1、【BUSINESS SITUATION】Guangdong Kaili Trading Co.,Ltd has just received a quotation from a manufacturer.Mike Du,the Sales Manager,is preparing his FOB SHENZHEN price list.After consulting his shipping agent,he gets to know the freight and begins to calculate his FOB SHENZHEN prices.【背景提示背景提示】公司收到厂家报价后
2、，向货代咨公司收到厂家报价后，向货代咨询运费等，按照自己的公式计算出询运费等，按照自己的公式计算出FOB价格表。价格表。FOB价格表的计算要考虑一个单位的数量，即：价格表的计算要考虑一个单位的数量，即：20英尺柜、英尺柜、40英尺柜、还是英尺柜、还是40英尺高柜，三种规格的英尺高柜，三种规格的材积、体积如下：材积、体积如下：柜型柜型 体积（体积（CBM）材积（材积（CUFT）120 GP 27-29 CBM 1050 材材140 GP 57-59 CBM 2050 材材140 HQ 67-69 CBM 2400 材材1）CBM计算法：长计算法：长CM宽宽CM高高CM10000000，或，或长长
3、M宽宽M高高M 2）CUFT计算法：长计算法：长CM宽宽CM高高CM28317（经验（经验系数）系数）3）CBM转换为转换为CUFT：体积：体积35.32（经验系数）（经验系数）4）CUFT转换为转换为CBM：材积：材积35.32（经验系数）（经验系数）FOB启运港启运港=（进货成本进货成本汇率汇率+毎材费毎材费用用每箱材每箱材积积每箱装箱数每箱装箱数）预期预期利润利润1）进货成本进货成本一般为工厂所报价格。一般为工厂所报价格。FOB启运港启运港=（进货成本进货成本汇率汇率+毎材费毎材费用用每箱材每箱材积积每箱装箱数每箱装箱数）预期预期利润利润2）汇率是根据目前汇率及波动情况所预计的到时收）汇
4、率是根据目前汇率及波动情况所预计的到时收汇的汇率。为防范汇率风险，一般采用比目前低的汇汇的汇率。为防范汇率风险，一般采用比目前低的汇率。率。FOB启运港启运港=（进货成本进货成本汇率汇率+毎材费毎材费用用每箱材每箱材积积每箱装箱数每箱装箱数）预期预期利润利润3）毎材费用是根据目前拖车费、通关费（即报关费）、）毎材费用是根据目前拖车费、通关费（即报关费）、ORC（文件（文件单证费）、集装箱堆场操作费等计算出来的，柜型大小的费用不相同。单证费）、集装箱堆场操作费等计算出来的，柜型大小的费用不相同。有时还要加上货代费、有时还要加上货代费、FORM A、C.O.、ROSH认证等费用认证等费用。若是散货
5、。若是散货，还要加收拼柜费用，还要加收拼柜费用。FOB启运港启运港=（进货成本进货成本汇率汇率+毎材费毎材费用用每箱材每箱材积积每箱装箱数每箱装箱数）预期预期利润利润4）每箱材积）每箱材积CUFT（立方英尺）（立方英尺）=长长宽宽高（高（CM)28317（经验系数）。（经验系数）。FOB启运港启运港=（进货成本进货成本汇率汇率+毎材费毎材费用用每箱材每箱材积积每箱装箱数每箱装箱数）预期预期利润利润 5）每箱装箱数由厂家提供。）每箱装箱数由厂家提供。FOB启运港启运港=（进货成本进货成本汇率汇率+毎材费毎材费用用每箱材每箱材积积每箱装箱数每箱装箱数）预期预期利润利润6）假设利润率为）假设利润率为
6、5，计算公式为，计算公式为1151.05FOB启运港启运港=（进货成本进货成本汇率汇率+毎材费毎材费用用每箱材每箱材积积每箱装箱数每箱装箱数）预期预期利润利润6）假设利润率为）假设利润率为5，计算公式为，计算公式为1151.05FOB启运港启运港=（进货成本进货成本+运费等运费等）预期预期利润利润 汇率汇率 总装箱件数总装箱件数FOB启运港启运港=（进货成本进货成本+运费等运费等）预期预期利润利润 汇率汇率 总装箱件数总装箱件数说明：说明：1公式属于粗略算法，所得出的单价结果略高于公公式属于粗略算法，所得出的单价结果略高于公式式（1）0.03美元。美元。2.本公式中的运费等，包括：运费（至货物
7、上船）、本公式中的运费等，包括：运费（至货物上船）、商检费、报关费等费用。商检费、报关费等费用。3若是价格术语为若是价格术语为CFR或或CIF，总运费则包括：进货，总运费则包括：进货成本、运费（至目的港）、报关费、商检费和保险费成本、运费（至目的港）、报关费、商检费和保险费用（用（CIF）。）。后三项若委托货代公司办理，则会给客户一个报价；若后三后三项若委托货代公司办理，则会给客户一个报价；若后三项由公司自己办理，也须将该费用在对外报价时考虑在内。项由公司自己办理，也须将该费用在对外报价时考虑在内。当美元汇率走软，人民币汇率走强的背景下，外贸公司在当美元汇率走软，人民币汇率走强的背景下，外贸公
8、司在对外报价时面临两难局面。对外报价时面临两难局面。为防范汇率变化带来的风险，对外为防范汇率变化带来的风险，对外报价通常采用一下三种方法：报价通常采用一下三种方法：1.美元报价。当交货期较近时，可按较低的美元汇率来计算。美元报价。当交货期较近时，可按较低的美元汇率来计算。2.欧元或其他硬通货币报价。当交货期较远时，或外商不愿承欧元或其他硬通货币报价。当交货期较远时，或外商不愿承担汇率风险时，可选用欧元或其他硬通货币报价。担汇率风险时，可选用欧元或其他硬通货币报价。3.人民币报价。为了防止外汇变化给卖方带来的损失，中方可人民币报价。为了防止外汇变化给卖方带来的损失，中方可用人民币报价，在结算时用
9、当时的汇率来结算外汇。用人民币报价，在结算时用当时的汇率来结算外汇。T/T付款付款方式多采用人民币报价。方式多采用人民币报价。1.Information about the seller 卖家的信息卖家的信息2.Information about the buyer 买家的信息买家的信息3.Order of the quotation list 报价单的抬头报价单的抬头Trading mode(EX.W.，FOB，CFR，CIF)贸易方式（工厂交货价、船上交货价、成本加贸易方式（工厂交货价、船上交货价、成本加运费至目的港价、成本加运保费在内至目的港交运费至目的港价、成本加运保费在内至目的港交货
10、价）货价）2.Loading Port，Destination Port 装运港，目的港装运港，目的港3.Currency，Exchange Rate 货币种类，汇率货币种类，汇率4.Unit Price单位价格单位价格Quote according to a whole container 按整柜提供报价按整柜提供报价2.Quote according to Minimum order quantity 按最小定单量提供报价按最小定单量提供报价3.Quote according to Q.T.Y in stock 按库存量报价按库存量报价1.L/C 信用证信用证2.Collection 托收托收3.Remittance 汇付汇付1.Certificate issued by 检验检疫局检验检疫局2.Certificate issued by国家质检总局国家质检总局
