1、前言前言华林国际位于荔湾区康王路，紧邻华林玉器街和上下九商业步行街，由七个商场主体构成（其中两个正在建设中），总建筑面积达10万平方米，是华林商圈最大的珠宝交易市场，由南驰实业集团精心打造。华林国际是华林商圈标志性商业，集专业市场、商务、酒店三位于一体，主营佛教用品、玉器、宝石、水晶、贵金首饰等。2010年华林国际在发展史上掀开了新的一页，迎来了一个重要转折点。华林人以前瞻性的眼光，创新的胆识解读市场先机，将4-7楼全新定位为“华林国际佛教玉器饰品采购中心”。紧接着全年开展了全新定位、品牌全新升级改造、4-6楼商铺招商等重要工作。在过去一年的共同努力下，我们成功推出了“华林国际佛教玉器饰品采购
2、中心”全新品牌定位，同时通过各类宣传推广，有效加深受众对“华林国际佛教用品采购基地”的品牌认知，租赁工作在短短的3个月内基本完成。2010，是华林人收获的一年。“华林国际佛教玉器饰品采购中心”整体形象全新升级踏入2011，我们迎来全新的任务：短期目标：短期目标：p全面提升华林国际品牌全面提升华林国际品牌形象；形象；p全面提升华林国际的全全面提升华林国际的全球知名度和影响力；球知名度和影响力；p为商场提升人气，抢占为商场提升人气，抢占佛教用品市场份额，完成佛教用品市场份额，完成招商任务。招商任务。中期目标：中期目标：p全球最大佛教用品集全球最大佛教用品集散地；散地；p提升禅佛文化品位，提升禅佛文
3、化品位，销售文化；销售文化；p占领全国一千五百亿占领全国一千五百亿市场份额，专攻全球。市场份额，专攻全球。长期目标：长期目标：p成为全球最专业的佛成为全球最专业的佛教用品市场；教用品市场；p打造行业领军地位，打造行业领军地位，全球佛教饰品市场的全球佛教饰品市场的行业风向标；行业风向标；p成为全球佛教成为全球佛教 徒旅游购物圣地。徒旅游购物圣地。我们的目标我们的目标 1 12 23 3推广受众推广受众采购商广大消费者佛教饰品行业厂商代理商经销商投资者行业事态分析 我们要对佛教玉器饰品市场的整体格局进行深入探索。我们要对佛教玉器饰品市场的整体格局进行深入探索。了解我们的行业，梳理我们的概念了解我们
4、的行业，梳理我们的概念把握行业特性把握行业特性概念有的放矢概念有的放矢捕捉差异信息捕捉差异信息放大商户诉求放大商户诉求贯彻统一执行贯彻统一执行摊位式经营摊位式经营,缺乏大型、规范化市场缺乏大型、规范化市场,导致无序竞争导致无序竞争广州玉器专业市场目前大多数还处于低级运作状态,佛教专业市场还相当缺乏，经营主体主要采取摊位式经营和对手交易方式,不仅组织形态明显落后,而且交易方式仍然沿袭过去集贸市场的做法,不符合现代化流通的要求。例如缺乏规范化管理、商铺/摊位面积狭小、货品陈列和仓储杂乱无章。市场环境差市场环境差,功能单一功能单一,配套欠缺配套欠缺一些玉器专业市场存在市场环境差、管理水平低、功能不完
5、善、制度不健全等问题。许多玉器市场场地狭小,批发规模小,场内布局凌乱,安全性能差,卫生条件差,配套设施明显不足,经营方式落后,现代化水平低。许多市场管理行为与交易行为不规范,没有一套完善的规章制度,没有一个专责的管理部门。多数专业市场功能单一,仅仅发挥了交易的功能,欠缺配套服务。广州佛教玉器专业市场存在的问题广州佛教玉器专业市场存在的问题经营的商品质量参差不齐、假冒伪劣商品盛行经营的商品质量参差不齐、假冒伪劣商品盛行 目前,广州佛教用品及玉器市场经营的产品质量参差不齐、商品价格高低差别明显。由于一些专业市场管理不到位,对场内假冒伪劣商品的打击力度不够,极大地阻碍了品牌商品进入市场,阻碍了专业市
6、场商品结构的调整和升级。中国佛教玉器饰品交易市场的缺失中国佛教玉器饰品交易市场的缺失商品质量参差不齐，假冒伪劣品盛行市场环境差、缺乏规划管理自主知名品牌缺失中国的佛教玉器饰品交易市场环境差、规模小，在品牌和配套服务上均缺乏竞争力。中国佛教玉器饰品行业缺失的是：中国佛教玉器饰品行业缺失的是：一个一个意识形态意识形态的的先行者先行者！中国佛教玉器饰品行业缺失的是：中国佛教玉器饰品行业缺失的是：一个一个文化文化底蕴的底蕴的弘扬者弘扬者！归根结底，中国佛教玉器饰品行业缺失的是：归根结底，中国佛教玉器饰品行业缺失的是：一个一个领袖领袖！面对历史的必然性面对历史的必然性华林国际的抉择，时代的机遇创造力与辐
7、射力的结合体佛教玉器饰品品牌模式的践行者华林国际全新形象定位华林国际全新形象定位华林国际要成为华林国际要成为朝阳产业的朝阳产业的朝阳朝阳，核心文化的，核心文化的核心核心。行业领袖的行业领袖的领袖领袖，世界中心的，世界中心的中心中心。全球佛教玉器饰品行业领袖全球佛教玉器饰品行业领袖商脉传承商脉传承 华林国际华林国际华林国际的全新形象定位华林国际的全新形象定位是一个时代的符号，是一个时代的符号，是一座提升的桥梁，是一座提升的桥梁，是一个品牌的窗口，是一个品牌的窗口，是一个行业的里程碑。是一个行业的里程碑。用眼去看她，华林国际的灵魂华林国际的灵魂追根溯源，追根溯源，是一种文化，是一种文化，是一种商道
8、，是一种商道，是一种人文价值的商业体现。是一种人文价值的商业体现。用心去体会她，华林国际的灵魂华林国际的灵魂概念完美着陆最后，我们要让提出的概念完美着陆，顺利实施。最后，我们要让提出的概念完美着陆，顺利实施。如何让概念完美着陆如何让概念完美着陆从桥梁，到窗口。从桥梁，到窗口。满足生产厂家（主力客户）的需求：为客户打造一个面向世界的窗口为客户打造一个面向世界的窗口！满足中间商（中小客户）的需求：为客户打造一座直达交易的桥梁为客户打造一座直达交易的桥梁！如何让概念完美着陆如何让概念完美着陆从产能，到创能。从产能，到创能。售人以鱼，不如授人以渔。售人以鱼，不如授人以渔。通过广州独有的辐射力，打造上游
9、制造业与下游销售服务业的完美互动，双向开发，实现最及时，最准确的信息交换。通过华林国际的市场推广平台，提升商户品牌价值，成为大客户的集约创意板块，中小客户的品牌塑金之地。如何让概念完美着陆如何让概念完美着陆帮客户做市场就是帮自己做市场，帮客户树品牌，就是帮自己树品牌！帮客户做市场就是帮自己做市场，帮客户树品牌，就是帮自己树品牌！1 1 变变 9 9 的诀窍！的诀窍！华林国际将采取一系列商户品牌助推方案商户品牌助推方案，利用专业及大众媒体造势，采用精准传播及大众传播等方式，为商户全力以赴！提升品牌价值，最大化攫取产品附加值。提升品牌价值，最大化攫取产品附加值。如何让概念完美着陆如何让概念完美着陆
10、引入文化主题概念：没“文化”，终将被时代所抛弃！赋予品牌内涵，便于宣传卖点延展。相关的一系列宣传推广，由此展开。华林国际华林国际整体形象提升设计方案整体形象提升设计方案辅助图形及辅助色：辅助图形及辅助色：延用品牌VI色紫色钻石底纹，延伸系列辅助色，根据具体情况进行色彩应用。方案一方案一缘聚华林（金莲花篇）缘聚华林（金莲花篇）象征佛教的莲花与璀璨宝石的融合设计，凸显华林国际的行业特性，易象征佛教的莲花与璀璨宝石的融合设计，凸显华林国际的行业特性，易于联想记忆。沉稳大气的色调运用，彰显华林国际作为行业领袖的沉稳于联想记忆。沉稳大气的色调运用，彰显华林国际作为行业领袖的沉稳气度，凸现不容忽视的份量感
11、。气度，凸现不容忽视的份量感。商脉传承（金龙篇）商脉传承（金龙篇）方案二方案二象征中国的龙，昭示着皇者身份、领袖地位，以华林国际的象征中国的龙，昭示着皇者身份、领袖地位，以华林国际的logologo结合金结合金龙的设计，充分凸显华林国际的行业领袖地位，以及百年商脉传承的身龙的设计，充分凸显华林国际的行业领袖地位，以及百年商脉传承的身份象征，更寓意代表中国佛教玉器饰品行业走向世界。份象征，更寓意代表中国佛教玉器饰品行业走向世界。世界商都（钻石世界商都（钻石LOGO篇）篇）方案三方案三宝石元素结合华林国际品牌logo，璀璨大气，闪烁全球；宝蓝与枣红色调运用，华丽沉稳，凸显世界商都非凡气度。华林国际
12、华林国际整体形象提升推广方案整体形象提升推广方案热点造市，激活市场热点造市，激活市场逐步深化，逐渐扩大逐步深化，逐渐扩大 传播步骤：从招商旺场到品牌提升传播步骤：从招商旺场到品牌提升传播范围：从本地到区域传播范围：从本地到区域 传播受众：从采购商到散客传播受众：从采购商到散客品牌传播整体策略品牌传播整体策略线上传播线下活动大众传播、分众传播、特殊媒体公关活动、推介会、旺场活动推广构成推广构成对象：对象：商家（代理商、厂商）、商家（代理商、厂商）、采购商、业内人士采购商、业内人士地区：地区：商品主要消耗城市商品主要消耗城市对象：对象：公众、散客公众、散客地区：地区：全国乃至全球全国乃至全球传播覆
13、盖原则传播覆盖原则紧抓核心，由里及表，逐步辐射紧抓核心，由里及表，逐步辐射核心核心外核外核投放策略投放策略借助阶段性事件营销,通过阶段性媒介渠道投放项目的价值及信息，整合传播，引起公众持续关注，实现阶段性宣传目的。以分众传播为主导，大众传播为辅；户外为主，现场包装，单张宣传跟进；通过特殊媒体渠道，保持与客户的良好沟通。投放渠道投放渠道立足国内主要佛教玉器饰品消耗城市，辐射国内外。覆盖范围覆盖范围媒体投放渠道媒体投放渠道佛教、珠宝玉器行业网站、杂志等广告投放针对采购商：佛教用品网、大自在佛教用品网、淘宝佛教用品商城、佛教用品批发网针对散客：凤凰网具有明显针对性的专业门户网站，有效吸引目标客户关注
14、，精准传播品牌信息。1 1、专业媒体、专业媒体 硬性广告硬性广告目标受众：国内外采购商、商家、投资者、散客2 2、网络营销、网络营销 软性炒作软性炒作于佛教文化、佛教用品等相关门户网站、社区、论坛，通过营销组合进行软性炒作，通过软性广告的高渗透力，逐渐形成口碑。3 3、电视媒体、电视媒体 凤凰卫视凤凰卫视华语唯一传播佛教文化的综合性大众电视媒体，在佛教文化传播上起着举足轻重的地位，选择凤凰卫视投放硬性广告、节目冠名等，亦可合作制作宣传节目，迅速有效提升华林国际的品牌知名度。车身广告是唯一可移动的户外媒体形式，广告接触及传播的区域广泛，兼顾多点位、多区域传播，唯一以三面立体展示方式传播的户外媒体
15、形式，有效增加接触机会，广告信息近距离传播，给受众带来无与伦比的亲切感较高的到达率与接触频次、较低的千人成本，适合长效投放，有效维持品牌知名度。在公共交通载具上进行广告投放可引导外地客商前往华林国际，全方位覆盖受众，有效维持品牌知名度。4 4、户外媒体、户外媒体 1 1）交通载体广告）交通载体广告目标受众：公众地铁广告拥有庞大的人流量及高素质的受众群，其媒体的接触力极强，有力地保障了广告的极高到达率。据调查，地铁广告注意度相当高，有超过70%的乘客能够注意到地铁广告的更换。建议：长寿路站、火车东站、广州火车总站、广州南站、广州机场站、海珠广场站等地铁站台目标受众：国内外采购商、公众4 4、户外
16、媒体、户外媒体 2 2）地铁广告）地铁广告4 4、户外媒体、户外媒体 3 3）楼体广告楼体广告楼体广告醒目，视觉范围大，冲击力强，宣传企业形象，彰显企业实力；地处商业旺地，每天途经人流量大，覆盖受众广。建议：选择华林国际面向上下九路段的楼体作广告。目标受众：公众5 5、自办媒体、自办媒体内刊内刊+网站网站提升项目总体形象提升项目总体形象可持续沟通的窗口可持续沟通的窗口传播品牌传播品牌培育客户培育客户专业桥梁专业桥梁企业信息企业信息交易信息交易信息行业信息行业信息目标受众：商家、国内外采购商、投资者目标受众：商家、国内外采购商、投资者线下推广线下推广活动策略活动策略 面向目标：面向目标：借助活动
17、为媒介，面向专业商家、行业团体、佛信众等目标消费群推广。推广方式：推广方式：借势行业活动，如行业展会等，紧抓时机，整合优势资源，最大限度吸纳各地采购商，提升业内影响力；以佛教玉器文化背景，主打“文化牌”，营造文化氛围，彰显品牌内涵。通过行业峰会、专家及各类交流会，打造高端专业市场形象，树立行业领导者地位；通过打造专属的交流平台，并通过各种公关营销手段，为华林国际持续积累客户，提升品牌美誉度。媒介手段：媒介手段：具有行业内轰炸力度的，避免常规大众化推广方式。1 1月月4 4月月5 5月月8 8月月9 9月月1212月月行业推介会行业推介会20112011国际佛教用品行业峰会国际佛教用品行业峰会华
18、林会成立仪式华林会成立仪式华林禅宗文化节华林禅宗文化节华林玉石文化节华林玉石文化节行业推介活动行业推介活动主题文化活动主题文化活动行业活动行业活动常规文化活动：佛教玉器文化展览会、鉴赏会、拍卖会等常规文化活动：佛教玉器文化展览会、鉴赏会、拍卖会等重大事件营销：引起行内受众深度关注，社会大众广泛认知重大事件营销：引起行内受众深度关注，社会大众广泛认知完成招商完成招商树立行业领导者地位树立行业领导者地位华林国际华林国际20112011年度活动推广计划年度活动推广计划形象升级形象升级大型主题文化活动大型主题文化活动形象升级、影响形象升级、影响力全面提升力全面提升组建行业信息交流平台组建行业信息交流平
19、台“华林国际会华林国际会”营销手段：1、设立华林国际会，申请会员，登记即可获华林国际给予采购优惠2、可独家享受华林国际提供的最新咨讯平台3、可参加由华林国际组办的行业考察或专业论坛4、可参与华林国际组织的行业专家交流会商铺升级商铺升级品牌升级品牌升级产业升级产业升级头脑升级头脑升级行业专家指导行业专家指导行业协会交流行业协会交流采购优惠采购优惠打造与商户、采购商共同发展的会员制平台，持续积累客户，让华林国际会成为佛教饰品行业商户趋之若鹜，成为一个商户喜欢，追捧的商务咨讯平台。并成为一种美誉度的标签，实现共赢。做好采购商的发动与持续积累做好采购商的发动与持续积累活动地点：华林国际活动对象：行业协
20、会领导 各商会领导 华林国际领导 国内外采购商 凤凰卫视活动内容：华林会成立仪式、行业专家交流会议、周期性会员活动等媒体渠道“华林国际会成立仪式华林国际会成立仪式活动地点：华林国际活动对象：行业协会领导 各商会领导 华林国际领导 国内外采购商 凤凰卫视活动内容：华林会成立仪式、行业专家交流会议、周期性会员活动等 华林国际会活动华林国际会活动行业交流会议、专家交流会等行业交流会议、专家交流会等活动地点：华林国际活动对象：行业协会领导 各商会领导 华林国际领导 国内外采购商 凤凰卫视活动内容：华林会成员凭借会员卡，到华林国际采购专享会员优惠 华林国际会活动华林国际会活动 采购优惠活动采购优惠活动活
21、动地点：华林国际活动对象：佛教用品行业协会、玉器行业协会活动内容：行业推介、行业分析、投资理财等活动目的：完成剩余招商工作“西来初地西来初地宝藏华林宝藏华林”华林国际佛教玉器采购中心行业推介会华林国际佛教玉器采购中心行业推介会“西来初地西来初地华林国际华林国际”佛教文化名品博览佛教文化名品博览借助第五届广州、光合国际、第六届厦门等大型佛事用品展览会契机，组团组团参与展会，现场展示品牌实力，有效提供华林国际品牌知名度；通过通过采购商优惠活动、结合结合名品博览、以、以专家讲座/论坛、主题文化博览为辅佐，吸引采购商亲临商场，吸纳更多采购客户，并为场内商户提供打造品牌的平台。活动地点：展览会现场活动对
22、象：高僧、信众、国内外采购商、行业协会、大众媒体活动内容：组团参展、佛教用品展览、采购商优惠活动活动目的：吸纳采购商，为商户提供打造品牌的平台，提高华林国际知名度。活动策略：以高规格，高标准的名品展览活动，结合具吸引力的采购优惠，吸引采购商到场。名品博览名品博览活动地点：华林国际活动对象：高僧、信众、大众媒体活动内容：高僧大德开坛讲座，信众交流活动目的：建立行业影响力活动策略：通过业内权威专家影响力，吸引更多采购商到场，建立华林国际行业权威地位。佛教用品行业专家讲座、论坛佛教用品行业专家讲座、论坛活动地点：华林国际活动对象：文化界人士、信众、国内外采购商、大众媒体活动内容：华林国际文化品牌的积
23、累打造。分“禅茶品茗”、“禅乐鉴赏”、“素食佛有缘”、“禅意书画”、“禅宗文化大观”等活动目的：提升品牌知名度，深化品牌形象禅源文化主题系列活动禅源文化主题系列活动活动对象：文化界人士、信众、国内外采购商、大众媒体活动内容：华林国际文化品牌的积累打造。分“玉石大观园”、“名家鉴赏”、“名品拍卖”“玉石投资”等活动目的：提升品牌知名度，深化品牌形象“西来初地西来初地华林国际华林国际”玉石主题文化活动玉石主题文化活动华林国际禅宗文化节系列活动华林国际禅宗文化节系列活动持续打造持续打造“全球佛教饰品行业领袖地全球佛教饰品行业领袖地位位”的品牌形象，全面提升华林国际的品牌形象，全面提升华林国际的品知名
24、度、牌影响力、辐射范围。的品知名度、牌影响力、辐射范围。效果评估效果评估领 导 地 位领 导 地 位确立确立 完成招商完成招商成立华林国际会，邀请成立华林国际会，邀请广东省佛教协会进驻，广东省佛教协会进驻，对佛教用品厂商及商家对佛教用品厂商及商家极具吸引力，籍此完成极具吸引力，籍此完成招商工作，并形成持续招商工作，并形成持续积累客户的平台。积累客户的平台。发布佛教用品行业标准并成立鉴定中发布佛教用品行业标准并成立鉴定中心，引起行内关注，树立华林国际权心，引起行内关注，树立华林国际权威，吸引买家采购。威，吸引买家采购。买家增加必然更能吸引厂商进驻，形买家增加必然更能吸引厂商进驻，形成良性循环，迅速提升影响。成良性循环，迅速提升影响。品牌全面升级品牌全面升级Thanks!
