 产业：
20、贸易产业：贸易 地产地产 文化文化本报告是严格保密的本报告是严格保密的世界级的森林湖泊景观世界级的森林湖泊景观随处，都有感动的理由本报告是严格保密的本报告是严格保密的关于关于“郁金香郁金香”的联想：的联想：荷兰：代表着西方浪漫主义的文化荷兰：代表着西方浪漫主义的文化贵族：演绎着与世界同步的尊荣与贵雅贵族：演绎着与世界同步的尊荣与贵雅闻香：渗透着高雅品质生活的味道闻香：渗透着高雅品质生活的味道本报告是严格保密的本报告是严格保密的综合以上资源优势，本项目将成为环域上的引领者和制综合以上资源优势，本项目将成为环域上的引领者和制高点，在成都发展成为特大中心城市的运营通道上，成高点，在成都发展成为特大中
21、心城市的运营通道上，成为对接全球为对接全球高端商务、文化的基地高端商务、文化的基地。要完成这一历史使命，我们需要做的是要完成这一历史使命，我们需要做的是通过一个高端通过一个高端“圈层圈层”的塑造的塑造实现区域整体价值的裂变！实现区域整体价值的裂变！使区域成为中国西部与世界对话的窗口使区域成为中国西部与世界对话的窗口,成为城乡统筹的示范案例成为城乡统筹的示范案例本报告是严格保密的本报告是严格保密的为什么是为什么是“圈层圈层”？本报告是严格保密的本报告是严格保密的首先创建了国际一流的高尔夫球会项目，并以此为龙头持续投入建设，形首先创建了国际一流的高尔夫球会项目，并以此为龙头持续投入建设，形成了一个
22、国际高尚生活社圈，最终形成一个卫星城式的现代城镇。成了一个国际高尚生活社圈，最终形成一个卫星城式的现代城镇。本报告是严格保密的本报告是严格保密的“圈层圈层”l 发力点：依托发力点：依托新兴区域性经济中心城市，走新兴区域性经济中心城市，走国际化国际化发展道路。发展道路。l 启动点：通过高尔夫为龙头的高端体育休闲产业启动点：通过高尔夫为龙头的高端体育休闲产业形成高端圈层形成高端圈层。l 策动点：策动点：跳出区域现状束缚，集聚高端客群跳出区域现状束缚，集聚高端客群，以此开发全新物业、投，以此开发全新物业、投入建设配套、持续发展全新产业，提升区域价值。入建设配套、持续发展全新产业，提升区域价值。上海佘
23、山海南博鳌本报告是严格保密的本报告是严格保密的 不难发现，成功案例发展历程中具有一定的共性线索供不难发现，成功案例发展历程中具有一定的共性线索供我们研究和借鉴，即：我们研究和借鉴，即：通过集聚高端客群形成的磁场效应，从而整合物业开发、通过集聚高端客群形成的磁场效应，从而整合物业开发、配套建设、产业经济等多种发展途径，实现区域价值的整体配套建设、产业经济等多种发展途径，实现区域价值的整体提升。提升。本报告是严格保密的本报告是严格保密的“圈层圈层”由哪些人群组成由哪些人群组成本报告是严格保密的本报告是严格保密的 观澜湖地产早期项目主要为外销，以香港、台湾客户为主，物业销售依附于高尔夫球会，半数以上
24、的购买者为球会会员，多为在深圳、东莞附近有自己公司或产业的成功人士。随着观澜地产进入全面开发期，客群范畴发生延展，客群特征随之发生演变为“三缘客户”，即：高尔夫缘、商务缘、地缘高尔夫缘、商务缘、地缘详见附件本报告是严格保密的本报告是严格保密的启动期启动期建设期建设期完善期完善期客群构成客群构成多为球会会员，以“高尔夫缘客群”为主，结合部分“商务缘客群”。客群范畴在球会会员基础上吸纳高端商务人群，以“商务缘客群”为主，结合部分“地缘客群”。世界各地的上流阶层和项目周边地区的私企主及金领人士在此聚集。以“地缘客群”为主。生活模式生活模式以享受顶级高尔夫休闲为主，顺带进行商务休闲及交流，身份的标志。
25、享受高尔夫以及体育休闲运动开发主题下所带来的高端配套、居住环境及社区文化。除了享受球会、环境、配套，更多的是享受纯粹上流精英阶层的社圈交流氛围。产品供应产品供应独栋别墅。代表项目：晓峰居。主要用途：第二居所。以独栋、联排别墅为主。代表项目：高尔夫大宅、翡翠湾。主要用途：深莞半小时生活圈里的1.5居住型豪宅。以双拼别墅、超豪华洋房为主。代表项目：上堤。主要用途：用于体验和玩味的享受型豪宅。投资建设顶级球场、高投资建设顶级球场、高标准会所及酒店等配套，标准会所及酒店等配套，重点宣传球会活动。重点宣传球会活动。追加投资建设生活配套、追加投资建设生活配套、休闲娱乐、居住环境等，休闲娱乐、居住环境等，交
26、通体系逐渐完善。交通体系逐渐完善。通过对环境和配套的持通过对环境和配套的持续投资，营造系列上流续投资，营造系列上流社会的阶层活动。社会的阶层活动。本报告是严格保密的本报告是严格保密的全球化经济发展背景全球化经济发展背景西部大开发的政策浪尖西部大开发的政策浪尖多产业并举多产业并举因此，我们的客户更多为地缘、商务缘，置业动机更多为休闲度假因此，我们的客户更多为地缘、商务缘，置业动机更多为休闲度假本报告是严格保密的本报告是严格保密的v 参考类似项目目标客群参考类似项目目标客群“三缘三缘”特征，结合本项目属性，按照不特征，结合本项目属性，按照不同的同的和和将本项目目标客户群分为将本项目目标客户群分为。
27、v 客户分类：客户分类：第一类：以度假需求为主导的置业人士；第一类：以度假需求为主导的置业人士；第二类：以休闲需求为主导的置业人士；第二类：以休闲需求为主导的置业人士；第三类：以第三类：以11.5居所需求为主导的置业人士；居所需求为主导的置业人士；第四类：以投资需求为主导的置业人士或团体；第四类：以投资需求为主导的置业人士或团体；第五类：以企业商务需求为主导的置业团体，如企业会所。第五类：以企业商务需求为主导的置业团体，如企业会所。本报告是严格保密的本报告是严格保密的第一类：以度假需求为主导的置业人士心理诉求：心理诉求：对本我价值实现要求很高，反应在生活上，要求生命拥有高雅的品质感和丰富性（如
28、：拿出一段时间来就能享受财富为自己带来的真生活）生活模式：生活模式：每年有2-4次度假需求，主要与家人或商务伙伴共同完成，过程中以参与高尚休闲运动和高端服务消费为主。地缘识别：地缘识别：具有全国性甚至全球性特征，与本项目的关联更多了是体现在跟中国西部的关联上。身份识别：身份识别：以接受过高等教育西方文化影响的全国性商界成功人士和国际企业职业经理人（CEO）为主。本报告是严格保密的本报告是严格保密的 第二类：以休闲需求为主导的置业人士心理诉求：心理诉求：拥有很高的评鉴能力，对休闲方式要求很高，反应在生活上，通过休闲方式体现自己的生命状态和价值取向。生活模式：生活模式：对渡假和休闲概念有比较明确的
29、界定，在休闲方式上以参与短时间高端休闲运动和聚会为主，以商务伙伴和家人为人物背景共同参与如打球，温泉SPA，户外聚会等活动。地缘识别：地缘识别：具有全国性和大区域性特征，与本项目的联系更多的是体现在跟全域（大）成都的关联上。身份识别：身份识别：以区域级的商界、政界成功人士和全国性企业高层（领导层）为主。本报告是严格保密的本报告是严格保密的第三类：以需求生活固定居所（11.5居所）为主导的置业人士 心理诉求：心理诉求：拥有相当的财富和权利，希望能与城市保持一定距离，能藏身于相对固定的上层生活圈，反应在生活上，通过购买物业为家庭带来幸福感和归属感。生活模式：生活模式：有意与城市拉开距离，希望与家人
30、生活在不受干扰，且相对固定的高端圈层之中，通过享受高端软、硬件服务的过程中实现生活价值。地缘识别：地缘识别：具有区域级和城市级特征，与本项目的联系更多的是体现在跟成渝经济圈和全域成都的关联上。身份识别：身份识别：以区域级的商界、政界成功人士和省级企业高层（领导层）为主。本报告是严格保密的本报告是严格保密的第四类：以投资需求为主导的置业人士或团体心理诉求：心理诉求：拥有相当的财富基础，能合理分配投资渠道，特别看重品牌消费的稀缺性和增值性。通过持有稀缺性、品牌性产品达到身份识别和财富增值。生活模式：生活模式：通过持有品牌高端物业，以达到资产保值增值、租赁回报等收益目的，同时满足分时性休闲渡假类生活
31、需求。地缘识别：地缘识别：具有全国性和全球性特征，与本项目的联系更多的是体现在跟保利品牌和项目规模品质关联上。身份识别：身份识别：以全国级的商界、政界成功人士和全球性企业高层（领导层）为主。本报告是严格保密的本报告是严格保密的第五类：以企业商务需求为主导的置业团体企业诉求：企业诉求：已经拥有庞大的公司（集团）规模和社会关系资源，每年需要定期召开各类会议：需要有一个可以轻松与社会各界关系交流的平台，同时也需要一个展示企业的窗口。商务模式：商务模式：以安排庞大的会议议程及决策层与商、政界要人渡假休闲交流为主，以企业资产增值为辅。地缘识别：地缘识别：具有全球性和全国性特征，与本项目的关联更多的是体现
32、在跟保利企业品牌和公司在区域战略发展关联上。身份识别：身份识别：以全球级、全国级企业集团为主。本报告是严格保密的本报告是严格保密的纯粹高尚、资源占有、圈层上移、体验梦想、超越本我纯粹高尚、资源占有、圈层上移、体验梦想、超越本我根据深访的共性总结根据深访的共性总结本报告是严格保密的本报告是严格保密的我们的高尔夫、我们的资源、甚至我们的配套都不能占到绝对优势，我们的高尔夫、我们的资源、甚至我们的配套都不能占到绝对优势，那我们靠什么来吸引客户？那我们靠什么来吸引客户？在曾经是沙漠中的一片荒芜的土地上，出现了世界权贵富豪蜂涌而至、在曾经是沙漠中的一片荒芜的土地上，出现了世界权贵富豪蜂涌而至、体验梦想的
33、天堂迪拜，迪拜靠的是什么来吸引高端人群？体验梦想的天堂迪拜，迪拜靠的是什么来吸引高端人群？他们凭什么来？他们凭什么来？本报告是严格保密的本报告是严格保密的最高端、最独特的酒店：七星级酒店最高端、最独特的酒店：七星级酒店“帆帆”本报告是严格保密的本报告是严格保密的世界唯一的、最奢华的水下饭店世界唯一的、最奢华的水下饭店本报告是严格保密的本报告是严格保密的体现世界尖端科技水平的建筑：可单层旋转的摩天大楼体现世界尖端科技水平的建筑：可单层旋转的摩天大楼本报告是严格保密的本报告是严格保密的容纳尖端技艺的人工岛：当代的容纳尖端技艺的人工岛：当代的“精卫填海精卫填海”本报告是严格保密的本报告是严格保密的迪
34、拜的一切都极尽高端、尖端、唯一。迪拜的一切都极尽高端、尖端、唯一。满足了高端人群追求纯粹高尚、资源分享、圈层上移、体验梦想、超满足了高端人群追求纯粹高尚、资源分享、圈层上移、体验梦想、超越本我的欲望的心理诉求越本我的欲望的心理诉求本报告是严格保密的本报告是严格保密的所以，我们首先需要做的是所以，我们首先需要做的是造造“层层”！给我们的目标客群造一个凌驾于财富、地位、权势之上的心灵国度。给我们的目标客群造一个凌驾于财富、地位、权势之上的心灵国度。引导他们，而非迎合他们！引导他们，而非迎合他们！因此，我们需要大胆超前。因此，我们需要大胆超前。本报告是严格保密的本报告是严格保密的 任何一个地方或区域
35、的变化发展都是由人的变化导致的，而我们就是要任何一个地方或区域的变化发展都是由人的变化导致的，而我们就是要抓住占中国人口抓住占中国人口10-15%10-15%的这部分财富阶层，为他们提供一个可以生活、的这部分财富阶层，为他们提供一个可以生活、运动、交流的平台，让他们到这里来，住在这里，利用他们可以撬动经运动、交流的平台，让他们到这里来，住在这里，利用他们可以撬动经济变化的济变化的80%80%的社会资源、财富资源的能量来带动区域产业升级、生活方的社会资源、财富资源的能量来带动区域产业升级、生活方式的升级、文化的升级，最终实现区域价值裂变！式的升级、文化的升级，最终实现区域价值裂变！因此，我们将站
36、在中国第四极发展的风口浪尖，秉执纯正因此，我们将站在中国第四极发展的风口浪尖，秉执纯正“贵族血统贵族血统”精神，为全球权贵阶层打造精神，为全球权贵阶层打造一方一方“一个一个“本报告是严格保密的本报告是严格保密的品味、奢华、夸张、唯一品味、奢华、夸张、唯一物质超前物质超前本报告是严格保密的本报告是严格保密的个性、唯一的建筑语言，更容易打动富豪们的心！个性、唯一的建筑语言，更容易打动富豪们的心！本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是
37、严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的 定制你的人生，从保利开始定制你的人生，从保利开始 定制物业定制物业.定制生活定制生活.定制健康定制健康.到这里来的人想要的不仅仅是物质上的机械叠加所到这里来的人想要的不仅仅是物质上的机械叠加所能满足的，更需要贴近心灵深处的特殊关怀，由此彰显能满足的，更需要贴近心灵深处的特殊关怀，由此彰显上流圈层的财富所带来的尊贵和独特身份。上流圈层的财富所带来的尊贵和独特身份。本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是严格保密的本报告是
38、严格保密的本报告是严格保密的精神超前精神超前中国迄今为止没有真正的贵族文明！中国迄今为止没有真正的贵族文明！中国应该有这样一种培养贵族文明的环境：正视及肯定权、富、术界炳耀成果取得者，鼓励和保障他们通过物质、精神、文化交流的方式形成标志化、可传承的圈层特征，并将之转化为对资源持有的合理性，帮助中国高端人群逐渐实现几千年来对“世袭罔替”的梦想追逐。实现其圈层上移、财富上移的梦想实现其圈层上移、财富上移的梦想本报告是严格保密的本报告是严格保密的而我们可以通过石象湖项目的运作实现：中国传统文化与世界贵族文明的首次对话中国传统文化与世界贵族文明的首次对话本报告是严格保密的本报告是严格保密的l 中国传统
39、文化是中国传统文化是现今全球瞩目的文化课题；世界高端人群热门的交流话题和时尚风向。l 世界贵族文明是世界贵族文明是中国几千年以来一直缺失的顶级圈层交流环境。一旦两者发生撞击一旦两者发生撞击本报告是严格保密的本报告是严格保密的也许，欧洲的王公贵族会来石象湖参加宋瓷拍卖会也许，欧洲的王公贵族会来石象湖参加宋瓷拍卖会本报告是严格保密的本报告是严格保密的而中国的顶尖人士亦亲临某次欧洲古典歌剧演出而中国的顶尖人士亦亲临某次欧洲古典歌剧演出本报告是严格保密的本报告是严格保密的果岭之上，高尔夫是最好的跨国商务会谈翻译官果岭之上，高尔夫是最好的跨国商务会谈翻译官本报告是严格保密的本报告是严格保密的商务交流、文
40、化交流、人际交流商务交流、文化交流、人际交流贵族们的精神运动标志在石象湖得贵族们的精神运动标志在石象湖得到了完美展现到了完美展现不可复制的环境资源，独有专属的私享领地，一脉传承的圈层文明不可复制的环境资源，独有专属的私享领地，一脉传承的圈层文明充分迎合贵族们的财富世袭特征。充分迎合贵族们的财富世袭特征。这就是石象湖，保利的石象湖。这就是石象湖，保利的石象湖。本报告是严格保密的本报告是严格保密的一、根据高端客群生活模式和消费模式的不同，进一步明确项目功能分区，动静分离，一、根据高端客群生活模式和消费模式的不同，进一步明确项目功能分区，动静分离，如商务度假区、休闲度假区、高端私密区和休闲运动配套区
41、。同时结合项目分期开发如商务度假区、休闲度假区、高端私密区和休闲运动配套区。同时结合项目分期开发策略，细化各功能区的组团划分。策略，细化各功能区的组团划分。专业合作机构：阿特金斯专业合作机构：阿特金斯商务度假区商务度假区高端私密区高端私密区休闲度假区休闲度假区休闲居住区休闲居住区休闲度假区休闲度假区本报告是严格保密的本报告是严格保密的二、路网结构和组团结构应满足分期开发、多点启动和后期营销推广的要求，并利于二、路网结构和组团结构应满足分期开发、多点启动和后期营销推广的要求，并利于规避市场风险。规避市场风险。专业合作机构：阿特金斯专业合作机构：阿特金斯本报告是严格保密的本报告是严格保密的三、配套
42、设施要和组团的规划相吻合。三、配套设施要和组团的规划相吻合。专业合作机构：阿特金斯专业合作机构：阿特金斯商务度假区商务度假区高端私密区高端私密区休闲度假区休闲度假区休闲居住区休闲居住区休闲度假区休闲度假区本报告是严格保密的本报告是严格保密的资源宜合理分配：资源宜合理分配：顺着植物、水系、坡地的肌理，定制最高端的物业顺着植物、水系、坡地的肌理，定制最高端的物业.欧洲贵族最奢华居住的首选地：英国大湖区欧洲贵族最奢华居住的首选地：英国大湖区本报告是严格保密的本报告是严格保密的基于基于我们对项目开发主体的深入 研究研究我们对项目市场环境的深入 探索探索我们对项目自身资源的深入 了解了解我们对项目同类产
43、品的深入 调研调研我们对项目潜在客群的深入 探访探访得出本项目的产品建议本报告是严格保密的本报告是严格保密的 产品产品客户客户产品形态产品形态使用功能使用功能环境配套环境配套第一类客户群第一类客户群（度假）（度假）小、中型独栋对起居室要求比较高，能开小型室内外Party接近高尔夫球场，商业配套、五星酒店第二类客户群第二类客户群（休闲）（休闲）小、中型独栋、花园洋房对房间数要求比较高，一般在5个以上，重视主卧和客厅的舒适性要求较大的花园，接近高尔夫球场，休闲配套，环境相对安静第三类客户群第三类客户群（居所）（居所）中、大型独栋对生活配套要求相对较完善，能满足其生活起居的基本要求要求较大的花园，接
44、近自然景区，商业配套，环境私密性较高第四类客户群第四类客户群（投资）（投资）独栋、类别墅、花园洋房、公寓对资源的占有要求较高，或对投资总额有一定控制接近高尔夫球场和湖区，其次要求接近五星酒店第五类客户群第五类客户群（企业）（企业）庄园独栋企业会所对商务与生活功能分区要求苛刻，对入户大堂和展示有很高的要求对景区自然资源占有性很强，要求接近五星级酒店和配套本报告是严格保密的本报告是严格保密的3小型独栋小型独栋中型独栋中型独栋豪华独栋豪华独栋5企业会所企业会所定制庄园定制庄园度假公寓度假公寓联排叠拼联排叠拼花园洋房花园洋房242345绝对主力绝对主力第一主力第一主力第二主力第二主力第三主力第三主力次
45、次 主主 力力辅助产品辅助产品低端产品线中端产品线高端产品线超高端产品线220260260340 3605005001000 1000以上150180完全超越单纯房地产开发意义的完全超越单纯房地产开发意义的区域策动行为区域策动行为本报告是严格保密的本报告是严格保密的 综观其十年开发历程，不难发现，观澜的策划者和开发者正因为看准了深圳作为南中国经济窗口与国际经济接轨过程中所具备的强大聚合能力和高端消费吞吐量，利用高尔夫这一国际高端商务人士追捧的体育利用高尔夫这一国际高端商务人士追捧的体育休闲运动作为整个板块启动的引擎，成功地策动了区域价值的提升，成休闲运动作为整个板块启动的引擎，成功地策动了区域
46、价值的提升，成就珠江三角洲区域发展的标杆项目。就珠江三角洲区域发展的标杆项目。本报告是严格保密的本报告是严格保密的n 从品牌建设上进行解读：从品牌建设上进行解读：高尔夫球会高尔夫球会体育休闲产业群体育休闲产业群国际高尔夫生活社圈国际高尔夫生活社圈 p奠基：奠基：建立亚洲最大的顶级高尔夫球会为起始点，面向世界聚合上层人士，奠定顶级高尔夫运动休闲品牌；p量变：量变：通过高尔夫运动逐渐聚合各类高端体育赛事和活动，以此形成“中国体育休闲产业群”效应；p质变：质变：将体育休闲产业的品牌影响力逐渐衍生为高尔夫生活社圈的品牌影响力，结合环境建设和物业开发将单纯的体育休闲运动演变为特定的生活方式。“观澜湖”作
47、为一个品牌，在10年间其实经历了三个不断丰富品牌内涵的过程，即：从最早期一个球会的品牌发展到多个运动休闲项目的从最早期一个球会的品牌发展到多个运动休闲项目的品牌，最后扩大到一个国际高尚社圈的品牌。品牌，最后扩大到一个国际高尚社圈的品牌。本报告是严格保密的本报告是严格保密的n 从开发进程上进行解读：从开发进程上进行解读：环境开发环境开发社区开发社区开发物业开发物业开发p首先投入巨资进行环境开发（球场建设、景观建设），制造焦点价值；p随着整个高尔夫球会的成型，以及各项社会活动、赛事的举办，赋予了社区广泛的、深远的边际价值，使之成为了一个具备国际化水准的、有着浓厚人文附加值的社区。p在此基础上，进入
48、全面的地产物业开发。由于具有了国际化的高度、国际化的人文氛围、最自然的景观、最具贵族气质的生活环境等因素，中国最尖端的社圈跃然而出。从开发进程上，我们看到了一条明晰的土地升值曲线：2020亿投资高尔夫球会所带来的土地硬性指标升值亿投资高尔夫球会所带来的土地硬性指标升值体育休闲产业群所体育休闲产业群所带来的社区升值带来的社区升值随之而来的人居环境、人居素质升值。随之而来的人居环境、人居素质升值。本报告是严格保密的本报告是严格保密的n 从影响层面上进行解读：从影响层面上进行解读：立足区域立足区域辐射城市辐射城市影响世界影响世界p 从区域的角度看：从区域的角度看：观澜湖的投资开发建设及其带来的聚合效
49、应对观澜镇起到了决定性的影响。从1993年至今，观澜镇共引进外资企业近千家；在最近的观澜镇经济发展规划中，已把观澜湖体育休闲产业与高科技产业、仓储物流业同列入该镇三大支柱型产业。可以说，观澜湖直接拉动了一个卫星城镇的发展。p 从城市的角度看：从城市的角度看：观澜湖堪称深圳国际化的名片和支点。诸多国际级赛事的举办，诸多国际级人士的到访，大大提升了深圳的城市形象和地位，其幅射力广及香港、珠三角及华南地区的几十万家企业和数百万金领阶层。p 从世界的角度看：从世界的角度看：观澜湖在国际上流社会圈中具有广泛的知名度和美誉度。这也使得观澜湖成为了一个严格意义上的国际社圈，不仅具有超一流的硬性指标，更形成了
50、强烈的磁场效应，吸引国际顶尖上层人士在此聚集和交流。本报告是严格保密的本报告是严格保密的n 从价值构成上进行解读：从价值构成上进行解读：土地价值土地价值品牌价值品牌价值社会价值社会价值p项目投资、球会建设、配套建设以及社区文化形成等带来的土地价值升值；p品牌价值反映的是身份的尊贵感、磁场效应的聚合力、以及社区尖端化的圈层价值；p社会价值表现为社会贡献率、经济贡献率、文化贡献率等促进区域发展的多方面价值。本报告是严格保密的本报告是严格保密的 观澜高尔夫是典型的由单一的高尔夫球场开发向综合性的高档社区由单一的高尔夫球场开发向综合性的高档社区开发、区域开发转型开发、区域开发转型的例子。这种开发模式是
