1、139139幼儿园市场执行细案幼儿园市场执行细案旭日因赛广告有限公司旭日因赛广告有限公司n经过前期策划，我们已经制定试运行的策略方向；n本方案将作为执行细化方案，有步骤地推动项目在各个环节的落实。小目标：小目标：骏丰139频谱水治疗保健仪进入幼儿市场推广，开拓渠道，收集客源，促进转化。大目标：大目标：更全面地传播骏丰健康事业理念，丰富骏丰品牌内涵前言前言第一步：进入第一步：进入第二步：吸引第二步：吸引第三步：转化第三步：转化方式：方式：寻找试点幼儿园，谈判进入，商定合作老顾客发动寻找帮助口碑传播的老顾客方式：方式：活动报名推广，宣传物料的到达，邀请参与亲子活动，提供A点客户口碑传播空间，通过活
2、动收集客户资料，方式：方式：邀约有效客户参与营销活动；进入营销五部曲，转化，收割。目的：目的：进入幼儿园进入幼儿园目的：目的：收集有效客户收集有效客户目的：目的：转化家长购转化家长购买买目录目录 本方案由以下两部分组成：第一部分：共识部分第一部分：共识部分前期已经达成的共识前期已经达成的共识 第二部分：执行安排第二部分：执行安排具体流程和步骤，以及负责部门具体流程和步骤，以及负责部门 第三部分：执行附件第三部分：执行附件方案的可执行附件方案的可执行附件第一部分：共识部分第一部分：共识部分 前期已经达成的共识前期已经达成的共识共识一：调查访谈总结共识一：调查访谈总结n CRMCRM系统当中的年轻
3、老顾客是重要的口碑传播资源；系统当中的年轻老顾客是重要的口碑传播资源；n 健康成长是家长对孩子的最大期待；健康成长是家长对孩子的最大期待；n 幼儿园是顾客资料收集的平台，不是完成转化的渠道；幼儿园是顾客资料收集的平台，不是完成转化的渠道；n“亲子互动，才华展示亲子互动，才华展示”的活动是家长乐于参与的形式；的活动是家长乐于参与的形式；n 通过试点测试和营销五步曲可以促进客源转化和收割。通过试点测试和营销五步曲可以促进客源转化和收割。年龄：年龄：25岁-35岁家庭角色：家庭角色：家长；子女；家庭经济决策者 “6+1”型结构的家庭模式：上有老、下有小。幼儿学前教育地点：幼儿学前教育地点：幼儿园1.
4、他们的孩子大部分是独生子女，孩子不仅父母心中的天使，更是爷爷奶奶、外公外婆眼里的心肝宝贝。2.他们积极学习各种育儿知识，参加孩子健康成长、亲子关系等育儿讲座。3.他们观念新，相信新的培育手段，选择非常严格细致；共识二：目标消费者共识二：目标消费者产品独特利益点Unique brand offering频谱水，提高免疫力，帮助频谱水，提高免疫力，帮助全面健康发育。全面健康发育。消费者洞察Consumer insight作为父母，希望小孩将来有所作为父母，希望小孩将来有所成就，健康就是基础，但不希成就，健康就是基础，但不希望借助药物和保健品。望借助药物和保健品。推广语：推广语：多喝频谱水，宝宝更健
5、康多喝频谱水，宝宝更健康n 多喝频谱水，宝宝更健康多喝频谱水，宝宝更健康 推广核心主题推广核心主题n 宝宝健康，妈妈漂亮宝宝健康，妈妈漂亮 与母亲沟通的物料的主题与母亲沟通的物料的主题n 频谱宝宝，身体最棒频谱宝宝，身体最棒 健康讲座活动沟通健康讲座活动沟通共识四：推广形式共识四：推广形式n 通过与幼儿园合作组织亲子活动的形式进行推广；通过与幼儿园合作组织亲子活动的形式进行推广；n 根据每家幼儿园提供不不同机会和切入点进行具体化的操作；根据每家幼儿园提供不不同机会和切入点进行具体化的操作；n 通过幼儿园合作活动找出目标客户，引进到经营部营销步骤；通过幼儿园合作活动找出目标客户，引进到经营部营销
6、步骤；n 专家团队和经营部密切配合活动进行；专家团队和经营部密切配合活动进行；共识五：幼儿园公关共识五：幼儿园公关n 目的：对幼儿园决策者进行公关行为的水仪赠送使用。n 方式：n 幼儿园决策者：园长，家长委员会 对园长：对园长：1.1.对试点幼儿园的园长赠送一台水仪产品供园长老师试用；2.让园长老师通过使用产品后，增强双方合作的信心；3.3.对家长委员会：对家长委员会：4.附近网点免费制水，送水上门服务每周两次，为期3个月；共识六：老客户充当口碑推介者共识六：老客户充当口碑推介者n 目的：寻找口碑传播A点客户，作为渠道开发基础。n 方式：通过CRM系统找出拟进入幼儿园的关系老顾客；包括三种老顾
7、客类型：幼儿园家长（重点）、幼儿园退休职工、幼儿园学童爷爷奶奶；n 对老顾客进行培训；n 邀请老顾客参与渠道开拓公关，获得积分鼓励；n 邀请老顾客在幼儿园渠道开发中进行口碑传播，发展顾客；老顾客价值全新开发示意表老顾客价值全新开发示意表老顾客类型老顾客类型口碑传播对象口碑传播对象主要传播渠道主要传播渠道幼儿园家长（重点）幼儿园家长（重点）对其他家长对其他家长学校活动，学校活动，校外活动。校外活动。幼儿园（退休）职工幼儿园（退休）职工对幼儿园园长和老师对幼儿园园长和老师幼儿园职工会议；幼儿园职工会议；老员工会议；老员工会议；幼儿园学童爷爷奶奶幼儿园学童爷爷奶奶对家里子女；对家里子女；对其他幼儿爷
8、爷奶奶；对其他幼儿爷爷奶奶；接送学童；接送学童；建议同时开发年轻老客户的力量，建议同时开发年轻老客户的力量，鼓励让他们对幼儿园家长和老师推荐产品。鼓励让他们对幼儿园家长和老师推荐产品。对他们实施积分优惠鼓励。对他们实施积分优惠鼓励。1-寻找幼儿园寻找幼儿园2-达成合作达成合作3-筹划活动筹划活动6-达成销售达成销售打开通道打开通道收集客户收集客户转化客户转化客户4-活动参与活动参与5-营销邀约营销邀约骏丰频谱健康蓓蕾关爱计划骏丰频谱健康蓓蕾关爱计划活动主题A.A.关爱邀请大行动关爱邀请大行动推广、邀请、报名阶段推广、邀请、报名阶段B.B.频谱水亲子小实验系列活动频谱水亲子小实验系列活动活动举办
9、阶段活动举办阶段C.C.频谱水亲子小实验系列活动成果展示频谱水亲子小实验系列活动成果展示比赛成绩展示阶段比赛成绩展示阶段D.D.骏丰频谱骏丰频谱“健康蓓蕾健康蓓蕾”关爱巡讲团关爱巡讲团产品健康信息教育阶段产品健康信息教育阶段奇妙的频谱水奇妙的频谱水-频谱水亲子小实验大赛频谱水亲子小实验大赛骏丰频谱健康蓓蕾关爱计划活动步骤骏丰频谱健康蓓蕾关爱计划活动步骤（一）关爱邀请大行动（一）关爱邀请大行动幼儿园的物料预热：幼儿园的物料预热：n在幼儿园的宣传栏粘贴海报吸引家长关注；n通过亲子拼图和活动计划,报名单张对小朋友的派送，直达家长关注；n通过幼儿园取得家长资料，核对有效客户，邀请参赛。n（二）频谱水亲
10、子小实验系列活动）频谱水亲子小实验系列活动搭建口碑传播平台搭建口碑传播平台：n通过合作幼儿园展开活动，回收参赛作品，筛选有效家长；n邀请A点老顾客到场参与成果展览，穿插安排老顾客与新顾客同组展示；n活动过程预留新老顾客互动交流的时间，方便口碑传播；三三“健康蓓蕾健康蓓蕾”关爱巡讲团关爱巡讲团信心加热信心加热n配合渠道开拓的脚步，进入幼儿园开讲座增强家长对骏丰的认知；n配合各种危机诉求打动，例如结石奶粉事件等；第二部分：执行安排第二部分：执行安排 具体流程和步骤，以及负责部门具体流程和步骤，以及负责部门活动具体推广流程活动具体推广流程n 步骤一：确定试点经营部，由经营部推荐区域内试点幼儿园；步骤
11、一：确定试点经营部，由经营部推荐区域内试点幼儿园；n 步骤二：与相关合作者确定拟进入幼儿园，与幼儿园达成合作意向；步骤二：与相关合作者确定拟进入幼儿园，与幼儿园达成合作意向；n 步骤三：为具体幼儿园制定具体化方案，制定推动时间表；步骤三：为具体幼儿园制定具体化方案，制定推动时间表；n 步骤四：经营部跟进对幼儿园活动进行协作；步骤四：经营部跟进对幼儿园活动进行协作；n 步骤五：活动组织，进行；步骤五：活动组织，进行；n 步骤六：经营部邀约目标客户进行营销跟进；步骤六：经营部邀约目标客户进行营销跟进；步骤一：确定试点经营部，由经营部推荐区域内试点幼儿园步骤一：确定试点经营部，由经营部推荐区域内试点
12、幼儿园n 具体事项：具体事项：1.1.确定试点经营部确定试点经营部2.同和、天河东、芳村3.-负责：市场部2.2.试点经营部找出可协助运作的老顾客试点经营部找出可协助运作的老顾客 A:贴心老客户：帮助介绍幼儿园资源 B:年轻父母老顾客：参与活动，成为口碑推介者 -负责：市场部、各经营部3.3.各经营部推荐区域内幼儿园各经营部推荐区域内幼儿园4.同和：明日之星幼儿园5.天河东：华师幼儿园、华农幼儿园、天河远洋幼儿园6.芳村：芳村教育幼儿园7.-负责：市场部、经营部8.9.9.步骤一：确定试点经营部，由经营部推荐区域内试点幼儿园步骤一：确定试点经营部，由经营部推荐区域内试点幼儿园具体事项负责人（单
13、位）落实时间备注确定试点经营部：确定试点经营部：同和、天河东、芳村同和、天河东、芳村市场部市场部9 9月月1717日日已落实已落实试点经营部找出可协助运作的老顾试点经营部找出可协助运作的老顾客：客：一、贴心老客户；一、贴心老客户；二、年轻父母老顾客二、年轻父母老顾客市场部市场部各经营部各经营部9 9月月17-2417-24日日寻找中寻找中各经营部推荐区域内幼儿园：各经营部推荐区域内幼儿园：同和：明日之星幼儿园同和：明日之星幼儿园天河东：华师幼儿园、华农幼儿园天河东：华师幼儿园、华农幼儿园、天河远洋幼儿园、天河远洋幼儿园芳村：芳村教育幼儿园芳村：芳村教育幼儿园市场部市场部经营部经营部9 9月月1
14、818日日已推荐，侍已推荐，侍进一步确定。进一步确定。步骤二：与相关合作者确定拟进入幼儿园，与幼儿园达成合作意向；步骤二：与相关合作者确定拟进入幼儿园，与幼儿园达成合作意向；n 具体事项：具体事项：1.1.与信息时报方确定合作意向与信息时报方确定合作意向2.-负责：市场部2.2.信息时报方确定各经营部上报幼儿园确实可行信息时报方确定各经营部上报幼儿园确实可行 -负责：市场部3.3.与各幼儿园达成合作意向与各幼儿园达成合作意向4.4.A：商谈合作，确定合作形式，同意参与活动5.负责：市场部、经营部、老总秘书；6.B：提供合作方案7.-负责：旭日步骤二：与相关合作者确定拟进入幼儿园，与幼儿园达成合
15、作意向步骤二：与相关合作者确定拟进入幼儿园，与幼儿园达成合作意向具 体 事 项负责人（单位）落实时间备注与信息时报方确定合作意向与信息时报方确定合作意向市场部市场部9 9月月2323日日待落实待落实信息时报方确定各经营部上信息时报方确定各经营部上报幼儿园确实可行报幼儿园确实可行市场部市场部9 9月月2525日日待落实待落实与各幼儿园达成合作意向与各幼儿园达成合作意向:A：商谈合作，确定合作形式，同意参与活动B：提供初步的合作方案市场部市场部经营部经营部老总秘书老总秘书9 9月月25-2725-27日日具体时间视企业方具体时间视企业方进程而定，进程而定，如有调如有调整，下一阶段活动整，下一阶段活
16、动时间相应进行顺延。时间相应进行顺延。旭日旭日 9 9月月2727日日已完成已完成步骤三：为具体幼儿园制定具体化方案，制定推动时间表；步骤三：为具体幼儿园制定具体化方案，制定推动时间表；n具体事项具体事项1.1.幼儿园幼儿园1111月份的活动事项时间安排；月份的活动事项时间安排；2.2.A：根据幼儿园时间排表制定具体计划3.幼儿园节日活动安排、幼儿园家长会安排、幼儿园开放日安排、4.幼儿园运动会安排、幼儿园健康讲座安排5.-负责：市场部6.B：制定总体时间表，要求幼儿园进行配合7.活动时间总表、比赛时间比安排、成果展示时间表8.-负责：旭日、市场部2 2、物料设计、物料设计 1、海报、报名套装
17、（报名表格、参赛指南、拼图）2、参赛套装（太空杯、日记本、活动袋）3、实验成果展示现场物料（背景板、易拉宝）-负责：旭日步骤三：为具体幼儿园制定具体化方案，制定推动时间表步骤三：为具体幼儿园制定具体化方案，制定推动时间表具 体 事 项负责人（单位）落实时间备注幼儿园幼儿园1111月份的活动事项时间安排月份的活动事项时间安排:根据幼儿园时间排表制定具体计划:例如 幼儿园节日活动安排、幼儿园家长会安排、幼儿园开放日安排、幼儿园运动会安排、幼儿园健康讲座安排旭日旭日市场部市场部9 9月月2828日日未落实未落实根据各幼儿园情况，分别制定具体化方根据各幼儿园情况，分别制定具体化方案案 ：制定总体时间表
18、，要求幼儿园进行配合:活动时间总表、比赛时间比安排、成果展示时间表旭日旭日市场部市场部1010月月7 7日、日、9 9日、日、1313日，各日，各提供一个方案提供一个方案各方案执行各方案执行时间依据各时间依据各方案而定方案而定物料设计物料设计:1、海报、报名套装（报名表格、参赛指南、拼图）；2、参赛套装（太空杯、日记本、活动袋）；3、实验成果展示现场物料（背景板、易拉宝）旭日旭日 具体时间安排具体时间安排见制作排期表见制作排期表1111月月3 3日物料到日物料到位位旭日旭日具体时间安排具体时间安排见制作排期表见制作排期表1111月月1919日物料到日物料到位位步骤四：经营部跟进对幼儿园活动进行
19、协作步骤四：经营部跟进对幼儿园活动进行协作n 具体事项具体事项1.1.对幼儿园园长、老师提供公关用机对幼儿园园长、老师提供公关用机2.A:提供139水机一台，对幼儿园进行服务跟进；3.B:给幼儿园老师提供使用资料；4.-负责：经营部2.2.对家长委员会家长提供免费取水和送水服务对家长委员会家长提供免费取水和送水服务 -负责：经营部3.3.向幼儿园提供幼儿版取水卡，免费取水向幼儿园提供幼儿版取水卡，免费取水 -负责：经营部步骤四：经营部跟进对幼儿园活动进行协作步骤四：经营部跟进对幼儿园活动进行协作具 体 事 项负责人（单位）落实时间备注对幼儿园园长、老师提供公关用机：对幼儿园园长、老师提供公关用
20、机：A:A:提供提供139139水机一台，对幼儿园进行服水机一台，对幼儿园进行服务跟进；务跟进；B:B:给幼儿园老师提供使用资料给幼儿园老师提供使用资料经营部经营部1010月月6-86-8日日待落实待落实对家长委员会家长提供免费取水对家长委员会家长提供免费取水和送水服务和送水服务经营部经营部与幼儿园达成合作与幼儿园达成合作起，持续至活动结起，持续至活动结束束待落实待落实向幼儿园提供幼儿版取水卡，免费向幼儿园提供幼儿版取水卡，免费取水取水经营部经营部与幼儿园达成合作与幼儿园达成合作起，持续至活动结起，持续至活动结束束取水卡发放取水卡发放时间，根据时间，根据物料制作的物料制作的进程延展进程延展步骤
21、五：活动组织，进行步骤五：活动组织，进行n具体事项具体事项1.1.各幼儿园物料到位各幼儿园物料到位2.A:报名套装到位；3.B:参赛套装到位；4.-负责：设计方旭日、统筹方市场部、发放落实方：经营部2.2.对年轻父母老顾客进行参赛发动，对年轻父母老顾客进行参赛发动，发放报名套装，张贴海报发放报名套装，张贴海报 -负责：经营部3 3、发放参赛套装发放参赛套装 -负责：市场部、经营部 4.4.各幼儿园试验的进行各幼儿园试验的进行 -负责：市场部、经营部5.5.各幼儿园试验成果回收，集中，成立评分团队，筛选符合要求目标客户各幼儿园试验成果回收，集中，成立评分团队，筛选符合要求目标客户 -负责：回收、
22、筛选-经营部、评分-市场部6.6.邀请目标客户参加赛果展示活动邀请目标客户参加赛果展示活动 -负责：邀请（新老顾客）-经营部；7.7.活动执行活动执行 -负责：活动策划-旭日、市场部 场地确定：市场部；活动执行-经营部，市场部，旭日8.8.各幼儿园健康讲座的安排执行各幼儿园健康讲座的安排执行 -负责：时间安排：幼儿园 执行安排：市场部步骤五：活动组织，进行步骤五：活动组织，进行具 体 事 项负责人（单位）落实时间备注各幼儿园物料到位各幼儿园物料到位A:A:报名套装到位；报名套装到位；B:B:参赛套装到位参赛套装到位设计方设计方-旭日；统筹方旭日；统筹方-市场部；发市场部；发放落实方：经营部放落
23、实方：经营部1111月月3 3日日物料选择物料选择待落实待落实对年轻父母老顾客进行参赛发对年轻父母老顾客进行参赛发动，动，发放报名套装，张贴海报发放报名套装，张贴海报经营部、市场部经营部、市场部1111月月4 4日日-6-6日日物料选择物料选择待落实待落实发放参赛套装发放参赛套装市场部、经营部市场部、经营部1111月月7 7日日物料选择物料选择待落实待落实各幼儿园试验的进行各幼儿园试验的进行市场部、经营部市场部、经营部1111月月1010日日-19-19日日待落实待落实各幼儿园试验成果回收，集各幼儿园试验成果回收，集中，成立评分团队，中，成立评分团队，筛选符筛选符合要求目标客户合要求目标客户回
24、收、筛选回收、筛选-经营部经营部评分评分-市场部市场部1111月月2020日日-21-21日日待落实待落实邀请目标客户参加赛果展活动邀请目标客户参加赛果展活动邀请（新老顾客）邀请（新老顾客）-经营部经营部1111月月2020日日-21-21日日待落实待落实赛果展活动执行赛果展活动执行活动策划活动策划-旭日、市场部；旭日、市场部；场地确定：市场部；场地确定：市场部；活动执行活动执行-经营部、市场部、旭日经营部、市场部、旭日场地确定场地确定:11:11月月1010日日物料到位物料到位1111月月1919日日场地布置场地布置1111月月2121日日活动执行活动执行:10:10月月2222日日待落实待
25、落实各幼儿园健康讲座的安排执行各幼儿园健康讲座的安排执行时间安排：幼儿园时间安排：幼儿园 执行安排：市场部执行安排：市场部1010月月2222日日-10-10月月2828日，具体以与各幼日，具体以与各幼儿园商定时间为准儿园商定时间为准待落实待落实步骤六：经营部邀约目标客户进行营销跟进步骤六：经营部邀约目标客户进行营销跟进n具体事项具体事项1.1.目标客户的确定目标客户的确定2.-负责：经营部2.2.专场报告会的邀请和组织专场报告会的邀请和组织3.-负责：经营部、市场部3.3.营销五部曲的引入营销五部曲的引入4.-负责：经营部、市场部4.4.服务跟进服务跟进5.-负责：市场部步骤六：经营部邀约目
26、标客户进行营销跟进步骤六：经营部邀约目标客户进行营销跟进具 体 事 项负责人（单位）落实时间备注有购买意向客户的确定有购买意向客户的确定经营部经营部整个活动期间整个活动期间待落实待落实专场报告会的邀请和组织专场报告会的邀请和组织经营部经营部市场部市场部健康讲座后，健康讲座后，根据具体情况根据具体情况开展开展待落实待落实营销五部曲的引入营销五部曲的引入经营部经营部市场部市场部按常规时间按常规时间进行进行待落实待落实服务跟进服务跟进经营部经营部按常规服务按常规服务时间时间待落实待落实第三部分：执行附件第三部分：执行附件 方案的可执行附件方案的可执行附件附件一：产品疗效价值整合关健洞察：孩子生病太麻
27、烦，我希望他健康成长，但不希望借助孩子生病太麻烦，我希望他健康成长，但不希望借助药物和保健品药物和保健品环境污染、食物含有残留太多，我希望给孩子天然的东西。例如结石奶粉；孩子吃不香、睡不好，真是急死人了。希望给孩子安全有效，信得过，有专家证明，有口碑的产品，不想让自己的孩子做白老鼠。一方面担心用药副作用，另一方面担心药物性影响他的天然免疫力。孩子生病，还影响了父母的上班时间。功效功效价值价值利益点利益点提高巨噬提高巨噬细胞吞食细胞吞食率率64.99%64.99%增加增加抗病力抗病力促进促进脑部发育脑部发育帮助吸帮助吸收消化和收消化和排泄排泄血清融解酶血清融解酶浓度提高浓度提高34.78%34.
28、78%提高氧提高氧含量含量5%5%减少氯减少氯带来的带来的致癌物致癌物溶解力比溶解力比原来饮用水原来饮用水提高提高40.8%40.8%增加增加抗病力抗病力减少减少有害物质有害物质频谱水带来强壮好身体，频谱水带来强壮好身体，给孩子带来最天然的免疫力。给孩子带来最天然的免疫力。独特利益点：独特利益点：频谱水，提升免疫力，帮助全面健康。频谱水，提升免疫力，帮助全面健康。频谱水可以治疗一下儿童健康问题：频谱水可以治疗一下儿童健康问题：便秘，偏食，扁桃体发炎，肠胃功能，抵抗力低下，智力发育迟缓，免疫能力低便秘，偏食，扁桃体发炎，肠胃功能，抵抗力低下，智力发育迟缓，免疫能力低频谱水对体内结石具有溶解增强效
29、果频谱水对体内结石具有溶解增强效果附件二：影响年轻父母的说辞每个每个父母父母都有一个同样的都有一个同样的梦想梦想，一个关乎一个关乎孩子孩子的的梦想梦想，闪闪发亮闪闪发亮的未来，的未来，无数的父母为此无数的父母为此执着执着追求追求每个父母都有一个同样的梦想，一个关乎孩子的未来，闪闪发亮的梦想，无数的父母为此执着追求是姚明的海啸欢呼是体育梦，是姚明的海啸山呼是郎朗的世人仰望是艺术梦，是郎朗的世人仰望是比尔盖茨的巅峰价值是财富梦，是比尔盖茨的巅峰价值是小布什的呼风唤雨是权力梦，是小布什的呼风唤雨父母的任何选择都会影响孩子，但未必是一生，只有一种选择，会影响他们的一生，给他一个好身体！父母的任何选择都
30、会影响孩子，但未必是一生，只有一种选择，会影响他们的一生，给他一个好身体！因为，再多的梦想和辉煌，也只是属于少数人，父母的最大成就，孩子最闪耀的未来，莫过于一个健康的完整的人生！因为，再多的梦想和辉煌，也只是属于少数人，父母的最大成就，孩子最闪耀的未来，莫过于一个健康的完整的人生！附件三：活动方案活动要求活动要求n 亲子性：亲子性：要求家长参加，部分活动要求家长与孩子一起参与；n 互动性：互动性：专家与家长的交流，家长与家长的交流互动；n 展示性展示性：每个孩子都有展示才华的机会；n 空间性：空间性：为A点客户与C点客户交流预留了空间；n 教育性：教育性：现场设立产品信息专区，对家长进行信息导
31、入；骏丰频谱健康蓓蕾关爱计划骏丰频谱健康蓓蕾关爱计划活动主题1.1.关爱邀请大行动关爱邀请大行动推广、邀请、报名阶段推广、邀请、报名阶段2.2.频谱水亲子小实验系列活动频谱水亲子小实验系列活动活动举办阶段活动举办阶段3.3.频谱水亲子小实验系列活动成果展示频谱水亲子小实验系列活动成果展示比赛成绩展示阶段比赛成绩展示阶段4.4.骏丰频谱骏丰频谱“健康蓓蕾健康蓓蕾”关爱巡讲团关爱巡讲团产品健康信息教育阶段产品健康信息教育阶段奇妙的频谱水奇妙的频谱水-频谱水亲子小实验大赛频谱水亲子小实验大赛1-1-关爱邀请大行动关爱邀请大行动推广、邀请、报名阶段推广、邀请、报名阶段n 目的：通过园内园外的物料信息传
32、达，邀请目标消费者热情参与。n 方式：1.1.参赛指南：参赛指南：介绍频谱水健康日记亲子系列频谱水健康日记亲子系列活动的具体明细；2.2.报名表格：报名表格：填写参赛项目，确定参赛组别；3.3.亲子拼图：亲子拼图：通过家长对孩子共同参与游戏，帮助家长了解产品和活动；4.4.频谱水亲子小实验日记本和太空杯频谱水亲子小实验日记本和太空杯：幼儿园发放太空杯，让小朋友带水回家与家长共同参与完成日记。n 配合：由幼儿园代为发放和回收；幼儿园粘贴海报；报名套装（参赛指南、报名表格、亲子拼图、报名套装（参赛指南、报名表格、亲子拼图、频谱水养花日记频谱水养花日记）2-2-频谱水亲子小实验系列活动频谱水亲子小实
33、验系列活动活动举办阶段活动举办阶段n目的：目的：通过带水回家与家长共同参与亲子对比实验，让家长了解产品功效。n形式：1.每家幼儿园设立取水点，由老师代为发放；2.参与班级发放健康日记本和太空杯，太空杯用于带水回家参与频谱水与自来水试验；3.实验内容分养花，种豆芽和水泡叶子三种，幼儿园负责发放含有相关物料的试验包；试验包包括：画笔，画本，花朵一只（或者绿豆种子一把，绿叶一片），根据不同实验内容发放。4.鼓励孩子与家长共同观察，通过绘画表现每天对比变化，表达不同试验的对比，反映频谱水的持久性；与此同时，幼儿园教室也设立试验展示区；5.鼓励孩子与家长创意表达，完成日记之后。n配合画册设计；学校发放、
34、回收；n 奇妙的频谱水奇妙的频谱水-频谱水亲子小实验大赛频谱水亲子小实验大赛奇妙的频谱水奇妙的频谱水-频谱水亲子小实验日记本频谱水亲子小实验日记本星期五星期五频谱水养花自来水养花3-3-频谱水亲子小实验系列活动成果展示频谱水亲子小实验系列活动成果展示比赛成绩展示阶段比赛成绩展示阶段n 目的：目的：1.通过成果展示、亲子互动、才华表现的活动吸引家长；2.打造老顾客与新顾客充分交流的口碑平台；n 方式：方式：1.对参加频谱水亲子小实验的优秀日记作品进行展示；2.邀请现场所有宝宝参与绘制20米长卷，画卷主题宝宝爱地球；3.现场设立骏丰宝宝艺术展览区，由老顾客子女进行才艺或作品展示3.每位参加宝宝将获
35、得证书，获奖宝宝将获得奖杯；4.活动位置老顾客与新顾客顾客交叉安排就坐，方便双方交流；5.活动穿插专家育儿知识讲座，现场设立抽奖和小礼品赠送；n 配合：配合：1.联合一家媒体共同运作，例如信息时报2.奖状，奖杯，评分榜n 奇妙的频谱水奇妙的频谱水-频谱水亲子小实验系列活动成果展示频谱水亲子小实验系列活动成果展示3-3-频谱水亲子小实验系列活动成果展示频谱水亲子小实验系列活动成果展示比赛成绩展示阶段比赛成绩展示阶段n 奖励：奖励：1.1.奖项设立：奖项设立：2.“骏丰最佳观察力宝宝”；“骏丰最佳动手能力宝宝”；3.“骏丰最佳分析力宝宝”等；4.4.2.2.奖品奖品:奖状，奖座，参与证书5.5.3
36、.3.小礼品：小礼品：卡通小贴纸，卡通小太空杯，飞行棋，卡通垫汗毛巾，卡通挂饰；6.6.4.4.抽奖奖品：抽奖奖品：频谱水仪，五谷养生王，7折购买优惠。4-4-骏丰频谱骏丰频谱“健康蓓蕾健康蓓蕾”关爱巡讲团关爱巡讲团产品健康信息教育阶段产品健康信息教育阶段n 目的：目的：配合渠道开拓的脚步，进入幼儿园开讲座增强家长对骏丰的认知。n 方式：方式：1.组建儿童健康巡讲专家团队，成为幼儿园市场开拓的宣讲力量。2.进入幼儿园举办常规性健康讲座；3.全新设计会议，成为专门针对幼儿园家长的报告会形式；4.针对家长关心问题进行知识导入；n 配合：配合：专家队伍组建；会议资料准备；附件四：物料设计活动标志活动标志活动标志活动标志n 亲子拼图亲子拼图亲子小实验日记本亲子小实验日记本(封面、封底封面、封底)小贴纸小水杯小水杯
