1、第十步第十步 开办企业开办企业2022-10-5教学目的教学目的了解创办企业后，还有许多具体繁琐了解创办企业后，还有许多具体繁琐 的工作要做的工作要做了解创办企业后，还要不断学习，不断了解创办企业后，还要不断学习，不断 修改完善创业计划书修改完善创业计划书2022-10-510/5/20223不同类型企业的日常业务 1 1、零售商店：、零售商店：销售 采购存货 记帐 管好店员 2 2、服务行业、服务行业 招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料 3 3、制造企业、制造企业：接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量2022-10-5一、企业的日常活动对各类企业，以下日常活动是相同的对各类企业，
2、以下日常活动是相同的管人管人购买货、材料、服务购买货、材料、服务管生产管生产服务顾客服务顾客管成本管成本管单价管单价业务记录业务记录管办公室管办公室2022-10-510/5/20225 建立团队意识；建立团队意识；重视员工培训；重视员工培训；业绩与效益挂钩；业绩与效益挂钩；重视劳动保障；重视劳动保障；做员工的表率。做员工的表率。2022-10-510/5/20226 零批商、制造业、服务业等所有企业都买零批商、制造业、服务业等所有企业都买进卖出。进卖出。慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、慎重采购原料和选择服务可以：降低成本、提高利润。提高利润。2022-10-510/5/20227 制造
3、业、服务业中的生产管理决策包括：（1）、生产什么？（2）、何处生产？（3）、何时生产？（4）、如何生产？（5）、生产数量？（6）、生产质量？目的是合理组织企业生产，为客户提供保质保量的产品。2022-10-510/5/20228 4 4、5 5、2022-10-510/5/20229营业推广营业推广 赠品、优惠券、现场展示、附送赠品、优惠券、现场展示、附送礼品、交易折扣、津贴、展览会、交礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易会、竞赛等。易会、竞赛等。人员推销人员推销 直接与潜在客户接触，以谈话方式直接与潜在客户接触，以谈话方式开始到示范和表演，达到推销目的。开始到示范和表演，达到推销目的。2022
4、-10-510/5/202210 6 6、做好簿记：第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解自己的经营状况。控制内容：回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；根据实际修改预测和盈亏平衡点；选择最适宜的员工留在企业；分析企业管理费用，如员工打电话问题，自己交通费，银行利息与手续费；采购成本分析等。2022-10-510/5/202211 7 7、制定价格、制定价格 根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整销售价格。销售价格。1 1）、许多业主不懂成本与价格关系：）、许多业主不懂成本与价格关系：（2 2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从
5、知道企业）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业是盈利或亏本。是盈利或亏本。8 8、做好业务记录、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律，目的是掌握业务变化规律，控制经营。控制经营。（1 1）、做好业务记录的重要性：）、做好业务记录的重要性：（2 2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种简单的方法记帐：简单的方法记帐：2022-10-510/5/2022129 9、组织办公室工作、组织办公室工作 办公室包括企业经营过程中各部门的专项工办公室包括企业经营过程中各部门的专项工作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标作，这时必须有各岗位职责
6、和考核标准，其目标是保证企业的正常运营和持续发展。是保证企业的正常运营和持续发展。（1 1）、办公室是你的：信息中心和工作场所。）、办公室是你的：信息中心和工作场所。（2 2）、办公室应有：）、办公室应有：A A、你搞好管理所需的办公用品、设备。、你搞好管理所需的办公用品、设备。B B、带醒目企业标志的办公文具。、带醒目企业标志的办公文具。C C、一个接待顾客和来访者的场所。、一个接待顾客和来访者的场所。2022-10-510/5/2022132022-10-5二、下一步做什么不断学习不断学习完善计划书完善计划书改善经营改善经营2022-10-5一般开业一般开业3 3个月到半年，就会发现三种可
7、能个月到半年，就会发现三种可能的经营变化情况：的经营变化情况：经营顺利：达到或超过计划书中的利润指标，市场前景经营顺利：达到或超过计划书中的利润指标，市场前景 看好，表现出强劲的企业竞争力；看好，表现出强劲的企业竞争力；经营一般：生存没有问题，但需要改善；经营一般：生存没有问题，但需要改善；经营很差：市场的占有份额明显低，经营前景堪忧，那经营很差：市场的占有份额明显低，经营前景堪忧，那 就应考虑好如何面对危机，扭转局势。就应考虑好如何面对危机，扭转局势。2022-10-510/5/202216 从从“想当老板想当老板”到到“要当老板要当老板”，学习之后认为自，学习之后认为自己己“能当老板能当老
8、板”，并且向着，并且向着“当好老板当好老板”一步一步向一步一步向前走去。回顾一下这十步的历程：前走去。回顾一下这十步的历程：2022-10-510/5/2022172022-10-510/5/202218现代企业良好运行的五大原则 一、企业的理财能力要大于筹资能力.1、利润最大化 2、销售中回款是第一要务(赊销警戒线)3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略 二、企业的销售功能要大于制造功能.先开发市场再考虑产品 三、企业的无形资产(声誉、形象、商标、营销网络)要大于有形资产（设备、产品等）四、法制力量大于人治力量 五、人力资本要大于实物资本.2022-10-5祝各祝各位创业成功！位创业成功！谢谢大家！谢谢大家！2022-10-5
