1、专题8：规模经济、学习曲线、范围经济与企业经营决策一、企业经营决策及案例识别问题识别问题认清目标认清目标描述结果描述结果考虑自身的风考虑自身的风险承担程度险承担程度选择备选方案选择备选方案明确不确定性明确不确定性设想所有可选方案设想所有可选方案七个关键问题七个关键问题(一)、不确定性下的决策准则企业收益表 单位：万元畅销畅销1一般一般2滞销滞销3代理专营方代理专营方案甲案甲907040中间商代销中间商代销方案乙方案乙12080-10直接推销方直接推销方案丙案丙1006030选择哪种经营方式最为稳妥选择哪种经营方式最为稳妥1.小中求大准则小中求大准则又叫悲观准则，其基本思想是，从每一个方案在各种
2、自然状态下可能出现的结果中选出最差的结果，再从这些最差的结果中找出最好的值，则这个最好的值所对应的方案就是最优方案。2.大中求大准则大中求大准则又叫乐观准则，是一种持乐观态度的决策，它的具体做法是，从各个方案的若干个结果中选取最好的结果，然后再从这些最好结果中选取最好结果所对应的方案为最优方案。3.最小机会损失准则最小机会损失准则又称最大后悔中求最小准则 企业受益后悔值表 单位：万元畅销畅销1一般一般2滞销滞销3代理专营方案代理专营方案甲甲30100中间商代销方中间商代销方案乙案乙0050直接推销方案直接推销方案丙丙2020104.折中决策准则给定乐观系数=0.7=0.7=0.7畅销畅销1一般
3、一般2滞销滞销3折中收益值（折中收益值（=0.7）代理专营方案甲9070400.7*90+0.3*40=75中间商代销方案乙12080-100.7*120+0.3*（-10）=81直接推销方案丙10060300.7*100+0.3*30=79企业收益表企业收益表 单位：万元单位：万元5.等概率决策准则基本思想：假定未来各种自然状态发生的概率相同=1/3畅销畅销1一般一般2滞销滞销3期望收益值（期望收益值（=1/3）代理专营方案甲9070401/3*90+1/3*70+1/3*40=200/3中间商代销方案乙12080-101/3*120+1/3*80+1/3*(-10)=190/3直接推销方案
4、丙10060301/3*100+1/3*60+1/3*30=190/3企业收益表企业收益表 单位：万元单位：万元（二）、决策中的陷阱 1.锚定陷阱：当我们考虑一项决定时，我们的大脑会对最先收到的信息赋予过高的权重。最初的印象、估计或数据“锚定”了随后的思考和判断北京市人口超过2000万了吗？你估计的北京市人口最可能是多少万？2.维持现状陷阱：决策者们会对维持现状的备选方案表现出强烈的偏爱。“积极的罪”比“消极的罪”受到更多的惩罚企业合并失败原因3.沉没成本陷阱：为了证明过去的选择是正确的，我们做出了现在的选择，即使过去的选择现在看来已经不再正确。银行业追加贷款给经营陷入困境的企业，其结果往往是
5、所有的投资终究无法收回过分自信陷阱过分自信陷阱过分谨慎陷阱过分谨慎陷阱印象陷阱印象陷阱结论我们谈到的各类陷阱可能独立的对决策造成影响，但更加危险的是，它们会一起出现，互相放大效果，形成恶性循环。对任何心理陷阱最好的防范措施就是对它们保持警觉，即使无法消除根深蒂固的偏见，还是可以在决策过程中设置一些准则和检验方法，从而在思维误区演变成判断失误之前发现这些错误。二、规模经济 1 规模经济与规模不经济的概念（1）规模经济是指随着产量增加，长期平均成本LAC下降的经济现象。（2）规模不经济是指在产量很大时，随产量增加长期平均成本LAC上升的经济现象。具有规模经济性规模效益递增规模效益不变最优规模规模效
6、益递减具有规模不经济性产量LAC 2 规模经济与规模不经济的计量方式EC EC，是成本产出弹性，表示单位产出相对变化所引起的平均生产成本的百分变化：EC=（C/C)/(Q/Q)=(C/Q)/(C/Q)=MC/ACEC1LACLMC产量成本Q*具有规模经济性规模效益递增规模效益不变最优规模规模效益递减具有规模不经济性成本产量LAC 3 规模经济的主要类型 规模内部经济。指一经济实体在规模变化时由自己内部所引起的收益增加。规模外部经济。指整个行业(生产部门)规模变化而使个别经济实体的收益增加。如：行业规模扩大后，可降低整个行业内各公司、企业的生产成本，使之获得相应收益。规模结构经济。各种不同规模经
7、济实体之间的联系和配比，形成一定的规模结构经济：经济联合体规模结构、城乡规模结构等。4 规模经济产生的原因 有产品产量有关的经济性。在较大规模下，固定成本将由更多单位的产品来分担，所以平均固定成本较低。专业化往往导致平均可变成本的降低。专业化会提高员工的熟练程度，在一定时间内生产出更多的产品；专业化通常有助于技术的革新，减少原材料的消耗，增加产品的产出。5 规模经济的优势：能够实现产品规格的统一和标准化。通过大量购入原材料，而使单位购入成本下降。有利于管理人员和工程技术人员的专业化和精简。有利于新产品开发。具有较强的竞争力。6 规模不经济的原因 产量的扩大导致运输成本的增加。产量的扩大使劳动力
8、价格和原材料价格上升。产量的扩大会引发管理的失控。7 经典案例全球每四个微波炉就有一台格兰仕从1993年格兰仕进入微波炉行业的10年时间之内，微波炉的价格由每台3000元以上降到每台300元左右，降掉了90%以上。概念“学习曲线”（又称“经验曲线”），是指当某一产品累计生产量增加时，由于经验和专有技术的积累所带来的产品单位成本的下降。三、学习曲线三、学习曲线形成过程学习曲线(learning curve)源于二战时期的飞机制造工业,在飞机装配操作中,随着时间的延长,需要投入的直接劳动时间会渐渐减少。但直到1925年,在怀特-彼得森空军基地,学习曲线首次才以经验曲线(experience cur
9、ve)的形式被量化。1936年美国康乃尔大学赖特(T.P.wright)博士在飞机制造过程中,通过对大量有关资料、案例的观察、分析、研究,首先发现学习曲线并提出来的。首次在航空工业杂志中指出了学习曲线的实际效果,即就平均水平而言,在飞机制造工业的装配操作中,产出增加一倍,劳动时间需求大约降低20%,即无论生产第一架飞机的时间是多少,第2n架用时只是第n架的80%。这种在重复的生产某一产品时,随着产量增加,单位产品用时有规律降低的现象被称为学习效应;用来表示学习效应的曲线即是学习曲线,而这里提到的即是学习曲线的学习率。学习率并非一成不变,它随产业和环境的变化而有所不同。其后,学习曲线的理论和方法
10、又为许多经营管理学家不断丰富和发展,成为企业经营管理的一个有效工具。学习曲线模型的通常表达式为:式中:x表示产品的累计产量;y表示第x件产品的工时;b表示第一件产品的工时;m表示学习系数,。其中,m=lgc/lg2,c为学习率,通常以学习率来表示学习曲线。人们发现,每当经验翻一番时,产品的成本总是以一个恒定的百分比而下降。m的大小取决于其学习率,不同的学习率对应的常数不同,经过计算,学习率与m之间的关系如下表学习曲线(learning curve)描绘了企业平均生产成本随累积产出的上升而下降的关系。它表示单位产品的直接劳动时间和累积产量之间成反比关系。学习曲线包括两个阶段:一是学习阶段,单位产
11、品的生产时间随产品数量的增加逐渐减少;二是标准阶段,这时的学习效应可忽略不计,企业可以用标准时间进行生产。值得注意的是,学习曲线既可以是个人的,也可以是组织的,还可以是两种学习效应的叠加。形成这种现象的具体原因包括:工人对设备和生产技术有一个学习与熟悉的过程,生产实践越多,他们的经验越丰富,技术越熟练,完成一定生产任务所需要的时间就越短;企业的产品设计、生产工艺、生产组织会在长期的生产过程中得到完善,走向成熟,这将使产品的成本降低;企业的合作伙伴和企业的合作时间越长,他们对企业的了解越全面,提供的协作就可能更及时可靠,从而降低企业的成本。学习曲线的优势是成本分析的关键。学习带来成本的降低，其原
12、因可以归结为以下因素：(1)随着生产经验的丰富，提高了操作人员的操作速度；(2)降低报废率和更正率；(3)改进了操作程序；(4)因生产经验带来模具设计的改进；学习效果受许多因素的影响，主要有：1）操作者的动作熟练程度。这是影响学习曲线的最基本因素2）管理技术的改善，正确的培训、指导，充分的生产准备与周到的服务，工资奖励及惩罚等管理政策的运用3）产品设计的改善4）生产设备与工具的质量5）各种材料的连续供应和质量6）信息反馈的及时性7）专业化分工程度学习曲线与规模经济的区别它与规模经济往往交叉地影响产品成本的下降水平。因而区分由于学习曲线所产生的学习经济和由于规模而产生的规模经济是很重要的。规模经
13、济使得当经济活动处于一个比较大的规模时，能够以较低的单位成本进行生产；学习经济是由于积累经验而导致的单位成本的减少。即使是学习经济规模很小的情况下，规模经济也可能是很大的。这在诸如铝罐制造这样的简单成本密集型的生产中通常能够产生；同样的，在规模经济很小时，学习经济也可以是很大的，这存在于诸如计算机软件开发等复杂的劳动密集型产业中。四、范围经济定义 1.范围经济是指由于一个地区集中了某项产业所需的人力、相关服务业、原材料和半成品供给、销售等环节供应者，从而使这一地区在继续发展这一产业中拥有比其他地区更大的优势。2.范围经济指企业通过扩大经营范围，增加产品种类，生产两种或两种以上的产品而引起的单位
14、成本的降低。与规模经济不同，它通常是企业或生产单位从生产或提供某种系列产品(与大量生产同一产品不同)的单位成本中获得节省。而这种节约来自分销、研究与开发和服务中心(像财会、公关)等部门。范围经济一般成为企业采取多样化经营战略的理论依据。3.范围经济是指在相同的投入下，由单一企业生产联产品比多个不同企业分别生产这些联产品中每种单一产品的产出水平要高。是两种或两种以上的可以使用共用设备、技术、管理等资源条件的技术特性相同或相近的产品。度量范围SC=TC(Qx)+TC(Qy)-TC（Qx，Qy）/TC（Qx，Qy）SC值越大，范围经济性越大竞争优势1、生产成本优势 主要是表现为分摊固定成本、降低变动
15、成本。分摊固定成本主要表现为分摊固定资产的折旧费用，从而降低单位产品的固定成本；降低变动成本，主要表现在降低采购成本、提高资源利用率等方面。2、差异化优势 差异化是指企业提供产品的多样性，包括产品的质量、功能、外观、品种、规格及提供的服务等，这种多样性能使消费者认同该产品并区别于其他企业提供的类似产品。范围经济形成的差异化优势特别明显，差异化一方面满足了顾客“多样化、个性化、差别化”需求，同时，差异化也是企业寻求范围经济的出发点和追求的目标。3、市场营销优势 在买方市场条件下，获得市场营销优势是企业成功的关键。市场营销的关键在于正确定位目标市场的需要和欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的
16、满足。市场营销强调满足消费者的需要和欲望，从营销理论来说，就是从产品、价格、地点、促销、公共舆论、政治或权力等方面体现企业的竞争能力。而范围经济形成的成本优势和差异化优势，体现了企业在产品、品质和价格方面的竞争能力。同时又能在内部建立的营销平台上，利用原有的渠道销售多种产品，还能更好地利用企业已经形成的品牌优势，为新产品开拓市场，使消费者更容易接受，同时也对跟进者形成巨大的进入障碍。4、技术创新优势 首先，对范围经济的理解和受益，使企业管理层对新产品、新工艺的开发更加重视；其次，范围经济利益的驱动可以导致科技创新的良性循环，持续的创新活动将使企业在应用新材料、采用新工艺、培养创新团队、加强市场调研等等方面获得突破，最终将形成企业强大的核心竞争优势。5、抵御风险的优势范围经济在成本、差异化、市场营销和技术创新等方面获得竞争优势，实际上是增加了企业抵御风险的能力。同时，范围经济还强化了企业的“新陈代谢”和互补性（尤其是对于受季节性影响较大的企业。谢谢
