1、1国际学校教育产业典型案例专题研究2碧桂园博实乐1万科塾2主要功能3目录Contents3碧桂园博实乐1Part4集团简介p博实乐，中国最大K12教育集团之一，致力于提供全球领先的优质K12教育，是国内办学历史最悠久的国际化教育集团，业务涵盖幼儿园及学校教育、培训与服务、教育科技。1994年，博实乐在广东顺德成立第一所学校成为中国内地首家由中国人自己创办的以招收中国学生为主的实施DP（大学预科）、MYP（中学）、PYP（幼小）课程的IB国际学校，开创了中国国际教育的先河。2017年5月18日，博实乐在美国纽交所主板上市，当即成为纽交所市值最高的K12教育集团。博实乐在全国8个省份拥有6所国际学
2、校，16所双语学校，40所幼儿园，在北京、上海、深圳、佛山拥有18家英语培训中心。截止至2018年4月，博实乐有35000余名学生，7200余名教职工，其中有300多名来自英、美、澳、加等国家外籍教师。5合作伙伴6战略布局:截至2018年4月，博实乐在全国8个省份及2个直辖市拥有6所国际学校，16所双语学校，40所幼儿园和18所伊莱英语培训学校，在校生35000多名，教职工7200多名7学校分类学校分类国际学校双语学校幼儿教育8国际学校9双语学校10幼儿教育 名园加名宅 相得益彰 三浴锻炼 快乐童年 中英文交流 双语特色 自我服务 社区服务11学校环境12学校环境13校园风采14课外培训课外培
3、训分类培训辅导国内营地海外游学托福雅思SAT15课外培训培训辅导国内营地海外游学托福雅思SAT16万科塾2Part17发展阶段18业务分布：截止2017年，万科教育在全国已拥有10余家全日制学校，7大户外学校，以及60多所幼儿园及社区学校。万科教育全国业务分布19战略：“八爪鱼”战略是万科最重要的内容，万科塾就是那只教育的“触角”p 万科的“八爪鱼战略”，由万科家、万科驿、万科派、万科云、万科塾、万科广场、万科里和万科悦，这“八大触角”组合而成。p 万科在从传统房地产开发商向城市配套服务商的转型过程中，“八爪鱼”战略是其中最重要的内容。目标是为万科搭建客户全周期生态系统，增加客户的黏性。其中，
4、万科塾就是那只教育的“触角”。20教育体系：三大教育核心体系，开启城市配套服务商版图万科教育全业务生态图谱万科教育致力于为3-18岁青少年儿童提供完整的教育解决方案，目前已包含全日制学校、社区学校、户外学校等模块。同时结合梅沙教育线上平台、万科教育发展基金会以及梅沙教育研究院实现教育资源的全方面整合升级。21万科教育分类22全日制教育公办教育：三方合作办学模式，万科教育基金会为办学主体学校位于万科的社区范围内，服务于周边社区，与政府合作建设公建配套类公办学校。学校均由万科全资建设，区教育局和万科教育发展基金会合办，实行“政府资助学校”办学模式。收费是义务教育，没有财政收入。并且由万科提供资金用
5、于提升公办学校硬件，硬件提升为包干制的，以前为2800元/，现在是3500元/。民办教育：成为教育一站式综合管理服务商民办教育是万科教育实现全品类产品线全面发展的最重要的补充，目的是开拓投资拓展能力提升内部核心竞争力，成为提供教育一站式综合管理能力的优质服务商。并且民办教育是一个独立业务，即：独立品牌、独立身份、独立架构。目前已衍生出两大独立教育品牌，南方区域为：梅沙教育；上海区域主导未来推向华东区域的为：德英乐教育。我们认为，万科之所以不统一民办教育输出品牌，一方面是因为教育由南至北的体系差异较大，另一方面教育存在一荣俱荣，一损俱损的特性；此外，万科也存在内部跑马的竞争机制，以期教育综合服务
6、商能目标能快速壮大。23全日制教育公办教育：三方合作办学模式，万科教育基金会为办学主体 学校位于万科的社区范围内，服务于周边社区，与政府合作建设公建配套类公办学校。学校均由万科全资建设，区教育局和万科教育发展基金会合办，实行“政府资助学校”办学模式。收费是义务教育，没有财政收入。并且由万科提供资金用于提升公办学校硬件，硬件提升为包干制的，以前为2800元/，现在是3500元/。民办教育：成为教育一站式综合管理服务商 民办教育是万科教育实现全品类产品线全面发展的最重要的补充，目的是开拓投资拓展能力提升内部核心竞争力，成为提供教育一站式综合管理能力的优质服务商。并且民办教育是一个独立业务，即：独立
7、品牌、独立身份、独立架构。目前已衍生出两大独立教育品牌，南方区域为：梅沙教育；上海区域主导未来推向华东区域的为：德英乐教育。我们认为，万科之所以不统一民办教育输出品牌，一方面是因为教育由南至北的体系差异较大，另一方面教育存在一荣俱荣，一损俱损的特性；此外，万科也存在内部跑马的竞争机制，以期教育综合服务商能目标能快速壮大。24素质教育青少年赛艇运动发展中心：对内万科双语学校，对外浦东青少年赛艇训练基地 青少年赛艇运动发展中心目前的运营模式分两类：一、与上海德英乐旗下的万科双语学校紧密挂钩，属于校内素质教育特色课程之一：小学阶段选修课程，初中阶段必修课程进行初级兴趣和技能培养。是作为学校一个特色教
8、育的项目进行设立。二、作为浦东青少年赛艇训练基地。良渚国际艺术预科学院：全日寄宿制管理模式 良渚国际艺术预科学院是万科教育集团旗下教育品牌，是国内首家与各国际音乐学府建立教学合作关系的艺术预科学院。该学院采取的是全日寄宿制管理模式。教学大纲与国际艺术学院接轨，配以语言课程以及留学申请服务，结业考核达标的学生可直接申请海外艺术院校。25营地教育“家门口的一站式教育平台”，属于社区配套类教育。目前设有四点半学堂、定期教育类论坛，主要解决放学后业主及周边非业主孩子的托管问题，到2017年，万科社区营地要在11个城市开150家连锁店。不仅在万科社区内，也会向其他社区拓展。社区营地：社区配套类教育，放学
9、后托管以及定期论坛万科城市营地定位于城市级的教育综合体，涵盖各品类教育项目以及围绕家庭消费为主的娱乐，消费设施。各品类教育聚焦科学、体育、语言、艺术、公共五大模块，致力为0-12岁孩子提供定制化的发现和成长空间，是“一站式”无边界教育综合体，此外餐饮、电影院等体验式消费业态也会有，以解决家长在孩子学习期间无事可做的难题，改善家长体验。城市营地：教育综合体，挑选与监督也优质教育资源以租金为盈利点万科户外营地是目前其中最为成熟的模式。在户外/度假营地，培养孩子户外生存能力，合作探索精神，不局限于万科业主，而是面向全社会。目前，万科已经是国内最大的户外营地运营商，涵盖“水上、雪地、山地、综合”四大板
10、块课程，建立了惠州、三亚、厦门、宁波、吉林、清远、深圳七大校区，以及四大营地教育团队：万航帆艇、营火虫教育、万有引力潜水、锐乐教育，通过组织户外营地活动收费盈利，这一块也是万科投入之初唯一盈利的教育板块。户外营地：中国最成熟的户外营地，投入之初唯一盈利的教育板块26海亮教育3Part27海亮教育简介始创于1995年8月海亮教育管理集团有限公司由中国500强企业海亮集团投资兴办2015年7月，海亮教育集团在美国纳斯达克全球市场挂牌交易(股票代码为“HLG”)，成为国内登陆美股的基础教育全日制学校创始时间投资兴办创始时间28办学层次办学层次幼儿园小学初中高中国际教育教育培训下属学校：海亮教育集团目
11、前拥有海亮外国语学校、海亮小学、海亮初级中学、海亮高级中学、天马实验学校、海亮实验中学、海亮艺术中学、湖北仙桃第一中学、浙江新昌南瑞实验学校、江西百树教育集团、浙江金华海亮外国语学校、浙江嘉兴海亮外国语学校（筹建中）、浙江杭州萧山湘湖公学（筹建中）等学校师生规模：目前，在校中外师生共计60000余名。29海亮教育产业园海亮教育园海亮外国语学校海亮小学海亮初级中学海量高级中学海亮教育园教育园占地1280亩，建筑面积55万平方米，投资超过25亿人民币，包括有6所高档次学校和完善的公共建筑设施。30媒体宣传海亮教育集团一直以来得到了上级领导和社会各界的亲切关怀。习近平同志曾亲临海亮集团视察指导张德江、俞正声等党和国家领导人均曾亲自到校视察。人民日报、光明日报、中国教育报、新华社、中新社、中央电视台等各顶级媒体都曾有过对海亮教育集团的宣传报道。31谢谢大家!
