1、Jeep品牌体验日策略方案202X.04.18目 录活动目的与策略创意推导协助销售项目运营公司介绍2活动目的与策略活动目的品牌层面母品牌层面落到区域，提升Jeep知名度与受众量产品层面增加区域体验平台，全方位展现Jeep各车型卖点营销层面帮助区域集客及消化，完成销售目标4活动策略母品牌层面落到区域从品牌核心传播点中提炼主题，全线贯穿线下活动整合传播，增加话题性与传播性增加体验平台打造立体化试驾平台，涵盖媒体、消费者及经销商自主试驾主题化的On Road，Off Road，全方位体现Jeep全能特性消化现有客流建立完善的活动指导体系，活动月期间分阶段、全方位的与区域联动，扩大活动成效引入移动端集
2、客、销售手段，有效扩大覆盖面创意推导如今人们，拥有自由的向往但城市的繁复路况将“驾驶的自由”套上枷锁狂风暴雨、道路积水等路况SUV全能型SUV，既能跋山涉水又能驾驶于城市之中SUV拥有SUV的外形，轿车底盘，外形时尚、空间舒适，给予部分自由人们因为向往自由，而向往SUV真SUV=真自由73年来，Jeep始终坚持制造SUV。让Jeep带领你解放真实环境下的束缚全路况全功能真四驱让Jeep带领你找到真正的自由解放行动真信仰解放行动的基石73年来，Jeep只造真SUV谢绝妥协、坚持本我真全能信仰的载体高度理性都无法挑剔的多路况全能SUV真自由全能的精神解脱城市驾驶枷锁释放真自由传播与体验活动传播传播
3、策略信息设计活动信息：基础活动信息整体统一，各分站具体活动、优惠信息灵活传播；品牌信息：母品牌信息传播，Jeep品牌形象塑造有机结合；产品信息：Jeep产品基因，和各区主打车型信息有机整合。媒介组合EPR平台：打造Jeep品牌体验营官方微博、微信平台，并主导全程公关传播，区域主流汽车论坛传播；传统媒体：利用已有的区域营销平台资源，实现平面、网络媒体辅助传播，深度解析和全面覆盖；区域强媒：选取区域强势汽车论坛或者网络媒体进行全程跟踪报道与传播。执行版块阶段规划前期准备阶段预热招募阶段活动执行阶段后续扩展阶段备注时间排期N-45N-30N-25N-18渠道组合官微（微博、微信）账号开通、基础完善、
4、功能开发EPR+电台+网络（垂直/门户）EPR+电视+网络（垂直/门户）西安媒体重点邀约EPR+网络核心传播点解放行动，让Jeep带领你找到真正的驾驶自由活动体验真信仰信仰招募卡品牌历史墙展示Jeep品牌讲解赠送信仰勋章真全能All-road试驾“真敢比”对比试驾FBI信息展示车型静态展示车型讲解真自由彰显自由文化的活动场地体现真实场景解放行动ing.活动体验真信仰Jeep信仰将循序渐进的传递唤醒嘉宾内心的共鸣活动前期信仰招募卡将邀请函做为载体，传达信仰，引起嘉宾心中涟漪活动中期品牌历史墙展示/Jeep品牌讲解从视觉与听觉感受信仰活动后期活动结束后赠送胸章，表示内心共同的信仰信仰招募卡活动体验
5、真全能All-road试驾无论何地Jeep无所畏惧“真敢比”对比试驾如有异议，解放行动“领袖”身份等你来战Off-Road涉水、颠簸、爬坡、越坑等On-Road普通路面媒体嘉宾可以开着自己的SUV来试驾场与jeep一较高下真正膜拜Jeep真SUV无往不至的强大力量动态体验活动体验真全能车型静态展示如何恶劣的停车环境，Jeep都能征服FBI信息展示静态体验车型讲解活动体验真自由真正的自由是无所可挡那些虚伪的概念，假SUV颤栗的地方才是真SUV的领地Jeep让你体现真实、自由的世界当信仰做为基石，全能Jeep进行完美的诠释时物质与心灵，全面解放秒杀驾驶枷锁融入主题，以广州为例，描述试驾活动两场活动
6、一场精神领袖/媒体体验一场公众体验精神领袖/媒体试驾增加话题包装，充分体现品牌调性活动时间：每站周五全天活动形式：以体验为主活动目的：增加品牌传播力试驾车型：5月大切+自由光(结合1秒变达人）6月自由光 TH+大切7月牧马人+大切+自由光集结精神领袖提前体验解放行动，多点开花，扩大公众传播点黄埔军校媒体拍照点午餐黄花岗在革命先祖孙中山创办的黄埔军校内，集结Jeep车队，唤起人们对于自由生活的激情。整装出发，以“革命之路”吸引民众关注，为活动造势设置全系车型静态展示区，将左轮放置于轮胎柱上，以狂野不羁的姿态体现真SUV的优势。同时尽显JEEP无可阻挡的真性情以地方特色的餐饮来烘托”热爱生活“的J
7、EEP自由精神以广州起义史上最为著名的”黄花岗之役“为最终记忆点，重回当年解放之路：进行Off Road试驾，体验所有来自JEEP的快感经历颠簸路段驶过平整路段挑战特殊道路精神领袖/媒体试驾活动流程时间行程08:30-09:00 来宾签到 09:00-09:30 Jeep品牌讲解09:00-10:00 绕车讲解/车型拍摄 10:00-11:00 On-road试驾 11:00-11:20媒体留影拍照11:20-12:30 On-road试驾 12:30-13:20 午餐 13:20-13:50On-road试驾 13:50-16:00Off-road/对比试驾16:00活动结束精神领袖/媒体试
8、驾公众试驾体现Jeep真SUV的全能性能活动时间：每站周六、周日，两天活动形式：以体验为主试驾车型：5月大切+自由光(结合1秒变达人）6月自由光 TH+大切 7月牧马人+大切+自由光公众试驾全场效果图公众试驾活动流程时间行程备注第一组 08:30-09:00 第一组 来宾签到 40人 抵达试驾场地 09:00-09:30 Jeep大品牌+自由光定位讲解 讲解厅 09:30-09:50 Jeep自由光产品详解(绕车+竞品)户外道具体验区 09:50-10:50 场地科技配置(自动泊车+ACC)户外道具体验区 四驱性能体验 10:50-11:50 场地周边公路体验 开放道路体验 为体现活动整体性，
9、经销商自主建议将“解放行动”继续传承，体现“真自由信仰。经销商后期跟进活动场地的选择活动形式的选择自驾游拍摄活动视频展厅循环播放试乘试驾带着自由精神，能体现Jeep气质的场地以试乘试驾活动为例，项目推进如下确认活动时间确认活动场地媒体投放客户邀约确认试驾形式物料及车辆准备人员分工前期准备活动日经销商后期跟进活动协助销售第四步：高效的现场把控力第五步：紧密的后期跟进第一步：覆盖全国的市场推广第二步：多元化、多平台的集客方式第三步：定制化的经销商指导协助销售体系职责分工-场地、广宣、及自行制作物料等费用支付；-促销政策制定；-安排工作人员排班；-媒体投放计划制定；-收集媒体落地剪报；-根据执行手册
10、执行；-提供人员与演艺；-数据当日录入；-意向客户回访；-提交活动总结上传市场运营 管理系统；-召开筹备会议并提交筹备表；-协助经销商审查KPI合理性；-给予投放计划的支持-汇总落地剪报-协调现场运营；-协助信息录入；-活动数据分析；-收集活动总结；-外部人员培训；-整体搭建运营；-参与启动会议;现场保险、陪驾车手，执行人员等费用的支付-每周提交活动运营报告；-负责场地推荐、租赁及费用支付、合同签署及材料办理；-协助执行公司进场搭建；-提供配套设施；-审核及建议场地实用性；-确保场地可行性；-摆放方式建议；-协助区域市场副总确认场地；-汇总场地信息；经销商电声区域团队执行团队市场运营管理系统费
11、用销售广宣运营DOSS评估场地职能方环节-划分不同经销商费用份额；-市场推进奖金部分审核与发放；活动道具及运营费用支出；市场推进奖金部分审核与发放协调各方职能；-组织主导会议；-市场副总/销售副总/区域总经理给予指导和审批；-市场副总规划活动排程；-审核协调；-提供筹备表文件模板；-销售副总给予指导与审核KPI；-区域总经理、区域市场副总牵头制定区域整合营销计划区域媒体投放；-安排QC；-指导经销商执行；-监控运营；-流程指导；-成效评估；-协调三方职能；-提供广宣模板；-监督广告投放量；-每两周进行分析报告，并给以区域营销中心建议；-区域市场副总确认场地；协调三方职能；给予经销商“执行手册”
12、模板；-协调和监控运营；审核活动现场实际订单完成率市场营销事业部区域营销中心总部经销商配合工作D+7天时间节点-召开筹备会议并提交筹备表-安排工作人员排班-活动用车准备-自行准备物料筹备-按照执行手册执行；(提供相关工作专员)-提交活动总结上传市场运营管理系统；-场地勘察与确认-客户邀约-媒体投放计划制定-收集媒体落地剪报-促销政策制定-活动媒体落地简报线上线下费用预算天诺实力涵盖公关路演、广告代理、试乘试驾、区域营销、活动运营、体验营销、展具设计、培训指导、线下执行、事件营销、体验设备研发等持续创新推出低成本、高品质、高效率的各式营销平台结合品牌特点及需求，研究及开发新的体验设备在全国收集新
13、材质及工艺，研究更经济实用、高效的工艺技术涵盖公关路演、试乘试驾、区域营销、展具设计、线下执行、培训指导、体验设备研发等全国丰富的运营经验，成为中国最专业改装车运营公司（生产改装车数量约占全国改装车83%)天诺123天诺是您最合适的战略合作伙伴！（三大核心优势）专注于整合线下营销推广服务，成为国内最大线下营销执行公司之一服务8大品牌，运营85条线路，可同时在500个城市开展执行，我们的站点覆盖全国30个省份，千余地级县城市全国区域营销服务，设立12个区域营销中心，可快速执行全国性营销活动具备全国覆盖能力，快速执行全国性营销活动1、全国设立12个区域营销中心，可同时在多个城市快速开展执行活动2、
14、拥有多种混合式运营模式，极大提升运营效能三大运营模式：区域制/单站式/线路制1、雪佛兰营销平台20082009201020112012 更多 持续打造各种平台 创领未来2007地方车展NSDF地方车展天籁巡展NSDF地方车展Mini BoothNTSDF地方车展NDAYSUV试驾巡展Mini BoothNTSDF360地方车展都市新快线都市店中店Mini BoothNTSDF360纵横中国创新之旅地方车展都市新快线迷你都市新快线都市店中店Mini BoothNTSDF360百城翻番试驾基地2006驾校活动35场2300多场2、东风日产营销平台城市快线B级巡展趣驾营 更多A级巡展移动展厅持续打造
15、品牌、销售、产品体验等不同功能综合营销平台特点：1）改装车平台首次投入较大，但平摊到每站后成本大大降低2）活动专业足、品质高3）车载道具，灵活机动，可进行快速的全国复制与活动开展持续创新，研发设计新型“改装车式试驾巡展”例：东风日产优势四：全国有价值的营销资源管理库优势六：领先于业界的体验研发能力优势七：行业顶尖的创意设计能力优势五：全国四大生产及制作工厂优势一：业内最大的执行覆盖网络优势二：全国丰富的运营经验优势三：全国完善的区域营销服务广州上海北京成都天诺，10年专注汽车营销提供各类线下营销和运营的服务商公司，总部设在广州办事处，活动覆盖个省个市县位精英站活动运营/每年，其中场试驾活动/每
16、年优势一：拥有业内最大的执行覆盖网络Beijing TeamChangsha TeamDong Guan TeamShao Guan TeamZhong Shan TeamShenzhen TeamNanning TeamChao Zhou TeamXiang Fan TeamMao Ming TeamWu Han TeamHai Kou TeamFo Kou TeamHeng yang TeamXia Men TeamFu Zhou TeamZhang Zhou TeamFu Tian TeamNan jing TeamHan Zhou TeamNan Tong TeamTai Zhou T
17、eamHe Fei TeamJia xing Teamn 天诺执行网资源遍布全国，可快速支援各种类型项目需要优势二：全国丰富的运营经验每年，我们会完成全国各类巡展超5000 站，绝大部分面向全国100城市以上的大型巡展。多年来，我们一直在为东风日产、雪佛兰等品牌持续输出优异的巡展执行服务：NTSDF：2007年202X年，7年；Mini Booth：2009年202X年，6年；城市快线：2012年202X年，2年；服务8大品牌、管理14大项目、运营85条线路、约达5000场活动，2013年，我们的站点覆盖全国30个省份，千余地级县城市。一汽奔腾大篷车3条线一汽奔腾中篷车2条线东风日产大篷车14
18、条线东风日产中篷车17条线东风日产NTSDF3条线广汽传祺大篷车2条线雪佛兰大篷车8条线雪佛兰中篷车11条线雪佛兰B级路演4条线雪佛兰C级路演9条线83%83%中国最大最专业的改装车运营公司天诺从07年开始，生产改装车数量约占全国改装车83%优势二：全国丰富的运营经验以销售为目的的专业试驾团购活动2012年全年试驾活动30站专业的第三方讲师产品讲解，展现产品魅力；专业的试驾科目开发；打造别出心裁的试驾体验案例1：2012年一汽丰田乐驾嘉年华2012年全国B级试驾活动13场项目邀约目标实际到场试驾人数试乘人数总销量总计1503人1923人697人1098人790台多年为各大品牌提供各种试驾服务和
19、运营2012年全国试驾活动46站项目参与客流试驾人数活动当日订单留存数成交率总计9772人9093人1618757522.7%以销售为目的的专业试驾团购活动2012年全年试驾活动46站案例2：2012年雪佛兰迈瑞宝趣驾营多年为各大品牌提供各种试驾服务和运营量身定制了“星光大道”的绕桩等8处针对性强且具有趣味性的试驾科目案例3：2012年雪佛兰科鲁兹车手训练营多年为各大品牌提供各种试驾服务和运营2012年全国试驾活动22站项目参与客流试驾人数活动当日订单留存数成交率总计10799人9563人1526870925.5%以训练营的形式展开试驾，集体验与传播品牌信息于一身2012年全年试驾活动22站案
20、例4：2012年东风日产全国试驾基地中心多年为各大品牌提供各种试驾服务和运营区域城市客户邀约统计现场销售成效统计邀约数量实际到场数量现场订单量订单转化率南区广州、佛山、东莞、清远等7个1067105925824.36%以销售为目的的专业试驾团购活动2012年全国4大城市，北京、上海、广州和成都各种专业型道具、各种直观体验设备展示对比，超高品质活动质量，让消费者全面了解产品的性能案例5：2010年东风日产创新之旅（NISSAN DAY）多年为各大品牌提供各种试驾服务和运营 东风日产创新之旅-科技探秘营活动，历经北京、成都、上海、广东四个省市。以全品牌展示、动态试驾、GT-R的赛道极速狂飙，给广大
21、的车主带来了难忘的体验。区域城市客户邀约统计邀约数量实际到场数量全国北京、成都、上海、广东20502018活动共覆盖了个城市；活动共计有家专营店参加；12天的活动共计有1677名专营店客户到场体验；分别驻守在北京、广州、杭州、成都等12个城市，整个团队超过百人，提供包含市场分析、区域市场策略制定、区域专案策划、经销商市场活动管理等服务。厂家区域营销中心总经理销售副总经理售后副总经理市场副总经理销售经理经销商线上及公关专员天诺区域营销市场总监区域传播经理区域市场推广经理区域策划经理区域传播主任区域平台管理经理区域设计师区域助理厂家区域营销中心天诺区域团队营销中心内部汇报关系天诺区域内部汇报关系天
22、诺区域向厂家区域工作汇报关系经销商汇报关系天诺区域与厂家经销商工作关系线上及公关专员2010年，我们建立业内首支区域营销团队优势三：全国完善的区域营销服务2012年5月成立至12月，已记录媒体信息，媒体人信息和媒体活动信息区域公关团队撰写稿件总数超过全国范围共发稿带动具销售力和区域特色的区域公关策划能力，有效的管理区域公关资源，极大解决全国投放对3-5线城市渗透力不足的现状75639775316189全国媒体类型统计报纸杂志网络电台电视优势三：全国完善的区域营销服务2012年，我们成立业内首个区域公关团队优势四：全国有价值的营销资源管理库1、场地资源库：收集全国优质场地信息，对各个场地的分析筛
23、选长期累积与全国踩点收集20多种场地渠道,100个城市近万个资源数据库多种渠道：学校、餐厅、写字楼标准信息采集快速查询2、特色渠道资源库：天诺数据库拥有20多种渠道,100个城市近上万个渠道资源数据库1）室内外路演场地商业中心写字楼学校商场等2）特殊渠道合作关系（全国驾校全国中小学全国夜场）演艺资源库：特色演艺资源营造活动现场气氛，提高活动关注度主持人资源库：拥有多达100多名主持人进行各线路活动运营1）报纸媒体：749家2)网络媒体：764家3)电台媒体：314家4、丰富的媒介传播资源：媒体资源遍布全国各区，至11月统计出共2049家媒体资源，极大解决全国投放对3-5线城市渗透力不足的现状。
24、4)电视媒体：184家5)杂志媒体：38 家3、主持人与演艺资源库：优势四：全国有价值的营销资源管理库工厂地址：广州是番禺区石基镇文村边工厂面积：23000平米专业工人：270人工厂地址：上海市闵行区浦星公路立联路8289弄18号工厂面积：10000平米专业工人：250人工厂地址：北京市朝阳区金盏乡东窖村艺术区工厂面积：6000平米专业工人：180人工厂地址：成都市新都区马家镇枣林工业区（村委会旁）工厂面积：4000平米专业工人：50人优势五：全国四大生产及制作工厂1、拥有4大自属的工厂，所有展具独立生产，有效降低制作成本天诺自属的四地工厂群，其中广州基地占地面积23,000平方米，生产车间5
25、个，四地工厂总面积近40，000。工作人员800多人（固定工），其中专业工人670多人，管理及后勤人员130多人。优势五：全国四大生产及制作工厂2、提供超过30个城市的维护服务，确保展具运营品质序号区域省份城市1华北一区北京北京2华北一区天津天津3华北一区内蒙古包头4华北二区河北秦皇5华北二区山西晋城6东北大区黑龙江齐齐哈尔7东北大区吉林延吉8东北大区辽宁铁岭9华中地区湖北咸宁10华中地区湖南株洲11华中地区江西上饶12华中地区河南安阳13华东一区山东滨州14华东一区江苏吴江15华东一区安徽淮南序号区域省份城市16华东二区浙江丽水17华东二区上海上海18华东二区福建三明19华南大区广东增城20
26、华南大区广西桂林21华南大区海南三亚22西南大区四川乐山23西南大区重庆重庆24西南大区云南玉溪25西南大区贵州遵义26西北大区陕西渭南27西北大区甘肃酒泉28西北大区宁夏银川29西北大区青海西宁30西北大区新疆库尔勒1、天诺拥有独立研发中心，业内首批专注于线下体验营销的团队，5年时间研发近百套体验设备天诺营销研发中心架构（43名成员，资深工程师6名，产品开发经理3名，机械制造工程师4名）团队职责：针对消费者体验、先进管理方法、销售促销工具等具体应用进行开发，满足实际落地以及实际项目创新的需要优势六：领先于业界的体验研发能力顾问团支持 王灵Izam Wang客户总监麦启昌Max Mai创意总监
27、赵启芳Jessica Zhao资源采购部经理刘刚Riaan Liu信息技术部经理研发中心经理梁永建情报分析员马国强工艺设计主管马国强产品研发主管冯伟文项目管理员简旭涛资深机械工程师梁东明文员李志玲工艺设计师江晓峰工艺设计师吴建富工艺设计师李权威研发主管电子工程师庞皓元、何卓翼软件工程师刘利章、王志月测试工程师胡德建项目组成员体验设备创造乐趣，激发兴趣，游戏体验（感官、情感、行为）美系德系品牌体验设备，娱乐互动强，侧重在体验的过程中将品牌文化、理念、历史植入客户心理娱乐体验利用美的元素/风格/主题迎合顾客的审美情操（情感、关联、思考）审美型体验设备，多以顾客发挥外形设计、颜色创造的形式为主，可以
28、与网络平台相结合审美体验产品信息直面传达至顾客带领顾客思考分析（思考、感官、关联）日系品牌体验设备，体验技术领先，注重产品技术，偏向电子信息教育体验营造特设氛围使顾客沉浸感受（感官、行为、关联）日系逃避现实型体验设备一直领先与其他品牌，多以模拟驾驶为主，逃避现实体验1、天诺拥有独立研发中心，业内首批专注于线下体验营销的团队，5年时间研发近百套体验设备深入研究汽车行业体验营销，并形成独有创新理论体系为了让活动集客作用明显和让消费者快速熟悉产品卖点，目前主要进行的四类体验活动包括娱乐、审美、教育和逃避现实优势六：领先于业界的体验研发能力模拟冲撞器模拟翻滚器制动力辅助体验设备ZONEBODY&UHS
29、S区域车身Auto-light技术说明安全屏障车辆预警系统ITS预警式整体安全系统EPORO-“不碰撞汽车”技术CARWEINGS智行系统案例1：东风日产合作的安全驾驶训练营体验设备案例2：雪佛兰合作的部分体验设备各品牌合作的部分成功案例分享“胜利冲顶”互动游戏SPARK 斯帕可刚仔个性之涂Captiva 科帕奇纵横都市之旅心回迈锐宝体验椅团队职责：建立创意资源库、向客户输出最佳的创意设计方案、把控及提升母品牌，车型和各活动平台设计出品主要成员：由行业内最具创新性思维精英组成，成员共49人，其中总监级别有8人，资深经理2人，专业组长2人1、打造行业最强设计团队，致力于汽车营销长达10年深谙品牌传播创意与设计之道天诺营销创意设计团队架构优势七：行业顶尖的创意设计能力2012年东风日产广州车展设计东风本田2013年B级车展广汽传祺2013年车展东风日产安全驾驶体验营东风日产创新之旅部分设计案例分享天诺是您最适合的战略合作伙伴！谢谢观赏!Thanks for your attention!
