1、个人代理人管理办法个人代理人管理办法介介 绍绍1第1页，共71页。主要内容n什么是什么是基本法基本法n基本法基本法的主要的主要内容简介内容简介2第2页，共71页。个人代理人组织管理办法个人代理人组织管理办法是我公司个人代理人组织管理的是我公司个人代理人组织管理的基本制度，通常又被称为个人代基本制度，通常又被称为个人代理人组织管理的理人组织管理的“宪法宪法”或或“基基本法本法”。什么是基本法3第3页，共71页。基本法的作用：建立营销组织的管理运行机制。建立营销组织的管理运行机制。规划个人代理人的利益分配体系和规划个人代理人的利益分配体系和职业生涯。职业生涯。确定个人保险业务的市场竞争策确定个人保
2、险业务的市场竞争策略略三大杠杆三大杠杆。4第4页，共71页。营销组织的管理模式n建立以省公司为全面指导，市建立以省公司为全面指导，市分公司为管理中心，辐射各县分公司为管理中心，辐射各县区公司营销部或营销服务部的区公司营销部或营销服务部的管理运行机制管理运行机制。5第5页，共71页。营销组织的三大杠杆组织归属与组织裂变组织归属与组织裂变福利与待遇福利与待遇绩效考核绩效考核6第6页，共71页。专业化经营、扁平化组织、垂直化管理专业化经营、扁平化组织、垂直化管理管理集中、服务前伸管理集中、服务前伸自我管理、自我监督、自我发展自我管理、自我监督、自我发展利益相关、鼓励扩张利益相关、鼓励扩张公开、公平、
3、公正、合理公开、公平、公正、合理基本法的主要原则7第7页，共71页。基本法执行情况基本法执行情况n按照寿险营销规律，依照按照寿险营销规律，依照基本法基本法的准的准则和个人营销机制的规律处理营销问题的则和个人营销机制的规律处理营销问题的意识增强。意识增强。n实现了基本法的统一执行，经营管理进一步实现了基本法的统一执行，经营管理进一步规范。全省系统规范。全省系统6万人参加考核。万人参加考核。n分公司对团队和营业单位的支援和服务更分公司对团队和营业单位的支援和服务更加到位。加到位。n主管自主经营、自我发展意识增强。主管自主经营、自我发展意识增强。8第8页，共71页。主要内容n什么是什么是基本法基本法
4、n基本法基本法的主要的主要内容简介内容简介9第9页，共71页。基本法的主要内容简介n基本概念基本概念n职级职责职级职责n组织归属与管辖关系组织归属与管辖关系n考核考核n待遇待遇10第10页，共71页。1 1、直管人员、直接主管、直管关系、直管人员、直接主管、直管关系（1 1）直管人员：是指由主管）直管人员：是指由主管直接管理直接管理的个的个人代理人（包括主管系列和业务员系列人代理人（包括主管系列和业务员系列的各职级人员）。的各职级人员）。（2 2）直接主管：是指个人代理人（包括）直接主管：是指个人代理人（包括主管系列和业务员系列的各职级人员）主管系列和业务员系列的各职级人员）的的直接管理者直接
5、管理者。（3 3）直管关系（上下级关系）：是指直）直管关系（上下级关系）：是指直接主管与其直管人员之间的关系。接主管与其直管人员之间的关系。11第11页，共71页。2 2、间管人员、间接主管、间管关系、间管人员、间接主管、间管关系（1 1）间管人员：是指由）间管人员：是指由主管的直管人员直接主管的直管人员直接管理管理的个人代理人（包括主管系列和业务员系的个人代理人（包括主管系列和业务员系列）。列）。（2 2）间接主管：是指个人代理人（包括主管系）间接主管：是指个人代理人（包括主管系列和业务员系列）的列和业务员系列）的直接主管的直接主管直接主管的直接主管。（3 3）间管关系：是指间接主管与其间管
6、人）间管关系：是指间接主管与其间管人员之间的关系。员之间的关系。12第12页，共71页。13第13页，共71页。n所辖：是指与主管有一级或多级的所辖：是指与主管有一级或多级的直管关系和间管关系的个人代理人直管关系和间管关系的个人代理人所构成的整体（不含主管本人）。所构成的整体（不含主管本人）。n营业单位：是指主管本人及所辖共同构营业单位：是指主管本人及所辖共同构成的组织单位。成的组织单位。n营业单位营业单位=所辖所辖+主管本人主管本人3 3、所辖及营业单位、所辖及营业单位14第14页，共71页。4 4、新单件数：、新单件数：指新签发的个人寿险主险指新签发的个人寿险主险保单的件数，不含附加险、意
7、外险和保单的件数，不含附加险、意外险和短期健康险的件数。短期健康险的件数。5 5、FYCFYC：在本办法中包括个人寿险主险在本办法中包括个人寿险主险和附加险以及意外险、短期健康险的和附加险以及意外险、短期健康险的首年佣金和代理手续费。首年佣金和代理手续费。15第15页，共71页。6 6、月人均、月人均FYCFYC公式公式 直管人员当月直管人员当月FYCFYC合计数合计数直管人员月人均直管人员月人均FYC=FYC=（上月末直管人数上月末直管人数+本月末直管人数）本月末直管人数）/2/2 所辖人员当月所辖人员当月FYCFYC合计数合计数所 辖 人 员 月 人 均所 辖 人 员 月 人 均 F Y
8、C =F Y C =（上月末所辖人数（上月末所辖人数+本月末所辖人数）本月末所辖人数）/2/2 下述人员均下述人员均不包含不包含考察期或延长考察期内考察期或延长考察期内的的业务员业务员：16第16页，共71页。7 7、综合持续率、综合持续率 本月之前的第本月之前的第1414个月承保的个月承保的 现仍有效的长险保单保险费现仍有效的长险保单保险费(或件数或件数)1414个月持续率个月持续率=100%100%本月之前的第本月之前的第1414个月承保的个月承保的 长险新单保险费（或件数）长险新单保险费（或件数）综合持续率综合持续率=70%=70%保费持续率保费持续率+30%+30%件数持续率件数持续率
9、17第17页，共71页。综合持续率图例演示综合持续率图例演示本月本月7月份承保10件新单，保费10000元9 9月（本月）的综合持续率月（本月）的综合持续率=8=81010100%100%30%30%+850085001000010000100%100%70%70%=83.5%=83.5%本月之前本月之前的第的第1414个个月月截止9月底,10件新单有8件现仍有效，保费8500元18第18页，共71页。8 8、考核达标率、考核达标率 主管所辖（不包括其管辖时限内平级主主管所辖（不包括其管辖时限内平级主管的营业单位）各职级人员在上一个考核期符管的营业单位）各职级人员在上一个考核期符合保险代理合同
10、维持条件的人员占比。合保险代理合同维持条件的人员占比。主管所辖主管所辖(不包括其管辖时限内平级主管的营业单位不包括其管辖时限内平级主管的营业单位)在上一考核期达到保险代理合同维持条件的人数在上一考核期达到保险代理合同维持条件的人数考核达标率考核达标率=-=-100%100%主管所辖主管所辖(不包括其管辖时限内平级主管的营业单位不包括其管辖时限内平级主管的营业单位)在上一考核期考核的总人数在上一考核期考核的总人数19第19页，共71页。9 9、考察期、考察期n指新人指新人签订保险代理合同签订保险代理合同成为成为业务员业务员的前的前3 3个月的时间，若考察期结束新人未个月的时间，若考察期结束新人未
11、达到晋升业务主任的条件，则再延长达到晋升业务主任的条件，则再延长3 3个个月的考察期。月的考察期。n若延长考察期结束时，新人仍未达到晋若延长考察期结束时，新人仍未达到晋升业务主任的条件，则公司有权解除保升业务主任的条件，则公司有权解除保险代理合同。险代理合同。20第20页，共71页。是是保险代理合同维持条件保险代理合同维持条件中要求中要求个人代理人在一个考核期内完个人代理人在一个考核期内完成成FYCFYC的累计数。的累计数。nA A类类:Q=900:Q=900元；元；B B类类:Q=800:Q=800元。元。10、Q21第21页，共71页。n维系个人最低生活水准；维系个人最低生活水准；n维持职
12、业与行业尊严的最维持职业与行业尊严的最低标准；低标准；n较低活动量即可达到；较低活动量即可达到；22第22页，共71页。2002年年11月月12日周二日周二齐鲁晚报齐鲁晚报：省政府公布调整后的全省各市企业的最：省政府公布调整后的全省各市企业的最低工资标准；中央驻鲁企业低工资标准；中央驻鲁企业省属企业和外省市驻鲁企业执行企业所在地的最低省属企业和外省市驻鲁企业执行企业所在地的最低工资标准。工资标准。地区地区最低工资标准最低工资标准（元（元/月、人）月、人）济南市：济南市：市中区、天桥区、历下区、槐荫区、历城区；青岛市：青岛市：市南区、市北区、四方区、李沧区、崂山区、黄岛区、城阳区；淄博区：淄博区
13、：张店区（含开发区）、临淄区；烟台市：烟台市：芝罘区、莱山区、莱州市、龙口市、招远市、长岛县；潍坊市：潍坊市：潍城区、奎文区、寿光市；威海市威海市410青岛市：青岛市：各县级市；烟台市：烟台市：福山区、牟平区、蓬莱市、莱阳市；济宁市：济宁市：市中区、任城区、兖州市、邹城市、曲阜市；临沂市：临沂市：兰山区、罗庄区、河东区；济南市：济南市：长清区、章丘市、平阴县；淄博市：淄博市：除张店、临淄区外的各区县；枣庄市：枣庄市：市中区、薛城区、滕州市；潍坊市：潍坊市：除潍城区、奎文区、寿光市外的各县（市、区）；泰安市：泰安市：泰山区、新泰市、肥城市；日照市日照市380济宁市：济宁市：各县；临沂市：临沂市：
14、各县；济南市：济南市：济阳县、商河县；枣庄市：枣庄市：除市中区、薛城区、滕州市外的其他各县（区）；东营市；烟台市：东营市；烟台市：栖霞市、海阳市；莱芜市；德州市莱芜市；德州市：德城区340泰安市：泰安市：岱岳区、宁阳县、东平县；聊城市聊城市：东昌府区、临清市、高唐县、茌平县；德州市：德州市：除德城区外的各县（市、区）；滨州市；菏泽市：滨州市；菏泽市：牡丹区310聊城市：聊城市：冠县、莘县、阳谷县、东阿县；菏泽市菏泽市：除牡丹区外的其他县29023第23页，共71页。基本法的主要内容简介基本法的主要内容简介n基本概念基本概念n职级职责职级职责n组织归属与管辖关系组织归属与管辖关系n考核考核n待遇
15、待遇24第24页，共71页。业务员系列业务员系列资深业务经理资深业务经理高级业务经理高级业务经理业务经理业务经理业务主任业务主任业务员业务员营销部经理营销部经理营销分部经理营销分部经理展业区经理展业区经理展业部经理展业部经理展业组主任展业组主任主管系列主管系列个人代理人发展方向个人代理人发展方向25第25页，共71页。业务员系列和主管系列之间可以相互转换业务员系列和主管系列之间可以相互转换资深业务经理资深业务经理高级业务经理高级业务经理业务经理业务经理业务主任业务主任业务员业务员营销部经理营销部经理营销分部经理营销分部经理展业区经理展业区经理展业部经理展业部经理展业组主任展业组主任26第26页
16、，共71页。业业务务员员展展业业组组主主任任展展业业部部经经理理展展业业区区经经理理营营销销分分部部经经理理营营销销部部经经理理1、寻客、销单、收费，完成指标。、寻客、销单、收费，完成指标。2、为保户提供售后服务。、为保户提供售后服务。3、参加公司有关会议和培训等活动。、参加公司有关会议和培训等活动。4、执行规章，完成公司其他事项。、执行规章，完成公司其他事项。5、推荐新人并为之提供担保。、推荐新人并为之提供担保。6、增员并为直管提供担保；陪访、辅导。、增员并为直管提供担保；陪访、辅导。7、育成主管。、育成主管。8、制定并组织执行业务活动计划。、制定并组织执行业务活动计划。9、直管人员活动管理
17、的督导与检查。、直管人员活动管理的督导与检查。10、所辖人员的日常管理与培训。、所辖人员的日常管理与培训。11、制定与组织执行计划，主持会议，激励。、制定与组织执行计划，主持会议，激励。12、所辖人员督导、检查。、所辖人员督导、检查。13、达成经营指标和任务目标。、达成经营指标和任务目标。14、协调统一管理营业单位的业务活动，随时督导检查。、协调统一管理营业单位的业务活动，随时督导检查。15、制定中长期规划，组织落实公司各项经营指标，策划营业、制定中长期规划，组织落实公司各项经营指标，策划营业单位整体业务推动活动。单位整体业务推动活动。16、地区公共关系的建立与维护。、地区公共关系的建立与维护
18、。27第27页，共71页。基本法的主要内容简介基本法的主要内容简介n基本概念基本概念n职级职责职级职责n组织归属与管辖关系组织归属与管辖关系n考核考核n待遇待遇28第28页，共71页。代理人队伍是靠招募 而非靠招聘 建立起来。代理人队伍的发展应该是靠各级主管代理人队伍的发展应该是靠各级主管自己招募建立起来的。自己招募建立起来的。这种招募具有这种招募具有血缘（伦理）关系血缘（伦理）关系，决，决定了代理人队伍不能随意调动、选举定了代理人队伍不能随意调动、选举或任命，以保障招募者的利益。或任命，以保障招募者的利益。29第29页，共71页。由主管由主管直接增员直接增员的新人，的新人，签订保险代理合同时
19、，签订保险代理合同时，与其增员主管构成直与其增员主管构成直管关系，与其增员主管关系，与其增员主管的直接主管构成间管的直接主管构成间管关系。管关系。直管直管直管直管间间管管组织归属与管辖关系组织归属与管辖关系 谁增员、谁管理谁增员、谁管理增员增员30第30页，共71页。组织归属与管辖关系组织归属与管辖关系 谁推荐，谁受益谁推荐，谁受益由业务员系列由业务员系列推荐推荐的新人，的新人，签订保险代理合同时，签订保险代理合同时，与推荐人构成推荐关系，与推荐人构成推荐关系，与推荐人的直接主管构与推荐人的直接主管构成直管关系，与推荐人成直管关系，与推荐人的间接主管构成间管关的间接主管构成间管关系。系。推荐推
20、荐间间管管直管直管直管直管31第31页，共71页。推荐关系保持推荐关系保持1212个月。在个月。在1212个月内，个月内，当推荐人转为主管系列时，如新人当推荐人转为主管系列时，如新人未曾转系列为主管而始终为业务员未曾转系列为主管而始终为业务员系列，则系列，则新人回归新人回归，与推荐人之间，与推荐人之间的推荐关系变为直管关系，与推荐的推荐关系变为直管关系，与推荐人的直接主管构成间管关系。如新人的直接主管构成间管关系。如新人先于或同时与推荐人转系列为主人先于或同时与推荐人转系列为主管，新人不再回归。管，新人不再回归。1212个月后，推个月后，推荐关系终止。荐关系终止。直直管管组织归属与管辖关系组织
21、归属与管辖关系 回归回归直直管管直直管管推荐推荐间管间管间管间管直管直管32第32页，共71页。基本法的主要内容简介基本法的主要内容简介n基本概念基本概念n职级职责职级职责n组织归属与管辖关系组织归属与管辖关系n考核考核n待遇待遇33第33页，共71页。nFYCFYCn件数件数n综合持续率综合持续率n达标人力和组织结构达标人力和组织结构n综合测评综合测评绩效考核的基本指标绩效考核的基本指标34第34页，共71页。按季度考核按季度考核业务员按月考核业务员按月考核延长考察期的规定延长考察期的规定延长考核期的规定延长考核期的规定降两级的规定降两级的规定业务主任不降级业务主任不降级绩效考核的基本规定3
22、5第35页，共71页。基本法的主要内容简介基本法的主要内容简介n基本概念基本概念n职级职责职级职责n组织归属与管辖关系组织归属与管辖关系n考核考核n待遇待遇36第36页，共71页。业务员系列和主管系列的待遇业务员系列和主管系列的待遇项目名称项目名称业务业务员员业务业务主任主任业务业务经理经理高级高级业务业务经理经理资深资深业务业务经理经理展业展业组组主任主任展业展业部部经理经理展业展业区区经理经理营销营销分部分部经理经理营销营销部部经理经理佣金佣金展业年奖展业年奖综合持续率奖综合持续率奖 展业津贴展业津贴 新人津贴新人津贴 推荐新人奖推荐新人奖 主管增员奖主管增员奖 管理津贴管理津贴 主管月奖
23、主管月奖 育成津贴育成津贴 组主任特别津贴组主任特别津贴 职务津贴职务津贴 辅导津贴辅导津贴 责任津贴责任津贴 37第37页，共71页。怎样让伙伴怎样让伙伴们争取更丰们争取更丰厚的收入？厚的收入？n尽快达成尽快达成1Q1Q的的FYCFYCn本年度达到本年度达到22Q22Q以上，以上，争取展业年奖争取展业年奖n高持续率高持续率n多推荐优质的新人多推荐优质的新人n晋升晋升n业务经理以上职级业务经理以上职级n主管系列主管系列38第38页，共71页。主管的管理收益与津贴n管理津贴管理津贴n主管月奖主管月奖n主管增员奖主管增员奖n组主任特别津贴组主任特别津贴n育成津贴育成津贴n职务津贴职务津贴n辅导津贴
24、辅导津贴n责任津贴责任津贴39第39页，共71页。管理津贴分为直管津贴和间管津贴n直管津贴直管津贴=直管人员直管人员FYCFYC合计合计直直管津贴比例管津贴比例持续率系数持续率系数n间管津贴间管津贴=间管人员间管人员FYCFYC合计合计间间管津贴比例管津贴比例持续率系数持续率系数40第40页，共71页。怎样拿到更高的管理津贴？怎样拿到更高的管理津贴？直管间管人员直管间管人员FYCFYC合计合计直管间管综合持续率直管间管综合持续率晋升更高的职级晋升更高的职级41第41页，共71页。怎样拿到更高的管理津贴？怎样拿到更高的管理津贴？直管间管人员直管间管人员FYCFYC合计合计更多的业务精英更多的业务
25、精英育成新的组主任育成新的组主任提升每人的业绩提升每人的业绩更多的直管人员更多的直管人员42第42页，共71页。n管理津贴管理津贴n主管月奖主管月奖n主管增员奖主管增员奖n组主任特别津贴组主任特别津贴n育成津贴育成津贴n职务津贴职务津贴n辅导津贴辅导津贴n责任津贴责任津贴主管的管理收益与津贴43第43页，共71页。主管月奖主管月奖=直管人员月直管人员月FYCFYC合计合计主管月奖比例主管月奖比例直管人员（不含直管的直管人员（不含直管的业务员）业务员）月人均月人均FYCFYC主管月奖比例主管月奖比例(%)(%)低于低于0.8Q0.8Q0 0达到达到0.8Q0.8Q4 4达到达到 1.0Q1.0Q
26、6 6达到达到1.5Q1.5Q8 8达到达到2Q2Q1010主管月奖主管月奖44第44页，共71页。45第45页，共71页。怎样拿到更多的主管月奖？怎样拿到更多的主管月奖？直管人员直管人员FYCFYC合计合计直管人员月人均直管人员月人均FYCFYC46第46页，共71页。怎样拿到更多的主管月奖？怎样拿到更多的主管月奖？提升全员业绩提升全员业绩直管人员月人均直管人员月人均FYCFYC更多的直管业务高手更多的直管业务高手更少的低业绩人员更少的低业绩人员47第47页，共71页。主管的管理收益与津贴n管理津贴管理津贴n主管月奖主管月奖n主管增员奖主管增员奖n组主任特别津贴组主任特别津贴n育成津贴育成津
27、贴n职务津贴职务津贴n辅导津贴辅导津贴n责任津贴责任津贴48第48页，共71页。怎样拿到更多的增员奖励？怎样拿到更多的增员奖励？辅导业务员尽快晋升辅导业务员尽快晋升增好员、多增员增好员、多增员保持高产能并长期留存保持高产能并长期留存49第49页，共71页。项目项目比例比例持续率持续率系数系数最高最高直管津贴直管津贴8%8%60110%60110%8.8%8.8%主管月奖主管月奖410%410%10%10%增员奖励增员奖励610%610%10%10%合计合计1828%1828%28.8%28.8%展业区经理的展业区经理的直管津贴是直管津贴是10%10%11%11%31%31%这还不包括这还不包括
28、新人为主管新人为主管的团队带来的团队带来的发展机遇！的发展机遇！50第50页，共71页。主管的管理收益与津贴n管理津贴管理津贴n主管月奖主管月奖n主管增员奖主管增员奖n组主任特别津贴组主任特别津贴n育成津贴育成津贴n职务津贴职务津贴n辅导津贴辅导津贴n责任津贴责任津贴51第51页，共71页。组主任原来的业务员系列属员组主任原来的业务员系列属员也转为组主任了，他也转为组主任了，他推荐的新人推荐的新人回归为他的直管人员，从次月起，回归为他的直管人员，从次月起，组主任就可以每月按组主任就可以每月按新人新人当月当月FYCFYC的的2%2%领取领取组主任特别津贴组主任特别津贴，最多可，最多可以拿以拿2
29、2年！年！52第52页，共71页。n图图1 1：n图图2 2：F0F0晋升为组主任，晋升为组主任，F1F1、F2F2签订代理合同未满一年且始终签订代理合同未满一年且始终为业务员系列，则：为业务员系列，则：EGF0F3F1F2组主任组主任业务员系列业务员系列F1F3F2EGF0组主任特别津贴组主任特别津贴-保护管辖关系保护管辖关系管辖关系管辖关系推荐关系推荐关系F0对对F3无推荐关系，无推荐关系，E对对F3有管辖关系。有管辖关系。E对对F1、F2提取组主任特别津贴和间管津贴。提取组主任特别津贴和间管津贴。53第53页，共71页。主管的管理收益与津贴n管理津贴管理津贴n主管月奖主管月奖n主管增员奖
30、主管增员奖n组主任特别津贴组主任特别津贴n育成津贴育成津贴n职务津贴职务津贴n辅导津贴辅导津贴n责任津贴责任津贴54第54页，共71页。n育成直管津贴育成直管津贴=分离直管人员月分离直管人员月FYCFYC育成直管津贴比例育成直管津贴比例n育成直管津贴比例育成直管津贴比例=未分离时直管津贴比例未分离时直管津贴比例2 2。n育成间管津贴育成间管津贴=分离间管人员月分离间管人员月FYCFYC育成间管津贴比例育成间管津贴比例n育成间管津贴比例育成间管津贴比例=未分离时间管津贴比例未分离时间管津贴比例2 2。育成津贴育成津贴主管原来的直管人员和主管分离了，下个月主管就能主管原来的直管人员和主管分离了，下
31、个月主管就能对对原来的直管和间管人员原来的直管和间管人员分别提取育成津贴分别提取育成津贴!55第55页，共71页。主管的管理收益与津贴n管理津贴管理津贴n主管月奖主管月奖n主管增员奖主管增员奖n组主任特别津贴组主任特别津贴n育成津贴育成津贴n职务津贴职务津贴n辅导津贴辅导津贴n责任津贴责任津贴56第56页，共71页。n展业部经理及以上职级主管展业部经理及以上职级主管n职务津贴职务津贴=主管所辖（不包括其管辖时限内平主管所辖（不包括其管辖时限内平级主管的营业单位级主管的营业单位,不含其直管、间管人员）不含其直管、间管人员）当月应计当月应计FYCFYC职务津贴比例职务津贴比例营业单位（不包括其营业
32、单位（不包括其所辖平级主管的营业单位）所辖平级主管的营业单位）上一考核期考核达标率上一考核期考核达标率系数系数营业单位（不包括其所辖平级主管的营业单位）营业单位（不包括其所辖平级主管的营业单位）综合持续率系数综合持续率系数 职务津贴职务津贴57第57页，共71页。展业部经理展业部经理提取了哪些提取了哪些人的职务津人的职务津贴？贴？58第58页，共71页。提高所辖综合持续率提高所辖综合持续率提高所辖提高所辖月人均月人均FYCFYC提高上期所辖达标率提高上期所辖达标率辅导好间管的主管辅导好间管的主管怎样拿到更多的职务津贴？怎样拿到更多的职务津贴？晋升为更高的职级晋升为更高的职级59第59页，共71
33、页。主管的管理收益与津贴n管理津贴管理津贴n主管月奖主管月奖n主管增员奖主管增员奖n组主任特别津贴组主任特别津贴n育成津贴育成津贴n职务津贴职务津贴n辅导津贴辅导津贴n责任津贴责任津贴60第60页，共71页。n展业部经理及以上职级主管享有辅导津贴展业部经理及以上职级主管享有辅导津贴n其直管人员晋升并与其处于同一职级时的次月起其直管人员晋升并与其处于同一职级时的次月起n按晋升主管所辖（不含晋升主管的直管人员和晋按晋升主管所辖（不含晋升主管的直管人员和晋升主管管辖时限内平级主管的营业单位）当月升主管管辖时限内平级主管的营业单位）当月FYCFYC的一定比率计发的一定比率计发辅导津贴辅导津贴61第61
34、页，共71页。晋晋升升主主管管的的平平级级主主管管阴影部分为主管阴影部分为主管A A计提辅导津贴的范围计提辅导津贴的范围A A A1 A1 A2 A2B1B1B2B2B4B4B3B3B5B5B6B6C3C3C2C2C4C4C5C5D1D1D2D2D3D3D4D4D5D5D6D6C1C1C5C5E1E1E2E2E3E3E4E4E5E5F0F0F1F1F2F2F3F3 F4F4F5F5F6F6F7F7F8F8E6E6E7E7E8E8F9F9F10F10F11F11主管主管A A享受的辅导津贴享受的辅导津贴 晋升主管晋升主管62第62页，共71页。提高平级主管团队业绩提高平级主管团队业绩认真辅导平级
35、主管认真辅导平级主管怎样拿到更多的辅导津贴？怎样拿到更多的辅导津贴？晋升为更高的职级晋升为更高的职级63第63页，共71页。主管的管理收益与津贴n管理津贴管理津贴n主管月奖主管月奖n主管增员奖主管增员奖n组主任特别津贴组主任特别津贴n育成津贴育成津贴n职务津贴职务津贴n辅导津贴辅导津贴n责任津贴责任津贴64第64页，共71页。责任津贴责任津贴n展业区经理及以上职级主管展业区经理及以上职级主管n责任津贴责任津贴=责任津贴基数综合责任津贴基数综合持续率系数考核达标率系数持续率系数考核达标率系数职级职级责任津贴基数责任津贴基数展业区经理展业区经理400400营销分部经理营销分部经理800800营销部
36、经理营销部经理1200120065第65页，共71页。提高所辖考核达标率提高所辖考核达标率提高所辖综合持续率提高所辖综合持续率怎样拿到更多的责任津贴？怎样拿到更多的责任津贴？晋升为更高的职级晋升为更高的职级66第66页，共71页。搞复习：n管理津贴管理津贴n主管月奖主管月奖n主管增员奖主管增员奖n组主任特别津贴组主任特别津贴n育成津贴育成津贴n职务津贴职务津贴n辅导津贴辅导津贴n责任津贴责任津贴67第67页，共71页。主管对组织提取的待遇项目AA1A2B1B2B4B3B5B6C3C2C4C5D1D2D3D4D5D6C1C6E1E2E3E4E5F0 F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8
37、E6E7E8F9 F10 F11直管津贴直管津贴主管月奖主管月奖间管津贴间管津贴职务津贴职务津贴辅导津贴辅导津贴主管主管A A的组织架构缩略图的组织架构缩略图68第68页，共71页。新基本法为哪些人带来更大利益新基本法为哪些人带来更大利益?n有效增员、高持续率、高绩效的人有效增员、高持续率、高绩效的人n专业技能精湛、服务优良的人专业技能精湛、服务优良的人n积极壮大组织、不断育成的人积极壮大组织、不断育成的人n团队达标率高、人均产能高的人团队达标率高、人均产能高的人n组织架构稳定、多带直管的人组织架构稳定、多带直管的人n职级更高的人职级更高的人69第69页，共71页。他带头增员了吗？他带头增员了吗？他辅导、陪同新人了吗？他辅导、陪同新人了吗？他的团队早会质量如何？他的团队早会质量如何？他在检查工作日志指导属员吗？他在检查工作日志指导属员吗？伙伴们离成功还有多远？伙伴们离成功还有多远？70第70页，共71页。他建立团队的经营哲学了吗？他建立团队的经营哲学了吗？他有吸引人才的团队氛围吗？他有吸引人才的团队氛围吗？他建立健全了各项功能小组了吗？他建立健全了各项功能小组了吗？他是否在培养后备管理人才队伍？他是否在培养后备管理人才队伍？伙伴们离成功还有多远？伙伴们离成功还有多远？71第71页，共71页。
