1、参赛成员：参赛成员：杨洁杨洁 肖兰肖兰 吴凡吴凡 指导老师指导老师：高金城高金城 张俊张俊 夏黎夏黎参赛院校：参赛院校：武汉商业服务学院武汉商业服务学院 E-club湖北推广方案目目 录录2品牌介绍4品牌定位68预期收益预期收益 1公司背景3品牌环境分析5品牌策划目标品牌推广策略7财务预算公司背景公司背景 本公司由武汉创投公司投资，武汉市文化局、体育局、旅游局，武汉商业服务学院以及乡村休闲娱乐农庄等有关部门参与合作，在校大学生出创意，合力打造的Explorer-Club真人密室逃脱俱乐部。它于2019年9月首办于武汉市汉口大智路京汉铁路老火车站遗址处，并且在武汉市黄陂与休闲农庄合作，租赁他们的
2、山头进行户外探险。产品表现形式产品表现形式惊悚类益智类探险类品牌介绍品牌介绍 密室逃脱里，每个密室都有主题游戏，都有相应的游戏背景，在进入密室之前，玩家需要根据游戏故事融入到角色中去。玩家需要通过合作，合理的分工，根据密室场景中所隐藏的线索和谜题，将它们联系起来，一步一步走向谜底，找到打开大门的方法或钥匙。E.avi 宏观环境上，随着我国经济的快速发展和人们的生活水平的不断提高，人们的消费意识也在逐步改变。他们更追求精神层面的消费 微观环境上，随着现代生活节奏的加快，人们的生活压力和工作压力日益沉重，在繁忙、紧张的工作之余，他们需要释放压力，真人密室逃脱的游戏能很好满足他们的这一需求。品牌环境
3、分析品牌环境分析（一）行业市场环境分析品牌环境分析品牌环境分析 （二）市场分布 该市场从2019年哈尔滨的密室逃脱工作室成立到现在，在全国正式的公司大多也只分布在8个地方，大都分布在沿江沿海城市。它显示了该市场消费者的特点：需要一定的经济能力与文化素质，以及对新事物的接受能力较大。产品类型产品类型主题主题房间等级房间等级目标消费群目标消费群价格价格时长时长备注备注益智类益智类记忆方块记忆方块 新新手玩家推荐手玩家推荐有追求团队合作有追求团队合作锻炼自己思维意锻炼自己思维意向的家庭或团体向的家庭或团体60/60/人人4545分钟分钟天使岛天使岛 新新手玩家推荐手玩家推荐70/70/人人6060分
4、钟分钟加勒比宝藏加勒比宝藏 熟熟练玩家推荐练玩家推荐80/80/人人6060分钟分钟惊悚类惊悚类鬼吹灯鬼吹灯 老老玩家推荐玩家推荐有寻求刺激与挑有寻求刺激与挑战精神的在校大战精神的在校大学生与白领学生与白领70/70/人人6060分钟分钟幻夜幻夜 骨骨灰级玩家推荐灰级玩家推荐80/80/人人8080分钟分钟瞳瞳神神级玩家推荐级玩家推荐80/80/人人100100分钟分钟侦探类侦探类终极审判终极审判 熟熟练玩家推荐练玩家推荐有英雄情结的中有英雄情结的中年人年人70/70/人人6060分钟分钟终极战警终极战警 熟熟练玩家推荐练玩家推荐70/70/人人6060分钟分钟集中集中.营营.老老玩家推荐玩家
5、推荐80/80/人人8080分钟分钟（四）产品分析部分产品视图部分产品视图 不死情人 故事背景：故事背景：一次普通家庭度假将变成年轻的Valerie一生的冒险!Valerie在森林中散步时，她被一个神秘的陌生人从狼口中救下。当返回森林寻找她丢失的东西时，Valerie发现了一座偏僻的豪宅。在这里她将遇见具有超凡魅力的Vincent，但Valerie未知的黑暗秘密将在这惊心动魄的冒险中等待着她。通过要领：通过要领：团队精神，身手敏捷4、一些摩登家庭3、具有英雄情结的中年人2、公司白领1、在校大学生品牌环境分析（五）目标消费者 新颖的项目都愿意尝试游戏结果不是很重要，重要是过程快乐通过网络，微博了
6、解游乐项目75%45%86%看重口碑与评价83%52%能够被吸引，感觉到游戏刺激看重价格与地理位子80%品牌环境分析消费者偏好消费者偏好品牌环境分析品牌环境分析 （三）SWOT分析 SWOTa形成新型休 闲娱乐文化 b政府的大力扶持c可持续发展a户外真人逃脱的开发b主题全面，满足不同消费者c在同类型中竞争对少 d发展空间大a更新换代快 b对客户素质要求较高c受地域限制因素大a市场不够成熟b创意连续性不够 c电子产品的影响品牌环境分析品牌环境分析（六）竞争对手分析EPEP逃逸层逃逸层EPEP逃逸层逃逸层优势：优势：本土知名度相对不错，主题有新意，聚人眼球劣势：劣势：服务上不够全面，主题一层不变E
7、PEP逃逸层逃逸层网游公司网游公司优势：优势：没有地域性限制，打破了一般常规性娱乐项目劣势：在虚拟的场景中，无法体会到真实气氛优势：优势：产品形式多元化，地理条件得天独厚劣势：对顾客综合素质的要求很高，安全成为最大的问题户外拓展品牌定位品牌定位产品诉求点产品诉求点产品定位产品定位 挑战“智”我 实现梦想！时尚、刺激、益智，最具团队合作意识的新时代文娱项目。广告语广告语 Live or die,make your choice！体验刺激，释放压力，超越自我。品牌策划目标品牌策划目标目标三步走目标三步走立足省内、辐射全国的战略，开拓全国市场立足省内、辐射全国的战略，开拓全国市场及时与顾客沟通，不断
8、改善产品和服务及时与顾客沟通，不断改善产品和服务大力促销提升知名度，力求抢占武汉本地大力促销提升知名度，力求抢占武汉本地市场市场40%推广策略之产品策略推广策略之产品策略 3 3 不断扩大产品线不断扩大产品线1 1 赋予主题故事背景赋予主题故事背景 2 2 定期更新游戏主题定期更新游戏主题 4 4 丰富产品选址丰富产品选址 推广策略之推广策略之价格策略价格策略 1 1、差异化的阶梯价格策略、差异化的阶梯价格策略 2 2、价格折扣策略、价格折扣策略 60元/小时80元/小时560元/72小时推广策略之渠道策略推广策略之渠道策略1.直营2.网上代购3.与企业联合4.体育局合作5.组建一个常年赛事6
9、.与各种夏令营、学校、政府部门等相关需要内部拓展训练的团队的组织合作，与他们建立战略合作关系推广策略之促销策略推广策略之促销策略 1 1、广告促销、广告促销 （1）报纸、杂志刊登广告 （2）借助网络进行宣传 （3）户外广告 2 2、营业推广促销、营业推广促销 （1）绑定促销 （2）主题电影场景再现 （3）团购 (4）设立名次，并发放等级徽章等方式表彰他们，激励顾客反复参与。推广策略之促销策略推广策略之促销策略 3 3、公共关系促销、公共关系促销 （1）召开博览会 （2）推选形象代言人 （3）举办游戏项目的专家讲座 （4）利用事件营销 （5）举办论坛 （6）组织系列大赛 4 4、人员推销、人员推
10、销 总经理区域经理客户经理业务员兼职生场地租用：场地租用：房屋费房屋费10万万/年年景点合作景点合作8万万/年年农庄合作农庄合作8万万/年年广告费：广告费：报纸杂志报纸杂志15万万网络宣传网络宣传38万万户外广告户外广告33万万其他宣传费用其他宣传费用27.3万万经营费用：经营费用：设备费用设备费用30万万人员费用人员费用60万万研发劳务费研发劳务费40万万其他其他20万万主题场景建主题场景建设设85.5万万财务预算财务预算费用总计：费用总计：348.8万元万元/年年预期收益预期收益 年收益预测：年收益预测：门票收入门票收入 391万元万元 道具、装备收入道具、装备收入 90万元万元 总计：总计：481万元万元
