1、80%95%100%ABCABC分析法分析法采购量比重采购量比重投资额比重投资额比重ABC分析法等级占总采购产品比重占采购总额比重A10-2070-80B30-5010-20C40-7010-20ABC分析法 20%的产品或采购服务，占用了80%的采购支出 对A类或B类产品，给予更多的管理资源 有助于提高库存成本管理 对复杂的市场环境和激烈竞争的供应商时，ABC分析法无法延伸到制定供应管理战略和战术上组合原则组合原则支出分析支出分析供应风险供应风险成本和价值成本和价值高高高高低低供应商细分供应商细分高高高高低低供应商细分供应商细分供应风险供应风险对供应商财务的影响对供应商财务的影响支配供应商支
2、配供应商杠杆型杠杆型一般型一般型减少减少被支配被支配瓶颈型瓶颈型伙伴伙伴战略型战略型高高高高低低供应商细分1 供应商风险的制定根据技术因素、供应资源的可获得性、技术要求、环境因素等。分4等：0为无风险，1为低风险，2为中风险，3为高风险。2 对供应商财务的影响取占供应商收入最大者供应商细分标准 风险0123技术水平付款条件交期运输方式客户政策质量水平环保采购政策售后服务距离供应商细分 分级3（5+3+1+1）-（5 0+3 1+1 2+1 3）3（5+3+1+1）产品采购政策细分产品采购政策细分供应风险供应风险成本和价值成本和价值杠杆作用最大化杠杆作用最大化杠杆型杠杆型一般型一般型精简内部流程
3、精简内部流程降低风险降低风险瓶颈型瓶颈型供应商伙伴供应商伙伴战略型战略型高高高高低低产品采购政策方向产品采购政策方向供应风险供应风险成本和价值成本和价值杠杆型杠杆型一般型一般型瓶颈型瓶颈型战略型战略型高高高高低低技术技术价格价格标准化（基础性生产材料）标准化（基础性生产材料）外包外包专业化专业化战略化战略化高高高高低低供应战略制定过程供应战略制定过程专业化控制的元件专业化控制的元件q伙伴关系伙伴关系q全球采购全球采购q供应商生产能力供应商生产能力q供应商设计、采购参与供应商设计、采购参与q执行标准化设计执行标准化设计办公用品、间接材料办公用品、间接材料q简化获得流程简化获得流程q减少活动减少活
4、动q减少交易减少交易q降低交易成本降低交易成本q系统合作系统合作q最大程度的利用杠杆作用最大程度的利用杠杆作用q标准化标准化q固定规模固定规模q减少交易减少交易q降低交易成本降低交易成本q全球采购全球采购q市场开拓和研究市场开拓和研究核心部件核心部件q战略联盟战略联盟q供应商设计、采购参与供应商设计、采购参与q双赢模式检讨双赢模式检讨q供应商发展供应商发展风险风险价格价格标准化（基础性生产材料）标准化（基础性生产材料）策略型策略型关键型关键型战略化战略化高高高高低低供应战略制定过程供应战略制定过程非常独特的间接产品和设备非常独特的间接产品和设备q伙伴关系伙伴关系q全球采购全球采购q供应商生产能
5、力供应商生产能力q供应商设计、采购参与供应商设计、采购参与q执行标准化设计执行标准化设计办公用品、行政管理办公用品、行政管理q简化获得流程简化获得流程q减少活动减少活动q减少交易减少交易q创造性地管理供应商创造性地管理供应商q最大程度的利用杠杆作用最大程度的利用杠杆作用q标准化标准化q固定规模固定规模q降低交易成本降低交易成本q全球采购全球采购q积极把握市场信息积极把握市场信息在市场上有竞争性的元件在市场上有竞争性的元件q战略联盟战略联盟q有限的全球资源有限的全球资源q伙伴关系伙伴关系q供应商发展供应商发展人员能力要求人员能力要求供应风险供应风险成本和价值成本和价值杠杆型杠杆型一般型一般型瓶颈
6、型瓶颈型战略型战略型高高高高低低q较强的技术技能q以专业的技能著称q擅长外交q具有鼓动性q总成本管理技能q好的系统技能q成本模型q管理技能q外包能力q改善流程能力q优秀的谈判能力q积极和进攻能力q能制定和实现进取性的目标q人际交往能力强q有权威性q能熟练的应用策略和技巧q能集中组织各部门的力量q好的销售技能q优秀的会议能力q良好的人际关系能力q战略性的思维案例：制定战略计划的模型案例：制定战略计划的模型收集数据收集数据分析数据分析数据备选备选选择选择行动行动经济趋势经济趋势立法趋势立法趋势技术趋势技术趋势社会趋势社会趋势供应规模趋势供应规模趋势竞争者的活动竞争者的活动现有供应商活动现有供应商活
7、动潜在供应商活动潜在供应商活动主要规格主要规格产量产量价格指导价格指导二手资料二手资料实地调查实地调查产品产品q目前供应市场评估目前供应市场评估q总需求预测总需求预测q根据市场进行产品根据市场进行产品评估评估q产品采购战略细分产品采购战略细分ABCA计划计划谁谁何时何时怎样怎样哪一个哪一个什么什么适当的控制适当的控制数据如：成数据如：成本本先先 进进 采购系统采购系统产品开发产品开发建议规格建议规格前一段：管前一段：管 集中决策过程集中决策过程采购部运控评价采购部运控评价策略选择策略选择供应商供应商选择选择进度检查进度检查与评估与评估 生产准备生产准备确定确定供应商供应商签订合同签订合同 订单管理订单管理催交催交 接货验收接货验收 供应组织供应组织 结算付款结算付款后一段：干后一段：干 分散操作过程分散操作过程供应部参与决策供应部参与决策成本分析、综合能力评价成本分析、综合能力评价供应商沟通机制、关系改善供应商沟通机制、关系改善供应部和使用部门分散操作供应部和使用部门分散操作统一规划信息系统统一规划信息系统组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设组织体系建设、专家型、专业型人才队伍建设流程流程支撑支撑
