1、G远程手术指导与示教产品发展现状问题你了解的医疗行业是这样！医院主要科室医院主要科室举例：XX市第一人民医院2019年，医院完成门急诊304.5万人次（平均一个地市200万人次）、出院患者19.6万人次、住院手术8.9万例，CMI值1.12、三四级手术占64%。手术等级划分是根据手术的难度复杂度和风险度来划分的，一般分为四级。一级通常是指手术比较简单，技术难度比较低，风险较低的手术，比如阑尾切除手术、包皮环切手术。二级手术指的是手术过程不复杂，技术难度一般，风险中等的手术，比如疝修补手术等等。三级手术指的是手术难度比较复杂，风险比较大的手术，比如腹腔镜胆囊切除、腹腔镜阑尾切除、乳腺癌改良根治手
2、术等等。四级手术指的是手术过程复杂，风险度大的各种手术，比如胰或十二指肠切除手术、胃癌根治手术等等。医疗行业模式研究|剖析（1）医疗架构-三甲医院外科科室内科科室设备科信息科院长医疗器械产品厂商医药公司经销商供应商服务厂商运营商系统集成商厂商 医院65%-70%收入和手术相关，30%-35%来源于检验及药品。临床科室，尤其是外科对医院的院长来说是一个需要极力满足其要求的部门。从医疗架构可以清晰看出，如果想全面进入医疗行业，必须能打通上游的医疗器械厂商和医药公司，同时要和医院的各个科室有互动并且能满足他们的需要。服务商医疗行业模式研究|剖析（2）医生收入来源-涉密工资绩效提成飞刀其他外科医生胃肠
3、外科室现有专业技术人员15人，其中正副教授6人，主治医师8人。博士6人，其中2人兼任硕士研究生导师。硕士8人。省市级专业委员会委员2人，并有精干的护理队伍20人结直肠疝外科有医师14人，其中教授1人、副教授2人、主治医师4人、住院医师7人，医师中有博士2人、硕士12人；拥有结直肠疝外科门诊、便秘综合治疗室、电子肠镜室、一体化3D/2D腹腔镜手术室及成熟的结直肠癌MDT团队。开放床位84张，年收治病人3000余人、开展手术2500余台次刚提到，一个结直肠腹腔镜手术8-10万，我们平均一半5-8万一台收入，那么这个科室就给医院创收1.25-2亿，甚至更多。医疗行业模式研究|剖析（2）医疗架构 在区
4、域内围绕手术相关的产品和服务，将是打开医疗行业的巨大突破口，现在可以协同第三方SaaS合作伙伴，在辖区内开展，高清手术直播服务（医疗器械、医疗耗材、上市药厂冠名出资，开展学术活动）、线上手术进修服务（区县医院在线学习外科手术，疫情影响，线上培训是一种趋势）、疑难病例讨论会（面向区县、乡镇卫生院都可以），最后形成区域内的医疗学术专网，垄断医疗外科行业。医疗专网形成后，一线客户经理，不仅仅要去跑信息化部门，更多的是跑临床科室，通过和临床科室（使用部门）主任日常互动建立关系，可以通过使用部门去推动医院的5G应用落地以及其他移动参与的信息化业务落地。（外科PK信息中心，肯定不会输）区域医疗行业，通过移
5、动云SaaS应用产品：5G远程手术指导与示教，通过产品背后的医疗资源和产品技术、服务优势，深度合作，联合打造生态，深挖一个行业。同时带动一线人员对整个行业的深入理解并带动整个医疗行业其他产品的销售。医疗行业模式研究|SaaS 手术直播服务主办方：市级医院外科科室赞助方：医疗器械/耗材厂家移动SaaS服务(手术直播服务)承办方：医疗SAAS厂家达成服务意向拉赞助订购SaaS服务服务派单服务实施区县公司配合第一步：医疗SAAS厂家配合移动与市级医院外科科室达成长期直播意向第二步：医疗SAAS厂家协助寻找赞助商第三步：赞助商向移动订购SaaS服务（手术直播服务）第四步：移动向医疗SAAS厂家派单第五
6、步：医疗SAAS厂家在移动的区县公司配合下交付服务手术在线培训区县医院：158多个区县，300多家县级医院的手术在线培训，每年产生1000-2000万的SaaS云收入。区县医院：XXX多所区县医院，每个区县医院带来5-10万业务收入，共计带来1000-2000万乡镇卫生院：可通过卫健局，统一下发培训服务包。疑难病例会 通过移动和医疗SAAS厂家形成互动合作，全面渗透到全省158多个区县，300多家县级医院，以及18个地市级三级医院。医疗行业模式研究|短期利益 协同医疗SAAS厂家搭建“河南省医疗学术专网”，通过省公司以及各个区县公司，我们租用云主机、云存储，互相通信，把知名医院以及各个地市的人
7、民医院、中医院拉到专网里，可以把全省医疗资源整合，并且排他。地市医院：16个地市，每个地市2家三级医院，可带来150-300万左右的收入，全省每年大概2000-3000万SaaS收入。省会城市8-10家知名三甲医院每年大概1000-2000万 SaaS收入。手术直播数字电视区县医院：可以把相关内容整合到XX移动的数字电视机顶盒里，推到区县医院的病房，也可以集成到家庭宽带机顶盒应用列表里，推动数字电视的销售。定向流量卡：推行省内定向流量包，由一线经理，以更低的价格销售给医院的各个临床科室，例如100GB/月/XX元。该流量只能访问省内的固定云主机。手术高清视频耗费流量巨大。定向流量卡现阶段中国移
8、动推广5G应用落地较难，医院不愿意花钱购买5G覆盖，很多应用场景和临床的主任关系不大，更多的是趋势和宣传，而基于5G的远程手术应用会促进临床科室要求医院5G覆盖并满足应用需要。5G应用落地 医疗专网形成后，一线客户经理，不仅仅要去跑信息化部门，更多的是跑临床科室，通过和临床科室（使用部门）主任日常互动建立关系，可以通过使用部门去推动医院的5G应用落地以及其他移动参与的信息化业务落地。（外科PK信息中心，肯定不会输）。医疗行业模式研究|长期利益省市县医院：学术专网，需要各个医院来购买宽带来接入访问移动的云主机资源（学术内容、直播、点播以及会议）。带动全省几百条专线业务。互联网专线裸眼3D手机，“
9、医疗学术专网”上可以开展基于3D的手术直播应用，将催生所有手术医生更换中国移动的5G手机业务，只需要在营业厅固定几款国产手机，并提供3D贴膜套餐即可加大5G手机的销售。5G手机要保障访问速度、手术观看体验，需要各个地市部署云资源，会拉动地市的云主机和云存储的业务收入。云主机+云存储专注于产品的能力掌握技术与竞争参数寻求通过功能和特性赢得项目产品讲解和产品演示急切的希望赢单专注于商业价值掌握客户的业务问题身后的行业与业务流程知识形成信誉度高的建议将解决方案与它将如何解决客户的业务问题对应起来急切希望达到客户期望效果为什么要用移动云？医疗政策大病不出县分级诊疗医联体/专科联盟常态化疫情防控切入点关
10、注点县医院医疗服务能力推荐标准（国卫办医发201612号）=KPI开展148种手术300家县医院达标（国卫办医函2019685号）第二阶段500家县医院、500家县中医院二级公立医院绩效考核指标(国卫办医发201923号)=KPI第1条 ：出院患者手术占比第2条 ：出院患者微创手术占比第3条 ：出院患者三级手术占比第25条：人才培养经费投入占比5G远程手术指导5G疑难病例讨论会5G线上手术进修县级医院业务痛点湖南省卫健委湖南省人民医院湖南省远程医学中心县级医院业务痛点需要通过KPI考核，要会做148种手术腹腔镜、关节镜等移动手术指导推车医院手术室1.上级医院专家远程实时共享手术画面，提供精准技
11、术指导。2.自己本院科室管理者实时共享手术画面，帮助科室手术管理。任意电脑端或手机手术画面实时高清传输双向语音互动手术画面同屏标注指导移动云-5G远程精准手术指导移动云-5G远程手术示教手术在线进修：将手术室采集到的手术视频通过院内局域网实时转播到示教室、主任办公室或医生办公室等院内指定场所，通过5G实时转播到院内信号覆盖到的区域，并通过手机、平板电脑、电脑观看，还可以实现通过3D显示器进行观看。疑难病例讨论会：每周固定时间，省级医院、市级医院都会举行1-2次疑难病例讨论会，通过移动云+网资源，可以深入到县级医院和乡镇卫生院，下级医院可以通过5G手机参与学习，并参与问题讨论互动。应 用 场 景
12、产品卖点整合省内、国内知名医院专家团队，通过示教与指导，帮助区县公立医院学会150种手术。远程示教及指导：第一阶段：线上看进修医生线上观摩专家团队手术第二阶段：线下实操进修医生将本院的患者以正常手续转院到上级医院，本人随患者一同前往上级医院。进修医生同时办理正常的进修手续。从患者入院、手术到出院（转院）的整个围手术期，进修医生全程参与、亲力亲为。手术时进修医生主刀，上级医院医生现场指导。第三阶段：线上练进修医生在本院做手术，专家团队线上指导。核心内容：传统进修业务的补充，以学会“做手术”为目标。收费少于传统进修产生的实际费用。交一份进修费，全科室的医生均可以学习。目 标 客 户地市、区县人民医
13、院、县中医院乡镇卫生院、村诊所客 户 痛 点线下医生去上级医院手术进修培训，因为疫情原因，被暂缓。日常派遣培训的医生，因为无法临床实践，进修后，仍旧无法自己手术。每个外科科室人员编制固定，无法同时派遣多人去上级医院进修，导致业务能力参差不齐，同时培训效果无法评估。在外进修时间较长，导致院内的医生长期高负荷工作，院内医生意见很大。二级公立医院绩效考核第25条，人才培养经费投入占比，现在线下进修培训暂停，考核指标完成难度加大。拓展现状拓展现状中国临床肿瘤学会（CSCO）-微创外科主委评价基于“同屏标注”的技术专利，可以在手术直播过程中，实现精准手术指导，得到了广泛的赞誉和认可。l 5G远程手术指导
14、l 4K在线手术进修l 疑难病例讨论会l 4K+3D高清手术直播l 学术互动交流-云视讯5G+移动云-数字赋能精准医疗XX社区医院XX县医院省级/市级医院（专家及科室）中国移动运营团队手术教学手术指导中国移动5G+医疗学术专网便携式手术指导机便携式手术指导机会议室电 脑手 机会议室电 脑手 机中国移动已与全国各大医院开展合作，为各临床学科专家做互联网手术直播、录播，逐步推进各地区远程手术指导业务，建立基于围手术期的区域同质化管理平台，开展线上手术进修服务、高清手术直播服务、帮助提升基层医院手术能力及专科水平，促进分级诊疗政策的贯彻落实。聚焦实战立标杆强复制试播由我们来承担费用，但需要地市公司全
15、力配合（线路、云主机、标杆案例的服务保障）首推3D+4K由省公司牵头，搞全省地市复制。轰炸式营销由省公司、市公司牵头，组织医疗行业客户，定向推介会，推动手术培训+学术会议等业务。河南省移动，要统计下辖区县医院互联网专线覆盖情况。很重要。立标杆：我们会通过省内的几家知名医院的专家主任，开展3D手术直播试播，通过省级医院和地市医院打招呼，我们通过直播，让地市的科主任看到3D手术效果，通过省公司、地市公司协同推广，形成区域标杆。郑大一附院 结直肠外科 袁主任河南省肿瘤医院郑大第五附属医院郑州市中心医院漯河市中心医院濮阳市人民医院郑州市人民医院中国移动 5G+移动云 医疗学术专网数字化手术室大屏幕院内
16、示教室腹腔镜等移动手术直播指导推车HDMI/SDI/DVI音视频/输入输出手术室2腹腔镜等移动手术直播指导推车HDMI/SDI/DVI音视频/输入输出3D显示器医生办公室会议室电 脑手 机省内4K/3D高清直播（医联体专科联盟）/专网高清直播/学术互动裸眼3D医生休息室30成功案例-解放军总医院31成功案例-上海华山医院4K高清手术直播32成功案例-湖南省人民医院成功案例-甘肃省中医药大学附属医院 高清手术直播成功案例-西电集团医院 医联体内3D手术示教观者：就像在手术室戴眼镜自己做手术一样观者：这个太震撼了，血管、纹理清晰呈现35成功案例-山东省济南市平阴县中医院业务场景：平阴县中医院是集医
17、疗、教学、科研为一体的二级甲等综合医院，济南新华医院投资管理有限公司按照3甲医院标准投资的公立医院，医院有数字化手术室4间，医疗器械配套完善，科室建制完整。医院痛点：3甲的标准，但是实际很多手术，仍然会转诊至济南市的几家大医院（齐鲁、省立、千佛山等），医院接待很多病患，因为手术水平不高，导致无法留住病人。产品优势：性价比高，交一份进修费，全科室医生均可学习；同时线上手术培训，空余时间随时学习，既不影响医院的正常诊疗，还能同步提升全科室的手术水平。解决方案：移动云市场订购线上培训服务包，开通后，全科室都可以观看手术直播和回看手术，同时还可以在线提问，线上互动，提升医生水平。现已选择齐鲁医院胃肠科的手术教学（胃肠、左/右半结肠切除术）成功案例-山东第一医科大学附属第一医院（千佛山医院）千佛山医院与齐鲁医院、聊城市人民医院、滨医附院、济宁市人民医院、淄博市中心医院、临沂市人民医院、泰安市中心医院、潍坊市人民医院9院联动互动手术直播及专家线上通过移动的5G+云主机+云视讯实时手术学术点评讨论。谢谢！
