1、怀来片区精英城市经营方案2012年11月一一项目定位及价值项目定位及价值二二区域定位区域定位产品组合及价值分析产品组合及价值分析三三场景式营销场景式营销四四汇报目录汇报目录13年项目经营方案年项目经营方案五五理想：全球谷地产业新城典范理想：全球谷地产业新城典范建设人与环境和谐共生的精英城市建设人与环境和谐共生的精英城市定位：大北京山居城市定位：大北京山居城市怀来精英城市内涵怀来精英城市内涵：发挥怀来区位优势，通过完善的配套设施与优美的自然环境，吸引精英人群；以城市带动产发挥怀来区位优势，通过完善的配套设施与优美的自然环境，吸引精英人群；以城市带动产业发展，迅速实现精英人群聚集，建设规划科学、规
2、模适宜、功能齐全、环境优美、品牌过硬业发展，迅速实现精英人群聚集，建设规划科学、规模适宜、功能齐全、环境优美、品牌过硬的新城的新城2交通：交通：2条高速，条高速，1条轻轨条轻轨，大北京大北京1小时生活圈小时生活圈位置：北京西北生态涵养带，上风上水的八达岭龙脉山系位置：北京西北生态涵养带，上风上水的八达岭龙脉山系本案本案京京藏藏高高速速S2轻轨轻轨半小时车程可达85处名胜景区原生态自然环境，京西北最大水资源涵养地上风上水之地、龙脉水源之源上风上水之地、龙脉水源之源八达岭项目八达岭项目长城龙庆峡八达岭滑雪场康西草原官厅水库古崖居优秀的优秀的PM2.5指数指数丰富的负氧离子，堪比瑞士丰富的负氧离子，
3、堪比瑞士春季踏青赏花，夏季林涧听风；秋季登高望远，冬季汤泉语雪。春生万物，山花烂漫春生万物，山花烂漫盛景夏日盛景夏日 一山清凉一山清凉雪岭银装雪岭银装 动感飞驰动感飞驰漫山秋色，层林尽染漫山秋色，层林尽染一一项目定位及价值分析项目定位及价值分析二二区域定位区域定位产品组合及价值分析产品组合及价值分析三三场景式营销场景式营销四四汇报目录汇报目录13年项目经营方案年项目经营方案五五孔雀城定位孔雀城定位首席生态度假山居名城首席生态度假山居名城 123城市级城市级配套配套建设建设计划计划三年建设城市级三年建设城市级配套十大项目配套十大项目+城市级城市级社区级社区级城市精英全方位生活网城市精英全方位生活
4、网+组团级组团级社区社区/组团级配套组团级配套城市级配套城市级配套98457城市级城市级配套体系配套体系核心项目核心项目通达路网通达路网 主干路网林荫大道林荫大道 葡萄大道公园体系公园体系 中央公园幸福港湾幸福港湾幸福港湾幸福学校幸福学校幸福学校星级酒店星级酒店 星级酒店幸福医院幸福医院 幸福医院规划展馆规划展馆 规划展馆幸福体育公园幸福体育公园幸福体育公园幸福体育公园交通枢纽交通枢纽 交通枢纽站行政中心行政中心 创业大厦幸福文化公园幸福文化公园社区级社区级幼儿园、风情街、诊所、社区体育公园、四合一图书馆（阅读、健身、咖啡、艺术展览）组团级组团级五合一会所（食堂、咖啡厅、健身房、阅览室、小超市
5、）691010以十大城市级配套为核心，以十大城市级配套为核心，形成以幸福体育公园为特色的精英城市格局形成以幸福体育公园为特色的精英城市格局6幸福体育公园2幸福港湾3幸福学校4星级酒店5幸福医院7交通枢纽8创业大厦1中央公园城市级城市级配套配套建设建设计划计划910幸福学校幸福学校孩子们成长的乐园，学习新知识、结交新朋友。2.1、城市、城市级配套级配套幸福港湾幸福港湾山居休闲生活的天堂，各种时尚精品、休闲娱乐，都可以在这里得到。2.1、城市、城市级配套级配套五星级酒店五星级酒店集商务、度假、会议于一体的特色星级酒店网球学校足球学校滑雪场儿童见学公园马术教学场地露营地采摘果园山地溪谷市民农园户外登
6、山步道山地自行车骑行道葡萄园12大大户外山地公园体系户外山地公园体系瑜伽练习场网球学校、足球学校，棋逢对手大自然12大大户外山地公园体系户外山地公园体系儿童见学公园践行通识教育思想12大大户外山地公园体系户外山地公园体系山地自行车骑行道户外登山步道零碳运动，上了迷路的瘾12大大户外山地公园体系户外山地公园体系12大大户外山地公园体系户外山地公园体系滑雪场纵情自由天地间春天，春季盎然，骑行草木间，体会自然春天，春季盎然，骑行草木间，体会自然味道。味道。山地自行车运动山地自行车运动夏天，在网球场挥洒友情，和孩子一起夏天，在网球场挥洒友情，和孩子一起快乐见学，快和家人朋友一起来吧。快乐见学，快和家人
7、朋友一起来吧。网球学校网球学校秋天，秋高气爽，登山远望，一幅层林尽秋天，秋高气爽，登山远望，一幅层林尽染的美景。染的美景。户外登山步道户外登山步道山地自行车运动山地自行车运动滑雪场滑雪场冬季，银装素裹，在雪场享受冬日的激情，冬季，银装素裹，在雪场享受冬日的激情，更是亲情的延续。更是亲情的延续。红酒酒庄红酒酒庄市民农园市民农园采摘果园采摘果园儿童见学公园儿童见学公园 1234便捷式的便捷式的组团级配套组团级配套阅览室阅览室食堂食堂小超市小超市健身房健身房咖啡厅咖啡厅在每天第一缕阳光的滋润下醒来在每天第一缕阳光的滋润下醒来一家人开启精彩的一天一家人开启精彩的一天24迎着清晨的阳光，挥洒攀登的心情早
8、餐，在庭院的风景中，亲情共享上午，父与子演绎亲情时刻27山间花海，英姿动感飞驰中午大食堂用餐，在闲谈笑语中，邻里之间其乐融融精品课件下午，感受官厅湖水的清润，钩上一份心情30在这里，孩子们有众多的玩伴，不再孤单31感受山间夜晚的静谧享受浓浓的幸福温度这，就是孔雀城幸福的一天 未来生活山居的万千世界，逐步揭幕一一项目定位及价值项目定位及价值二二区域定位区域定位产品组合及价值分析产品组合及价值分析三三场景式营销场景式营销四四汇报目录汇报目录13年项目经营方案年项目经营方案五五13456782一谷一廊八大组团一谷一廊八大组团 构建生态山居名城构建生态山居名城中中央央绿绿谷谷中央绿谷中央绿谷多维绿境中
9、的生态宜多维绿境中的生态宜居之城居之城景观走廊景观走廊尽取地利的便捷通达绿道尽取地利的便捷通达绿道八大组团八大组团奠定空间成城的基因雏形奠定空间成城的基因雏形景景 观观 走走 廊廊片区总体规划片区总体规划城市核心区城市核心区山山体体中中央央绿绿谷谷山山体体景观走廊景观走廊产品线产品线占地面积（亩）占地面积（亩）孔雀上院907孔雀庄园2360孔雀英国宫2480全面丰富的产品线全面丰富的产品线片区产品线规划片区产品线规划红色区特点：红色区特点：居高、品幽、尽览全山胜景居高、品幽、尽览全山胜景1.周边山体环绕，区域内拥有河谷山地景观。2.本区域处于整个社区最南部，私密性好。3.北侧紧邻区域内最大的绿
10、谷景观带。孔雀上院孔雀上院项目项目指标指标占地面积907亩建筑面积24.2万平米货值37亿中央绿谷 儿童撒野公园体育公园片区产品线规划片区产品线规划黄色区特点：黄色区特点：山腰、怀抱绿谷、享清悠山腰、怀抱绿谷、享清悠1.周边山体环绕，区域内拥有部分山地。2.围绕中央绿谷，和相应的配套设施。3.私密感较好。项目项目指标指标占地面积2360亩建筑面积125万平米货值112亿中央绿谷北美商业风情街儿童撒野公园孔雀庄园孔雀庄园片区产品线规划片区产品线规划蓝色区特点：蓝色区特点：绿道边、自然繁华、更生活绿道边、自然繁华、更生活1.区域地势平坦，适合做孔雀英国宫。2.本区域处于整个社区最北部，临近市政道路
11、，交通便利。3.临近城市公交场站，生活便利。中央绿谷度假酒店体育公园孔雀英国宫孔雀英国宫项目项目指标指标占地面积2480亩建筑面积248万平米货值161亿片区产品线规划片区产品线规划孔雀庄园孔雀庄园4期，期，118亩亩货值：货值：4.7亿亿拳头产品拳头产品1：联排联排+小高层小高层孔雀庄园孔雀庄园3期，期，194亩亩货值货值3.9亿亿拳头产品拳头产品1：联排联排孔雀庄园孔雀庄园2.3期期，89亩亩货值货值1.6亿亿拳头产品拳头产品1：上院上院+类公望类公望高端形象高端形象上院、类公望产品战略：上院、类公望产品战略：树区域高端形象，拉动区域产品价格，树立价格标杆热销主力热销主力联排产品联排产品战
12、略：战略：市场热销产品补货，满足快速回款产品扩充产品扩充小高层产品战略：小高层产品战略：丰富产品线、扩大货值，兑现地价2013年产品组合年产品组合40单户单户210230210230平米平米总套数总套数5858总占比：15%意式风格意式风格一生一栋一生一栋半山上的大庭院时光半山上的大庭院时光2013年产品组合年产品组合上院上院500平米私家大庭院3.5米首层层高精装庭院（三棵乔木，草坪，局部硬铺）起居厅挑空占据优势山地景观资源，位置绝佳类独栋建筑形式，私密感强单户单户422422平米平米总套数总套数4 4套套总占比：1%亚洲风格（万科公望）亚洲风格（万科公望）定制家族和悦的山居领地定制家族和悦
13、的山居领地2013年产品组合年产品组合类公望类公望800平米私家大庭院全石材立面精装庭院6.8米挑空大堂占据优势山地景观资源，位置绝佳类独栋建筑形式，私密感强42单户单户155188155188平米平米总套数总套数505505总占比：67%提升南加州风格提升南加州风格绿荫浅丘的岭院岁月绿荫浅丘的岭院岁月2013年产品组合年产品组合联排联排6米大面宽户型面积合理（155-188）结合山地双重庭院庭院铺草坪3.3米首层层高部分阳光地下室建筑单体规划建筑单体规划让建筑与山地相融，成为风景的一部分让建筑与山地相融，成为风景的一部分“山地别墅的规划就是一个个不同的画框，事实上，自然已经界定了每个别墅适合
14、的位置，你所做的就是找到最美的图画，把建筑放进去。”道格拉斯道林景观价值分析景观价值分析1）设计纯粹山韵的建筑）设计纯粹山韵的建筑合理的利用地形高差和山位合理的利用地形高差和山位做趣味性设计，做趣味性设计，如让建筑局部悬挑，赋予建筑以高尚感。如让建筑局部悬挑，赋予建筑以高尚感。让建筑充分融于山地环境让建筑充分融于山地环境景观价值分析景观价值分析2）山谷景观）山谷景观不是人工草皮的精致如帛，而是野草丛生不是人工草皮的精致如帛，而是野草丛生的蝉鸣莺飞。的蝉鸣莺飞。延伸自然生态，营造山地景观效果延伸自然生态，营造山地景观效果减少人工雕琢，与环境完美结合。景观价值分析景观价值分析一一项目定位及价值项目
15、定位及价值二二区域定位区域定位产品组合及价值分析产品组合及价值分析三三场景式营销场景式营销四四汇报目录汇报目录13年项目经营方案年项目经营方案五五47搭建场景搭建场景通过人物表演营造真实生活场景，呈现丰富多彩的山居通过人物表演营造真实生活场景，呈现丰富多彩的山居生活蓝图，带给客户生动的感受，建立憧憬与归属感。生活蓝图，带给客户生动的感受，建立憧憬与归属感。策划剧本策划剧本依据山居城市的定位，重点表现山居文化、品位生活，依据山居城市的定位，重点表现山居文化、品位生活，通过塑造人物、策划故事来编写生活场景剧本。通过塑造人物、策划故事来编写生活场景剧本。签约导演签约导演签约中青年新锐导演，保证情景的
16、故事性和情境性，具签约中青年新锐导演，保证情景的故事性和情境性，具有专业性与高感染力，从而提高传播效力。有专业性与高感染力，从而提高传播效力。演员入画演员入画依托既有的成熟社区，以实际发生的生活和场景，给人依托既有的成熟社区，以实际发生的生活和场景，给人以更加真实、真切的体验和打动，做到人在场生活亦在场。以更加真实、真切的体验和打动，做到人在场生活亦在场。山居特色场景式营销，四重演绎山居特色场景式营销，四重演绎场景五：网球学校场景四：滑雪场场景六：儿童见学公园场景二、矮马场场景三：露营地场景一：幼儿园场景八：市民农园八大场景营销八大场景营销场景七：上院样板间庭院49场景一：幼儿园前大草坪，家庭
17、运动会场景一：幼儿园前大草坪，家庭运动会一个欢乐世界、撒泼主场，孩童一个欢乐世界、撒泼主场，孩童肆意嬉闹，大孩子带着小孩子肆意嬉闹，大孩子带着小孩子尽情游玩尽情游玩50场景二：矮马场，可爱动物场景二：矮马场，可爱动物孩子们可以在这里亲手喂养小劢物，还可以观察小动物的生活习性，培养爱心的同时还可孩子们可以在这里亲手喂养小劢物，还可以观察小动物的生活习性，培养爱心的同时还可以学会基本的生物常识。以学会基本的生物常识。51场景三：场景三：山地宿营地，亲恋大地山地宿营地，亲恋大地天光地气下，心旷神怡，帐篷里天光地气下，心旷神怡，帐篷里微笑私语，充盈无限闲适情趣微笑私语，充盈无限闲适情趣52场景四：滑雪
18、场，穿梭冰河世纪场景四：滑雪场，穿梭冰河世纪冬季更有动感身姿，在这漫山冬季更有动感身姿，在这漫山白雪的世界，飞驰的是山居的白雪的世界，飞驰的是山居的快乐心情快乐心情53场景五：场景五：网球场，父子网球对抗赛网球场，父子网球对抗赛父与子的较量，山间网球时光，父与子的较量，山间网球时光，精彩生活一面精彩生活一面54山地自行车：儿童酷骑，小轮车山地自行车：儿童酷骑，小轮车场景六：儿童见学公园场景六：儿童见学公园，小，小酷骑总动员酷骑总动员酷骑车上的烂漫欢笑，父母的酷骑车上的烂漫欢笑，父母的温馨鼓励，生活的美好始终来温馨鼓励，生活的美好始终来自于迷人的时光自于迷人的时光55场景七：样板间庭院，场景七：
19、样板间庭院，家庭聚会家庭聚会欢乐烧烤节欢乐烧烤节北美飘香烧烤，纳帕谷葡萄美北美飘香烧烤，纳帕谷葡萄美酒酒阳光午餐耀出幸福心情阳光午餐耀出幸福心情场景八：市民农园，母亲换菜场景八：市民农园，母亲换菜我们家的黄瓜，我给旁边那家我们家的黄瓜，我给旁边那家李叔送一点，李叔给我俩南瓜，李叔送一点，李叔给我俩南瓜，有时候不换直接要过来，邻居有时候不换直接要过来，邻居家的蔬菜都彼此互相交换。回家的蔬菜都彼此互相交换。回家享受新鲜滋味！家享受新鲜滋味！57销售体验中心销售体验中心高科技体验高科技体验未来城市未来城市光影交织，流动的山居画卷，欢光影交织，流动的山居画卷，欢乐的生活情景，正是生活所向。乐的生活情景，正是生活所向。身未动，心已归属群山身未动，心已归属群山一一项目定位及价值（定位、配套价值、配套体验）项目定位及价值（定位、配套价值、配套体验）二二区域定位及价值分析（定位、区位优势、城市级配区域定位及价值分析（定位、区位优势、城市级配套套学校购物公园酒店）学校购物公园酒店）产品组合及价值分析产品组合及价值分析三三场景式营销场景式营销四四汇报目录汇报目录13年项目经营方案年项目经营方案五五592.3期项目经营方案3期项目经营方案4期项目经营方案谢 谢
