1、第六章第六章 企业国际化经营战略企业国际化经营战略n1 1原因特点原因特点n2 2跨国公司跨国公司n3 3环境分析环境分析n4 4竞争战略选择竞争战略选择n5 5市场进入方式市场进入方式n6 6国际联盟国际联盟$1 公司国际化经营的原因及特点公司国际化经营的原因及特点n公司国际化经营目的：盈利稳定公司国际化经营目的：盈利稳定n1.原因：原因：n 1)利用技术优势利用技术优势竞争优势竞争优势n 利用不同国家市场的差别，延长利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期；产品生命周期；n n2)利用商标的价值利用商标的价值n 国内国内国外国外世界品牌世界品牌产产品扩展，品扩展，相辅相成！相辅相成！n 如
2、：如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国际化经营；的国际化经营；n 格兰仕等的品牌延展格兰仕等的品牌延展n3)利用规模经济优势利用规模经济优势n 规模经济规模经济降低成本降低成本效益效益 n国际纵向一体化之市场规模国际纵向一体化之市场规模国内国内n4)利用低成本资源利用低成本资源n 寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本区域，降低成本加强竞争力加强竞争力n效益效益 n 日本家电等外商或合资企业日本家电等外商或合资企业 东南东南亚亚 广东广东 中西部中西部2.特点特点n1)经营空间广泛：经营空间广泛：n 资源获取、经营范围、市场拓展资源获取
3、、经营范围、市场拓展n 产品研发产品研发生产销售生产销售n2)经营环境复杂：经营环境复杂：n 环境因素多样化、不确定性、不可环境因素多样化、不确定性、不可控性控性n3)竞争激烈：竞争激烈：n 一般国际市场都是买方市场，实力经一般国际市场都是买方市场，实力经销商（跨国公司），销商（跨国公司），多产品垄断，多产品垄断，n风险风险国内经营国内经营n4)信息管理难度大：信息管理难度大：n 距离远、信息传递、交流距离远、信息传递、交流成本成本 n 文化、市场、嗜好、信仰文化、市场、嗜好、信仰市场调查市场调查困难困难成本成本 信息管理难度信息管理难度 n5)计划和组织周密：计划和组织周密：n 原材料、生产
4、、运、销等计划组织，原材料、生产、运、销等计划组织，n及时有效。及时有效。$2跨国公司概念、特征nTransnational CorporationnMultinational CorporationnInternational CorporationnWorld CorporationnGlobal CorporationnSupernational Corporationn凡是在两个或更多国家里控制有工厂、凡是在两个或更多国家里控制有工厂、矿山、销售机构和其他资产的企业矿山、销售机构和其他资产的企业n联合国规定定义联合国规定定义1、企业国际化进程的发展阶段、企业国际化进程的发展阶段2、跨国
5、公司的特征跨国公司的特征3、分公司与子公司的区别分公司与子公司的区别4跨国公司进行竞争的行业类型跨国公司进行竞争的行业类型5跨国公司的内部环境特征跨国公司的内部环境特征6跨国公司外部环境的经济机会分析跨国公司外部环境的经济机会分析7政治风险8不适于进行全球性竞争的产品9跨国公司全球性竞争战略选择基本模式10跨国公司的组织结构演化11跨国公司组织结构设计类型与选择条件12跨国公司结构有效运行的关键是正确发挥各子公司的作用13跨国公司组织结构的特点及优缺点对比$3 国际化经营环境因素分析国际化经营环境因素分析n1.国际贸易体制国际贸易体制n 关税、非关税壁垒（关税以外的进口关税、非关税壁垒（关税以
6、外的进口限制措施）、国际贸易支付方式限制措施）、国际贸易支付方式2.政治政治法律环境法律环境n1）对外国企业的态度）对外国企业的态度n 限制股份、排斥独资、子母公司利限制股份、排斥独资、子母公司利润返还等，如石油合同润返还等，如石油合同n 斯里兰卡斯里兰卡n2）政治稳定性）政治稳定性n 国家机器、信用、收回国有国家机器、信用、收回国有n3）政府官僚体制）政府官僚体制n报关、市场透明、制度、办事效率报关、市场透明、制度、办事效率n4)贸易、投资条约、协定贸易、投资条约、协定n缔结条约、协议缔结条约、协议n国际化的问题国际化的问题3.经济环境经济环境n1)国家经济发展水平国家经济发展水平n2）GN
7、P总量及其分布总量及其分布市场需求结市场需求结构构n3）国际收支）国际收支n4）集团贸易与区域经济）集团贸易与区域经济n 欧盟、北美自由贸易区、东盟、欧盟、北美自由贸易区、东盟、APEC(亚太经合亚太经合)、OPEC4.地理、社会、人文地理、社会、人文n气候、自然资源、人口、基础设施、教育水平（劳动力、管理水平、需求）、宗教信仰跨国公司外部环境矩阵分析跨国公司外部环境矩阵分析$4 国际竞争战略选择国际竞争战略选择n1.产品标准化战略产品标准化战略n 规模经济要求，规模经济要求，n大批量生产同一产品，生产成本大批量生产同一产品，生产成本 n大批量采购，同一化促销手段，效益大批量采购，同一化促销手
8、段，效益 n n 如如McDonald,KFC,COKE COLE等等 2.广泛产品线战略广泛产品线战略n某行业所有产品线国际化竞争某行业所有产品线国际化竞争n旨在取得差异化或成本领先的战略优势旨在取得差异化或成本领先的战略优势地位地位n此战略之下每一产品均仍可采用产品标此战略之下每一产品均仍可采用产品标准化战略准化战略n优点：优点：n共享技术投资、分销网络、资源配置优共享技术投资、分销网络、资源配置优化化3.国际集中化战略国际集中化战略n行业的特定细分市场，竞争推广到世界行业的特定细分市场，竞争推广到世界范围范围n在特定细分市场取得差异化或低成本领在特定细分市场取得差异化或低成本领先优势先优
9、势n此战略之下也可采取产品标准化战略此战略之下也可采取产品标准化战略4.区域或国家集中化战略区域或国家集中化战略n利用不同国家或地区市场的不同特点，利用不同国家或地区市场的不同特点，把海外经营活动重点集中于某些国家或把海外经营活动重点集中于某些国家或地区的市场地区的市场n满足特定的独特性市场需求，获得产品满足特定的独特性市场需求，获得产品差异化和低成本优势差异化和低成本优势5.受保护的空位战略受保护的空位战略n利用东道国政策保护，形成进入障碍，利用东道国政策保护，形成进入障碍，保持市场份额保持市场份额n先进入者利用在政府限制范围内经营，先进入者利用在政府限制范围内经营，保持与东道国政府的良好关
10、系保持与东道国政府的良好关系n如如Boeing,Airbus客机市场竞争客机市场竞争n利用国际比较优势理论和价值链理论，利用国际比较优势理论和价值链理论，指导一个国际化企业的国际战略是十分指导一个国际化企业的国际战略是十分有效的，但选择是困难的有效的，但选择是困难的n市场优势、资源优势、地域优势如何转市场优势、资源优势、地域优势如何转变成企业的竞争优势是要解决的关键问变成企业的竞争优势是要解决的关键问题题$5 市场进入方式市场进入方式n1.出口进入出口进入n 1)非直接出口非直接出口中间商（出口商或代中间商（出口商或代理商）理商）n 2)直接代理或经销商直接代理或经销商n 3)直接分支机构（子
11、公司）直接分支机构（子公司）n1）许可证贸易）许可证贸易工业产权工业产权技术贸易技术贸易n 独占许可、排他许可、普通许可、可独占许可、排他许可、普通许可、可转让许可、交换许可转让许可、交换许可n2）特许经营）特许经营 双赢，互动双赢，互动n3）合作生产）合作生产 合作合作n4）管理合同）管理合同 非产品输出非产品输出n5）建筑或交钥匙工程）建筑或交钥匙工程 苏丹客士穆炼油厂苏丹客士穆炼油厂2.合同进入合同进入出口和许可证的对比出口和许可证的对比3.对外直接投资进入方式对外直接投资进入方式n1）对外直接投资的理论依据）对外直接投资的理论依据2）对外直接投资的基本类型）对外直接投资的基本类型3）对
12、外直接投资的方式）对外直接投资的方式$6跨国公司的战略联盟跨国公司的战略联盟n1.国际战略联盟形式国际战略联盟形式n契约性协议契约性协议n 类似类似“贴牌贴牌”，一般联合研发之，一般联合研发之后相关协议后相关协议n2.国际联合（国际联合（Consortium）n发达国家高技术、高投资领域，分散风发达国家高技术、高投资领域，分散风险险n3.股权参与股权参与n 福特控股福特控股MAZDA等等n4.合资经营合资经营n 动因、特点动因、特点建立有效国际联盟的原则建立有效国际联盟的原则n1.选择合适的联盟伙伴选择合适的联盟伙伴n 专长、互补专长、互补n2.明确联盟伙伴之间的关系明确联盟伙伴之间的关系n
13、权利、义务、责任、利益权利、义务、责任、利益n3.联盟各方必要的弹性联盟各方必要的弹性n 适应市场变化适应市场变化n4.坚持竞争中合作坚持竞争中合作n 通过合作实现自己的经营目标通过合作实现自己的经营目标n5.向盟友学习向盟友学习n 取长补短取长补短n 如日本与欧美的联盟如日本与欧美的联盟n生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热爱。22.7.2522.7.25Monday,July 25,2022n人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:30:1315:30:1315:307/25/2022 3:30:13 PMn做一枚螺丝钉，那里需要那里上。22.7.2515:30:1315:30Jul-2225-
14、Jul-22n日复一日的努力只为成就美好的明天。15:30:1315:30:1315:30Monday,July 25,2022n安全放在第一位，防微杜渐。22.7.2522.7.2515:30:1315:30:13July 25,2022n加强自身建设，增强个人的休养。2022年7月25日下午3时30分22.7.2522.7.25n精益求精，追求卓越，因为相信而伟大。2022年7月25日星期一下午3时30分13秒15:30:1322.7.25n让自己更加强大，更加专业，这才能让自己更好。2022年7月下午3时30分22.7.2515:30July 25,2022n这些年的努力就为了得到相应的回报。2022年7月25日星期一15时30分13秒15:30:1325 July 2022n科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午3时30分13秒下午3时30分15:30:1322.7.25n每天都是美好的一天，新的一天开启。22.7.2522.7.2515:3015:30:1315:30:13Jul-22n相信命运，让自己成长，慢慢的长大。2022年7月25日星期一15时30分13秒Monday,July 25,2022n爱情，亲情，友情，让人无法割舍。22.7.252022年7月25日星期一15时30分13秒22.7.25谢谢大家！谢谢大家！
