1、YOUR LOGO商业项目计划书商业项目计划书PPTPPT12345目录CONCENTS项目背景和市场现状产品和运营盈利模式和风险团队和优势资源融资方案和财务分析1项目背景和市场现状项目背景和市场现状项目背景行业前景项目目标我们的机会市场规模项目背景项目背景经过多年行业积累的职业敏感和对市场的大量走访，我们发现当前市场上，用户对某某项目存在三个问题：客户需要自己解决测量和一些技术问题，存在诸多障碍，效率较低。当地服务商服务能力参差不齐，设备落后导至服务不专业。购买渠道多样代买，增加了中间费用，售后不好解决且成本较高。231行业背景行业背景朝阳行业朝阳行业行业发展处于更新换代的关键时期，新的理念
2、和方法正处于萌芽状态，整体表现出强劲的发展势头。探索阶段探索阶段龙头企业都乐于使用传统的方法，仅有少数企业目前处在探索阶段；行业运作模式急待更新。痛点未解决痛点未解决淘宝、天猫、京东等网商大咖都未解决用户的真正痛点。市场规模市场规模（根据某某行业协会发布的数据）2012年产值：20亿2013年2014年2015年2016年用户：10万人次产值：30亿用户：18万人次产值：65亿用户：35万人次产值：95亿用户：50万人次产值：160亿用户：106万人次年平均增长率超过项目目标项目目标解决全国厂家建直营店、展厅，个体户建加盟店的选灯难，用灯不准的痛点。两个目标两个目标成为首家商业照明领域的B2C
3、平台，提供专业化的商业照明服务。我们的机会我们的机会行业仍处于起步阶段，各家同行均处于发展阶段，我们此时进入，还有着相当的机会。我们的机会我们的机会起步阶段起步阶段比起以广告模式为主的传统某某网站，某某行业的盈利模式更加细分化、多样化，虚拟礼物、道具、会员身份等都成为其新的盈利增长点盈利多样化盈利多样化行业的不断更新与完善，社交某某行业发展模式会更加成熟，但竞争也会日趋激烈。规模持续增长规模持续增长2产品和运营产品和运营构建平台产品定位周期计划经营模式六大亮点营销策略构建平台构建平台15423一对一服务，点对点支持，用户再也不用费心了。体验度高，全国超过2000个案例，随时可就近参观。100%
4、保证是客户要想的效果，买得放心。用机制鼓励用户主动进行网络分享传播，传给圈内朋友。PC、移动和微信同时开放，会用手机就能操作。五大五大特点特点产品定位产品定位构建自有平台，主要采用B2C方式进行服务。为客户提供专业化的销售、技术、售后服务，注重客户体验。开放式管理模式，吸纳行业企业共同构建，共同分享、共同收获服务自助性、客户可根据需求，自助选择技术服务和产品组合。六大亮点六大亮点点对点、量身定制的感觉抛开中间环节，让利消费者统一广告管理，免费推广支持锁定位置，就近推荐线下实体店七天免费退货，两年免费维护丰富的增值服务，加强客户忠诚度周期计划周期计划产品、研发招聘、地推业务招募启动4月1日201
5、8.6.302018.4.302017.11.202017.9.302017.6.302018.1.30网络方案选型完成、框架改造优化功能测试线下测试、完成50%业务招募一期版本冻结、业务招募完成加大力度推广、新产品上线Bug修复与版本升级、功能设计与优化线上部署完成周期计划2017年4月1日-2018年6月30日经营模式经营模式这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落文字这里这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段落01020304经营模式经营模式营销策略营
6、销策略门户网站同类目标用户网站搜索和导航网站各地运营公司平台内部营销商务合作传媒推广网络推广产品技术广告报纸、杂志微博推广搜索流量 网评系统公众平台 IM平台视频广告技术 网络通讯技术 高可用服务端 跨平台框架 VIP账号发放限制性栏目开发道具赠送礼品赠送3盈利模式和风险盈利模式和风险行业利益模式用户付费诱因收入构成营收预测定价策略SWOT分析行业利益模式行业利益模式会员会员付费付费网络网络广告广告增值增值服务服务会员付费是最主要的盈利模式，大约占到总收入的一半左右。通过不断地推陈出新，留住老会员，吸收新会员。网络广告主要来自周边厂商的，转化率相对较高，收入也相对稳定，收入点到总收入的35%左
7、右。通过开发虚拟物品、植入广告、付费道具、超级会员特权等增值服务。占总收入15%左右，这也是未来重要增长点，有很大的开发空间。用户付费诱因用户付费诱因付费诱因付费诱因会员付费主要体现在四个方面虚拟礼品增值服务活动付费以内容建设为主，吸引会员加入，通过收会员费盈利，这是目前该行业最主要盈利模式。购买目的主要是以向主播或其他用户赠送礼物的方式表达情感，如购买鲜花、砖头、抱抱等；用户通过付费成为会员，享受专属权利，满足更多的应用需求，拓展使用社交某某服务的范围。用户通过付费可以参与社交某某网站/软件举办的相关线上或线下活动，获得参与活动资格。价格策略价格策略入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品
8、质的高端人群日常使用。入门级体验版入门级体验版中端进取版中端进取版高端尊享版高端尊享版中端产品主打精品路线，功能多样化，品质与入门级有一定提升。主打奢华路线，高端身份铭牌、全功能会员、拥有顶级权限等多种尊享功能。收入构成收入构成会员收入会员收入38%广告营收广告营收29%虚拟物品虚拟物品21%活动收入活动收入12%此项收入占比38%，主要包含会员所交纳的费用。此项营收占比29%，主要包含网站页面、弹幕等各类广告收入。此项收入占21%，包含鲜花、游艇等尊享型礼品收入。此项收入占比12%，包含活动赞助、会员购买礼品等。（红色代表占比的扇形可以随意调整弧度）营收预测营收预测注册用户：20万 营收：1
9、00万2017下半年注册用户：40万 营收：20万注册用户：100万 营收：150万注册用户：200万 营收：300万2018年上半年2018年下半年2019年未来三年未来三年营收预测营收预测注册用户：600万 营收：700万2020年风险预测风险预测1、前期客户沉淀工作需耗费大量人力物力。2、前期招商工作将比较艰苦。1、自建平台，经营方式灵活。2、招商、促销可自己掌控。3、专业性强，市场细分比较准确，能吸引一批专业客户。1、用户量如果达不到一个量，盈利会成为问题。2、资金链有断裂的危险。1、在互联网加的大潮中，巧妙结合网络与实体行业。2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。4团队和优
10、势资源团队和优势资源核心团队设想构架优势资源我们的团队我们的团队总经理，项目负责人总经理，项目负责人长江工商学院研究生，十三余年行业经验，是某领域领军人物。2003年任某公司执COO；副总经理，本科学历，拥有行业十年副总经理，本科学历，拥有行业十年运营经验，成绩斐然，负责财务、仓运营经验，成绩斐然，负责财务、仓库和日常运营事务。库和日常运营事务。技术总监，本科学历，在多家高端旗舰店工作8年并担任总监职务，技术沉淀丰厚。客服经理，研究生学历，拥5年业内经验，负责客服，网络，官微运营等工作。我们的团队我们的团队本科学历，5年从业经验，负责活动实施测试、实验。本科学历，测试工程师，负责跟踪分析、资料
11、收集、整理。本科学历，负责经销商培训及日常行政管理。本科学历，五年从业经验，负责场现实施、采集数据。组织构架组织构架股东大会董事长CEO产品开发工程技术平台技术部推广部订单处理部供应部发展规划部财务部产品开发投放产品编码系统专利、技术、证资供应商开发平台改版数据统计线上广告投放线上推广展会线下流动线下推广客户开发客户在线订单下发合同发票仓库物流售后业务拓展企业拓展会计审计出纳现有资源现有资源成员大部分有着5年左右的行业经验，熟知行业发展趋势，市场运作模式等。0102030405三年数据沉淀，全国各省累计超过2000个案例。拥有一支经验丰富，能力互补的线上运营团队，拥有大量成功案例。行业知名的设
12、计团队，为以后优质产品设计奠定前提基础。拥有专业合作的线下推广团队，为业务打开线下市场提供了前提条件。5融资和财务分析融资和财务分析融资方案费用预算未来规划融资方案融资方案由个创始人共同出资（已落实）一期投资一期投资350万元，资金来源如下：万元，资金来源如下：来自风险投资机构（未落实）银行贷款（办理中）57%29%14%费用预算费用预算010203040506145万技术费用和托管费用共计20万元。技术维护团队5人，开支60万。房租、装修及办公费用共计20万。主要是各类销售，活动物料费用10万。电视台、报纸、现场展板、户外广告费用15万。库存商品、设备折相等其他费用20万。首期费用首期费用未来规划未来规划12342017年2019年，把服务和流程作为核心竞争力进行打造，形成特有的企业文化和管理模式。形成公司的文化广泛传播，发展入门级客户，培养忠实消费者。从2019年起实施扩张政策，利用自身的品牌效应，在经营品类上增加与本行业相关连的品类。当连锁店达到一定量时，可以适时发展产业链企业，如原材料加工企业。YOUR LOGO商业项目计划书商业项目计划书PPTPPT
