1、阳光科技有限公司,年终总结,X,X,X,X,目录,01,02,03,04,05,公司简介,企业文化,回顾历程,经验与教训,总结报告,06,展望未来,01,公司简介,阳光创立于2007年，是全球领先的ICT（信息与通信）基础设施和智能终端提供商，我们致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。目前华为有1万员工，业务遍及100多个国家和地区，服务12多亿人口。,我们在通信网络、IT、智能终端和云服务等领域为客户提供有竞争力、安全可信赖的产品、解决方案与服务，与生态伙伴开放合作，持续为客户创造价值，释放个人潜能，丰富家庭生活。,我是谁,我做什么,02,企业文化,以人为本
2、：,以人为本：企业文化的核心阳光自创业初始就确立了“以人为本”的战略，十分注重对人才的培养与使用。,客户至上：,企业文化的灵魂阳光企业文化的最优之处就是把提高服务质量和以客户为中心作为企业的长期策略，并充分认识到实施这一战略的关键是要有吸引客户的品牌,03,回顾历程,03,回顾历程,回顾这一年的工作，从坎坷中走过来，少了些稚气，多了些历练。 感谢那些在困难时刻不离不弃的朋友、同事、客户，谢谢有你们的支持； 回顾这一年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于公司文化及发展理念的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们公司团队和我们这个平台能为客户
3、提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。,03,回顾历程,2012,2014,2016,2018,2019,公司于2012年正式注册成立，注册资金为5000万，公司定位为信息化发展科技公司。,公司经过两年的技术研发、市场拓展，逐步有了子的专业市场，稳定的客户，扎实的走好每一步是公司迈向更远处的基石。在维护现有市场的同时，努力创新科技，拓展新市场。,经过2012年-2014年的稳固扎实拓展，公司2015-2016年迎来了跨越性的飞跃，年销售额由原来年1亿上升到年均10亿，市场份额由8%提升到54%。,2017到2018由于受到国外
4、政策打压，公司业绩大幅度下滑，抱着不抛弃不放弃的原则，坚持做好本职，寒冬总将过去。,随着国外政策的放开，公司业绩逐渐回温，夯实基础，争取明年再创新高！,04,经验与教训,04,经验与教训,经验,01,02,03,04,遇事情不要激动，想办法从侧面解决，任何事情总会有解决的办法。,每年10月-12月是销售旺季，半成品供应件也会跟着涨价，需提前备料，争取利润最大化。,个别特殊岗位需培养专人去培训学习，专人操作，能有效的减少不良产品产生。,不良品处理不要着急报废，想办法打折出售或者进行返修处理。,04,经验与教训,教训,01,02,03,04,团队里面不要留溜须拍马的、不务正业的人，有时候一个人的坏
5、习惯会把整个团队都带坏。,检验人员同一状态时间长了会产生惰性，要组织不断的培训学习。,在4月的时候因为人员不熟练，造成对客户服务的抱怨，极其影响公司的形象，以后所有人员需培训合格后方可上岗。,5月由于巡检人员懒惰为严格按照SOP作业指导书定义的时间进行检验，造成批量性不良产生，给公司财产带来大量损失。以后需建立监控机制。,05,总结报告,05,突破与发展,业绩,客户,规模,专业,专业技术取得突破性发展，从需按导电线才能传送，提升到无限传送数据功能。,通过技术研发创新、市场客户不断拓展，公司利润从原来的年2000万提升到了年1个亿。,公司规模从原有的2000，扩展到了现有的1万。人员从300人增
6、加了1400人。年产值从5000万提升到了4亿。,经过努力客户在原来的市场份额8%，提升到了现在的20%。,05,突破与发展,国内中端市场通过技术变革，我司产品已占有24%的市场份额。,国内低端市场通过不断努力我司产品已占有48%的市场份额。,国外市场由原来的零份额到现在已有18%的市场份额，在稳定现有客户的同时继续努力开拓市场。,国内高端市场通过产品加入特定特性功能，我司产品已逐渐打入，现已占有16%的市场份额。,24%,16%,48%,18%,05,突破与发展,01,02,03,通过公司全体同仁的不断努力，公司今年成功在国内上市，成为行业第一家上市公司。,今年我司销量全球第二，较去年排名提
7、升了2位。,销量,上市,我司市场份额由去年的8%提升到35%,市场份额,04,工作总结,专业的人才做专业的事，公司一贯的理念。正因为有了公司这群专业人才，公司才能不被淘汰，技术不断创新跟上市场发展需求。,公司今年推行了7S，产品生产成本，得到了有效管控，为市场竞争起到了不可缺少的动力。公司业绩由原来的5000万提升到4亿。,市场风云变幻，一步小心就万劫不复。销售部门通过改变方式，通过搞定终端客户让终端客户指定代工客户指定使用我司产品，使得公司产品市场占有份额得到质飞跃。,技术,市场,业绩,06,展望未来,06,展望未来,10亿,技术,51%,第三阶段：通过抢占市场份额和提升技术品质来达到提升业绩的效果。明年目标业绩10亿。,第二阶段：通过不断的创新探索，提升技术品质，稳固市场份额的同时锁定客户。,第一阶段：通过降低生产成本，提升产品品质迅速 占领市场份额。,市场份额,技术创新,业绩突破,06,展望未来,资源,战略,创新,人才资源：通过加大人才资源的投入，加块技术创新，稳固中低端市场的同时抢占高端市场。 物资资源：现有资源是有限的，要提升技术研发达到资源的节约。,成立专业团队明年主要研究微端传送功能，取代现有的有线传送，使资源得到有效节约，生活更加科技化。,稳定现有客户的同时，加大终端市场客户的拓展，使指定加工成为主流销售。,THE END,
