1、合同条款不完善导致交易不能顺利进行的相关案例评述邢沁青邢沁青 农林经济管理农林经济管理0701吴莉丽吴莉丽 农林经济管理农林经济管理07010701胡亦俊胡亦俊 农林经济管理农林经济管理0701周丹周丹 农林经济管理农林经济管理07010701小组成员小组成员完成贸易合同三环节交易磋商交易磋商合同订立合同订立合同履行合同履行2019标的标的物物价格价格货物货物交付交付货款货款结算结算争议争议预防预防处理处理5.货物检验索赔；不可抗力；仲裁4.支付方式(汇付,托收,信用证)1.商品名称、质量；商品数量；商品包装2.计量单位 计价货币贸易术语3.交货时间地点；分批装运转运；运输保险合同内容 品名质
2、量条款：货物名称规定不严密、不具体、中外文译名意思不一致；货物品质规定不明确 数量条款：未规定货物数量；费用的计算基础定义不明 价格条款：价格术语选择不当；计价货币选择不当 交付条款：各类时间规定不明确（例进口设备调试和投产日期规定不明）；分批装运和转运 结算条款：货物的支付方式选择不当、单据内容规定不明确 检验索赔条款：检验条款标准不当；检验索赔有效期规定不当；漏规定商品检验条款合同条款常见问题 品名质量条款：货物名称规定不严密、不具体、中外文译名意思不一致；货物品质规定不明确 数量条款：未规定货物数量；数量规定不明确 价格条款：价格术语选择不当；计价货币选择不当 交付条款：各类时间规定不明
3、确（例进口设备调试和投产日期规定不明）；分批装运和转运 结算条款：货物的支付方式选择不当、单据内容规定不明确 检验索赔条款：检验条款标准不当；检验索赔有效期规定不当；漏规定商品检验条款 案情介绍案情介绍 中国某进出口公司中国某进出口公司拟从澳大利亚、新西兰等国进口盐湿黄进口盐湿黄牛皮牛皮。2019年8月，澳大利亚悉尼一新客户澳大利亚悉尼一新客户从同业中得知中方询盘后，以中方公司牛皮进口合同惯用一般交易条款，主动来电向中方公司报盘，提供澳大利亚肉类厂盐湿牛皮（Australian Meat works wet-salted ox heifer hides）8000张，价格比一般低价格比一般低16
4、16左右。中方公司提出刀伤皮减价10%的优惠，悉尼公司对此也立即复电确认，于是双方达成交易，总值数十万美元。支付方式系银行信银行信用证见单即付用证见单即付95%95%，其余5%等货到后60天内经捡验合格后付清。书面合同签署后，中方公司通过银行开出信用证。合同中对货物名称的规定不严密 2019年12月上旬，中方公司收到银行传来全套货运单据，经审核有两点不符：(1)码单上未分别注明完好和刀伤张数及每一集装箱内各托盘重量；(2)发票上漏列“刀伤皮减价10”，故拒付货款。两天后，客户通过电传补报详细码单，声称交货中均无刀伤皮，要求速电汇付款。中方接电后,认为可作单证相符处理，通过银行照付95货款。货到
5、目的港后，中方公司提货进仓，发现整批货物都是水牛皮，且规格参差不齐，部分皮张有腐烂现象。中方公司立即电告悉尼公司：“合同规定合同规定的皮张应为黄牛皮（黄牛皮（Yellow ox heifer hidesYellow ox heifer hides），但我方收到收到的是水牛皮（水牛皮（Water buffalo hidesWater buffalo hides），与合同明显不符，商品检验局正在检验中，详情后告。合同中对货物名称的规定不严密 2019年1月，中方公司去电：“商检局确认你方交货全部系水牛皮，并有严重腐烂变质，用户拒收，希派员前来解决。”悉尼公司复电称：“合同中无合同中无黄黄字（字（T
6、here is There is no mention of“Yellow”no mention of“Yellow”）装运时皮张情况良好，不同意赔偿。”中方去电反驳：“据国际惯例，ox heiferox heifer决决不能理解为水牛皮不能理解为水牛皮，我司进口多年都使用 ox heifer，从未发生交付水牛皮事件。”但客户不再答复。2019年 2月，中方取得商检证书后，凭以向客户正式提出黄水牛皮差价、腐烂变质、缺重等各项损失索赔意见书，但悉尼公司置之不理。中方公司又多次追索损失，但悉尼公司始终不予答复，最后中方公司损失数十万关元。合同中对货物名称的规定不严密合同中对货物名称的规定不严密 案
7、情评析案情评析 中方公司对客户悉尼公司资信作风事前毫无了解，又不调查研究，仅因“报价较低”便轻率达成交易。合同中商品的品名问题合同中商品的品名问题：当新客户悉尼公司交来水牛皮后，业务人员以为在 ox前加上yellow就是黄牛皮，据以向对方提出索赔。但黄牛是我国习惯叫法，国外没有这种词语。商品名称明确、具体，适于商品特点，采用外文名称时，应做到译名准确。牛皮(Ox Heifer Hides)应注明不包括水牛皮(Excluding Buffalo Hides)。商品的规格问题商品的规格问题：合同上只订有每张重量幅度、无虱、无蝇、无伤痕、无烙印、无刮痕等，这些指标只说明商品外观形态，对内在质量的各项
8、指标却只字不提。合同中未规定货物的数量 案情介绍案情介绍 2019年广交会，中国大陆某省粮油进出口公司中国大陆某省粮油进出口公司与香港某食香港某食品公司品公司签订购销白蒜头购销白蒜头意向书。交易会结束后，大陆公司打电话给香港公司询问要货数量，香港公司口答香港公司口答“有多少有多少要多少要多少”，大陆公司作了电话记录电话记录。2019年12月双方正式签订合同签订合同。合同规定，大陆公司应在2000年2月中旬将货物交运到广州，但双方对数量没作具数量没作具体约定体约定。合同签订后不久，大陆公司给香港公司去电，再次询问要货数量，回答仍是回答仍是“有多少要多少有多少要多少”，大陆公司大陆公司表示自己将提
9、供货物货物21.521.5公吨公吨，香港公司没有表示异议香港公司没有表示异议。大陆公司又将谈话内容记入笔录谈话内容记入笔录。合同中未规定货物的数量 2000年2月13日，大陆公司将一批白蒜头运到广州，香港公司代表抽样验货后，向大陆公司出具实收货物出具实收货物21.521.5公吨公吨收据收据。大陆公司办完交接手续将出口手续文件交给香港公司。按合同规定，香港公司应在收到货后15日内付清全部货款。但2000年3月10日，大陆公司索要货款时，香港公司以数量短缺为由拒付货款以数量短缺为由拒付货款，后来双方多次交涉未果。2000年4月1日，大陆公司向仲裁庭诉称，自己在2000年2月13日货交香港公司,按合
10、同规定，香港公司应在2月29日前付清货款，但到3月10日，却以数量短缺为由拒付。在交接货物时，香港公司代表已出具实收货物21.5公吨收据，理由不成立。要求香港公司立即足额付款并支付利息，以赔偿经挤损失。合同中未规定货物的数量 香港公司辩称，报关时经海关检验海关检验，货物实为17.517.5公吨公吨。要求大陆公司补足货物后再行支付货款补足货物后再行支付货款,但拒绝赔偿损失(包括利息),因没付款是因大陆公司违约没交足货物。仲裁庭查明：香港公司代表收到货物后，因没有找到合适没有找到合适运输工具运输工具，遂决定将这批白蒜头进行初加工以便运输初加工以便运输。加工厂在加工单据中记载：来料白蒜头21.65公
11、吨，加工后为176公吨。仲裁庭裁决：（1）香港某食品公司应在裁决生效后 5日之内付清全部货款及利息付清全部货款及利息；（2）赔偿赔偿大陆公司因延迟付款而受到的经济损失经济损失；（3）本案仲裁费周由香港公司承担；（4）本裁决为终局裁决。合同中未规定货物的数量 案情评析案情评析 卖方大陆进出口公司足量交付了货物，却遭到买方香港食品公司以数量短缺为由拒付货款，主要原因在于买卖合同中对成交数量没有做出明确的规定。大陆进出口公司的失误大陆进出口公司的失误：买卖双方签订的合同中没有数量或者确定数量的方法这一合同要项。大陆进出口公司交付的货物数量交付的货物数量：在办理货物交接手续时，香港食品公司出具的收据载
12、明数量符合要求，应认定卖方大陆进出口公司实际交付数量为21.5公吨，按约完成了其交货义务。价格条款中价格术语选择不当 案情介绍案情介绍 2000年5月，美国某贺易公司美国某贺易公司（进口方）与我国江西某进我国江西某进出口公司出口公司（出口方）签订购买一批日用瓷具合同，价格条件为CIF LOSANGELESCIF LOSANGELES，支付条件为不可撤销跟单信用证，出口方需要提供己装船提单己装船提单等有效单证。出口方随后与宁宁波某运输公司波某运输公司（承运人）签订运输合同。8月初，出口方将货物备妥，装上承运人派来的货车。途中由于驾驶员过失发生车祸由于驾驶员过失发生车祸，耽误了时间，错过信用证规定
13、的装船日期。得知发生车祸后，我出口方即刻与进口方洽商要求将信用证有效期和装船期延展半个月将信用证有效期和装船期延展半个月，并本着诚信原则告知进口方两箱瓷具可能受损。价格条款中价格术语选择不当 进口方回电称同意延期，但要求货价应降5%。我出口方回电据理力争，同意受震荡两箱瓷具降价1%，但认为其余货物并未损坏，不能降价。进口方坚持要求全部降价。最终我出口方做出让步，受震荡两箱降价受震荡两箱降价2.5%2.5%，其余降价其余降价1.5%1.5%，为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。事后，出口方作为托运人向承运人提出索赔。承运人同意承担有关仓储费用和两箱震荡货物损失；利息损失赔50，只承担部
14、分责任承担部分责任，因出口方修改单证耽误时间；对货价货价损失不予理赔损失不予理赔，是出口方单方面与进口方协定，与己无关。出口方认为货物降价及利息损失根本原因在承运人过失，坚持要其全部赔偿全部赔偿。3个月后经多方协商，承运人最终赔偿各损失共计5.5万美元。出口方实际损失出口方实际损失9.59.5万美元万美元。价格条款中价格术语选择不当 案情评析案情评析 出口方耗费时间和精力，损失未能全部得到赔偿，这充分表明了CIF术语自身的缺陷使之在应用于内陆地区出口业务时显得“心有余而力不足”。CIF合同项下交货义务的分离使风险转移严重滞后于货物风险转移严重滞后于货物实际控制权的转移实际控制权的转移 运输单据
15、规定有限制，致使内陆出口方无法在当地交单内陆出口方无法在当地交单 内陆地区使用CIF术语还有一笔额外的运输成本一笔额外的运输成本合同中计价货币的选择不当 案情介绍案情介绍 2019年7月，中国某省一家外贺公司中国某省一家外贺公司同德国某有限责任公德国某有限责任公司司签订一份国际货物买卖合同。双方磋商买卖合同计价货币条款时，中方业务员按习惯做法，主张以人民币计价；德方代表称中国外汇管制严格，主张以美元作中介货币以美元作中介货币，德方付款时由其将德国马克换算成美元将德国马克换算成美元付给中方，称这样双方都有利。中方业务员对德国马克汇率变化前景未作预测，认为美元可作计价货币，同意德方提出的付款工具。
16、本案结果：在买卖合同履行过程中，美元与德国马克比价美元与德国马克比价发生变化发生变化，到德方向中方付款时，德国马克对美元大幅度升值，造成中方少收中方少收100100多万美元多万美元。合同中计价货币的选择不当 案情评析案情评析 中方外贸公司由于对支付工具变化未作前景预测，贸然同意德方有限公司要求，致使中方外贸公司实际少收100多万美元的货款 合同中保值条款的重要性合同中保值条款的重要性：指选择合适的货币作为合同的计价或支付货币。出口出口宜采用硬货币硬货币计值和支付，进口进口宜用软货币软货币计值和支付。对计价货币的选择对计价货币的选择：合同货币应使用双方当事人中某一方当事人中某一方的货币的货币作为
17、计值和支付手段，尽量不要在合同中多增加货增加货币的种类币的种类，避免双重汇率风险双重汇率风险合同中计价货币的选择不当 在订立国际货物买卖合同，考虑支付货币时，一定要全盘分析。一般主要考虑以下因素，才不致造成损失：（1）货币是否可以自由兑换自由兑换（2）货币的币值是否稳定稳定（3）政治风险政治风险（4）行业习惯行业习惯 在订立国际货物买卖合同时，虽双方协商议定何种货币作支付工具，为使双方利益平衡协调，应付将来难以预料的汇率变动和通货膨胀给合同价款带来影响，双方谈判中可加上汇率变动条款和通货膨胀条款汇率变动条款和通货膨胀条款，使买卖双方平等互利。进口设备调试和投产日期规定不明 案情介绍案情介绍 中
18、国某机械厂中国某机械厂因建设新流水线，须向国外进口一台干燥机，与欧洲某机械制造公司欧洲某机械制造公司正式签订一份“干燥机购买合同”。合同规定：干燥机应在2019年2月运抵中方机械厂，并于2019年5月1日正式投入运行。2019年1月，中方将国内配套机械就位，外方突发电传，近期对干燥机更新换代，建议中方采用先进新型干燥机先进新型干燥机。采用新型干燥机影响投产日期，但长远值得，中方决定更新干燥机，与外方另行订立合同，将合同标的干燥机改型干燥机改型、交货日期由交货日期由20192019年年2 2月改为月改为5 5月月，价格略作调整，对生产对生产流水线投入运行日期未做规定流水线投入运行日期未做规定，其
19、余条款沿用原合同规定。进口设备调试和投产日期规定不明 新型干燥机如期运抵中方机械厂，但经拆箱检验，外在质外在质量锈迹斑斑量锈迹斑斑，根本不像新生产出厂机器。中方机械厂即根据商检部门检验报告和外观照片向外方机械制造公司交涉，要求对机器进行修整，并赔偿误工损失。外方机械制造公司承认机器外在质量有问题承认机器外在质量有问题，并表示委托中方进行除锈和重新油漆工作，承担由此产生的一切费用，但对赔偿误工费赔偿误工费的要求，表示不能接受不能接受。中方机械厂对后者处理不满，准备以合同为据，要求对方赔偿损失。但经查双方新签合同，投产日期未作明确规定投产日期未作明确规定，误工日期因而难以确定误工日期因而难以确定，
20、只得将误工费索赔搁置一边。中方机械厂根据外方机械制造公司的委托对干燥机抓紧时间进行整修进行整修，同时发出电传，要求外方机械制造公司派员来厂调试机器，外方机械制造公司迟迟不予答复。多次催促无果后中方机械厂准备以合同为依据，向对方提出若再不派人调试，即以违反合同论处，并要求赔偿由此造成的一切经济损失。但再次翻阅合同发现，合同条款虽明文规定外方机械制造公司调试机器的责任外方机械制造公司调试机器的责任，但没有规定没有规定来厂调试的期限来厂调试的期限，索赔理由和根据也不充分，中方机械厂再次陷入困境。进口设备调试和投产日期规定不明 案情评析案情评析 中方机械厂陷入困境主要原因：合同中时间条款没有做出明确规
21、定。中方在重新订立合同时，顾此失彼，将新型号干燥机交货日期作了调整却未对新的投产日期做出相应规定未对新的投产日期做出相应规定，致使误工日期不能确定，误工费的索赔无法进行。中方虽然意识到干燥机需要安装调试，但没意识到应对安应对安装、调试日期和期限进行规定装、调试日期和期限进行规定，结果使本来十分明确的安装调试变得复杂。进口设备调试和投产日期规定不明单据内容规定不明确 案情介绍案情介绍 2000年3月某茶叶进出口公司某茶叶进出口公司以CFR条件向ABAB贸易公司贸易公司出口一批茶叶。信用证规定：“保险由买方投保。在装运后立即以航空挂号邮寄给商业保险公司第X号预约保单下的装运通知。装运通知副本须随单
22、据办理议付。”茶叶公司装运后向对方保险公司航空挂号寄出装运通知。茶叶公司以“装运通知”副本随同其他单据向议付行办理议付。开证行提出异议：“第X号信用证项下单据经审核，“装运通知装运通知”项目不全项目不全，漏发票金额即货物总值漏发票金额即货物总值。它是保险业务最主要项目之一，保险公司根据该批货物装运货保险公司根据该批货物装运货值办理投保值办理投保，不提供货物价值，保险无法生效。经联系开证申请人，其不接受单据，单据暂在我行留存。”单据内容规定不明确 茶叶进出口公司经研究决定直接向AB贸易公司提出意见：“关于第X号合同项下200箱茶叶单据，据你开证行通知，因我“装运通知”中缺少货物价值，无法办理保险
23、，故你方拒收单据。但该项交易属于CFR贸易条件，根据国际贸易术语解释通则2000CFR术语第A3条规定：卖方对有关保险事宜没有义务，保险应由买方自理。你方不能以有关保险方面任何问题作为不付款理由。为今后双方贸易关系，请你方按时承兑票款。”单据内容规定不明确 3月20日买方答复：“你18日电悉。你方引证国际贸易术语解释2000通则，按CFR术语第A7条规定：“卖方必须给买方说明货物已按A4规定交货的通知，及要求的任何其他通知，以便买方能够为受领货物采取通常必要措施。”并规定卖方应该向买方提供办理保险所需资料卖方应该向买方提供办理保险所需资料。条文明确规定卖方在装运货物时必须向买方发出详细通知装运
24、货物时必须向买方发出详细通知。详细指货物有关内容详尽、全面，货物金额是保险业务最主要项目之一。你方单据不符规定。因你方向我保险公司发出项目不全项目不全装运通知装运通知，致使我保险未能生效保险未能生效。只能等实际货物到达目的港后，视是否安全未受损决定能否付视是否安全未受损决定能否付款款。”本案结果：后因货物在途中受其他物质影响，部分串味变质，茶叶进出口公司被迫降价处理，造成经济损失。单据内容规定不明确 案情评析案情评析 开证行不应提出单证不符开证行不应提出单证不符：跟单信用证统一惯例第21条规定：“当要求提供运输单据、保险单据和商业发票以运输单据、保险单据和商业发票以外单据外单据时，信用证中应规
25、定该单据出单人及其措辞或数据单据出单人及其措辞或数据内容内容。如信用证中没有规定没有规定，只要提交的单据数据内容与提交的其他所规定单据不矛盾不矛盾，银行将接受单据。”“装运通知装运通知”缺发票金额缺发票金额使保险未能生效是买方不付款借买方不付款借口口：买方办理是预约保险，被保险人与保险人实现以一定总保险范围订立预约保险协议，有自动承保之责。保险人接到装运通知即进行签发保险凭证而生效，如装运通知因疏忽而被保险人延误或遗漏通知，保险人须补办。即使在补办时被保险货物已发生损害，保险人仍须负责赔偿。漏规定商品检验条款 案情介绍案情介绍 1994年1月国外某公司（以下称甲公司甲公司）与另一家公司（以下称
26、乙公司乙公司）签订国际货物买卖合同国际货物买卖合同，双方约定，由乙公司向甲公司提供4000公斤盐酸雷米替丁，单价为每公斤CIF荷兰鹿特丹50美元，合同载明的装船期限是1994年1月和2月各装船2000公斤；合同未对商品的检验条款加以规未对商品的检验条款加以规定定。合同生效后，乙公司分别按合同规定的时间向甲公司提供合同项下的货物，甲公司收货后遂支付了货款。漏规定商品检验条款 甲公司收到货物后，将该货物转售给第三国丙公司转售给第三国丙公司。1994年9月，甲公司以第三国丙公司拒收部分货物为由向以第三国丙公司拒收部分货物为由向乙公司提出质量索赔乙公司提出质量索赔。根据第三国国家药品检疫局出具第三国国
27、家药品检疫局出具的关于甲公司向丙公司提供的部分货物不符合同约定质量标质量标准的证明文件准的证明文件，甲公司要求乙公司换货并赔偿其所受损失。乙公司称，甲公司提供的质量检验证明文件，系在转运后目的港机构作出，并非由本案货物买卖合同中约定目的港作出，且甲乙双方签订买卖合同时，乙公司对甲公司要将货物转卖的情形并不知情，故该检验报告无证明作用。本案结果：法院受理该案件后通过调查，认为乙公司在签乙公司在签订买卖合同时不知货物将被转卖订买卖合同时不知货物将被转卖理力成立，甲公司出具的甲公司出具的商检证明不具有证明作用商检证明不具有证明作用，驳回甲公司一切要求。漏规定商品检验条款 案情评析案情评析 甲公司在签
28、订买卖合同时未对货物检验条款做出规定未对货物检验条款做出规定，是其受损主要原因受损主要原因。联合国国际货物销售合同公约第38条第3款规定，若货物在运输途中改运或买方须再发运货物货物在运输途中改运或买方须再发运货物，致使买方没有合理机会对货物进行检验，检验可推迟到货物到达新目的检验可推迟到货物到达新目的地后进行地后进行；但有一个前提条件，即卖方在签订买卖合同卖方在签订买卖合同时对于货物改运或买方须再发运货物货物改运或买方须再发运货物的情况是知情知情的。法院经过调查，证明在甲、乙公司签订货物买卖合同时，甲公司确实未告知乙公司货物将转运第三方情况未告知乙公司货物将转运第三方情况，乙公司作为卖方在订立
29、合同时并不知晓货物要被再发运情况，甲公司无权援引上述条款确定检验机构证明文件合法性无权援引上述条款确定检验机构证明文件合法性。总结 买卖合同是转移标的物的所有权的合同。买卖合同是转移标的物的所有权的合同。在国际贸易中，交易的标的物种类很多，每种标的物在国际贸易中，交易的标的物种类很多，每种标的物都有其具体的名称，并表现为一定的质量，每笔交易都有其具体的名称，并表现为一定的质量，每笔交易的标的物都有一定的数量，每笔交易也都有买卖双方的标的物都有一定的数量，每笔交易也都有买卖双方交接标的物以及收付货款的具体时间，如果买卖双方交接标的物以及收付货款的具体时间，如果买卖双方在履约过程中发生了争议，还涉
30、及到商品的检验以及在履约过程中发生了争议，还涉及到商品的检验以及索赔等问题，所有这些内容买卖双方都应该在买卖合索赔等问题，所有这些内容买卖双方都应该在买卖合同中做出明确而合理的规定。同中做出明确而合理的规定。在商订合同的过程中，必须谨慎而细致。对业务不熟在商订合同的过程中，必须谨慎而细致。对业务不熟悉、谈判经验不足等都会使合同内容出观漏洞，导致悉、谈判经验不足等都会使合同内容出观漏洞，导致权利得不到保护。权利得不到保护。总结 合同条款理解须透彻合同条款理解须透彻 交易磋商细致全面交易磋商细致全面 科学措辞内容准确科学措辞内容准确 合同审查合同审查 订立重大或内容复杂合同时，主动向法订立重大或内容复杂合同时，主动向法律专家、会计师、资深出口业务能手等律专家、会计师、资深出口业务能手等咨询咨询合 同 条 款 不 完 善 导 致 交 易 不 能 顺 利 进 行 相 关 案 例 评 述合 同 条 款 不 完 善 导 致 交 易 不 能 顺 利 进 行 相 关 案 例 评 述
