1、中国博思堂机构（合肥）2012年8月28日【绽放】销售现状伴随着七夕节的热销，华邦世家的销售状况开始了明显的好转，覆盖在销售上的坚冰正在慢慢融化，华邦世家从八月开始，慢慢 复苏虽然开始复苏，但如果不加以精心呵护，想要让萌芽绽放也是需要很长的时间。九月，华邦世家的解决之道，是市场复苏后的一场完美的 绽放绽放元素生长需要阳光（释放信息）营养（优质客户挖掘）水源（引导客户到案场）推广方式走出去（补营养）喊出来（晒阳光）请进来（备水渠）晒阳光之喊出来 在竞案附近人流量大的地方组织销使截杀 城市核心区域大牌及LED屏使用通过节点及主题信息的释放，从而让华邦世家的信息被晒出来，让全巢湖人时刻了解华邦世家动
2、态。教师节教师主题信息释放 9月教育主题的DM推广 针对长假返乡客进行户外推广【创作框架】：九月份（主推学区）：华邦，为城市定制生活一流名校环伺，定制金牌教育京狮幼儿园、巢湖一中优质双学区88147学区准现房全城热销，2期尊品即将荣耀面世！画面表现：【创作框架】：九-十月份（主打双节返乡客）：为家人，定制完美生活双节同庆，最低40万起购三房！88147学区准现房，欲购从速画面表现户外：画面表现DM：配合渠道：线上线下户外的更新高档娱乐场所物料投放网络通栏竞案DM截杀城区大牌LED项目介绍软文海报补营养之走出去 延续现有的派单机制 在巢湖市内高档小区进行项目巡展 走进政府、企事业单位，进行项目宣
3、传 设立乡镇销售点，带动周边市场主动出击，直接到客户身边去，通过最简单最精确的宣传方式实现信息的释放。深度挖掘最优客户群体，从而提供销售的“营养”。高端消费客群的筛选和DM投放配合渠道：线上线下DM每月4套不同画面（主题DM，活动配套DM）项目巡展巢湖本地电台广告（选择收听量最大的电台）政府及企事业单位物料投放4S店VIP客户DM直投银行客户DM直投通水源之请进来 教师节感恩教师，深度吸引巢湖教师团体 中秋华邦品牌活动，为十一长假暖场 十一长假互动活动，炒热现场提振到访9月教师节及中秋十一大长假可以进行节点活动，在之前的中秋活动中，已经明显可以看出节日节点活动可以很大的刺激销售，将“水源”直接
4、引入项目案场。活动一：华邦世家，教师节大回馈活动二：中秋晚会9月份活动计划活动一：华邦世家，教师节大回馈活动地点：华邦世家售楼部活动目的：针对教师节节点，通过教师节回馈的方式吸引教师到项目现场，以此增加案场人气，并通过项目、园林的结合增加教师群体对华邦世家的了解和关注，强化品牌宣传与本案教育价值。活动内容：结合教师节，重点针对教师群体促销。活动以增加现场人气为主，结合促销优惠进行成交。与各个学校联系，以教师节回馈为主题，赠送教师电影票，及网络上增加专题页面，进行有奖问答，答对者可获得电影票领取资格，前来销售部登记领取。渠道拓展：一中、二中、春晖、槐林中学学校负责人及学校教师工会并争取在学校内为
5、教师群体开产品推介会宣传媒介：短信、电视飞播、报纸广告、DM单页扫街、各小区张贴海报、网站报道，网站专题页面及评奖页面所需物料：DM单页、购房优惠券、电影票工作计划：8月20-9月3日：与各个学校联系完毕，确定合作学校9月1-10日：网站专题有奖问答页面发布有奖竞答画面表现DM环湖晨刊整版报广中影影城电影票活动邀请函邀请函背面网络硬广1网络硬广2巢湖百大LED显示屏活动桁架活动X展架户外1：户外2网络通栏1网络通栏2活动二：每天购房抽大奖活动地点：华邦世家售楼部活动时间：9月11日9月30日活动目的：让客户有兴趣来华邦世家，加强美誉度及口碑 传播活动内容：针对到访客户：9月11-22日，现场设
6、置大转盘，每天到访的客户可以玩转盘，抽小礼品。9月23-30日到访客户送月饼或石榴一个针对成交客户：设置抽奖环节，每天三个奖品供成交客户抽取。活动三：中秋晚会活动地点：华邦世家售楼部活动时间：中秋前夜活动目的：针对中秋节节点活动的创意执行配合，前期话题铺垫，引发市场关注与话题传达，给予期待感。活动前期强化品牌宣传，实现多盘联动，与其他区域内楼盘的活动表现出区隔，进而形成强势的品牌运作力与客户圈层的紧密联动，口碑整体提升等，增加活动的参与性。活动内容：节目表演+互动抽奖+猜灯谜+吃月饼+放孔明灯活动费用：活动公司（布场，晚会内容，孔明灯）6万元 奖品费用：2万元 其余零星费用：1万元 合计：9万
7、元渠道拓展：老业主及新客户宣传媒介：短信、DM单页扫街、各小区张贴海报、夹报所需物料：DM单页、晚会邀请函、购房优惠券、活动公司工作计划：9月11日前：物料到位9月12日-9月21日：DM全城派发9月15、20、21日：短信30万条，夹报3万份“十一”系列活动世家园林大寻宝真人愤怒的小鸟华邦世家大联欢活动“十一”系列活动活动主题：相聚华邦，十一乐翻天活动时间：10月1日10月7日活动地点：项目营销中心活动人群：所有到访者活动内容：活动期间，凡到访者均可参加活动，并参加现场趣味活动赢取活动奖品。世家园林国庆梦想大寻宝活动地点：华邦世家景观区活动时间：10月1日活动目的：针对返乡客，及巢湖放假群体
8、，宣传此次寻宝活动，让客群更加了解华邦世家的品质，加强口碑宣传活动内容：在华邦世家园林内寻找10处有代表性的景观，拍摄照片，印制单页。参加活动的客户可以领取单页，并根据单页上照片在园林内寻找景观，并从同样角度拍摄照片。集齐10张照片即可获得相应小礼品一份。现场由工作人员隐藏三颗水晶球，集齐10张照片并寻找到水晶球的家庭将获得大奖及购房优惠（按先后顺序排奖次）。活动费用：活动公司（布场，晚会内容，孔明灯）6万元 奖品费用：2万元 其余零星费用：1万元 合计：9万元真人愤怒的小鸟（日常暖场）活动地点：华邦世家售楼部活动时间：10月3-7日活动目的：将此小活动作为国庆期间的案场常态，吸引客户前来参与
9、，增加现场活跃氛围，增加人气，博得客户好感活动内容：积分制，达到多少分，领取同等级奖品华邦世家大联欢活动活动地点：华邦世家案场（景观区）活动时间：10月5日活动目的：在长假即将结束的时间将华邦世家9月以来的意向客户圈回案场，对客户进行进一步的梳理和挖掘，从中促成成交。活动内容：在华邦世家案场内进行冷餐活动，邀请9月以来意向但未购买客户参加。现场进行抽奖活动，并设置产品推荐环节，由专人为客户就项目卖点进行梳理，并对客户提问进行解答。当日购房有奖品提供。活动费用：华邦世家大联欢活动10月5日，将华邦世家9月所有意向客户邀请至案场（景观区），进行冷餐聚会，现场对到访嘉宾赠送小礼品，并进行抽奖活动。活动中，可安排专业人员进一步为意向客户梳理华邦世家的价值点，并针对客户问题进行现场答疑。推荐会后成交客户将获得华邦世家赠送购房大礼一份。产品信息面向客户的最直接释放，通过推荐会的形式完成最终的逼定。核心铺排9月第1周9月第2周9月第3周9月第4周10月第1周教师节活动教育主题DM双节主题信息释放（户外、DM）活动相关物料出街教师节活动物料出街中秋节活动国庆活动暖场活动线上及线下工作一览表线上诉求 线下 DM单张投放 售楼中心物料制作巢房网网络通栏投放 现场包装线上产品宣传炒作软文投放 节点营销活动物料活动炒作软文投放 短信投放 项目周边道旗及其它导视包装THANKS
