1、话题十四创业素质第1页，共26页。v 问题问题2 他们身上有什么共同特征？他们身上有什么共同特征？v 问题问题3 他们为什么成功？他们为什么成功？v 我们是不是很我们是不是很向往向往他们这些创业的英雄，是不是很他们这些创业的英雄，是不是很羡羡慕慕这些办厂开店获得巨大成功的老板？这些办厂开店获得巨大成功的老板？v 可是在向往、羡慕之余可曾想到自己也可以做一个创可是在向往、羡慕之余可曾想到自己也可以做一个创业者？业者？第2页，共26页。读感语读感语思启示思启示v“我不过职高学历，文化水平低，需要学的实我不过职高学历，文化水平低，需要学的实在太多了。在太多了。”(钱顺林钱顺林)v“创业之路不可能一帆
2、风顺，面对困难要有平创业之路不可能一帆风顺，面对困难要有平常心。常心。”（吴忠伟）（吴忠伟）v“可能因为我有信心，能可能因为我有信心，能 、会、会 ，所以钱财对，所以钱财对我来说反而不是那么重要了。我来说反而不是那么重要了。”(张茵张茵)v“人要成功一定要有永不放弃的精神。人要成功一定要有永不放弃的精神。”（马（马云）云）第3页，共26页。话题十四话题十四第4页，共26页。第5页，共26页。自问：我要创业吗？自问：我要创业吗？苏州就业形势分析：总体而言，供求同比上苏州就业形势分析：总体而言，供求同比上升。从产业分组需求结构看，第三产业的用升。从产业分组需求结构看，第三产业的用人需求依然占主体地
3、位。从行业需求看，居人需求依然占主体地位。从行业需求看，居民服务和其他服务业仍是主力。从求职人员民服务和其他服务业仍是主力。从求职人员的类型来看，新增长失业青年、外来务工人的类型来看，新增长失业青年、外来务工人员增多，受外来人员就业竞争影响，本地就员增多，受外来人员就业竞争影响，本地就业困难人员的就业难度增加，而且劳动密集业困难人员的就业难度增加，而且劳动密集型企业的型企业的 工资水平总体不高。工资水平总体不高。分析：在这样的情况下，我们就业不如创业。分析：在这样的情况下，我们就业不如创业。第6页，共26页。成功创业成功创业=创业意识创业意识+创业品质创业品质+创业能力创业能力+创业机会创业机
4、会+创业行动创业行动+第7页，共26页。自强：我该为创业做什么准备呢？自强：我该为创业做什么准备呢？一、创业意识至关重要：一、创业意识至关重要：创业意识的要素创业意识的要素1 1、创业需要、创业需要2 2、创业动机、创业动机3 3、创业兴趣、创业兴趣4 4、创业理想、创业理想创业的动力源泉创业的动力源泉第8页，共26页。分享故事分享故事v两位奉派到贫穷非洲地区推广皮鞋的业务员两位奉派到贫穷非洲地区推广皮鞋的业务员，第一位一出飞机场就想掉头回家，他想：，第一位一出飞机场就想掉头回家，他想：非洲人不穿鞋子，怎么会有市场？非洲人不穿鞋子，怎么会有市场？v第二位到旅馆，打电报回公司，他说：非洲第二位到
5、旅馆，打电报回公司，他说：非洲人不穿鞋子，一人一双，多大市场！值得全人不穿鞋子，一人一双，多大市场！值得全力开展。加拿大贝达制鞋公司的贝达先生秉力开展。加拿大贝达制鞋公司的贝达先生秉持后者信念经营事业，今天他的公司分支机持后者信念经营事业，今天他的公司分支机构遍布全球，每年销售约四亿五千万双鞋子构遍布全球，每年销售约四亿五千万双鞋子以上。以上。第9页，共26页。创业意识的内容创业意识的内容v商机、转化、战略、风险和勤奋商机、转化、战略、风险和勤奋v还有：机遇意识、创新意识、菜根意识、成还有：机遇意识、创新意识、菜根意识、成就意识就意识第10页，共26页。成功创业成功创业=创业意识创业意识+创业
6、品质创业品质+创业能力创业能力+创业机会创业机会+创业行动创业行动+第11页，共26页。主要的经营范围：网站策划，建站，程序开发，网页制作所以，创业者往往既是战略家，又是打杂工，但他必须在两个方面都做得出色。“可能因为我有信心，能 、会 ，所以钱财对我来说反而不是那么重要了。该公司从 年初开办，开办至今主要通过门户网建设，通过吸引客户投放广告以及为一些中小型企业建设网站等方式来盈利。公司全称：万橡互动网络科技 公司网站：（无农药、无污染）、节能商品等如学旅游的，办一个“旅游服务公司”成功创业=创业意识+创业品质+创业能力+创业机会+创业行动+1998年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了50万元，开始
7、运作脑白金。该公司从 年初开办，开办至今主要通过门户网建设，通过吸引客户投放广告以及为一些中小型企业建设网站等方式来盈利。公司全称：万橡互动网络科技 公司网站：还有：机遇意识、创新意识、菜根意识、成就意识自查：我有创业的能力吗？自查：我有创业的能力吗？史玉柱的创业史：史玉柱的创业史：1997年之前的史玉柱是天不怕地不怕，年之前的史玉柱是天不怕地不怕，高呼口号高呼口号“要做中国的要做中国的IBM”，横冲直撞，最后惨败。留下，横冲直撞，最后惨败。留下一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。幸运的是，一栋荒草肆虐的烂尾楼，外加几亿元巨债。幸运的是，受到重创的史玉柱，除了缺钱外，他还有一个很好的团受到重
8、创的史玉柱，除了缺钱外，他还有一个很好的团队，似乎什么都不缺。队，似乎什么都不缺。1998年，山穷水尽的史玉柱找朋年，山穷水尽的史玉柱找朋友借了友借了50万元，开始运作脑白金。这则广告无疑已经成万元，开始运作脑白金。这则广告无疑已经成了中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功了中国广告史上的一个传奇，尽管无数次被人诟病为功利和俗气，但它至今已被整整播放了利和俗气，但它至今已被整整播放了10年，累积带来了年，累积带来了100多亿元的销售额，这两点的任何一个都足以让它难觅多亿元的销售额，这两点的任何一个都足以让它难觅敌手。之后还有敌手。之后还有 搭档、征途游戏，史玉柱也由搭档、征途游戏，史玉
9、柱也由“负翁负翁”再再次成了次成了“富翁富翁”。从史玉柱身上我们看到创业需要什么？从史玉柱身上我们看到创业需要什么？胆识、明势态、胆识、明势态、通人脉、要执著通人脉、要执著第12页，共26页。二、创业品质二、创业品质1.内容内容v（1）独立行动）独立行动v（2）善于合作）善于合作:天堂和地狱的故事天堂和地狱的故事v（3）敢冒风险）敢冒风险:史玉柱、比尔史玉柱、比尔盖茨、马云盖茨、马云v（4）诚信克制）诚信克制v（5）不屈不挠）不屈不挠v（6）灵活多变）灵活多变测一测：创业品质测试测一测：创业品质测试第13页，共26页。吃苦耐劳吃苦耐劳v我国台湾地区的知名企业家王永庆是开米店起家的。在我国台湾地
10、区的知名企业家王永庆是开米店起家的。在开米店的时候，别的米店一般经营到下午开米店的时候，别的米店一般经营到下午6点，而他要点，而他要开到晚上开到晚上10点；别人等顾客上门，而他自动送米上门。自点；别人等顾客上门，而他自动送米上门。自营企业主往往比他们的雇员工作时间要长，而且常常一天工营企业主往往比他们的雇员工作时间要长，而且常常一天工作要超过作要超过16小时。由于没有固定的销售渠道，没有稳定的小时。由于没有固定的销售渠道，没有稳定的客户群，没有规范的管理制度，自营企业主需要更加专注客户群，没有规范的管理制度，自营企业主需要更加专注地来经营。所以，创业者往往既是战略家，又是打杂工，地来经营。所以
11、，创业者往往既是战略家，又是打杂工，但他必须在两个方面都做得出色。没有一个懒散的人可以但他必须在两个方面都做得出色。没有一个懒散的人可以成就大业。要想成功创业，你只有比别人工作更长的时间成就大业。要想成功创业，你只有比别人工作更长的时间，思考更多的问题。成功创业者的普遍特征是工作狂，他，思考更多的问题。成功创业者的普遍特征是工作狂，他们全身心地投入到自营企业的经营管理过程中去。们全身心地投入到自营企业的经营管理过程中去。第14页，共26页。2.创业品质的培养创业品质的培养v（1）意志品质的培养）意志品质的培养v（2）商业意识的培养）商业意识的培养v（3）风险意识的培养）风险意识的培养v（4）应
12、急能力的培养）应急能力的培养第15页，共26页。成功创业成功创业=创业意识创业意识+创业品质创业品质+创业能力创业能力+创业机会创业机会+创业行动创业行动+第16页，共26页。三、创业能力v1.能沟通会协调能沟通会协调v2.能经营会管理能经营会管理v3.懂技术善创新懂技术善创新v4.抓机遇赶抓机遇赶 第17页，共26页。“我不过职高学历，文化水平低，需要学的实在太多了。商机、转化、战略、风险和勤奋加拿大贝达制鞋公司的贝达先生秉持后者信念经营事业，今天他的公司分支机构遍布全球，每年销售约四亿五千万双鞋子以上。至1995年12月，长江实业集团三家上市公司的总市值已超过420亿美元。成功创业=创业意
13、识+创业品质+创业能力+创业机会+创业行动+公司全称：万橡互动网络科技 公司网站：至1995年12月，长江实业集团三家上市公司的总市值已超过420亿美元。国际化社会：国际贸易（商品输出与输入）、海外1972年长江实业上市，其 被超额认购65倍。2、利用自身条件、优势1、创业者能从广泛的信息渠道和繁杂的信息资源中正确地处理信息、有效地利用信息，是创业者及时发现机会的关键。1984年，“长江”又购入“香港电灯公司”的控股权。、海外旅游、国际文化交流等作、紧急救援、养老 等还有：机遇意识、创新意识、菜根意识、成就意识然而，肯德基国际公司在万里之外，又怎么能相信他的下属能循规蹈矩呢?一次，上海肯德基收
14、到了3份总公司寄来的鉴定书，对他们外滩快餐厅的工作质量分3次鉴定评分，分别为83、85、88分。信息化社会：信息处理机器、软件、通信网络工作、电子商务等2、能经营会管理、能经营会管理 肯德基国际公司的子公司遍布全球60多个国家，达9900多个。然而，肯德基国际公司在万里之外，又怎么能相信他的下属能循规蹈矩呢?一次，上海肯德基收到了3份总公司寄来的鉴定书，对他们外滩快餐厅的工作质量分3次鉴定评分，分别为83、85、88分。公司中外方经理都为之瞠目结舌，这三个分数是怎么评定的?原来，肯德基国际公司雇佣、培训一批人，让他们佯装顾客潜入店内进行检查评分。这些“特殊顾客”来无影，去无踪，这就使快餐厅经理
15、、雇员时时感到某种压力，丝毫不敢疏忽。第18页，共26页。v1928年出生于广东潮州，父亲是小学校长。年出生于广东潮州，父亲是小学校长。1940年为躲避年为躲避 侵略者的压迫，全家逃难到香港侵略者的压迫，全家逃难到香港。两年后，父亲病逝。为了生计，李嘉诚被迫辍。两年后，父亲病逝。为了生计，李嘉诚被迫辍学。学。1950年，年仅年，年仅22岁的李嘉诚在筲箕湾创办岁的李嘉诚在筲箕湾创办长江塑胶厂。长江塑胶厂。1958年，李嘉诚开始年，李嘉诚开始 地产市场。地产市场。1972年长江实业上市，其年长江实业上市，其 被超额认购被超额认购65倍。倍。1979年，年，“长江长江”购入老牌英资商行购入老牌英资商
16、行“和记黄埔和记黄埔”。1984年，年，“长江长江”又购入又购入“香港电灯公司香港电灯公司”的控的控股权。股权。1960年代中期，香港地产业陷入低谷，年代中期，香港地产业陷入低谷，李嘉诚大胆李嘉诚大胆 地产，地产，1979年，收购和黄进入港口年，收购和黄进入港口运输业；至运输业；至1995年年12月，长江实业集团三家上月，长江实业集团三家上市公司的总市值已超过市公司的总市值已超过420亿美元。亿美元。4、抓机遇敢决策、抓机遇敢决策第19页，共26页。v毛亚东同学系我校毛亚东同学系我校2005级计算机网络（级计算机网络（1）班学生）班学生，在校期间学习成绩良好，积极参加学校组织的各，在校期间学习
17、成绩良好，积极参加学校组织的各种实习实践活动，并于种实习实践活动，并于2007年年6月开始了为期一年月开始了为期一年的校外实习。经过一段时间的社会磨练，该生结合的校外实习。经过一段时间的社会磨练，该生结合自己的兴趣爱好与专业特长，和表哥朱国华合伙开自己的兴趣爱好与专业特长，和表哥朱国华合伙开了一家网络公司。了一家网络公司。v公司全称：万橡互动网络科技公司全称：万橡互动网络科技 公司网站：公司网站：v主要的经营范围：网站策划，建站，程序开发，主要的经营范围：网站策划，建站，程序开发，网页制作网页制作v该公司从该公司从 年初开办，开办至今主要通过门户网建设年初开办，开办至今主要通过门户网建设，通过
18、吸引客户投放广告以及为一些中小型企业建设，通过吸引客户投放广告以及为一些中小型企业建设网站等方式来盈利。目前的主要客户有：香港明星粗网站等方式来盈利。目前的主要客户有：香港明星粗菜馆、金逸电影城、雅士利涂料苏州公司等。菜馆、金逸电影城、雅士利涂料苏州公司等。身边的事例身边的事例第20页，共26页。生活中确实存在着大量的创业机会，生活中确实存在着大量的创业机会，但为什么有的人找到了，例如比尔但为什么有的人找到了，例如比尔盖茨盖茨，而有的人却视而不见？我们一起来看，而有的人却视而不见？我们一起来看看你们的学姐是怎样发现身边的创业机看你们的学姐是怎样发现身边的创业机遇的？遇的？案例：马欣亚的水果超市
19、案例：马欣亚的水果超市创业机会创业机会第21页，共26页。v创业提示：创业提示：1、创业者能从广泛的信息渠道和繁杂的、创业者能从广泛的信息渠道和繁杂的信息资源中正确地处理信息、有效地利信息资源中正确地处理信息、有效地利用信息，是创业者及时发现机会的关键用信息，是创业者及时发现机会的关键。例如市场调查、网上、亲朋好友作为。例如市场调查、网上、亲朋好友作为信息渠道。信息渠道。2、利用自身条件、优势、利用自身条件、优势第22页，共26页。趋势 对应需求1.信息化社会：信息处理机器、软件、通信网络工作、电子商务等2.国际化社会：国际贸易（商品输出与输入）、海外 、海外旅游、国际文化交流等3.环境保护：
20、可再生商品，绿色食品和有机食品 （无农药、无污染）、节能商品等4.高龄化社会：终身教育、老人住宅、护理、保姆工 作、紧急救援、养老 等5.女性社会化：家事服务、加工食品、高级时装、高级化妆品、饭店、休闲等21世纪社会变化趋势及商机世纪社会变化趋势及商机第23页，共26页。v按以下步骤，选择适合自己的创业项目，并按以下步骤，选择适合自己的创业项目，并说明为什么选择这个项目：说明为什么选择这个项目：v（1）列出你所有的资源：写下自己（或小组）列出你所有的资源：写下自己（或小组成员）的个性、专业、兴趣、业务专长及可成员）的个性、专业、兴趣、业务专长及可用于创业的一切资源（从自身找机会）用于创业的一切
21、资源（从自身找机会）v（2）通过市场调查分析，找出适合你自己有）通过市场调查分析，找出适合你自己有市场前景的创业项目（从环境找项目）市场前景的创业项目（从环境找项目）第24页，共26页。创业项目的构思创业项目的构思从自身优势中找从自身优势中找机会机会1、自己所学专业是自己最熟悉的行业，分析、自己所学专业是自己最熟悉的行业，分析该行业不完善的地方，就可能找到机会。该行业不完善的地方，就可能找到机会。如学旅游的，办一个如学旅游的，办一个“旅游服务公司旅游服务公司”2、根据自己的特长找项目：、根据自己的特长找项目：例：比尔例：比尔盖兹的微软盖兹的微软软件开发软件开发 史玉柱脑白金史玉柱脑白金经营优势经营优势3、自然资源优势：农夫山矿泉水，苏州太湖、自然资源优势：农夫山矿泉水，苏州太湖生态旅游；生态旅游；4、文化资源优势：周庄水乡文化旅游；、文化资源优势：周庄水乡文化旅游；第25页，共26页。第26页，共26页。
