1、应用商店推广应用商店推广演讲人2021-02-22目录01.定义02.用户触达 产品路径 03.分类04.整体流程05.ASO优化06.渠道推广人员必备素质定义定义01一切可以满足或达成产品分发下载获取到用户的流通路线都属于渠道。定义用户触达用户触达 产品路径产品路径 02用户触达 产品路径 用户访问用户访问u看到展示位/搜索/分类用户触达 产品路径 产品展示文案、图片、描述、评论、标签、其他u下载安装激活看到展示位/搜索/分类分类分类0301BAT百度手机助手、阿里PP助手、腾讯应用宝02手机厂商小米应用商店、360手机助手、华为应用商店、OPPO应用商店、APPstore/google p
2、lay等03第三方搜狗、安智应用商店分类整体流程整体流程04整体流程应用商店的基础搭建A制定推广策略B竞品分析C渠道合作拓展D数据埋点记录E优化素材F整体流程数据分析，单点突破整体流程应用商店的基础搭建公司产品相关1产品上线2产品推广3参看应用商店说明文档401公司产品相关营业执照、软件著作权，企业邮箱&手机号，法人身份证复印件，ICP备案号02产品上线应用商店注册，各商店渠道包，icon及产品宣传图，宣传文案及调试账号，关键词挑选03产品推广APP版本及大事件管理，APP上线流程梳理，商店活动资源管理，渠道联系人整理 04参看应用商店说明文档 应用商店的基础搭建整体流程制定推广策略确
3、定产品的人群定位1确定推广预期目标2确定推广方式方法3分析渠道数据4确定产品的人群定位u该产品目标人群与渠道用户属性相匹配制定推广策略确定推广预期目标u初期目标不一定是下载激活安装量，可以是熟悉应用商店具体玩法；梳理商店活动申请流程等制定推广策略1.免费推广2.有首发、活动、专题这三种，商店后台有相应申请入口及规则3.付费推广4.商店开通广告服务，也可以通过商店各个代理来获取广告资源位。CPTCPDPushBanner 等确定推广方式方法制定推广策略分析渠道数据0102预估渠道带量能力以及评估在该渠道投入成本用户来源，用户属性竞品分析整体流程u竞品推广方式策略，推广措施，以及在各个流量渠道部署
4、，市场宣传文案和素材，对核心功能的包装宣传竞品分析竞品推广方式策略，推广措施，以及在各个流量渠道部署，市场宣传文案和素材，对核心功能的包装宣传整体流程数据埋点记录0102在app内针对某些功能埋入代码方便后期进行数据统计下载，激活，注册，商店的分类排名、核心关键词排名在app内针对某些功能埋入代码方便后期进行数据统计下载，激活，注册，商店的分类排名、核心关键词排名数据埋点记录整体流程优化素材素材好坏决定了用户到达展示位之后产品下载转化率01依据数据记录，和对竞品得分析02素材好坏决定了用户到达展示位之后产品下载转化率依据数据记录，和对竞品得分析优化素材数据分析，单点突破整体流程u某个市场带量能
5、力会受某一因素影响时，要加强各个方面优化操作某个市场带量能力会受某一因素影响时，要加强各个方面优化操作数据分析，单点突破ASO优化优化05应用商店搜索优化，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化ASO优化利用AppStore搜索规则和排名规则，让APP更容易被用户搜索或者看到ASO优化ASO优化AppStore流量=精品推荐+排行榜+探索+搜索精品推荐，需要获得苹果小编推荐01榜单的排名是按照下载量、销售额来进行排名，app进入到总榜前150名比较困难02探索这个位置更多的是帮助用户发现附近的热门App03数据统计75%的用户通过搜索获功能获取App，所以100个字符的关键词便是整个A
6、SO优化核心04AppStore搜索的权重排序uAPP名称、APP关键词、APP描述ASO优化影响ASO优化的十大因素u1.APP名称2.副标题3.关键词4.icon 5.截图+视频6.应用描述7.用户评论8.APP安装量 9.活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度10.社会化分享数据（曝光量）ASO优化优化方式01一种是有下载购买行为,数据在苹果iTunes Connect有记录,风险更大，冲榜主要采用前者，故风险更大另一种是搜索点击，但不造成下载购买行为，itc后台无记录,无风险，ASO全套技术刷的属于后者，安全性更加机刷02一种是一台设备只完成一次任务操作，不进行抹机另一种是一台设备在抹机状态下重复进行任务操作真机刷03传统积分墙微信积分墙积分墙刷ASO优化工具推荐uASO100ASO优化渠道推广人员必备素质渠道推广人员必备素质06渠道推广人员必备素质熟悉主流商店ASO优化熟悉首发申请流程熟悉专题、活动申请流程商务谈判合作能力没钱没资源也能做推广得强大内心数据分析010203040506感谢聆听感谢聆听
